xx房地產銷售工作計劃

1、范文：XX房地產銷售工作計劃姓名：單位：日期：年月日XX房地產銷售工作計劃XX房地產銷售工作計劃（一）轉眼之間又要進入新的一年XX年了 ,新年要有新氣象，在總結過去 的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一 年里有更大的進步和成績。XX年是我們XX地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始 的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識 并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助 下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作

2、，也充分認識到自己目前各方面 的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計 劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有 了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希 望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間， 部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利 用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和 了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情

3、況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客 戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎 來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力 爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理 一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，隨著我公司鋪設數(shù)量的增 加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大 戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步 發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期， 加之我們一年的廠房推界、 客

4、戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的 根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調 節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化 ！二、制訂學習計劃做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調整經營 思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個 業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調 整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相 關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服

5、務 意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕 領導的壓力。以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。 火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和 幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也 力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。 相信自己會完成新的任務，能迎接 XX年新的挑戰(zhàn)。XX房地產銷售工作計劃（二）XX年是我們XX地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入 房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的 一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意

6、識，充分認識并 做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下, 我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作， 也充分認識到自己目前各方面的不 足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人 通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差 得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為 新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利 用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真

7、學習公司得規(guī)章制度，與公司人員 充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和 了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客 戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎 來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力 爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理 一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù) 量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房 市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我

8、會伙同公司其他員工竭盡全力為公司 進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期， 加之我們一年的廠房推界、 客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的 根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調 節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化 ！二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化 局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因 為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知

9、彼，方 能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意 識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我 最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。 火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和 幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也 力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。 相信自己會完成新的任務，能迎接 XX年新的挑戰(zhàn)。XX年是我們XX地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入 房地產中介市場的新人來

10、說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的 一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并 做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下， 我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作， 也充分認識到自己目前各方面的不 足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人 通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差 得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為 新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期 間, 部

11、門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利 用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員 充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和 了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客 戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎 來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力 爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理 一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)

12、量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房 市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司 進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期， 加之我們一年的廠房推界、 客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的 根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調 節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化 ！二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化 局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因 為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的

13、學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷 知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意 識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我 最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。 火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和 幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也 力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。 相信自己會完成新的任務，能迎接 XX年新

14、的挑戰(zhàn)。XX房地產銷售工作計劃（三）1. 房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般 來說，市場營銷計劃包括：1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏 覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán) 境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必 須涉及的產品所面臨的問題。4. 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目 標。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多 少？7. 預計盈虧

15、報表：綜述計劃預計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有 關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾 年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧 客需求、觀念和購買行為的趨勢。應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和 純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、

16、產 品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等 方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢， 即人口的、經濟的、 技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎， 找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢 與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1. 機會與挑戰(zhàn)分析經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企 業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機 會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在

17、因素， 前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在 計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標， 策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策， 這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標 財務目標和市場營銷目標需要確立。1. 財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的 長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2. 市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標。 例如，如果公司想得180萬

18、 元利潤，且其目標利潤率為銷售額的 10%那么，必須確定一個銷售收 益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價 20萬元，則其必須售 出90套房屋。目標的確立應符合一定的標準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期-各個目標應保持內在的一致性。如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是 如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行 動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若 干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%勺銷售收益的目標可以通過提高全部 的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售

19、量來實現(xiàn)。同樣，這 些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。 如促進房屋銷售可通過擴 大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出 房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于 外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場， 開展一個新的廣告活 動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加 30%研究與開發(fā)：增加25%勺費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。 使顧客能夠得到

20、最大的滿足。市場營銷研究：增加10%勺費用來提高對消費者選擇過程的了解， 并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。 而 現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么 ？ 什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為 一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標 和預算都是按月或季來制定的。 這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn) 未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應

21、急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā) 生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。8.2市場營銷計劃的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完 成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣” 去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案 分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外, 執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產生的因難將 影響策略的選擇。影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：1. 發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；2. 評定存在問題的公

22、司層次的技能；3. 執(zhí)行計劃的技能；4. 評價執(zhí)行效果的技能。一、診斷技能當營銷計劃的執(zhí)行結果不能達到預期目標時， 策略與執(zhí)行之間的內 在緊密關系會造成一些難以診斷的問題。 如銷售率低究竟是由于策略欠 佳還是因為執(zhí)行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什么問題（診斷）還 是應確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組 合與不同的解決方法。二、存在問題的公司層次營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。1. 營銷功能層次銷售、辦理許可證、廣告、新產品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí) 行營銷任務時是必須履行的。2. 營銷方案層次即把各種營銷功能協(xié)調組合在一些， 構成一整體活動。例如房

23、屋代 理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。3. 營銷政策層次這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的 主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更具體的各種報 酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果 房地產公司的工作人員在與客房， 開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營 銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有 效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營 銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。三、執(zhí)行市場營銷的技能為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等 層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。1. 配置技能指營銷經理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的 能力。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都 面臨的一個共同問題。2. 監(jiān)控技能建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種 類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出 發(fā)，我們主要關心的是前3種類型。3. 組織技能涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標而應具有的關系結構。掌握構成 控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和 作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的