招商合作座談會發(fā)言稿

1、招商合作座談會發(fā)言稿招商座談會發(fā)言稿尊敬的各位女士們，先生們：大家好！歡迎大家能在百忙中抽時間來參加 * 嬰幼兒配方奶粉招商座談會， 值此， 我謹代表珠海橫琴 * 食品有限公司熱誠地歡迎您的到來！下面我首先簡單的介紹一下珠海橫琴* 食品有限公司，珠海橫琴* 食品有限公司于 xx 年 5月在珠海橫琴工商行政管理局注冊成立，是一家批發(fā)和零售嬰幼兒食品、乳制品，兒童用品的公司，是澳大利亞澳源乳制品有限公司生產(chǎn)的 * 嬰幼兒配方奶粉在中國的總代理。 我們所銷售的嬰幼兒配方奶粉均通過中國商檢檢疫， 提供每批商檢檢疫衛(wèi)生證書，是一個旨在以質量為生存，以服務求發(fā)展。提供優(yōu)質的嬰幼兒乳品，保障嬰幼兒食品安全，

2、去實現(xiàn)經(jīng)濟效益的公司。同時，我們的奶源澳洲這得天獨厚的土地和氣候條件以及澳洲肥沃茂盛的四季牧場， 因此， 澳大利亞的牛奶生產(chǎn)成本遠低于世界上其他主要的牛奶生產(chǎn)國，其乳制品在國際市場上具有較強的競爭優(yōu)勢。而且整個農(nóng)場由澳大利亞有機認證機構NASAA5控，所有奶牛均不可人工喂養(yǎng)飼料，整個農(nóng)場的牧草均不可用殺蟲劑，也不可以用化肥，奶牛也不可以使用任何藥物包括抗生素， 而制造奶粉的機械有特殊要求，由于NASAAt機認證的要求如此之高，完全可以保證牛奶的質量！另外， 每一批奶粉在澳大利亞出口之前都會在上海的政府食品監(jiān)督檢測實驗室和北京的注冊食品檢驗實驗室同時做檢驗， 以保證每一次出口到中國的嬰兒配方奶粉

3、可以順利的通過海關抽樣檢測并順利過關。還有一點要說明的就是， 我們首批進來的貨源的注冊名稱不符的事情，這個是因為我們在剛注冊的時候使用了 “珠海橫琴貝貝福食品有限公司”這個名稱， 后來工商局審核的時候發(fā)現(xiàn)，這個名稱已經(jīng)被人注冊了，所以我們才用了現(xiàn)在“珠海橫琴* 食品有限公司”這個名稱，對于解決這個問題也很簡單， 只要出示我們公司可以出工商局的 “核準變更通知書復件”就可以了。對此給各位帶來的不便之處請見諒！接下來，我著重介紹下公司銷售* 嬰幼兒配方奶粉的政策和條件，相信這也是在座各位最為關心的。加盟我們的條件很簡單，有自己的一家公司或者有一個專門的店面就行了。我們現(xiàn)在走的是高端品牌的路線，就今

4、后的發(fā)展而言，專賣店的模式會更合適我們，其主要原因是：1 、國內超市，商場里出現(xiàn)的奶粉問題多。2 、以專賣店的形式較易獲得消費者的肯定、認可。3 、對于代理而言，專賣店能保證一定程度的銷量。經(jīng)銷政策全面的銷售政策在以經(jīng)銷商為重的銷售渠道中，針對經(jīng)銷商的政策也已經(jīng)發(fā)展的相當完善。1 、經(jīng)銷商利潤以及返利制度眾所周知乳制品是一個利潤高的行業(yè)，最終的零售價的加價幅度一般為批發(fā)價的40%或者40%以上，而同時，經(jīng)銷商將獲得我司的銷售返點，以季度或者年度形式返點，幅度根據(jù)銷售額、經(jīng)銷商級別而分別返點。2 、品牌培育、廣告支持、促銷計劃對于乳制品的經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品的品牌是否具有知名度，決定了產(chǎn)品的暢銷還是

5、滯銷，因此我們對市場的建設和培育至關重要。一、廣告方面。我們策劃近期之內會對一些地方投放廣告，這樣可以提高我們的知名度，也可以讓經(jīng)銷商能更好的推廣我們的產(chǎn)品。而我們每年都會拿出20%的利潤，在個別地區(qū)的媒體上投放廣告，投放的媒體將由地方銷售商指定。二、對于銷售商，我們提供的支持1 、提供產(chǎn)品廣告和促銷活動的支持2 、對零售終端的布置和形象支持3 、換貨制度三、結算方式我們的銷售都是以先款后貨的方式進行結算， 但如果要進行賒銷，還面臨財務制度、信用管理制度、績效考核制度等方面的考驗。比如銀行系統(tǒng)， 如果在網(wǎng)上銀行業(yè)務開展較好的招商銀行開戶交易， 但由于銀行之間的互聯(lián)互通不夠好，不時導致發(fā)貨時間延

6、誤的情況。四、價保策略一一保護經(jīng)銷商特殊政策“價保政策”就是在廠家調整價格時，經(jīng)銷商的全部庫存產(chǎn)品、零售店的全部庫存產(chǎn)品， 只要沒有賣到消費者手中的， 都給予調價保護。 廠家調整多少， 就給經(jīng)銷商和零售店調整多少。 在這樣的體制下，經(jīng)銷商的經(jīng)營是無風險的， 廠家的價格調整還可以直接保護到零售店的利益?？绲貐^(qū)銷售保護保護經(jīng)銷商特殊政策為了避免出現(xiàn)跨地區(qū)銷售現(xiàn)象，我們有明確的規(guī)定，對于經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中跨區(qū)域銷售或違反合同規(guī)定條約， 本公司將把該經(jīng)銷商所得的返利給與受到影響的經(jīng)銷商作為賠償， 嚴重者取締該經(jīng)銷商的經(jīng)銷權對該經(jīng)銷商進行罰款。結語我們的銷售模式以及策略尚有許多值得分析研究的方面，如經(jīng)銷

7、商政策中的退換貨、銷售人員、以及銷售區(qū)域政策，價格控制政策等等，這里不再一一贅述。隨著我們的不斷發(fā)展和完善，相信會磨合出更多，更行之有效的政策以及合作方式，留待我們繼續(xù)發(fā)掘，探究。女士們，先生們，來賓們，朋友們：大家好！我是臺州山本企業(yè)的副總經(jīng)理，我叫李春。今天非常有幸能與大家相聚在歷史文化名城，美麗、妖嬈的英雄城市- 長沙，我十分高興！今天的來賓有我們山本企業(yè)的老朋友，也有新客戶，即有同行老師， 也有行業(yè)之中的媒體朋友， 首先我祝本次會議能夠取的圓 滿成功！我個人是第一次來到湖南長沙，也是向往很久的，但因種種原因未能如愿， 為什么向往呢？我想這里不僅是因為這里是一代偉人的故鄉(xiāng)， 也是全自動麻

8、將的銷售和消費的大市場所在。 這里即有值得驕傲的 _ 銷售業(yè)績，也有_ 市場戰(zhàn)爭的硝煙彌漫。但無論如何，得_天下者必須要得湖南，亂世成就機麻英雄，英雄必出在湖南。我們山本企業(yè)在xx 年就進入湖南市場， 在與廣大經(jīng)銷商、 合作伙伴，好朋友的鼎力支持、合作共贏的前提下，走過了即有艱辛又有輝煌的路程。為什么說艱辛呢？因為市場唯一不變的法則是永遠在變，我們在競爭的同時感覺到市場和各方面的壓力，不得不使我們企業(yè)跟隨市場在不變中求變，進行內外部不斷調整，加強企業(yè)內部管理，調整市場營銷策略，所經(jīng)歷的風風雨雨，這是旁人無法體會。 為什么說輝煌呢？是因為， 通過我們與經(jīng)銷商的努力我們已經(jīng)在湖南已經(jīng)建立了良好的銷

9、售網(wǎng)絡， 在部分地區(qū)和城市山本企業(yè)的品牌已經(jīng)深入人心， 但不可理解的是部分不法商人假冒山本的品牌銷售從中牟取暴利，擾亂了正常的 _ 市場。對于此，我們給于強烈的譴責。如果有必要，我們將利用法律武器來維護公司的品牌。我們今天參加這個招商會，為得使使湖南的經(jīng)銷商更加了解我們山本。通過xx 年一年的努力和調整，在我們公司邱剛平總經(jīng)理的領導下， 企業(yè)的發(fā)展日益強盛， 為什么說是強盛不說是強大呢？是我們認為一個企業(yè)首先要做強然后再做大， 一味的追求做大追求產(chǎn)量， 不一定是什么好事情，打個簡單的比喻，一個小孩首先是學會走路，學會怎么不摔跤，然后在學習跑步，這樣才會跑的更穩(wěn)更快，不知我打的這個比喻合理不合理

10、。在 xx 年的 12 月份，我們在臺州開了全國經(jīng)銷商的高峰會議，取的很好的效果，通過交流、學習、溝通總結了 xx 年的工作，明確了 xx 年的目標與任務。同時，我們對原有產(chǎn)品進行調整， 推出適合各個層次消費水平的產(chǎn)品， 改變配制不改變品質， 對于品牌也進行了整合， 在加強原有山本品牌建設的同時，推出公爵系列品牌， 現(xiàn)在公爵王、 公爵卡宴， 公爵榮御已經(jīng)推向市場，在全國各地包括湖南市場開始銷售，并且向在坐的代理商隆重招商。我們本次湖南招商的宗旨是：加強了解，達成共識，合作雙贏，共創(chuàng)輝煌。沒有太多的豪言壯語，沒有太多的規(guī)矩與要求。偉人曾經(jīng)說過，要想知道梨子的味道， 你要自己嘗一嘗。 歡迎你對我們

11、企業(yè)和產(chǎn)品進行了解和認識，希望和大家有個合作的機會，交個朋友，我們在長沙設有倉庫和辦事處， 同時， 我代表企業(yè)熱忱邀請各位來到浙江臺州考察山本企業(yè)。朋友來了有好酒，熱情的山本歡迎你！另外，我還要說三個問題；第一、是價格。價格不能再降了，這是我們保持盈利的根本，這個市場需要個安寧、健康的生存環(huán)境。第二、是服務。由于_ 的制造特性，是需要維修服務的行當，做好售后服務，這是我們職業(yè)要求，只有達到這個要求，才能使我們發(fā)展。第三、 是堅持。要從打游擊戰(zhàn)轉到持久戰(zhàn)，要從土八路到正牌軍。說到怎么打仗，這點上湖南人應該有優(yōu)勢也有學習的榜樣的。好了，我就不多說了，把更多的時間交給其他人，聽聽他們的高論吧！正值中

12、國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)到來之即，我代表臺州山本企業(yè)，公爵系列 _ 的全體員工向勤勞、 勇敢、 智慧、 偉大的湖南人民拜個早年，祝愿所有的三湘父老新春快樂、身體康樂、生活美滿、萬事如意。謝謝大家！尊敬的各位領導，在座的各位朋友們，大家好！ 首先感謝區(qū)委、區(qū)政府四大班子盛情邀請金汶連鎖公司參加這次座談會。 xx 年，翠屏區(qū)區(qū)委、區(qū)政府搶抓機遇，乘勢而上，不斷提高招商引資的層次、質量和效益， 著力于打造宜賓市的商業(yè)貿(mào)易中心， 實現(xiàn)翠屏區(qū)領跑全市，領跑川南的宏偉目標，推進科學招商、理性招商，堅持招商引資與轉變經(jīng)濟發(fā)展方式相結合，堅持經(jīng)濟效益與社會效益相統(tǒng)一，堅持招商引資與招才引智相促進，不斷開創(chuàng)招商引資工作

13、新局面，牢牢把握本區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)濟優(yōu)勢、開發(fā)開放態(tài)度等多種投資潛力，招商引資 工作成績喜人。 翠屏區(qū)有著海納百川的氣度，這種氣度體現(xiàn)在政府各部門的誠信、完善的制度、高效的辦事效率和良好的服務意識。作為宜賓市本土民營企業(yè)，金汶商貿(mào)連鎖公司在區(qū)委、區(qū)政府及相關部門的支持和幫助下，取得了一定的成績，這些微薄的成績得益于地方政府對民營企業(yè)發(fā)展的高度重視。無論從政策上、工作上、經(jīng)濟上，區(qū)委、區(qū)政府都大力扶持我們，這使得我們從創(chuàng)業(yè)開始，就有足夠的勇氣和信心與其他大的、優(yōu)秀的企業(yè)同臺競技，由小變大，由弱變強，在激烈的市場競爭中逐漸崛起。金汶連鎖公司遵循“城 市發(fā)展的自然規(guī)律就是金汶發(fā)展的方向”的理念，我們最

14、大的心愿，就是希望能為宜賓的城市經(jīng)濟建設盡一份力。最近幾年，我公司從小小的個體經(jīng)營到私營連鎖化規(guī)模發(fā)展進程，從務實勤奮的宜賓再到西部乃至中國, 將完成全國連鎖化經(jīng)營的整體戰(zhàn)略布局。未來我們將進一步推動公司文化建設完善“公司文 化”和管理體制。加強員工福利的等級化、制度化、透明化和工資定級基本標準建設，從而 走向股份 制管理模式。我們將發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，轉移產(chǎn)業(yè)結構，尋找 新的利潤增長點，同時我們將以完成自身品牌建設為目標，加快公司蛻變的進程。我們爭取在 短期內成為川西部地區(qū)同類行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)、全國馳名商標、民營企業(yè)的優(yōu)秀代表。金汶連 鎖公司堅持以政策為導向，緊緊圍繞在黨和政府周圍，聯(lián)系企業(yè)自身實際

15、，整合資源，完善 管理，打造適合金汶公司發(fā)展的商業(yè)模式， 以使得公司能夠穩(wěn)定、 健康、 持續(xù)的發(fā)展。 為此，我鄭重地向區(qū)委區(qū)政府請求， 希望你們能一如既往的支持我們。 期望能在大力招商引資的同時，加大對本土民營企業(yè)的扶持力度。為了提升宜賓商業(yè)市場的整體形象，實現(xiàn)外資品牌和本土品牌相融合以達到運營規(guī)?；?， 我公司 _ 能支持在翠屏新城商貿(mào)規(guī)劃區(qū)規(guī)劃修建 “川南金汶皮具商貿(mào)城” 。 承蒙關切， 有幸參加區(qū)委、區(qū)政府四大班子精心組織的“招商引資工作座談會”， 我們今天的發(fā)展和明天的強大，歸功于區(qū)委、區(qū)府和各級領導對招商引資的重視，歸功于政策的多元化與科學合理性。我瑾代表金汶商貿(mào)連鎖有限公司向您們表示

16、衷心感謝。天時人事日相催，冬至陽生春又來。展望新年，前景無限美好。在此，我祝愿各位領導、各位企業(yè)家們來年財源廣進， 心想事成！ 祝同志們、 朋友們新年愉快， 合家幸福！我們在守法經(jīng)營自我發(fā)展的同時，積極投身到宜賓市經(jīng)濟復興和發(fā)展的行列，開創(chuàng)和實現(xiàn)互惠共贏新局面，共同見證宜賓文明城市的騰飛。謝謝！篇二：總經(jīng)理招商會講話稿 馬總講話稿尊敬的各位來賓、各位朋友，大家好！今天我們歡聚在這里，參加“ xx 年天榮門業(yè)vip戰(zhàn)略經(jīng)銷商贏銷會”。首先，我謹代表鄭州天榮門業(yè)全體員工對各位來賓、各位朋友的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！ 經(jīng)歷了 15 個春秋，鄭州天榮防火門窗廠從1995 年建廠時幾個人的村辦企

17、業(yè)，發(fā)展到今天已經(jīng)成為了擁有三個分廠，員工 200 多名，年產(chǎn)值8000 多萬，產(chǎn)品暢銷國內外的股份制企業(yè)，天榮門業(yè)的發(fā)展印證了防火門行業(yè)的變遷，看到了其他防火門廠的興衰與湮滅。天榮實行軍事化企業(yè)管理，現(xiàn)有軍隊轉業(yè)干部 6人，專業(yè)高管5 人，本科以上的專業(yè)技術研發(fā)人員數(shù)21 名，高級工程師5 人，一級技術工人50 余名，并與中國人民公安大學等高等院校實行了校企聯(lián)合，進行技術研發(fā)等工作，有力的推動了天榮新產(chǎn)品的技術更新。天榮門業(yè)擁有數(shù)十項的自主專利技術及行業(yè)內領先的產(chǎn)品配套能力。我們的產(chǎn)品從走出鄭州，走出河南到打出中原，再到挺進南亞、中東以及非盟，天榮從小到大，從弱到強，破繭化蝶，天榮有了質的飛

18、躍和突破。 xx 年天榮門年業(yè)營業(yè)收入將達到 1.2 億元，品牌價值500萬元，位列中國防火門行業(yè)最有價值的商業(yè)品牌前三甲，連續(xù)兩年入選中國防火門百強企業(yè)前十強。之所以有這樣的成就，主要有以下幾點： 一是不斷創(chuàng)新，注重新產(chǎn)品研發(fā)和工藝改革。九層之 臺，起于壘土；千里之行，始于足下。我廠自成立以來，就秉承不斷創(chuàng)新的理念，精益求精，以金鉆的品質和卓越的文化，注重技術革新和人才培養(yǎng)，專注于新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。首先我們和高等院校開展校企聯(lián)合科研工作。其次，我們通過各種渠道引進技術人才，為企業(yè)的長遠發(fā)展打下了堅實的基礎。在生產(chǎn)中，我們開展了“學、趕、幫、超”的活動，從物質和精神方面對員工進行技術創(chuàng)新激勵

19、，鼓勵員工開動思想，不斷學習，形成了學習與創(chuàng)新的氛圍。例如：我們先后研發(fā)了天榮牌普通防火門、木質套裝烤漆防火門、木質免漆防火門、鋼質防火入戶門、鋼質安全門、不銹鋼防火門、隔音防火門、防火卷簾門、防火窗等10 余種， 100多個系列產(chǎn)品。 二是產(chǎn)品質量方面。首先，我們信奉好的產(chǎn)品于好 的材料和工藝，因為好的材料才能做出好的產(chǎn)品。我們從原材料采購到技術加工，對產(chǎn)品生產(chǎn)流程的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格控制，注重于產(chǎn)品的每一細節(jié)，以提高產(chǎn)品質量。如我們采用的鋼板是寶鋼帶鋼，而生產(chǎn)的輔助材料及五金配件則是經(jīng)過嚴格的招標和質量把關而選用的。其次，在完成量的同時，我們高度重視產(chǎn)品質量，嚴把生產(chǎn)工序的每一個質量控制點

20、，利用晨會、例會、質量會、班前會及生產(chǎn)過程及時為員工灌輸質量理念。質量就是員工的錢途，品 質就是企業(yè)命脈。我們始終堅持員工是第一質檢員的觀點。 根據(jù)員工 的流動量，及時為新員工安排質量、操作技能方面基本的理論培訓和現(xiàn)場操作實踐，保證每一個 新員工在上機獨立操作以前，都能了解基本的產(chǎn)品質量判別方法。根據(jù)產(chǎn)品特征分類及質量要 求，在生產(chǎn)部內部安排專人負責質檢工作。我們始終堅信產(chǎn)品質量是生產(chǎn)出來的，只要生產(chǎn)部的每一個員工都有高度的質量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質量將會穩(wěn)步提高，達到滿足客戶質量要求的目標。 再次，加強設備投入力度。 xx 年的一年里，公司投入大量資金購置了更加精密的模具

21、和生產(chǎn)設備，從建廠時的 12 臺設備到今天的 87 臺生產(chǎn)設備，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質量提供了更加有力的保證，進而確保了生產(chǎn)運行的穩(wěn)定性。三是積極開展市場調研工作，重新進行產(chǎn)品市場定位，探索新的經(jīng)營方式，抓好特色服務，不斷提高顧客滿意度。首先是樹立“銷售產(chǎn)品的前提是銷售服務”的意識，因為客戶在直接接觸產(chǎn)品前首先接觸的是天榮人，客戶只有首先對我們的服務滿意，才可能對我們的產(chǎn)品發(fā)生興趣，也才可能對以后的合作有信心；其次是堅持全面服務、精品服務的宗旨，提出凡使用天榮產(chǎn)品的用戶都是天榮人的觀點，將誠信服務貫穿到與用戶接觸全過程中，提供100%的服務，杜絕有缺陷的服務；再次是嚴格遵守售前承諾，進一步加強售后服

22、務質量建設。我們有專業(yè)的售后服務部門和專業(yè)的售后服務隊伍。去年一年來我們全面實行24 小時上門安裝維修服務制及售后服務質量反饋制等。這些做法為我們贏得市場信譽、提高顧客滿意度發(fā)揮著重大的作用。四是總結經(jīng)驗、消化吸收、謙虛好學的精神。 過去幾 年，天榮在行業(yè)產(chǎn)品質量管理方面做了不少有益的探索， 其中有不少方法被實踐證明是行之有效的，如工序間質量控制方法不僅對本企業(yè)產(chǎn)品質量管理 工作發(fā)揮著重要作用，還被業(yè)內企業(yè)廣為借鑒。我們通過售后服務部門不斷總結經(jīng)驗教訓，并多渠道聽取客戶的建議，進行改革，提高產(chǎn)品的質量。其次，虛心向國內外其它企業(yè)學習先進的工藝和管理方法。海納百川，有容乃大。雖然，我們很努力，仍

23、還有很多不足。但是我們會永遠保持著一顆謙虛的心，認真聆聽每一條建議，以提高我們的產(chǎn)品質量和服務。 我們廠自成立以來，先后獲得“國家質量管理達標企業(yè)”、 “全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)基礎工作達標企業(yè)”、“省質量信得過產(chǎn)品” 、 xx 年河南省消 防協(xié)會常務理事單位等榮譽稱號， xx 年通過了 iso9001:xx 質量管理體系認證。河南省首家新式防火門認證企業(yè)。雖然我們取得了這許多的榮譽，但我們不自滿自足，而是把他作為鞭策我們不斷前進的鞭子， 不斷地激勵我們開拓創(chuàng)新。 飲水思源，這些收獲的取得， 源于各級領導對我們的關懷和支持， 源于社會各界的關注和認同，源于二百多名天榮人對防火門事業(yè)的專注、熱愛、努力與不斷

24、創(chuàng)新，更源于千萬個客戶對我們的支持和信賴，但是這一切都離不開天榮家人 - 經(jīng)銷商的付出！商場如戰(zhàn)場， 在防火門行業(yè)發(fā)展的黃金機遇期，我們不斷加大生產(chǎn)規(guī)模，嚴控產(chǎn)品質量，加大新產(chǎn)品研發(fā)，為各位銷售精英在前線打仗提供一流的、完善的保障。 十五年的風雨歷程， 我們堅守信念， 永葆激情， 不斷創(chuàng)新，追求卓越，時至今日，已擁有先進的生產(chǎn)設備和技術水平，為國內外客戶提供了優(yōu)質產(chǎn)品，深受廣大用戶的信賴和贊譽，贏得了廣大客戶的支持和厚愛，成為了神州大地上防火門業(yè)一顆耀眼的明星！ 我們信奉一百年只為做好一扇門， 我們依靠卓越的品質，依靠完善、優(yōu)質、高效貼心的服務，立足于市場。 今后，我們將會更加努力、用一流的管

25、理、一流的產(chǎn)品、一流的服務，回報新老客戶的厚愛。竭誠交天下朋友，與朋友們心相印，情相系，手相牽，精誠合作，互利共贏，共同走向更加美好的明天！謝謝大家！篇三：董事長招商會發(fā)言稿董事長招商會發(fā)言稿尊敬的各位來賓、各位朋友：下午好！ 感謝大家在百忙之中來參加今天的研討會，十分榮幸地邀請到各位尊貴的 朋友，很高興有這樣的機會能與大家溝通與交流，增進友誼，彼此了解，攜手共進。在此我代表保千里的全體員工向大家表示熱烈的歡迎。 保千里電子成立于xx 年，是一家專注于研發(fā)與圖像有關的光機電核心技術 , 以高端的圖像采集、處理、顯示技術為產(chǎn)品主要研發(fā)方向，并依托所研發(fā) 的高精尖技術制造適用于各行各業(yè)的高端視像產(chǎn)

26、品的國家級高新技術企業(yè)。 目 前， 保千里已將自主創(chuàng)新的高科技技術應用于安防、 商用、 特種裝備等多個行業(yè)的不同領域， 并在安防、商用領域已取得了顯著的成果。 自成立以來, 保千里始終堅持自主創(chuàng)新、以成為核心技術的領導者、趕超世界領先水平為企業(yè)的發(fā)展綱領，以“科技創(chuàng)造價值”為企業(yè)使命。與競爭對手相 比, 保千里最大的優(yōu)勢就是我們在所專注領域內的技術已經(jīng)相當成熟， 并已位居 領先地位。保千里掌握了光機電三位一體同步結合技術， 并依托該技術擁有了 上百項的專利技術，廣泛應用于安防行業(yè)，成為了目前世界上掌握夜視智能球核心技術最全面的企業(yè)， 成為了 中國首家從液晶拼接模組的改造、 拼接圖像處理技術、

27、高亮背光技術到智能拼接控制軟件等技術全套掌握的企業(yè)。在場的安防屆的專家、朋友，相信都理解夜視智能球對于安防行業(yè)的 意義。 夜視智能球， 代表著攝像前端產(chǎn)品的最高水平，更是未來攝像前端發(fā)展的代表方向。但，在保千里取得研發(fā)成果之前，在夜視智能球核心技術的掌控中，機芯的大壁江山被進口的日本索尼、日立、三洋和韓國 lg 、三星、 b 等掌控， 占機芯關鍵技術的鏡頭又被長野、騰龍、佳能等日本企業(yè)所壟斷， d、 cmos 等 關鍵元件又被sony 或美國等其他國家跨國集團獨占， 而自動對焦的算法和夜視 補光等核心技術在國內企業(yè)的技術中仍屬空白。面臨著高端和前沿產(chǎn)品的技術被進口大企業(yè)、 大品牌所獨霸的現(xiàn)實，

28、作為國內的高新企業(yè)，實在舉步維艱。保千里的使命就是科技創(chuàng)造價值，將國內技術上的空白一點點填補，打造屬于 中國和符合國情的核心研發(fā)優(yōu)勢，并在各行各業(yè)的應用中將我們的核心優(yōu)勢發(fā) 揮的淋漓盡致。 xx年 7 月， 保千里國內首家研發(fā)出小型非球面電動變焦鏡頭， xx 年年 底，保千里國內首家研發(fā)出數(shù)字自動對焦算法， 是國內首家掌握智能球攝像機機芯核心技術的生產(chǎn)廠家，結束了中國智能球攝像機近十年來“有球無芯”的時代！ xx 年年底，保千里又自主研發(fā)出多款新型智能球球體， xx 年自主研發(fā)出 200 萬像素 22 倍高清變焦鏡頭以及同步變焦的紅外led 及超強勻化超大范圍變焦的 紅外激光夜視光源， 從而擁

29、有了智能球形攝像機從高中低端變焦鏡頭、 數(shù)字自動 對焦算法、 球體到夜視補光等全套核心技術， 成為目前全世界擁有智能球形攝像 機核心技術最全面的公司， 是國內首家提出 “打破球機舊規(guī)則，創(chuàng)造智能球普及新天下”的廠家。保千里研發(fā)的紅外激光夜視光源目前技術在世界處于第一領先地位， 200 萬像素 22 倍高清變焦鏡頭目前是全球第二家制造商。以上的技術在接下來的研討中，我公司的工程商都會有更詳細的介紹和講 解。 當然，保千里電子的研發(fā)實力不僅于此， 我們將發(fā)揮所掌握的光機電的核 心競爭優(yōu)勢，不斷推出新產(chǎn)品。在商業(yè)顯示領域，保千里所推出的液晶拼接顯示屏也銷售飆紅。能取得如此好的成績，也是客戶朋友對保千

30、里技術的認可， 對保千里生產(chǎn)工藝和服務水平的認可。 目前， 保千里也是國內掌握液晶拼接大屏幕核心技術最全面的廠家，已經(jīng)掌握從液晶拼接模組的改造、拼接圖像處理 技術、高亮背光技術到智能拼接控制軟件等核心技術。保千里廣告機、數(shù)字標 牌、商用電視、觸摸一體機也相繼誕生，這些產(chǎn) 品給顯示設備帶來了很好的前 景，為用戶也帶來了新的視覺顯示效果。作為保千里的董事長，我深感在國內做自主創(chuàng)造和研發(fā)的艱辛，保千里在 成長的過程中，一次次變革一次次蛻 變，有傷痛也有重生的力量；作為最高決 策和領頭人物，我感受著巨大的風險和沉重的壓力。但，這一切都不會阻礙我們追求突破和不斷鉆研的步伐，破釜沉舟，不進則退！我們凝聚了

31、高端的研發(fā) 團隊，我們匯攏了精益求精的管理隊伍，我們擁有無比團結的營銷精英，更擁 有 一大批忠實負責的員工。無論今日保千里所處何處地位有怎樣的成績， 我們 的每一天都在進步的過程中，未來必將更加強大！在這里， 也感謝一直以來關注保千里的伙伴， 感謝在我們成長的路上，給予我們鼓勵和建議的客戶朋友， 我們要用科技為社會創(chuàng)造價值， 更要用科技為我們所有合作的伙伴創(chuàng)造價值！ 保千里有信心在安防行業(yè)中更輝煌的發(fā)展，有決心為安防產(chǎn)品貢獻更大的 力量。再次感謝各位伙伴的蒞臨，愿各位朋友在此次研討會暨招商會上滿載而歸，愿今日將成為我們搭建戰(zhàn)略合作的起點。 最后， 祝此次研討會取得圓滿的 成功。 謝謝！篇四：招

32、商講話稿-xx032v1 紹興濱海新城南部片區(qū)中心城市招商推介會發(fā)言稿尊敬的各位嘉賓，女士們、先生們： 并肩謀發(fā)展，攜手繪宏圖。 在這美好的季節(jié)， 我十分高興向諸位企業(yè)家介紹紹興濱海新城南部片區(qū)中心城市規(guī)劃設計及開發(fā)建設等情況。我謹代表國開紹興濱海新城投資有限公司，對各位企業(yè)家、朋友們的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。一、公司基本概況去年 8 月，浙江濱海新城開發(fā)投資股份有限公司與國開金融有限責任公司共同出資成立了國開紹興濱海新城投資有限公司， 注冊資金 10 億元， 主要從事紹興濱海新城江濱區(qū)南部區(qū)域內的土地一級開發(fā)以及后續(xù)的土地二級開發(fā)、投融資等項目。本公司開發(fā)建設的紹興濱海新城南部片區(qū)中

33、心城市位于濱海新城江濱區(qū)南部，西至 500kv 高壓走廊，東至海華路，北至七六丘北塘河，南至澄塘路，用地面積約 6.5 平方公里，地塊整體形狀方正，地勢平坦，內部建筑物較少。該區(qū)域的整體定位是環(huán)杭州灣區(qū)域重要的產(chǎn)業(yè)服務節(jié)點；是紹興市可持續(xù)發(fā)展示范新城，宜業(yè)、宜居、宜游的低碳生態(tài)城；是紹興濱海新城的生活服務中心，輻射新城南部的生產(chǎn)服務業(yè)中心和創(chuàng)新機構集聚區(qū)。二、區(qū)域基本情況介紹借此機會，我將紹興濱海新城南部片區(qū)中心的基本情況向各位企業(yè)家和朋友們作簡要介紹，以便大家進一步了解濱海新城南部片區(qū)中心的總體情況，尋求合作商機。（一）規(guī)劃功能科學。本公司所開發(fā)的濱海新城南部片區(qū)中心的規(guī)劃功能可用“一軸貫穿，兩廊聚湖，八區(qū)協(xié)同” 16 字來形容，即沿通港大道組織城市南北向的公建發(fā)展軸，形成貫徹中心區(qū)的人文景觀主軸線；以中心湖為核心，由中心湖向外沿中心河、友誼河放射出休閑文化軸、濱水生態(tài)軸兩條自然景觀軸線；九個特色鮮明的功能 區(qū)塊貫穿基中，分別為水岸文化區(qū)、活力商服區(qū)、總部經(jīng)濟區(qū)、行政辦公區(qū)、科技創(chuàng)智區(qū)、醫(yī)療服務區(qū)、生活人居區(qū)、生態(tài)休閑區(qū)。（二）經(jīng)營策