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文檔簡介
1、銷售人員職業(yè)能力測評試題對下面的題目用“是”或者“否”回答1.當(dāng)你在閱讀一本有關(guān)謀殺案的銷售時(shí),你常能在作者未告訴之前便知道殺人犯是誰嗎?2.你很少寫錯(cuò)字、別字?3.你寧愿參加音樂會而不呆在家里閑聊?4.墻上的畫掛歪了,你會想著去扶正嗎?5.你寧愿閱讀一些散文或者小品文而不閱讀小說?6.你常記得自己看過或者聽過的事實(shí)?7.愿意少做幾件事,但一定要做好,而不愿意多做幾件馬虎的事?8.喜歡打牌或者下棋?9.對自己的預(yù)算均有控制?10.喜歡學(xué)習(xí)能使鐘、開關(guān)、馬達(dá)發(fā)生效用的原因?11.喜歡改變?nèi)粘I钪械囊恍T例,使自己有一些充裕的時(shí)間?12.閑暇時(shí),喜歡參見一些運(yùn)動(dòng)而不愿意看書?13.對你來說數(shù)字難
2、不難?14你是否喜歡與比你年輕的人在一起?15. 你能列出五個(gè)你自認(rèn)為夠朋友的人嗎?16. 對一般你可辦到的事總是樂于幫助別人還是怕麻煩?17. 不喜歡太瑣碎的工作?18. 看書看得快嗎?19. 你相信“小心謹(jǐn)慎,穩(wěn)扎穩(wěn)打”是至理名言嗎?20. 你喜歡新朋友、新地方與新東西?前10個(gè)回答“是”比第二組多,則該人是精深的人,能從事要求耐心、謹(jǐn)慎的瑣碎工作,但不適合做銷售員。后10個(gè)回答“是”比第一組多,則該人是廣博的人,最大的長處在于成功地與人交往,適合做推銷工作。兩組中“是”大致相等,那么表明此人不但能處理瑣碎小事,也能維持良好的人緣關(guān)系,這樣的人有成為中層銷售管理者的潛質(zhì)。銷售人員全腦水平測
3、試:1. 在看一個(gè)產(chǎn)品的說明書時(shí),你會首先:A、 請一個(gè)內(nèi)行人講解一下B、 按照說明書的指示,在產(chǎn)品上多次嘗試來了解產(chǎn)品C、 不用對著產(chǎn)品,看說明書就可以了解了。2. 在給客戶組裝產(chǎn)品時(shí),周圍有環(huán)境音樂,此時(shí)另外一個(gè)客戶來電話,你會:A、3件事同時(shí)進(jìn)行B.將環(huán)境音樂的聲音減小,但仍然可以接電話,并同時(shí)組裝。C、告訴電話上的客戶,很快就回電話。3. 客戶來方位你的辦公室,來電話問你怎么走,你會:A. 畫一張標(biāo)示清楚的地圖給他,或者另外一個(gè)熟悉的人替你向客戶說明怎么走。B. 先問他們熟悉什么要的著名標(biāo)志,然后指示他們該怎么走C. 、直接解釋并指示他怎么走4. 解釋要銷售的產(chǎn)品或者一個(gè)重要概念時(shí),你
4、很可能會怎么做:A、 會利用筆、紙及手勢等強(qiáng)化你的解釋。B、 口頭解釋及手勢配合。C、 通過口頭就可以解釋清楚了5 、聽了一個(gè)清楚的產(chǎn)品講解后,你通常會:A、 在腦海里回想講解的過程和細(xì)節(jié)。B、 將過程以及具體的細(xì)節(jié)說給別人C、 通過引用講解人的話來強(qiáng)化你的理解6、 在培訓(xùn)教室中,如果隨意挑選座位,你喜歡做在:A、 教室的右邊B、 無所謂,哪里都可以。C、 教室的左邊7. 你的朋友在使用一個(gè)你熟悉的產(chǎn)品時(shí),出了一些問題,你會:A、 表示同情,并討論使用這個(gè)產(chǎn)品的感覺B、 介紹一個(gè)信得過的人協(xié)助修理C、 親自動(dòng)手,試圖修好8. 對于一個(gè)電器產(chǎn)品,有人問你用多少伏電壓時(shí),你會:A、 直接說你不知道
5、B、 思考一下,說出你的判斷C、 迅速指出肯定的答案,并明確說出你的思考過程。9、 你找到一個(gè)停車位,可是空間很小,必須用倒車才能停進(jìn)去,你會:A、 寧愿找另一個(gè)停車位B、 試圖小心停進(jìn)去C、 很順利地倒車停進(jìn)去10. 你在看電視時(shí),電話響了,這時(shí)你會:A、 接電話,電視開著。B、 把音量轉(zhuǎn)小后才接電話C、 關(guān)掉電視,叫其他人安靜后再接電話11. 你聽到一首新歌,是你喜歡的歌手唱的,通常你會:A、 聽完后,你可以毫無困難地跟著唱B、 如果是首很簡單的歌曲,聽過后,你可以跟著哼唱一段。C、 很難記得歌曲的旋律,但是你可以回想起部分歌詞。12. 你對事情的結(jié)局如何會有強(qiáng)烈的預(yù)感,是借著:A、 直覺
6、B、 可靠的信息和大膽的假設(shè),才做出判斷C、 事實(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字和資料。13. 你忘了把鑰匙放在哪里,你會:A、 先做別的事情,等到自然想起為止B、 做別的事情,但同時(shí)試著回想你把鑰匙放到哪里C、 在心里回想剛剛做了哪些事情,借此想起放到何處。14. 你在飯店里,聽到遠(yuǎn)處傳來警報(bào),你會:A、 指出聲音來源B、 如果你夠?qū)P?,可以指出聲音來源C、 沒辦法知道聲音來源15、 你參加一個(gè)社交宴會,有人向你介紹七八位新朋友,隔天你會:A、 可以輕易想起他們的長相B、 只能記得其中幾個(gè)的長相C、 比較可能記住他們的名字16. 你的朋友希望購買一臺顏色鮮亮的電腦,而你希望他買顏色深色的,你將如何說服他?A、 和
7、顏悅色的說出你的感覺B、 讓他這次接受你的看法,下次你聽他的C、 講明神色的好處,通過事實(shí)來折服他17. 在上門拜訪一個(gè)客戶之前,你通常會:A、 將計(jì)劃的事項(xiàng)寫到紙上,該做什么一目了然B、 思考一下拜訪時(shí)要說的,要做的就可以了C、 在心里想一下會見到哪些人,會在什么地方,以及是否需要投影儀等18. 你的關(guān)系融洽的客戶,與你商量非業(yè)務(wù)的事情,你會:A、 表示同情,理解他的處境,并給予符合B、 出謀劃策,試圖找到恰當(dāng)?shù)霓k法來解決C、 直接指明具體的解決方法和途經(jīng)19. 兩個(gè)已婚的朋友有了外遇,你會如何發(fā)現(xiàn):A、 你會很早察覺B、 經(jīng)過一段時(shí)間后察覺C、 根本不會察覺20. 你的生活態(tài)度為何?A、
8、交很多的朋友,和周圍的人和諧相處B、 友善地對待他人,但擔(dān)保個(gè)人隱私C、 完成某個(gè)偉大目標(biāo),贏得別人的尊敬、名望及或得晉升21、 如果有選擇,你會選擇什么要的工作:A、 和可以相處的人一起工作B、 有其他同事,但也保有自己的空間C、 獨(dú)自工作22、 你喜歡讀的書是:A、 小說,其他文學(xué)作品B、 報(bào)刊雜志C、 非文學(xué)類,傳記23、 購物時(shí)你傾向:A、 嘗嘗是一時(shí)沖動(dòng),尤其是特殊物品B、 有個(gè)粗略的計(jì)劃,可是心血來潮時(shí)也會買C、 看標(biāo)簽比較價(jià)錢24、 睡覺起床吃飯,你比較喜歡怎么做:A、 隨心所欲B、 依據(jù)一定的計(jì)劃,但彈性很大C、 每天幾乎有固定的時(shí)間25. 你開始一個(gè)新的工作,認(rèn)識很多新同事,
9、其中一個(gè)打電話到你家里,你會:A、 輕易地辨認(rèn)出他的聲音B、 談了一會話才知道他是誰C、 無法從聲音辨認(rèn)出他到底是誰26. 和別人有爭論時(shí),什么事會令你生氣:A、 沉默或者是沒反應(yīng)B、 他們不了解你的觀點(diǎn)C、 追根究底問問題,或者是提出質(zhì)疑,或者是評論。27. 你對銷售培訓(xùn)中嚴(yán)格的產(chǎn)品描述訓(xùn)練的感覺是:A. 覺得描述產(chǎn)品很簡單B. 覺得描述產(chǎn)品很簡單,但是讓客戶明白不容易C. 覺得兩項(xiàng)都掌握得非常好,不需要額外訓(xùn)練這樣的描述28. 碰到固定的舞步或是爵士舞時(shí),你會:A、 聽到音樂就會想起學(xué)過的舞步B、 只能跳一點(diǎn)點(diǎn),大多想不起來C、 抓不準(zhǔn)時(shí)間和旋律29、 你擅長分辨動(dòng)物的聲音,并模仿動(dòng)物的聲音嗎?A、 不太擅長B、 還可以C、 很棒30、 一天結(jié)束后
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