2022年房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告格式3000字

1、高品質(zhì)文檔2022年房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告格式3000字 一.實(shí)習(xí)目的 1. 通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校內(nèi)，踏入社會(huì) 2. 在時(shí)間中了解社會(huì)，打開視野，增長(zhǎng)見識(shí)，提高分析和解決問題的力量。 3. 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清晰地了解自己的不足之處，加以改正。 4. 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成高校生活中不行或缺的一部分，為順當(dāng)畢業(yè)做好預(yù)備。 二.實(shí)習(xí)時(shí)間 201x年11月20日201x年5月20日 三.實(shí)習(xí)地點(diǎn) xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室 四.實(shí)習(xí)內(nèi)容 我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)： 跑盤(熟識(shí)小區(qū))熟識(shí)房源發(fā)網(wǎng)客戶、房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后服務(wù) 跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)

2、行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是也許了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間也許需要5分鐘的時(shí)間。 熟識(shí)房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作供應(yīng)了必要條件。我們公司有一個(gè)特地的erp系統(tǒng)，便于我們最快的查找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們確定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。 客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問房子的狀況。前項(xiàng)工作熟識(shí)

3、房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶信任你的專業(yè)度，客戶詢問的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你準(zhǔn)時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以支配合適的時(shí)間帶客戶去看房。 帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的信任你，做到這樣，我們也就勝利了一半。 談判：這個(gè)過程，是體現(xiàn)你個(gè)人力量的問題，也是至關(guān)重要的一步，假如前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍圍著價(jià)格問題，所以事先報(bào)價(jià)肯定要留

4、意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很簡(jiǎn)單了。 簽訂合同、售后服務(wù)：全部的談判達(dá)成全都了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應(yīng)的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的進(jìn)展，供應(yīng)很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過來。 五.實(shí)習(xí)總結(jié) 通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的關(guān)心，老師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的關(guān)心。 通過這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理

5、好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問。 在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹立好，勝利就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在勝利面前不會(huì)傲慢，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他始終都沒業(yè)績(jī)，其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來嗎?我們都清晰的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績(jī)，就沒提成，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告知我：不管做任何事情，心態(tài)放

6、正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，肯定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是害羞的一笑。 同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里，我也發(fā)覺了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題 一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工常常消失兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于樂觀階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力樂觀，可是到后期，我就開頭變得懶散，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確，最近國家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，始終處于打壓政策，政策的頻繁消失，使許多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去

7、信念，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。 二.不能第一時(shí)間把握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了許多一手資料，我們常常在沒客戶的狀況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做許多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好預(yù)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，快速成交。 三.專業(yè)學(xué)問把握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是生疏的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，詢問其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。 實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我始終都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獵取閱歷，使自己的力量得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增加一塊基石。豐富了我的只是，使我成長(zhǎng)了很多，不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校內(nèi)與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生。或許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完善。跌跌撞撞后，我肯定會(huì)勝利。 社會(huì)是個(gè)大舞