市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期末試卷A

1、多練出技巧巧思出碩果北侖職高2014制高一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)期末試卷A卷、單選題（2*15）題號(hào)123456789101112131415答案1 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）A.生產(chǎn)B.交換A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.財(cái)務(wù)功能2 .當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱(chēng)為（），并將這種情況稱(chēng)為相互市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者B.相互市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者C.生產(chǎn)者D.推銷(xiāo)者3 .下面各種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，不屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的是（）。A.產(chǎn)品觀(guān)念B.推銷(xiāo)觀(guān)念C.生產(chǎn)觀(guān)念D.綠色營(yíng)銷(xiāo)4 .顧客導(dǎo)向是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本觀(guān)念，它要求營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要以（）為中心。A.政府機(jī)關(guān)B.消費(fèi)者C.生產(chǎn)企業(yè)D.創(chuàng)新產(chǎn)品5 .在居民收入中直接影響消費(fèi)者水平和消費(fèi)結(jié)

2、構(gòu)的是（）。A.貨幣收入B.工資性收入C.個(gè)人可自由支配收入D.人均國(guó)民收入6 .馬斯洛認(rèn)為，發(fā)揮個(gè)人才干、實(shí)現(xiàn)理想的需要屬于人的（）。A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.自我實(shí)現(xiàn)的需要7 .買(mǎi)方市場(chǎng)是指（）的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。A.供不應(yīng)求B.供大于求C.供求平衡D.產(chǎn)品不足8 .市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照“細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)”，把某一類(lèi)產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需要不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者群的（）分類(lèi)過(guò)程。A.企業(yè)B.產(chǎn)品C.市場(chǎng)D.消費(fèi)者9 .下列不屬于宏觀(guān)環(huán)境的因素是（）。A.政治法律環(huán)境B.自然環(huán)境C.顧客D.人口環(huán)境10當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入生命周期階段的成熟期時(shí)，一般實(shí)行（）。A.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)B.差異性營(yíng)銷(xiāo)C

3、.集中性營(yíng)銷(xiāo)D.分散性營(yíng)銷(xiāo)11 .（）定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.質(zhì)量定位12 .消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客真正要購(gòu)買(mǎi)的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（）。A.有形產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.無(wú)形產(chǎn)品13 .（）是指產(chǎn)品大類(lèi)中每一條產(chǎn)品線(xiàn)中有多少花色、品種、規(guī)格產(chǎn)品A.產(chǎn)品線(xiàn)B.產(chǎn)品線(xiàn)深度C.產(chǎn)品線(xiàn)寬度D.相容度14 .企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最高是在產(chǎn)品生命周期的（）。A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟D.衰退期15、品牌中可以被識(shí)別、易于記憶但不能用語(yǔ)言表達(dá)的部分，叫做（）。A.品牌化B.品牌名C.品牌標(biāo)志D.商標(biāo)、判斷題（1*1

4、5）題號(hào)123456789101112131415答案1 .顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是為了產(chǎn)品的實(shí)體。（）2 .綠色營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器（）3 .一次交易只要有買(mǎi)賣(mài)雙方及買(mǎi)賣(mài)雙方所同意的條件就能實(shí)現(xiàn).（）4 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍涉及生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域。（）5 .恩格爾系數(shù)越高，說(shuō)明社會(huì)消費(fèi)水平越高（）6 .同一種環(huán)境變化對(duì)不同企業(yè)的影響是相同的（）7 .消費(fèi)需求在某些商品之間可以相互替代（）8 .生產(chǎn)資料市場(chǎng)的需要是派生的需要。（）9 .消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，全部可以用到生產(chǎn)資料市場(chǎng)，用作生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（）10 .市場(chǎng)定位實(shí)際上就是一種競(jìng)爭(zhēng)策略。（）11 .無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)主要適用于資源

5、力量有限的小企業(yè)。（）12 .產(chǎn)品線(xiàn)是由若干個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目組成的。（）13 .產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的自然壽命或稱(chēng)物質(zhì)壽命。（）14 .品牌是一個(gè)結(jié)合體，包括品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)志兩部分。（）15 .商標(biāo)具有全球唯一性（）三、填空題（每格1分，共15分）1 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是人類(lèi)的和。2 .是指在賣(mài)方市場(chǎng)條件下，以生產(chǎn)為中心的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。3 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)環(huán)境因素包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、公眾等4 .是指消費(fèi)者在一生中可能僅購(gòu)買(mǎi)幾次的商品。5 .所謂恩格爾系數(shù)，就是指支出總額占家庭消費(fèi)支出的比重。6 .是指對(duì)某個(gè)人的態(tài)度或行為有直接或影響的群體。7 .是指企業(yè)集中所有力量，進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，力圖在這些中

6、占有較大的市場(chǎng)份額。8 .消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的要求不盡相同，則該種產(chǎn)品的市場(chǎng)就是。9 .是指一個(gè)企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目。10 .品牌化是指企業(yè)為其產(chǎn)品規(guī)定、并向政府有關(guān)主管部門(mén)注冊(cè)登記的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)。四、名詞解釋?zhuān)啃☆}3分，共9分）1 .產(chǎn)品線(xiàn)2 .產(chǎn)品的整體概念3 .改進(jìn)新產(chǎn)品五、簡(jiǎn)答題(7+4=11)1 .簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的程序？2 .簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期成長(zhǎng)期的特點(diǎn)?六、案例分析題(第一題12分，第二題8分，共20分)1、早年，美國(guó)的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴，是身份和體面的標(biāo)志，許多社會(huì)上層人物都喜歡帶一支派克筆。然而，1982年新總經(jīng)理上任后，把派克品牌用于每支售價(jià)僅3美元的低檔筆上，結(jié)果，派克

7、公司非但沒(méi)有順利打入低檔筆市場(chǎng)，反而喪失了一部分高檔筆的市場(chǎng)。其市場(chǎng)占有率大幅下降，銷(xiāo)售額只有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅斯公司的一半。案例思考：(1)產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略包括哪幾種？(2)派克新任總經(jīng)理采取的是哪種產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略？這種策略會(huì)使企業(yè)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)?2、1994年末“白加黑”推出時(shí)，比1989年進(jìn)入中國(guó)的康泰克和1993年進(jìn)入中國(guó)的泰諾都晚。在這兩個(gè)品牌中，康泰克憑借獨(dú)有的緩釋膠囊技術(shù)，第一個(gè)建立了全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，其廣告是“早一粒晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾”，在當(dāng)時(shí)普遍6小時(shí)吃一次的感冒藥中，確立了“長(zhǎng)效”定位；泰諾則依賴(lài)“30分鐘緩解感冒癥狀”訴求成功，其定位于“快效”，與康泰克針?shù)h相對(duì)。面對(duì)強(qiáng)大而又被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，白加黑沒(méi)有跟進(jìn)康泰克或泰諾，而是在長(zhǎng)效、快效之外，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼活?；晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱(chēng)和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。將兩位領(lǐng)先者重新定義為黑白不分的感冒藥，自己是“日夜分服”?！鞍准雍凇鄙鲜袃H180天銷(xiāo)售額就突破1.6億元，