市場營銷環(huán)境實例分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境實例分析之一MINISO名創(chuàng)優(yōu)品品牌分析去年年底，名創(chuàng)優(yōu)品以“國際著名百貨品牌”的身份進入中國市 場，相繼在我國各地城市開設(shè)一百多家門店，所售商品大部分單價僅十元，并且宣稱“ 100%日本品質(zhì)”。事實上，名創(chuàng)優(yōu)品的資金來自于哎呀呀飾品連鎖股份有限公司 （以下簡稱哎呀呀），而哎呀呀董事長葉國富堅稱名創(chuàng)優(yōu)品為日本品牌， 并說日本媒體的報道使他們在日本變得很有名。在名創(chuàng)優(yōu)品的宣傳中，它是國際著名的休閑百貨品牌，總部位于 日本東京，在全球擁有3000多家店鋪，每年有超過1億人次到店消 費。其創(chuàng)始人是日本著名設(shè)計師“自然使者”三宅順也。2013年,該品牌由中國廣州財團引進，進入中國，計劃

2、今年在中國開店300家。 而在其產(chǎn)品來源的描述中，超過 80%來自于日本、韓國、新加坡、 馬來西亞和中國等國家，并宣稱 100%日本品質(zhì)。門店所售商品大部 分為“十元一件”，商品數(shù)量超過1萬種。半年多來，名創(chuàng)優(yōu)品從廣 州“中國一號店”起步，如今已抵至內(nèi)蒙古、吉林等地，擁有店鋪一 百多家。市場營銷環(huán)境可以從市場營銷的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境進行分析。微觀環(huán)境目前MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的在華知名度高達 73.5%,同比上一季度 的63%,提升了 10.5%。其知名度的快速提升得益于名創(chuàng)優(yōu)品（中 國）有限公司精確把握中國消費者行為的能力，通過整合營銷資源和 自媒體“內(nèi)容共建”的綜合規(guī)劃，不斷推出重磅“新聞事

3、件” ，引來 各類媒體自發(fā)的爭相報道和轉(zhuǎn)載，成功引爆了 MINISO名創(chuàng)優(yōu)品在華 的知名度。據(jù)“名創(chuàng)優(yōu)品”的商標(biāo)申請者葉國富所言，具商品 90%是 在中國進行生產(chǎn)。在品牌知曉渠道中，38.7%的消費者通過家人、朋友、同事等人 的口碑推薦；30.3%的消費者是通過MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的實體店；25.2% 的消費者通過閱讀微信、微博等新媒體發(fā)布轉(zhuǎn)載的相關(guān)信息；僅有 5.8%的受訪者是通過傳統(tǒng)媒體渠道知曉品牌的。由此看來，名創(chuàng)優(yōu) 品制定的用高端大氣的店鋪形象吸引顧客，用“優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價” 的產(chǎn)品來打動消費者的品牌推廣策略取得初步成效且成績斐然。在對品牌理念的認同上，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品主張的“優(yōu)質(zhì)

4、、創(chuàng)意、 低價”理念所獲認同度最高，占72.6%,高度契合了當(dāng)今世界流行的 “精明”消費的潮流，市場前景利好。宏觀環(huán)境黨的十八屆大會指出要全面發(fā)展經(jīng)濟， 促進經(jīng)濟有活力發(fā)展，并 鼓勵青年努力創(chuàng)業(yè)，由消費者影響消費者的互聯(lián)網(wǎng)思維品牌營銷策略， 勢必帶來較低市場營銷成本。市場營銷成本節(jié)約必將利好于“優(yōu)質(zhì)、 創(chuàng)意、低價”產(chǎn)品良性營銷體系，終將獲益的是消費者，因此名創(chuàng)優(yōu) 品在華市場發(fā)展勢頭迅猛，成績斐然，前景廣闊。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品在華市場品牌知名度同比上一季度明顯提升 10.5%,高達73.5%。超高知名度得益于在“尊重消費者”的品牌精神指導(dǎo)下的品牌、產(chǎn)品、賣場、消費者的立體整合策略培育的高達72

5、.6%認同“優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價”品牌理念的美譽度。高知名度和高美譽度相互協(xié)同和促進很好成就了 MINISO名創(chuàng)優(yōu)品口碑效應(yīng)，同時伴隨著實體店的增多和新媒體內(nèi)容的打造，形成了極具MINISO名創(chuàng)優(yōu)品特色的漣式傳播，使得品牌知名度和美譽度呈指數(shù)級增長。同時上述數(shù)據(jù)綜合分析表明，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品來華一年，知名度和美譽 度取得很好成績，得到廣大消費者擁護和支持，應(yīng)繼續(xù)堅持和優(yōu)化口 碑傳播策略。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品在華市場歷經(jīng)一年的運營后受訪者偏 向購買的品類取得均衡發(fā)展，一改上一季度一類獨大局面，同時創(chuàng)意 家居和生活百貨以微弱的優(yōu)勢領(lǐng)銜既確保了品牌代表品類識別度的 差異區(qū)分，又能保證實體店經(jīng)營的平效。73.3%的受訪者表示因MINISO名創(chuàng)優(yōu)品“優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價”愿意購買計劃外產(chǎn)品，在某 種程度上確保了 MINIS