商業(yè)策劃書幾點精髓

1、如果你正在為一項全新的或已有的業(yè)務(wù)尋求融資， i 黑馬提醒，你必 須需要一份商業(yè)方案書。 商業(yè)方案書能夠提供必需的信息， 供出資人 和投資人判斷他們是否應(yīng)考慮投資你的公司。商業(yè)方案書提綱是你組織思路的第一步。 如果你按照下面的提綱來制 作商業(yè)方案書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采 取行動的作用。在下面的商業(yè)方案書提綱中， 你將看到商業(yè)方案書中常見的十個 10 章節(jié)，以及你必須完成的二十三個 23子章節(jié)。第 I 章：執(zhí)行摘要1：執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要是商業(yè)方案書最重要的局部， 因為如果執(zhí)行摘要不能引起讀 者的興趣，他們甚至不會去看你方案書的其余內(nèi)容。在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的

2、公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介 紹為什么你的公司能夠取得成功， 它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。 例如， 你的管理團隊是否擁有出色的競爭力？你是否擁有專利？你是否是 所在市場的先行者？是否存在著尚未被滿足的巨大市場時機？等等。 最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預(yù)測概要。具體而言，需要包括未 來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、本錢支出和利潤，以及你需要的 資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。第 II 章：公司概述2：公司概述公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的開展歷程。這一局部需要答復的問題， 包括公司的成立時間和成立過程、 公司的 法人實體類型、以及目前為止取得的成就。過去的成就非常重要， 它可能是評估你公司成功潛

3、力的最正確參考指 標，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一局部中。 第 III 章：行業(yè)分析行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：3：市場概覽 市場概覽局部討論公司所在市場的規(guī)模和特征。 例如，如果你的公司 是一家餐廳， 那么這局部就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模， 對細分市 場例如，快餐業(yè) vs 正餐業(yè)和市場開展趨勢的簡要討論。 4：相關(guān)市場規(guī)模相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算， 它的定義是： 如果你的 公司取得 100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī) 模是兩個數(shù)字的乘積： 1每年可能會購置你的產(chǎn)品和 / 或效勞的消費 者數(shù)量，以及 2每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品

4、和 / 或效勞所 支付的費用。第 IV 章：消費者分析 消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：5：目標消費者 目標消費者這一局部需要精準地定義公司當前和 / 或方案針對的目標 消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年 齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。6：客戶需求 在商業(yè)方案書的這一章，詳細說明消費者需要你的產(chǎn)品和 / 或效勞的 原因。例如，消費者最看重的是速度？質(zhì)量？位置？可靠性？舒適性？ 價格？價值？諸如此類。第 V 章：競爭分析 競爭分析包含如下三個子章節(jié)：7：直接競爭者所謂直接競爭者， 是指采用與你的公司同樣的解決方案， 并滿足同樣 的客戶需求的公司。例如， 如果你經(jīng)

5、營一家意大利餐廳，那么其它意 大利餐廳就是直接競爭者。在商業(yè)方案書的這一章， 介紹你的直接競爭者有哪些， 以及他們的競 爭優(yōu)劣勢。8：間接競爭者間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求， 但和你的公司采用不同的解 決方案。例如， 如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接 競爭者。在商業(yè)方案書的這一章， 介紹你的間接競爭者有哪些， 以及他們的競 爭優(yōu)劣勢。9：競爭優(yōu)勢在這一章說明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。 具體而言， 介紹能夠支撐你的 公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。第 VI 章：營銷方案營銷方案包含如下四個子章節(jié)：10：產(chǎn)品和效勞介紹公司提供的產(chǎn)品和 / 或效勞的詳細信息。11：

6、定價詳細介紹你的定價策略。 尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān) 聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌？還是低本錢品牌？ 根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。12：推廣方案推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。 例如，你可能選擇廣 播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡(luò)廣告、 或新聞稿件， 等等。在這一章， 詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。13：渠道方案渠道方案介紹消費者能夠購置你的產(chǎn)品和 / 或效勞的方式。多數(shù)情況 下，消費者只能直接從你的公司購置， 他們既可能前往實體渠道購置， 也可能通過網(wǎng)絡(luò)購置。 在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴， 來銷售產(chǎn)品或效勞。在這種情況下，需要詳細介紹渠道

7、體系的架構(gòu)。 第 VII 章：運營方案運營方案包含如下兩個子章節(jié)：14：關(guān)鍵運營流程 關(guān)鍵運營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。 在這一章， 你需要詳 細介紹這些工作。 例如，你是否需要運營一個消費者效勞部門？如果 答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色？完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地說明你希望建立的組織架構(gòu)。15：里程碑在商業(yè)方案書的這一章， 列舉在未來你希望實現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑， 以及 實現(xiàn)里程碑的預(yù)期時間節(jié)點。在這一章， 你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標， 例如新產(chǎn)品完成研 發(fā)和發(fā)布的時間，方案實施新的合伙關(guān)系的時間，等等。第VIII章-管理團隊管理團隊包含如下三個子章節(jié)：16：管理團隊成

8、員 這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。17：管理團隊空缺 尤其當你是一家創(chuàng)業(yè)公司時， 你的團隊中肯定存在空缺的職位； 存在 你希望在未來能夠補充的角色。 在這里具體介紹空缺的職位， 以及你 希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。18：董事會成員 如果你的公司擁有參謀委員會或董事會， 在這一章詳細介紹董事會成 員及其簡歷。第 IX 章：財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：19：營業(yè)收入模型這一章很簡單， 清晰地說明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。 你的公司銷 售產(chǎn)品？銷售廣告位？銷售副產(chǎn)品 比方數(shù)據(jù) ？還是以上全部都在你的公司的銷售范疇？20：財務(wù)概要完整的財務(wù)模型損益表、 資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表應(yīng)該放在附錄 中，但是這一章需要包括財務(wù)概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān) 鍵費用支出和預(yù)期凈利潤。21：融資要求資金使用如果你在為公司尋求融資， 這一章需要詳細介紹需要的金額， 并且資 金用途也至關(guān)重要。22：退出策略 尤其是當你尋求股權(quán)融資時， 需要詳細闡述你預(yù)期的退出策略。 可能 性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況， 詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型， 及其可能收購的原 因。如果可能的話