創(chuàng)業(yè)管理第四講創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、. 人世間的失敗，大都是由于努力不夠或者計(jì)劃不善，兩者必居其一。 日本讀賣新聞社社長 正力松太郎.創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 過過 程程 .商機(jī)商機(jī)資源資源團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)溝通力溝通力領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)造力創(chuàng)造力創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)框架二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)框架三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題四、案例討論四、案例討論.l研究表明：l1.美國快速成長的企業(yè)中68% 是從商業(yè)計(jì)劃書開始的；Cisco Systems, Microsoft，Yahool2.有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)與沒有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)相比 ，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。l

2、3.考夫曼創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中心調(diào)查獲年度獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)家的結(jié)果表明：制定了商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)與沒有計(jì)劃的企業(yè)相比，企業(yè)銷售額更高，獲得的利潤更高。. 長春市科技局“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”.l牛津商務(wù)字典的定義：“一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，它設(shè)定了企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)的目標(biāo)，通常是3年、5年或10年。許多企業(yè)都會制定商業(yè)計(jì)劃，尤其是在企業(yè)經(jīng)歷了一番挫折或企業(yè)政策進(jìn)行了一次重大調(diào)整之后。對于新興企對于新興企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃也是企業(yè)籌措資本或貸款的必業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃也是企業(yè)籌措資本或貸款的必要文件。要文件。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該盡可能量化目標(biāo)，提供至少頭兩年的月現(xiàn)金流和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，其后幾年的相應(yīng)細(xì)節(jié)可逐漸減少。商業(yè)計(jì)劃還必須簡要闡明企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的

3、戰(zhàn)略和策略，應(yīng)該提供至少兩年的預(yù)計(jì)季度損益表，以及其后的年損益表。集團(tuán)公司的商業(yè)計(jì)劃經(jīng)常稱為公司計(jì)劃?！?F irm s M a n a g e m e n tE m p lo y e e sIn s id e rsC u s to m e rsS u p lie rsIn v e s to rsO u ts id e rsN e w V e n tu re B P.不斷厘清并加深個(gè)人的真正愿望，集中精力，培養(yǎng)耐心，并客觀地觀察現(xiàn)實(shí)的過程發(fā)掘自己內(nèi)心世界深處的秘密，并客觀地審視，借以改善自身建立共同的愿望、理想、遠(yuǎn)景或目標(biāo)（愿景）成員互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短 見樹又見林.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可行性研究報(bào)告主要

4、讀者企業(yè)內(nèi)外部參與者政府部門、銀行、有關(guān)人士目的盈利可行（政治、社會、經(jīng)濟(jì)），不見得需要盈利內(nèi)容見可行性研究報(bào)告主要內(nèi)容見創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄應(yīng)用范圍為盈利獲得所需的資源 招商引資報(bào)政府部門項(xiàng)目審批（建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析）完成人的資質(zhì)無需;創(chuàng)業(yè)人員親自完成 權(quán)威機(jī)構(gòu)的資質(zhì)；專家完成.把你的產(chǎn)品的一幅彩色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：lA. 公司名稱 B. 注冊年月lC. 公司性質(zhì) D. 公司地址lE. 郵編 F. 融資負(fù)責(zé)人姓名lG. 職務(wù) H. 電話lI. 傳真 J. E-maillK. 公司主頁（WWW） L. 商業(yè)計(jì)劃書編號 lM. 日期.注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性.

5、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）這里要簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量。當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于概念/種子/產(chǎn)品/營銷成熟期/穩(wěn)步發(fā)展階段。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)， 包括等。我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過程中的關(guān)鍵特征有 。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨(dú)特性是因?yàn)椋?。我們有市場定位?yōu)勢是因?yàn)槲覀儗＠? 銷售速度, 商標(biāo)名字等。 .lXX公司（列出具體公司字號，在通篇商業(yè)計(jì)劃書中不要用“我們公司”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個(gè)多余的思考過程）成立于年月，并且描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如,

6、 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。符合法律規(guī)定公司全稱是。lXX公司的合法形式是例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司。我們主要的辦公地點(diǎn)在。其他的生產(chǎn)設(shè)施地點(diǎn)在。辦公面積有平方米，生產(chǎn)廠房面積有平方米，庫房有平方米。目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月件，如果每月件時(shí)，就需要增加用房。融資后，我們估計(jì)這樣規(guī)模的設(shè)施能夠滿足公司年的發(fā)展需求。.lXX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求的、或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù)。比如污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。lXX公司符合一切運(yùn)營規(guī)定，擁有最新的檢測紀(jì)錄。這些記錄包括。這些管理機(jī)構(gòu)從以下幾個(gè)方面規(guī)范我們經(jīng)營業(yè)務(wù)。我們對“三廢”的處理在管理

7、上有專門的文件和執(zhí)行辦法，對所有員工都有要求 .lXX公司的戰(zhàn)略合作伙伴l如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經(jīng)營業(yè)績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發(fā)展前景。描述每一個(gè)合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明合作最大的風(fēng)險(xiǎn)是什麼？舉例來說，我們與建立了營銷協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的營銷領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售鉛筆將我們排處在外。l另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同公司共同建立合資企業(yè)。我

8、們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出比如員工工資、設(shè)備購買，我們愿意為此支付一筆萬元的提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。.l與供應(yīng)商的合作關(guān)系l批量采購時(shí)價(jià)格降至市場價(jià)的批量采購時(shí)價(jià)格降至市場價(jià)的80%，并，并且他們同意且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格市場，或者是給我們一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。.lXX公司是一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的制造商/分銷商/服務(wù)供應(yīng)商。lXX公司正處于經(jīng)營發(fā)展的例如“概念/種子/產(chǎn)品/營銷成熟期/穩(wěn)步發(fā)展階段”，剛“開發(fā)了

9、我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。l產(chǎn)品或服務(wù)介紹 解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷售的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品或服務(wù)的功用，產(chǎn)品的基本用途和一些重要和輔助用途。用戶對你產(chǎn)品哪一點(diǎn)最感興趣？你是如何使產(chǎn)品升值的？ 注意說清楚價(jià)值鏈.lXX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上產(chǎn)品照片、圖標(biāo)、專利證附上產(chǎn)品照片、圖標(biāo)、專利證書、或其他描述性材料。書、或其他描述性材料。l強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)具的特性，它們是如何制造或附加的。同時(shí)，重點(diǎn)說明你的產(chǎn)品與當(dāng)前市場上產(chǎn)品的不同，為了達(dá)到滲透市場的目的，你所能采取的措施。討論如何增加產(chǎn)

10、品的附加價(jià)值，以及回饋客戶的時(shí)機(jī)。作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本、生產(chǎn)時(shí)機(jī)、生產(chǎn)力改進(jìn)的結(jié)果，你將用多少個(gè)月維持你最初的產(chǎn)品價(jià)格。.l生產(chǎn)或服務(wù)的不足是l相對于你的競爭對手而言，你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢，描述產(chǎn)品的專利權(quán)，商業(yè)機(jī)密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù)。l討論擴(kuò)充生產(chǎn)線、完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機(jī)會。（強(qiáng)調(diào)機(jī)會以及你如何保證你的優(yōu)勢）.l如果是服務(wù)性產(chǎn)品的話，公司向客戶提供下列服務(wù)，列出主要服務(wù)內(nèi)容，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上其他簡介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料。目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的導(dǎo)入期/成長期/成熟期。我們首次于年開發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)，此后又作了改進(jìn)。將發(fā)展到今天

11、的過程作一個(gè)綜述。 可以列圖表 .l產(chǎn)品專有權(quán)上的獨(dú)有特征這是至關(guān)重要的一部分。投資人必須看到某些獨(dú)有的、獨(dú)占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西。我們的產(chǎn)品具有獨(dú)占性是因?yàn)槲覀冇忻孛艿呐浞?、受專利保護(hù)的工藝、還是獨(dú)有的制造工藝。市場是有些廠家也能夠提供某些類似的產(chǎn)品/服務(wù)，但是在市場上能夠細(xì)分我們的市場，因?yàn)?。我們申請?受讓了一項(xiàng)專利，詳見附件摘要。我們已把這項(xiàng)專利應(yīng)用到我們的工藝過程中，這是別人不能仿制。我們的先導(dǎo)產(chǎn)品重點(diǎn)滿足了客戶的下列需求：，客戶可以從中獲得益處。說清楚你的生產(chǎn)線或工藝過程如何向客戶提供獨(dú)有的增值性能，以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母偁巸?yōu)勢的。. 新的下一代產(chǎn)品新的下

12、一代產(chǎn)品l根據(jù)市場反映的需求，我們計(jì)劃投放產(chǎn)品/服務(wù)，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品。l我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時(shí)間分別是，同展示會，或者是行業(yè)中的（事件）相一致。此外，在下一個(gè)季度下列產(chǎn)品將投放到市場：。.股權(quán)結(jié)構(gòu)下列人員或組織是XX公司的主要所有權(quán)人：姓名 股份 所占比重A B創(chuàng)建者52 52%C. D投資者22 22%管理團(tuán)隊(duì)10 10%種子期投資者10 10% .l專業(yè)機(jī)構(gòu) 我們強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)中還有下列人員參加：財(cái)務(wù)公司法律顧問市場營銷顧問廣告顧問公司銀行其他咨詢機(jī)構(gòu) .lXX公司董事會以及其他咨詢機(jī)構(gòu)介紹XX公司對于董事會規(guī)模和職位的體系設(shè)想。董事會成員的選擇，用一、兩名話概括他們的背景，說明他

13、們?yōu)楣編硎裁?？董事會名單：l1.l2.l3.l 突出說明有特殊身份的董事會成員，他們是如何對公司起作用。 是否設(shè)有獨(dú)立董事.l市場定位市場定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉。這些將是我的競爭對手當(dāng)前還沒有注意到。我們根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)資料比如，人群特征/年齡代/受教育程度等對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整.l市場分析市場分析lA. 目標(biāo)市場我們希望可以在行業(yè)中 特殊的市場中展開競爭。根據(jù)提供的資料，在年月以前這個(gè)市場在批發(fā)/零售已經(jīng)接近萬元。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性、價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。 根據(jù)市場研究的數(shù)據(jù)報(bào)告，顯示市場將會于年月出現(xiàn)上漲/萎縮至萬元的市場規(guī)模。我

14、們希望在這一段時(shí)期內(nèi)我們競爭的特殊市場上漲/萎縮/保持/停滯。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是萬元。確認(rèn)一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。.我們定義我們的市場細(xì)分比如，為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個(gè)市場在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家預(yù)言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要細(xì)分部分如下：lalblcl你想要爭取到的客戶的類型比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在a/b/c 的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的（比如，型號），它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送

15、是通過零售商，制造商，銷售代理，還是OEM。 .l市場營銷市場營銷XX公司的營銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的：l1.l2.l3.l我們希望成功滲透到細(xì)分市場的中去，因?yàn)槲覀儗⒘闶?分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)銷售作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會取得%的市場份額。 .l定價(jià)定價(jià)我們的定價(jià)策略是，主要依據(jù)成本/毛利潤/還是市場。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)毛利潤，市場上的價(jià)格，成本，或可被認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值。 我們每月，每季，每年都審定我們的價(jià)格，以保證不喪失市場上的潛在利潤?？蛻粼敢庠趦r(jià)格下購買我們的產(chǎn)品，主要原因是 .l分銷渠道分銷渠道我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的

16、特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發(fā)、商場零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢在于前5位的主要客戶是：l1.l2.l3.l4l5. 用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的過程。 狗吃狗食，狗不買狗食。.l廣告、促銷、商業(yè)展覽廣告、促銷、商業(yè)展覽我們的目標(biāo)是在市場上介紹、促銷、支持我們的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，將會由最好的公司來實(shí)施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上或貿(mào)易出版上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們合資方和OEM方整體戰(zhàn)

17、略廣告之一的部分。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們在市場上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品，比如以現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面/散發(fā)給融資商/或其他的方式。我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。 .l給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營資金，該子公司由一位副總

18、裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。l l我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，因?yàn)?。我們具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，原因是低成本/快速進(jìn)入市場/已經(jīng)有的品牌。 .l生產(chǎn)l我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、自己組裝，零部件來自不同的供應(yīng)商。服務(wù)由我們的員工提供，或者是來自分包商。用于我們產(chǎn)品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過程中的主要特點(diǎn)是：1.2.3.l列舉和說明主要的設(shè)備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？是否需要多家供應(yīng)商？列出庫存要求、質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)、危險(xiǎn)品材料。.l研發(fā)介紹XX公司的研發(fā)工作由著名的領(lǐng)銜負(fù)責(zé)，或是我們的研發(fā)工作由合

19、作方負(fù)責(zé)。他們的任務(wù)就是根據(jù)來自市場的反饋信息提高產(chǎn)品的性能，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。到目前為止，我們研發(fā)隊(duì)伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下：l1.l2.l.l去年XX公司投資了銷售收入的%，總計(jì)萬元用于研發(fā)。今年計(jì)劃投資萬元用于研發(fā)，明年還將投入萬元。l我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場的信息反饋。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定：1 相對低的投資要求2 有利于投資回報(bào)3 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合4 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性5 相對低的風(fēng)險(xiǎn)6 一定時(shí)間內(nèi)就可看到效果7 大眾化的購買對象.l財(cái)務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。這種分析需要涵蓋三年，包括當(dāng)前和前一年的資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計(jì)

20、三年內(nèi)的營利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設(shè)條件如下：1.2.3. .l資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 對任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表這比資產(chǎn)負(fù)債表和利潤報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。 第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對運(yùn)營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。 .l盈虧平衡圖（利本量分析）盈虧平衡圖（利本量分析）：l計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯