外貿(mào)技巧外貿(mào)報價應該注意的問題

1、報價應該注意的問題多時候，我們接到詢盤或者詢價，什么也沒想就報價了，沒有在意細節(jié)，但這些不被重視的細節(jié)往往影響了我們報價的效果，因此該注意的地方還是要注意。1.盲目報價前面提到，詢盤有很多種，要分析客戶和詢盤之后才能進行報價，切勿盲目報價，尤其是質量還不錯的詢盤就要好好把握，分析客戶是什么類型的？我們是否能滿足他的要求？到底怎么樣的產(chǎn)品及報價是客戶想要的？報價之前思考一下，認真回復。這種針對性的報價一般都能達到很不錯的效果。2.倉促報價或延遲報價在茫茫的開發(fā)信中，或者在眾多競爭者中，能被客戶注意到并發(fā)來詢價是非常讓人振奮的事情，不過激動歸激動，節(jié)奏還是不能亂，切忌在沒有清楚客戶需求或者不確定報

2、價的情況下倉促報價。倉促報價會引發(fā)更多的問題，比如“價格報低了怎么辦？”、“價格報高了，會不會嚇走客戶？”、“價格報錯了，怎么挽救？”等等問題，倉促報價有害無益。相反，有些人并不在意客戶的詢價，散漫怠惰，延遲報價，結果就是客戶早就和我們的競爭對手成交了，白白放棄機會，這樣更不應該。3.敷衍報價當收到客戶回復和詢價遠遠不對等的情況下，很多人開始消極對待客戶的詢價，客戶問了很多問題，卻只是草草回復客戶?；蛘呤强蛻魡柫藘r格，業(yè)務員就只報了一個價格給客戶，然而客戶需要的不僅僅是一個簡單的價格，客人需要知道的更多，比如報價的有效期，交貨期，包裝方式，量大量少的情況下價格是否一樣等等，有些客戶更喜歡報價的

3、同時附帶一些產(chǎn)品圖片，材質報告等等，越細致的報價越能贏的客戶的好感。4.報價不清楚很多人會問，前面的三點我都做的很好，研究了客戶而且認真回復，為什么還是沒有得到客戶的回復？當然除了以上三點容易注意到的問題之外還有一點，就是切勿答非所問，這與業(yè)務員的專業(yè)度有關，對待詢價的態(tài)度自然重要，但是硬性的專業(yè)知識儲備更重要，客戶問東，你回答西，那就是“百搭”了。報價不清楚，沒有回答到點子上，客戶沒看到他想要的答案，他就不會回復了。這個是需要業(yè)務員慢慢積累但又必須注意的問題。5.報價后不跟進很多人以為報價之后就坐著等客戶回復就行了，然而報價石沉大海的情況比比皆是，客戶不回復其實有很多原因，有時候可能客戶沒收

4、到報價（有時郵件是發(fā)到客戶的垃圾收件箱，這個時候我們一定要借助在線聊天工具或者電話傳真聯(lián)系客戶）；有時候可能價格沒有達到客戶的要求，客戶覺得沒必要回；有時候客戶收到報價太多，略過了也有可能；甚至有時客戶不當心刪掉了你的報價。針對諸如此類的問題，我們就必須要及時的跟蹤每個報價。阿里國際站系統(tǒng)化學習提升 1、系統(tǒng)化學習阿里學院Top10系列課之精細化運營2、阿里學院史上最全的玩轉P4P系列課觀看方式1：在阿里學院，搜索Top10系列課之精細化運營或史上最全的玩轉P4P系列課觀看方式2：3、張小嫻說：當時間過去，我們忘記了我們曾經(jīng)義無反顧地愛過一個人，忘記了他的溫柔，忘記了他為我做的一切。我對他再沒

5、有感覺，我不再愛他了。為甚么會這樣？原來我們的愛情敗給了歲月。首先是愛情使你忘記時間，然后是時間使你忘記愛情。4、張小嫻說：思念一個人，不必天天見，不必互相擁有或相互毀滅，不是朝思暮想，而是一天總想起他幾次。聽不到他的聲音時，會擔心他。一個人在外地時，會想念和他一起的時光。5、張小嫻說：愛情，原來是含笑飲毒酒。6、張小嫻說：不被人珍視的愛情，就只是個羞恥的笑話。7、張小嫻說：寂寞的人，感冒會拖得特別的久，因為她自己也不想痊愈。8、張小嫻：女人放棄一個跟不上她的男人，是有志氣。男人放棄一個跟不上他的女人，則是無義。9、張小嫻說：清醒一點吧，世上沒有未完的事，只有未死的心。10、張小嫻說：遺憾，也

6、是一種幸福。因為還有令你遺憾的事情。11、張小嫻說：失望，有時候也是一種幸福。因為有所期待，所以才會失望。因為有愛，才會有期待。所以縱使失望也是一種幸福，雖然這種幸福有點痛。12、張小嫻說：突然覺得很委屈。我對你微笑，轉身的剎那，終于難過成你不知道的樣子。13、張小嫻說：做一個誠實的孩子。喜歡一個人，不到一定程度，不要輕易去說喜歡。因為你的一句輕浮的話，很可能悲傷另一個人一段時光。也有的，將會是，一生。14、張小嫻說：如果沒有很大把握，又或者沒有堅定地信念，請不要說太長久的承諾。相愛時叫承諾，不愛的時候呢？也不是謊言吧。畢竟愛著的時候就算說了地久天長，相信也是出自真心。只不過后來的離開，不是自

7、己能把握的。15、張小嫻說：如果愛的足夠深，又或者是用情深的人，那個曾經(jīng)傷害過TA的人有天肯回頭了，TA還是會很沒骨氣很沒出息地接受。因為愛，因為忘不了。16、張小嫻說：愛情結束后，請選擇“沉默”.你可以喊三兩最好的朋友去K歌，使勁吼，就唱那首“其實不想走，其實我想留”,然后在某個時間點突然嚎啕大哭。就算你是男生，也沒什么丟人的，不難過只能說你沒有真心愛過。17、張小嫻說：不要在愛情結束后，把那個你曾經(jīng)愛過的人到處指責，將TA說的一無是處。沒必要的，既然留不住心，不如留下那份感情的純潔度，蒙了塵，也就減損了回憶的價值。18、張小嫻說：你以為不可失去的人，原來并非不可失去，你流干了眼淚，自有另一

8、個人逗你歡笑，你傷心欲絕，然后發(fā)現(xiàn)不愛你的人，根本不值得你為之傷心，今天回首，何嘗不是一個喜??？情盡時，自有另一番新境界，所有的悲哀也不過是歷史。19、張小嫻說：愛情總是想象比現(xiàn)實美麗，相逢如是，告別亦如是。我們以為愛得很深、很深，來日歲月，會讓你知道，它不過很淺、很淺。最深最重的愛，必須和時日一起成長。20、張小嫻說：開始的開始總是甜蜜的后來就有了厭倦、習慣、背棄、寂寞、絕望和冷笑曾經(jīng)渴望與一個人長相廝守，后來，多么慶幸自己離開了曾幾何時，在一段短暫的時光里，我們以為自己深深的愛著的一個人。后來，我們才知道那不是愛，那只是對自己說謊。21、張小嫻說：時間會讓你了解愛情，時間能夠證明愛情，也能

9、夠把愛推翻。沒有一種悲傷是不能被時間減輕的。如果時間不可以令你忘記那些不該記住的人，我們失去的歲月又有什么意義？如果所有的悲哀、痛苦、失敗都是假的，那該多好？可惜，世上有很多假情假義，自己的痛苦、失敗、悲哀，卻偏偏總是真的。22、張小嫻說：一個錢幣最美麗的狀態(tài)，不是靜止，而是當它像陀螺一樣轉動的時候，沒人知道，即將轉出來的那一面，是快樂或痛苦，是愛還是恨?？鞓泛屯纯?，愛和恨，總是不停糾纏。所謂緣分，也和發(fā)明一樣吧，都是源于偶然。愛情也是一種發(fā)明，需要不斷改良。只是，這種發(fā)明跟其他發(fā)明不一樣，它沒有專利權，隨時會給人搶走。23、張小嫻說：在最有感覺的時候，她沒有停下腳步，那么，也不必在一起走完那段路之后，回頭去尋找那些散落在地上的感覺，路已經(jīng)走完。愛情中最傷感的時刻是后期的冷淡，一個曾經(jīng)愛過你的人，忽然離你很遠，咫尺之隔，卻是天涯。曾經(jīng)轟轟烈烈，曾經(jīng)千回百轉，曾經(jīng)沾沾自喜，曾經(jīng)柔腸寸斷。到了最后，最悲哀的分手竟然是悄無聲息。24、張小嫻說：有相逢就有別離，可是每個人都害怕別離。大家都知道，最后一