渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)范文

1、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)公司美業(yè)的渠道拓展工作，通過(guò)各類渠道，開發(fā)從事美業(yè)的店家，擴(kuò)充代理商、加盟商，提升公司項(xiàng)目市場(chǎng)占有率。以下是筆者整理的渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)。渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)1職責(zé)：1、負(fù)責(zé)代理渠道維護(hù)及跟進(jìn)，從而了解市場(chǎng)及用戶的需求。2、按現(xiàn)行代理政策執(zhí)行管理渠道商，并根據(jù)執(zhí)行結(jié)果、代理商調(diào)研，提出代理政策的改進(jìn)和優(yōu)化意見，以利于發(fā)展渠道。3、對(duì)接同事交接過(guò)來(lái)的意向渠道商，包括提供咨詢、促成交易、簽署合同、提貨、開發(fā)票、開平臺(tái)(測(cè)試平臺(tái)、經(jīng)銷平臺(tái))、登記卡號(hào)、產(chǎn)品使用效果、線上派單、售后等。4、在產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商、渠道商等。5、渠道商考核管理：根據(jù)考核制度

2、完成各個(gè)代理商的考核管理，并按考核結(jié)果執(zhí)行和跟進(jìn)相關(guān)的獎(jiǎng)懲措施。6、完成渠道商與公司的協(xié)調(diào)工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形成公司的相關(guān)事項(xiàng)決策依據(jù)，以適當(dāng)?shù)姆绞较蚯郎虃鬟_(dá)公司的決策意見，做好渠道商的溝通配合工作。7、協(xié)調(diào)公司做好對(duì)渠道商的支持工作：(1)產(chǎn)品培訓(xùn)。協(xié)調(diào)公司資源完成對(duì)渠道商的產(chǎn)品使用培訓(xùn)。(2)為渠道商的技術(shù)支持提供服務(wù)，以及時(shí)解答渠道商遇到的技術(shù)疑問(wèn)。(3)協(xié)調(diào)完成產(chǎn)品宣傳資料(電子版及實(shí)物)的生產(chǎn)制作，并向渠道商提供相關(guān)宣傳資料。(4)大單跟進(jìn)人員支持協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)公司資源，做好渠道商的大單支持工作。”8、管理渠道商以及客戶關(guān)系，建立良好的供銷用關(guān)系，以便宣傳和推廣公司

3、產(chǎn)品。9、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，上報(bào)渠道商提貨信息、分析報(bào)告。職位要求：1、男女不限(22歲-35歲)2、大專以上學(xué)歷。3、對(duì)用戶行為變化高度敏感，關(guān)注細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)意識(shí)強(qiáng)，能敏銳地通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;4、邏輯能力、執(zhí)行/推動(dòng)力較強(qiáng)，能夠聯(lián)合各方協(xié)作快速落地，能與產(chǎn)品經(jīng)理無(wú)縫溝通;5、有突破/創(chuàng)新能力; 善于與人溝通。(情商高者優(yōu)先);喜歡接受新事物，善于學(xué)習(xí)。6、有二年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，戶外保險(xiǎn)或戶外用品行業(yè)優(yōu)先。渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)2職責(zé)：1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解;3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;5、負(fù)責(zé)銷售渠道

4、和客戶的管理;6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員;7、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。任職資格：1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);2、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力;5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)3職責(zé)：1、負(fù)責(zé)批發(fā)料試點(diǎn)區(qū)域渠道的招商工作;2、根據(jù)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，完成招商指標(biāo);3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加終端店面數(shù)量;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;5、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的招商計(jì)劃制定，并進(jìn)行目標(biāo)分解任職要求

5、1、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);2、原來(lái)從事乳膠漆行業(yè)者優(yōu)先;3、1-2年以上招商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧、具有親和力;5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)6、負(fù)責(zé)所招客戶的一些協(xié)調(diào)事宜，直至開業(yè);6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，需適合經(jīng)常出差;7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)，良好的自我管理能力。渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)4職責(zé)：1、與家裝、設(shè)計(jì)公司保持良好關(guān)系，拓展家裝業(yè)務(wù);2、聯(lián)系各小區(qū)意向裝修業(yè)主，推薦奧普集成吊頂;3、執(zhí)行與跟進(jìn)銷售策略及活動(dòng)計(jì)劃，完成個(gè)人銷售目標(biāo)，4、與設(shè)計(jì)師維護(hù)良好的關(guān)系，推動(dòng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)，設(shè)計(jì)師帶單，任職

6、資格1、熟悉并熱愛建材家居行業(yè)，一年以上相關(guān)有業(yè)務(wù)操作銷售經(jīng)驗(yàn)2、有中高端產(chǎn)品渠道操作經(jīng)驗(yàn)，有中高端渠道資源者優(yōu)先3、熟悉主動(dòng)營(yíng)銷，擅長(zhǎng)從家裝、設(shè)計(jì)師、工程等渠道發(fā)掘客戶4、對(duì)小區(qū)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷等有一定經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先5、對(duì)建材家居行業(yè)成交及服務(wù)流程有一定的了解，能獨(dú)立完成服務(wù)流程者優(yōu)先，6、有上進(jìn)心，能吃苦，渴望成長(zhǎng)和賺錢，在團(tuán)隊(duì)的幫助下，有信心接受PK，有交通工具者優(yōu)先。渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)5職責(zé)：1、根據(jù)公司提供的客戶源，通過(guò)拜訪、電話、微信、QQ等渠道進(jìn)行溝通，給客戶銷售電腦等系列IT產(chǎn)品2、與客戶進(jìn)行有效的溝通了解客戶的需求，尋找銷售的機(jī)會(huì)3、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，定期反饋4、負(fù)責(zé)后期顧客的跟進(jìn)工作5、區(qū)域內(nèi)泛IT類客戶群體的開拓與維護(hù)，能夠短期適應(yīng)出差崗位要求：1、具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)