LG販賣(mài)藍(lán)海戰(zhàn)略

1、LG販賣(mài)藍(lán)海戰(zhàn)略Ting Bao was revised on January 6, 20021LG販賣(mài)藍(lán)海戰(zhàn)略“藍(lán)海戰(zhàn)略”并非為了追趕一個(gè)時(shí)髦概念，而是反映了這家韓國(guó)電子制造商重 塑戰(zhàn)略、尋找更高利潤(rùn)的決心時(shí)髦概念韓國(guó)人學(xué)習(xí)新事物的能力確實(shí)驚人。今年2月哈佛商學(xué)院出版藍(lán)海戰(zhàn)略一書(shū)，5月，與該書(shū)韓文版公開(kāi)發(fā)行兒乎同步，LG電子啟動(dòng)了一項(xiàng)所謂 “藍(lán)海戰(zhàn)略” (The blueocean)的新計(jì)劃。在這一戰(zhàn)略中，LG電子決心擺脫長(zhǎng)期以來(lái)依賴低成本生產(chǎn)、提高運(yùn)營(yíng)效率 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略，試圖重新計(jì)劃在新興市場(chǎng)乃至從未涉及的空口市場(chǎng)尋求 利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。藍(lán)海戰(zhàn)略是歐洲工商管理學(xué)院兩位教授W錢(qián)金、勒妮莫博

2、涅最新的研究成果。他們認(rèn)為，紅海戰(zhàn)略主要是立足已知市場(chǎng)空間開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，在這 里，游戲規(guī)則已經(jīng)具備，企業(yè)只需按照商業(yè)規(guī)則展開(kāi)針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。而藍(lán)海戰(zhàn)略不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，而是極力打破這樣的邊界條件。具體 而言，“藍(lán)?！蓖ǔＪ窃谝黄碌氖袌?chǎng)中開(kāi)辟的，但更多時(shí)候“藍(lán)海”可以 在紅海中開(kāi)辟。以上兩位教授的抽樣調(diào)查顯示，在全球跨國(guó)公司新推出的業(yè)務(wù) 中，86%是投入紅海業(yè)務(wù)（即血腥競(jìng)爭(zhēng)），僅有14%是藍(lán)海業(yè)務(wù)（即持續(xù)獲利 性增長(zhǎng)）。LG電子實(shí)行“藍(lán)海戰(zhàn)略”只是為了追趕一個(gè)時(shí)髦的概念事實(shí)上，這一概念 與LG電子2004年宣布的“Global Top3”戰(zhàn)略有著異曲同工之處。2004年初，LG電子正式宣布扭

3、轉(zhuǎn)低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，將家電、IT數(shù)碼以及 通信設(shè)備等全線產(chǎn)品往高端拉升，提出把提升品牌張力和占領(lǐng)高端市場(chǎng)作為L(zhǎng)G 電子在未來(lái)10年的發(fā)展宗旨。2004年以來(lái)，LG已經(jīng)著手價(jià)格結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以中國(guó)市場(chǎng)為例，LG全線產(chǎn) 品價(jià)格上漲幅度在6%7%之間，其中同類(lèi)產(chǎn)品，要比本土對(duì)手的價(jià)格高出 100% 120%。“盡管市場(chǎng)占有率正略有下降，但這并不是我們所擔(dān)心的，因?yàn)殇N(xiāo)售收入 與利潤(rùn)仍然在增長(zhǎng)?！?LG電子的一位內(nèi)部人士稱(chēng)。手機(jī)尋找“藍(lán)?！?004年以前，為了開(kāi)拓市場(chǎng)，LG電子在全球市場(chǎng)（特別是在中國(guó)、印度等 新興市場(chǎng)）選擇了低成本制造驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張路線，積極參與血腥的紅海 競(jìng)爭(zhēng)。這種紅海競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略雖然取

4、得了一定的市場(chǎng)占有率，但近兩年以來(lái)LG電子的 獲利性增長(zhǎng)卻呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，最明顯的是手機(jī)業(yè)務(wù)。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，LG手機(jī)業(yè)務(wù)今年第二季銷(xiāo)量為1, 210萬(wàn)部，但利 潤(rùn)率為一,首度出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)虧損（虧損達(dá)40億韓元）。在今年第三季，LG手 機(jī)銷(xiāo)售創(chuàng)下1, 550萬(wàn)部的紀(jì)錄，利潤(rùn)率也回升至,但仍然遠(yuǎn)低于摩托羅拉 （11%）和三星（12%）的同期利潤(rùn)率?；诙喾矫娴囊蛩?，LG電子將2005年的手機(jī)全年銷(xiāo)售目標(biāo)從6200萬(wàn)臺(tái)調(diào) 低至5500萬(wàn)臺(tái)。在新品發(fā)布的速度與數(shù)量方面，LG手機(jī)與三星手機(jī)相差無(wú) 兒。LG手機(jī)虧損的關(guān)鍵并不是銷(xiāo)量的跌落，而在于利潤(rùn)率的急劇萎縮。分析人士認(rèn)為，LG應(yīng)該削減一級(jí)市場(chǎng)（即紅海競(jìng)

5、爭(zhēng)市場(chǎng)）的推廣費(fèi)用，加 強(qiáng)研發(fā)。據(jù)LG內(nèi)部人士透露，如果在競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市（北京、上海、廣 州、深圳）實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng), LG電子需要拿出近一半的銷(xiāo)售收入投入市場(chǎng)開(kāi) 發(fā)。LG電子全球CEO金雙秀很贊同藍(lán)海戰(zhàn)略的理念，他認(rèn)為，LG手機(jī)必須盡快 擺脫血腥的紅海競(jìng)爭(zhēng)，將新興及空口市場(chǎng)確定為L(zhǎng)G手機(jī)業(yè)務(wù)向高端利潤(rùn)轉(zhuǎn)型的 主體性市場(chǎng)。因而，在新近執(zhí)行的藍(lán)海戰(zhàn)略中，LG電子特別強(qiáng)調(diào)研發(fā)震撼性手機(jī)產(chǎn)品， 瞄準(zhǔn)特定的高端LI標(biāo)市場(chǎng)，確立較高的進(jìn)入壁壘，從而阻擋競(jìng)爭(zhēng)者模仿。2004年下半年以來(lái)，LG電子的高端系列手機(jī)在北美推出后受到市場(chǎng)歡迎， 除此之外，LG電子還在通過(guò)功能細(xì)分來(lái)尋找手機(jī)業(yè)務(wù)的“藍(lán)海”。今年10

6、月，LG電子中國(guó)內(nèi)地發(fā)布了一款學(xué)習(xí)型手機(jī)，瞄準(zhǔn)的主體消費(fèi)群是英語(yǔ)學(xué)習(xí)人 士，最大的功能特色在于植入了李揚(yáng)瘋狂英語(yǔ)。LG移動(dòng)電話新聞發(fā)言人李笛認(rèn) 為，這款手機(jī)定位很清晰，避開(kāi)了 口前紛繁的音樂(lè)手機(jī)、智能手機(jī)等概念，而 重點(diǎn)強(qiáng)化了學(xué)習(xí)型概念。SP （服務(wù)提供商）正日漸發(fā)展為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心環(huán)節(jié)之一，為此LG 電子的“藍(lán)海戰(zhàn)略”今年開(kāi)始將SP列為重點(diǎn)合作伙伴?！癝P的服務(wù)內(nèi)容能快 速反映出用戶的新需求，如果LG進(jìn)一步深化與SP合作，自然能快速掌握最新 的消費(fèi)趨勢(shì)，從而開(kāi)發(fā)類(lèi)似學(xué)習(xí)型手機(jī)的新系列產(chǎn)品?！币子^國(guó)際分析師趙月 旺說(shuō)，這將乂是另外一片藍(lán)海。家電“霸主運(yùn)動(dòng)”在藍(lán)海戰(zhàn)略的統(tǒng)一部署下，“從20

7、06年起，LG家電的所有新品都將采用 最尖端的技術(shù)，以確保全球市場(chǎng)的平均利潤(rùn)率由提升至15%?！?2005年11 月中旬，金雙秀在韓國(guó)總部宣布，“沒(méi)有收益的家電項(xiàng)LI將被逐漸縮減或撤 銷(xiāo)?！边@是LG電子“藍(lán)海戰(zhàn)略”在家電領(lǐng)域的具體執(zhí)行方案，這一方案甚至明確 提出，各家電項(xiàng)LI的國(guó)內(nèi)（指韓國(guó)）外利潤(rùn)率分別要達(dá)到20%和10%。事實(shí)上，與手機(jī)業(yè)務(wù)正好相反，2003年以來(lái)LG家電取得了利潤(rùn)增長(zhǎng)的整 體性突破。2005年前三季度LG電子在家電領(lǐng)域取得了億美元的銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率 為。而同期，惠而浦和伊萊克斯的利潤(rùn)率分別為和。這一數(shù)字激發(fā)了 LG 電子沖刺全球家電霸主地位的信心。金雙秀認(rèn)為，LG家電能在競(jìng)爭(zhēng)

8、日趨慘烈的全球市場(chǎng)異軍突起，得益于之前 啟動(dòng)的“Globle Top3”戰(zhàn)略。而現(xiàn)在LG電子加緊執(zhí)行“藍(lán)海戰(zhàn)略”，只是對(duì) “Globle Top3”戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化以及系統(tǒng)化。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所家電分析師陸刃波認(rèn)為，LG家電的藍(lán) 海戰(zhàn)略是在利用全球同步策略拉開(kāi)市場(chǎng)檔次，確立自身的高端地位。LG在家電 方面的全球同步策略早兒年便已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行。以平板電視為例，LG早在2001 年便試探性地將等離子彩電(PDP)帶到中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)。此后，LG家 電更是有計(jì)劃地將XD引擎技術(shù)同步轉(zhuǎn)移到中國(guó)、印度乃至全球各地，而不僅是 在歐美市場(chǎng)?！斑@也是LG電子啟動(dòng)藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)軍全球高端家電市場(chǎng)的核心 籌碼?！盠G電子剛制定詳細(xì)的推進(jìn)計(jì)劃。這包括：2006年起，LG電子將不再生產(chǎn)原來(lái)采用一般技術(shù)的日用產(chǎn)品，只生產(chǎn)新技術(shù)的高端產(chǎn)品；此外，在開(kāi)發(fā)、培 養(yǎng)新產(chǎn)品的同時(shí)，LG電子還將強(qiáng)化高端產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度，加大對(duì)研發(fā)的投入和 核心人才的培養(yǎng)，并實(shí)現(xiàn)跨國(guó)生產(chǎn)本地化。通過(guò)自主創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，LG電子接下來(lái)將全力開(kāi)拓全新的“無(wú)競(jìng)爭(zhēng)”市 場(chǎng)，其具體思路是指，藍(lán)海戰(zhàn)略將進(jìn)一步促使LG電子演變?yōu)槿蚣译娛袌?chǎng)的技 術(shù)統(tǒng)治者和高利潤(rùn)的發(fā)現(xiàn)者，為L(zhǎng)G帶來(lái)其他企