2016年5月金融管理綜合應用案例

1、云斕家紡有限公司一案例基本內容分析背景介紹 上海云斕家紡有限公司（下文簡稱“云斕家紡”）是一家創(chuàng)立于1996年的私人有限公司，創(chuàng)始人馮云和齊斕各自擁有公司50%的股份。公司生產(chǎn)的布料可用于加工各類家紡產(chǎn)品，包括床單、毛巾和窗簾等。公司經(jīng)營狀況一直良好，現(xiàn)有雇員約250人。其40%的產(chǎn)品用于出口，近期銷售收入共計5 000 000美元。分析：公司的基本背景介紹：公司的企業(yè)類型是私人有限公司，且是股份有限公司，公司的股權結構是馮云和齊斕各占50%的股份，公司的主營業(yè)務是生產(chǎn)家紡用的布料。公司的經(jīng)營情況良好，營銷方面，出口所占比重較大，銷售收入較高。 公司采取金字塔式（等級制）組織結構。馮云擔任總經(jīng)

2、理，重點負責生產(chǎn)和銷售，生產(chǎn)、營銷和人力資源部的經(jīng)理由他直管；齊斕擔任財務總監(jiān)，直接管理采購部和財務部經(jīng)理。兩人精誠合作、共同決策。此外，作為家族成員，馮云的兒子馮杰和齊斕的女兒齊麗都在參與公司的經(jīng)營，并擔任公司董事。由于他們的父輩已經(jīng)接近退休年齡，大家預期馮杰將接任總經(jīng)理，齊麗將接任財務總監(jiān)。公司還有一位非執(zhí)行董事兼律師，名叫韓濤。管理模式和雇傭問題分析：公司的組織結構介紹：采用的是等級制的組織結構，馮云和齊斕各司其職，進行良好的分工，同時馮云和齊斕的后代也參與到公司的管理中來，在將來會接管公司。 馮云和齊斕一貫采取高度集權的管理模式，這種管理模式貫穿整個公司，一直延伸到生產(chǎn)一線的車間主管層

3、面。在公司經(jīng)營規(guī)模擴大之后，集權式管理的問題逐步凸顯。各部門經(jīng)理對馮云和齊斕的決策高度服從。經(jīng)理們的一些創(chuàng)新建議往往在未經(jīng)充分討論的情況下就被否決。于是，一些經(jīng)理跳槽到競爭對手的企業(yè)。在馮杰和齊麗看來，這種管理模式已經(jīng)在公司各部門造成了激勵機制缺位。分析：公司的管理模式分析：公司的現(xiàn)階段管理模式過于集權，而公司的規(guī)模擴到之后，過于集權的管理模式的弊端逐漸顯現(xiàn)，抑制了員工的創(chuàng)新，造成公司的員工激勵不到位，員工流失的問題。 據(jù)估算，云斕家紡生產(chǎn)工人和文員的招聘與培訓成本（入職成本）約為5 000美元/人，管理層的入職成本更高，部門經(jīng)理約為25 000美元/人，主管約為10 000美元/人。分析：公

4、司的人力成本分析：員工的人力成本中的入職成本較高，原因在于公司高度集權的管理模式，導致員工離職，又要重新招聘，進而導致人力成本過高。 目前，公司的生產(chǎn)線和其他部門普遍存在激勵失效的現(xiàn)象，管理層對此感到特別擔憂。馮杰和齊麗曾提出改革管理模式的建議，旨在提升工人的工作熱情。但是，由于公司在招聘與培訓環(huán)節(jié)始終貫徹這種集權管理的思路，這項改革必將困難重重，費時費力。分析：公司的過于集權的管理模式的問題進一步的凸顯出來，出現(xiàn)員工激勵失效的現(xiàn)象，管理方式有待改善。 在馮云和齊斕看來，只要增加工資，就可以提振員工士氣，于是二人擬定了增加全體生產(chǎn)工人工資的方案。他們先在廠區(qū)的一個車間進行試點，把工人工資從每小

5、時3.3美元提高到每小時3.4美元。結果表明，產(chǎn)量確實從預計3 000匹增加到3 200匹。具體信息見表1。表1 實際成本與標準成本相關資料實際數(shù)標準數(shù)產(chǎn)量（匹）3 2003000單位工時人工成本（美元）3.43.3生產(chǎn)工時（小時）3840032000每公斤原料成本（美元）1.21.2原料消耗量（公斤）73606400分析：馮云和齊斕過于看重員工的物質激勵措施，雖然物質激勵措施取得了一定的效果，實際產(chǎn)量比預計增長的更多，但只是單純的使用物質激勵措施一方面會增加企業(yè)的人力成本，一方面不利于企業(yè)員工的長期穩(wěn)定。馮云和齊斕的物質激勵方式采取的是計時工資的方式，導致生產(chǎn)工時增長很多的情況下，產(chǎn)量增長并

6、不是很多，物質激勵效果成本代價較高，可以考慮改善公司的的工資支付方式變?yōu)橛嫾べY，優(yōu)化績效方案。 在集權管理模式下，公司內部的垂直溝通以單向溝通為主，管理層與工人之間缺乏雙向溝通。此外，部門之間的溝通并不正式，電子化的溝通方式越來越普遍。這一點已引起以馮杰和齊麗為代表的新一代管理層的擔憂。分析：公司管理中存在的溝通問題：以單向溝通為主，缺乏雙向的溝通，不利于公司員工向上反饋信息，同時缺乏正式的溝通渠道，不利于溝通信息的溝通效率。財務信息和產(chǎn)品質量控制財務部門計算了各項產(chǎn)品的設計成本，并將其按變動成本計入各產(chǎn)品線。齊斕通過對數(shù)據(jù)的研究認為，這種成本分類方式并不合理。他確信某些花色的初始設計成本應

7、計入每項產(chǎn)品的固定成本。這些花色隨后會反復用于其他產(chǎn)品，并在顏色和式樣上做出很多細微調整。目前，大家一致認為將設計成本劃分為固定成本更為合理，并應按機器工時或人工工時進行分配。分析：公司的成本管理：把原先劃歸為變動成本的設計成本劃轉到固定成本中，是較為合理的變動。公司成長造成的資金壓力已反映在財務報表中。表2和表3匯總了公司近三年財務報表中的部分數(shù)據(jù)。 表2云斕家紡利潤表摘要（12月31日） 單位：美元2013年2014年2015年銷售收入4 474 1304 863 1855 013 592銷售成本2 438 4012 840 1003 158 563銷售毛利2 035 7292 023 0

8、851 855 029期間費用1 624 1101 655 4291 576 775凈利潤411 619367 656278 254分析：公司最近三年的財務指標分析：公司最近三年銷售收入呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，2015年相對于2013年銷售收入增長12.06%，銷售成本同樣呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，2015年相對于2013年增長了29.53%，銷售成本的增長速度明顯快于銷售收入的增長速度。銷售毛利也是在逐年降低，2015年相對于2013年下降了8.88%，期間費用先增加后減少，2015年相對于2013年下降了2.91%，下降幅度有限，凈利潤出現(xiàn)逐年下降的趨勢，2015年相對于2013年下降了32.4%，

9、下降最為明顯，在公司銷售收入增長的情況下，公司的凈利潤卻在下降，主要原因是公司的銷售成本控制不佳，以快于銷售收入增長的速度上漲。公司成本控制有待改善。公司相關利潤表指標分析：（1）銷售毛利率：2013年為45.5%，2014年為42.6%，2015年為37%。毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。（2）銷售凈利率：2013年為9.2%，2014年為7.56%，2015年為5.55%。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。（3）費用率：2013年為36.3%，2014年為34.04%，2015年為31.45%。費用率略有降低，不是很明顯。即使在費用率不

10、斷的降低的情況下，公司的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。公司資產(chǎn)負債表相關指標分析：（1）流動比率：2013年為1.13，2014年為1.17，2015年為1.10。公司的流動比率較低且變化不大，公司的短期償債能力不是很強。（2）資產(chǎn)負債率：2013年為53.55%，2014年為52.03%，2015年為53.81%。資產(chǎn)負債率變化也不是很明顯，意味公司的長期償債能力變化不大，且公司長期償債能力不是很強。 馮云和齊斕對公司的經(jīng)營成果還算滿意，因為銷售收入表現(xiàn)為逐年增長，公司也一直維持盈利狀態(tài)。公司近十年的銷售收入和盈利情況見圖1。 分析：公司的銷售收入增長較快，但隨之而來

11、的凈利潤卻不升反降，結合財務情況，分析得出，公司的的銷售成本控制有待提高。在國內市場，云斕家紡將產(chǎn)品直接銷售給成品加工廠。公司的銷售團隊有 4名成員，負責對50多家客戶的銷售。另外，公司還參加家紡產(chǎn)品的展銷會，借此吸引海內外的潛在客戶。在海外市場，云斕家紡通過當?shù)卮砩滔蚨鄠€國家出口產(chǎn)品，其中最大的出口市場是印度和孟加拉國。分析：公司的銷售渠道分析：（1）直接銷售給成品加工成進行加工。（2）參加展銷會銷售。（3）通過代理商進行國際營銷。 但是，對于在印度和孟加拉國的銷售情況，齊斕感到不甚樂觀。人民幣的持續(xù)堅挺令他擔心公司產(chǎn)品在出口市場的長期競爭力會受到影響。同時公司在國際營銷中運到了問題，隨著

12、人民幣的不斷升值，公司長期的出口會受到影響。分析：云斕公司的國際化營銷由于人民幣的升值而收到影響，對公司長期出口的影響不利。云斕家紡通過抽檢產(chǎn)品樣本的方式進行質量控制，但還是收到了一些客戶對產(chǎn)品質量的投訴。馮云認為質量問題與設備陳舊有關，有必要更新設備，這筆投資預計高達1000000美元。分析：公司的質量控制出現(xiàn)一定的問題，需要進行設備的更新改造，但成本高達1000000美元。公司通常按照歷史數(shù)據(jù)安排生產(chǎn)，產(chǎn)品的過時和超產(chǎn)積壓現(xiàn)象頻出。馮云知道設計新產(chǎn)品的重要性，但營銷部在銷量預測方面投入不夠，因此很難預測新型家紡產(chǎn)品的需求狀況。分析：公司在生產(chǎn)安排方面由于是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行安排，導致產(chǎn)品過時

13、和積壓的問題。同時公司在新產(chǎn)品開發(fā)方面不利，預測新產(chǎn)品的市場需求預測方面不佳。林森床品有限公司 馮杰和齊麗有意通過縱向一體化的方式進行公司擴張。恰在此時，他們發(fā)現(xiàn)公司的一個大客戶林森床品有限公司（下文簡稱“林森公司”）正在準備將企業(yè)整體出售，因為創(chuàng)始人臨近退休，公司無人接任。 云斕家紡的家族成員一致認為收購林森公司對本公司有利。最近，馮杰和齊麗代表云斕家紡簽署了收購林森公司的協(xié)議，以2 000 000美元的價格購買林森公司100%的股權，四個月后付款。表4和表5匯總了林森公司近三年財務報表中的部分數(shù)據(jù)。分析：公司的擴張戰(zhàn)略分析：公司要進行縱向一體化的多元化擴張，林森公司時云斕的大客戶，收購之后

14、有利于公司進行業(yè)務擴展。公司想花費2000000美元的價格全資收購林森公司。分析：林森公司的利潤表相關指標分析： 公司最近三年銷售收入呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，2015年相對于2013年銷售收入增長5.9%，銷售成本呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，2015年相對于2013年下降了6.56%。銷售毛利逐年增加，2015年相對于2013年增加了18.87%，期間費用先減少后增加，2015年相對于2013年增加了1.2%，增加幅度有限，凈利潤出現(xiàn)逐年增加的趨勢，2015年相對于2013年增加了64.8%，增加最為明顯，公司凈利增長的幅度是最大的，說明公司的銷售成本和費用控制情況良好。公司相關利潤表指標分析：（1）銷售

15、毛利率：2013年為49%，2014年為51%，2015年為55%。毛利率呈現(xiàn)逐年提高的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變好。（2）銷售凈利率：2013年為13.61%，2014年為16.7%，2015年為21.18%。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年提高的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變好。（3）費用率：2013年為35.39%，2014年為34.3%，2015年為33.82%。費用率略有降低，不是很明顯。在費用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率提高很快，說明公司的銷售成本控制的非常好。公司資產(chǎn)負債表相關指標分析：（1）流動比率：2013年為1.57，2014年為1.6，2015年為1.44。公司的流動

16、比率基本維持在1.5左右的比較理想的狀態(tài)，說明其短期償債能力較高。（2）資產(chǎn)負債率：2013年為36.33%，2014年為38.68%，2015年為41.97%。資產(chǎn)負債率不斷提高，長期償債能力有變差的趨勢，但整體上還是處在比較理想的狀態(tài)之中。整體上，林森公司的財務情況要比云斕公司好很多。 林森公司位于距云斕家紡50公里的一個小鎮(zhèn)上，已有三十年歷史。公司70%的布料購自云斕家紡。其產(chǎn)品素以物美價廉著稱，市場口碑很好。目前，90%的產(chǎn)品在國內市場銷售。公司曾經(jīng)有較多出口業(yè)務，但是最近十年出口業(yè)務出現(xiàn)下滑。林森公司出口產(chǎn)品一直以人民幣計價，許多客戶稱，這種計價方式使得林森公司的產(chǎn)品在價格上競爭不過

17、其他紡織品出口國（例如埃及）。人民幣和埃及鎊對美元匯率的走勢見圖2。分析：林森公司的銷售情況分析，公司的原材料采購主要來自于云斕公司。產(chǎn)品口碑好，物美價廉。產(chǎn)品的主要銷售市場在國內。但之前有不少的出口業(yè)務，但最近十年由于用人民幣進行計價，產(chǎn)品競爭力降低。分析：匯率的變化，埃及鎊相對于美元呈現(xiàn)不斷貶值的變化趨勢，有利于埃及的產(chǎn)品出口，對林森出口是不利的。 另外，在企業(yè)管理方面，林森公司采取分權管理模式，其質量控制是通過在各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)實施全面質量管理實現(xiàn)的。分析：林森公司的管理模式和云斕公司正好相反。實行的是分權管理，有利于調動員工的積極性。同時實施的全面質量管理控制產(chǎn)品質量。二有可能出的題目預測

18、1.云斕公司和林森公司的財務情況。（注釋：考試時關于兩家公司的財務情況一定會用到，注意在答題時想方設法使用。）a.云斕公司的財務分析：公司最近三年的財務指標分析：公司最近三年銷售收入呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，2015年相對于2013年銷售收入增長12.06%，銷售成本同樣呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，2015年相對于2013年增長了29.53%，銷售成本的增長速度明顯快于銷售收入的增長速度。銷售毛利也是在逐年降低，2015年相對于2013年下降了8.88%，期間費用先增加后減少，2015年相對于2013年下降了2.91%，下降幅度有限，凈利潤出現(xiàn)逐年下降的趨勢，2015年相對于2013年下降了32.4%，下降

19、最為明顯，在公司銷售收入增長的情況下，公司的凈利潤卻在下降，主要原因是公司的銷售成本控制不佳，以快于銷售收入增長的速度上漲。公司成本控制有待改善。公司相關利潤表指標分析：（1）銷售毛利率：2013年為45.5%，2014年為42.6%，2015年為37%。毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。（2）銷售凈利率：2013年為9.2%，2014年為7.56%，2015年為5.55%。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。（3）費用率：2013年為36.3%，2014年為34.04%，2015年為31.45%。費用率略有降低，不是很明顯。即使在費用率不斷的

20、降低的情況下，公司的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。公司資產(chǎn)負債表相關指標分析：（1）流動比率：2013年為1.13，2014年為1.17，2015年為1.10。公司的流動比率較低且變化不大，公司的短期償債能力不是很強。（2）資產(chǎn)負債率：2013年為53.55%，2014年為52.03%，2015年為53.81%。資產(chǎn)負債率變化也不是很明顯，意味公司的長期償債能力變化不大，且公司長期償債能力不是很強。 云斕公司的人力成本較高。b.林森公司的財務分析：分析：林森公司的利潤表相關指標分析： 公司最近三年銷售收入呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，2015年相對于2013年銷售收入增長5.9%

21、，銷售成本呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，2015年相對于2013年下降了6.56%。銷售毛利逐年增加，2015年相對于2013年增加了18.87%，期間費用先減少后增加，2015年相對于2013年增加了1.2%，增加幅度有限，凈利潤出現(xiàn)逐年增加的趨勢，2015年相對于2013年增加了64.8%，增加最為明顯，公司凈利增長的幅度是最大的，說明公司的銷售成本和費用控制情況良好。公司相關利潤表指標分析：（1）銷售毛利率：2013年為49%，2014年為51%，2015年為55%。毛利率呈現(xiàn)逐年提高的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變好。（2）銷售凈利率：2013年為13.61%，2014年為16.7%，20

22、15年為21.18%。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年提高的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變好。（3）費用率：2013年為35.39%，2014年為34.3%，2015年為33.82%。費用率略有降低，不是很明顯。即使在費用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率提高很快，說明公司的銷售成本控制的非常好。公司資產(chǎn)負債表相關指標分析：（1）流動比率：2013年為1.57，2014年為1.6，2015年為1.44。公司的流動比率基本維持在1.5左右的比較理想的狀態(tài)，說明其短期償債能力較高。（2）資產(chǎn)負債率：2013年為36.33%，2014年為38.68%，2015年為41.97%。資產(chǎn)負債率不斷提高，長期償債能力有

23、變差的趨勢，但整體上還是處在比較理想的狀態(tài)之中。整體上，林森公司的財務情況要比云斕公司好很多。2.有可能就云斕公司存在的問題及建議提出分析。存在的問題：（1）公司的管理模式過于集權，抑制了員工的創(chuàng)新，造成公司的員工激勵不到位，員工流失的問題。（2）公司無論是一般的生產(chǎn)工人和文員以及管理層的人力成本較高的問題，同時馮云和齊斕過于注重員工的物質激勵，導致成本不斷上升。（3）公司的員工激勵方式不完善，馮云和齊斕過于看重員工的物質激勵措施，雖然物質激勵措施取得了不錯的效果，實際產(chǎn)量比預計增長的更多，但只是單純的使用物質激勵措施一方面會增加企業(yè)的人力成本，一方面不利于企業(yè)員工的長期穩(wěn)定。（4）存在比較嚴

24、重的溝通問題，以單向溝通為主，缺乏雙向的溝通，不利于公司員工向上反饋信息，同時缺乏正式的溝通渠道，不利于提高溝通的效率。（5）公司出現(xiàn)較差的財務問題，公司最近三年銷售收入呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，2015年相對于2013年銷售收入增長12.06%，銷售成本同樣呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，2015年相對于2013年增長了29.53%，銷售成本的增長速度明顯快于銷售收入的增長速度。銷售毛利也是在逐年降低，2015年相對于2013年下降了8.88%，期間費用先增加后減少，2015年相對于2013年下降了2.91%，下降幅度有限，凈利潤出現(xiàn)逐年下降的趨勢，2015年相對于2013年下降了32.4%，下降最為明顯，在

25、公司銷售收入增長的情況下，公司的凈利潤卻在下降，主要原因是公司的銷售成本控制不佳，以快于銷售收入增長的速度上漲。公司成本控制有待改善。公司相關利潤表指標分析：a.銷售毛利率：2013年為45.5%，2014年為42.6%，2015年為37%。毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。b.銷售凈利率：2013年為9.2%，2014年為7.56%，2015年為5.55%。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。c.費用率：2013年為36.3%，2014年為34.04%，2015年為31.45%。費用率略有降低，不是很明顯。即使在費用率不斷的降低的情況下，公司

26、的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。（6）公司的質量控制出現(xiàn)一定的問題，需要進行設備的更新改造，但改造成本較高。（7）公司在生產(chǎn)安排方面由于是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行安排，導致產(chǎn)品過時和積壓的問題。（8）新產(chǎn)品開發(fā)不利，由于投入較低，新產(chǎn)品的市場需求預測方面不佳，導致開發(fā)的新產(chǎn)品市場定位不好及銷售前景不好。建議：（1）采用分權制的管理模式，放權給公司的管理層，發(fā)揮管理層的工作積極性及創(chuàng)新的能力，增強公司的管理活力。（2）進行良好的成本管理，改變公司的員工激勵方式，由原先的過于注重物質激勵轉變?yōu)槲镔|激勵和非物質激勵并重，同時想方設法降低公司的采購成本，努力改善公司的贏利。（3）改善公

27、司的溝通體系和溝通機制，多增加公司的雙向溝通，讓員工和管理層能夠向上反映想表達的信息，避免溝通障礙的產(chǎn)生。同時多增加一些公司的正式的溝通渠道，提高公司的溝通效率。（4）想法設法改善公司的財務情況，努力提高公司銷售收入的情況下，不斷改善公司的贏利情況。（5）提高公司的質量控制水平，安排相關資金進行公司的生產(chǎn)設備的更新改造。（6）改變公司生產(chǎn)安排的根據(jù)來源，一方面參考歷史數(shù)據(jù)，同時加大對于現(xiàn)行市場的研究力度，避免產(chǎn)品的過時和積壓。（7）加強公司在新產(chǎn)品開發(fā)方面的投入，增強研發(fā)部門和銷售部門的溝通，進行良好的市場預測。3.對云斕公司對于林森公司的收購是否正確進行分析。（1）云斕公司和林森公司的財務情

28、況對比分析：云斕公司2013年2014年2015年銷售毛利率45.5%，42.6%，37%銷售凈利率9.2%，7.56%5.55%。費用率36.3%，34.04%，31.45%。流動比例1.131.171.10資產(chǎn)負債率53.55%52.03%53.81%林森公司2013年2014年2015年銷售毛利率49%，51%55%銷售凈利率13.61%。16.7%21.18%。費用率35.39%34.3%33.82%流動比例1.571.61.44資產(chǎn)負債率36.33%38.68%41.97%云斕公司的財務情況： 毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化

29、趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。費用率略有降低，不是很明顯。即使在費用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。 公司的流動比率較低且變化不大，公司的短期償債能力不是很強。資產(chǎn)負資產(chǎn)負債率變化也不是很明顯，意味公司的長期償債能力變化不大，且公司長期償債能力不是很強。林森公司財務情況： 毛利率呈現(xiàn)逐年提高的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變好。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年提高的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變好。費用率略有降低，不是很明顯。即使在費用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率提高很快，說明公司的銷售成本控制的非常好。公司的流動比率基本維持在1.5左右的比較理

30、想的狀態(tài)，說明其短期償債能力較高。資產(chǎn)負債率不斷提高，長期償債能力有變差的趨勢，但整體上還是處在比較理想的狀態(tài)之中。整體上，林森公司的財務情況要比云斕公司好很多。從財務上看，林森公司是一家財務情況良好的公司，公司的利潤表和資產(chǎn)負債表的情況良好，且發(fā)展趨勢很好，具有很好的發(fā)展前景，投資價值很高，同時各項財務指標都比云斕公司要好，收購林森對于對于優(yōu)化云斕公司的財務狀況有很大的幫助。（2）林森公司是云斕公司的重要客戶，收購這家公司之后，有利于云斕公司實現(xiàn)縱向一體化，有助于公司降低運營風險。（3）云斕公司40%的產(chǎn)品是出口，出口渠道掌握的較好，而林森公司90%的產(chǎn)品是內銷，出口方面有待加強，公司收購林

31、森公司之后，可以利用出口渠道加強林森公司的出口。同時林森公司的產(chǎn)品具有物美價廉的特點，可以成功打入像印度和孟加拉國等市場。（4）林森公司是一種典型的分權式管理，可以和云斕公司的文化進行互補，改善公司的管理模式。（5）收購林森公司之后，公司的規(guī)模會擴大，有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，提高企業(yè)的實力和抵御風險的能力。（6）云斕公司收購林森公司的SWOT分析優(yōu)勢（S）：銷售收入不斷增長；良好的分銷渠道；公司一直處在盈利之中。劣勢（W）：銷售成本控制不佳；員工激勵不好；不佳的集權式管理；溝通系統(tǒng)不佳。機會（O）：收購新公司之后對于公司財務的改善；海外市場的開發(fā)。威脅（T）：人民幣不斷升值的趨勢；外國競爭對手優(yōu)勢

32、的增強。(7)云斕公司收購林森公司的PEST分析政治（P）政府對于能夠吸納大量勞動力就業(yè)行業(yè)的支持；政府對于出口的鼓勵。經(jīng)濟（E）人民幣不斷升值；經(jīng)濟的快速增長。社會（S）人力成本不斷提高；對于廉價商品的需求較多。技術（T）相關設備技術更新速度較快；云斕公司生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于低技術行業(yè)。 林森公司具有較好的財務情況，能夠彌補云斕公司在財務方面的不足，同時又可以實現(xiàn)縱向一體化，以及擴大公司出口、利用分權管理模式等好處，因此此時收購林森公司不失為一個明智的選擇。4.就公司收購林森公司寫一份報告向某人進行匯報。關于收購林森公司情況的報告本報告由某人（考試題目中的要求）編寫日期：x年x月x日目錄1.授權范

33、圍2.程序3.研究結果4.結論5.建議6.附錄7.執(zhí)行摘要授權范圍 報告在是在某某人（根據(jù)考試時的要求填寫）的授權下進行書寫，報告收購林森公司的情況。程序 本報告經(jīng)過重點研究林森公司和云斕公司的財務情況，以及相關的國際營銷、企業(yè)管理模式、SWOT分析和PEST分析的基礎上，得出有關的結論。研究結果（1）云斕公司和林森公司的財務情況對比分析：（參見附錄一和附錄二）云斕公司2013年2014年2015年銷售毛利率45.5%，42.6%，37%銷售凈利率9.2%，7.56%5.55%。費用率36.3%，34.04%，31.45%。流動比例1.131.171.10資產(chǎn)負債率53.55%52.03%53

34、.81%林森公司2013年2014年2015年銷售毛利率49%，51%55%銷售凈利率13.61%。16.7%21.18%。費用率35.39%34.3%33.82%流動比例1.571.61.44資產(chǎn)負債率36.33%38.68%41.97%云斕公司的財務情況： 毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。費用率略有降低，不是很明顯。即使在費用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。 公司的流動比率較低且變化不大，公司的短期償債能力不是很強。資產(chǎn)負資產(chǎn)負債率變化也不是很明顯，意味

35、公司的長期償債能力變化不大，且公司長期償債能力不是很強。林森公司財務情況： 毛利率呈現(xiàn)逐年提高的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變好。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年提高的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變好。費用率略有降低，不是很明顯。即使在費用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率提高很快，說明公司的銷售成本控制的非常好。公司的流動比率基本維持在1.5左右的比較理想的狀態(tài)，說明其短期償債能力較高。資產(chǎn)負債率不斷提高，長期償債能力有變差的趨勢，但整體上還是處在比較理想的狀態(tài)之中。整體上，林森公司的財務情況要比云斕公司好很多。從財務上看，林森公司是一家財務情況良好的公司，公司的利潤表和資產(chǎn)負債表的情況良好，且發(fā)

36、展趨勢很好，具有很好的發(fā)展前景，投資價值很高，同時各項財務指標都比云斕公司要好，收購林森對于對于優(yōu)化云斕公司的財務狀況有很大的幫助。（2）林森公司是云斕公司的重要客戶，收購這家公司之后，有利于云斕公司實現(xiàn)縱向一體化，有助于公司降低運營風險。（3）云斕公司40%的產(chǎn)品是出口，出口渠道掌握的較好，而林森公司90%的產(chǎn)品是內銷，出口方面有待加強，公司收購林森公司之后，可以利用出口渠道加強林森公司的出口。同時林森公司的產(chǎn)品具有物美價廉的特點，可以成功打入像印度和孟加拉國等市場。（4）林森公司是一種典型的分權式管理，可以和云斕公司的文化進行互補，改善公司的管理模式。（5）收購林森公司之后，公司的規(guī)模會擴

37、大，有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，提高企業(yè)的實力和抵御風險的能力。（6）云斕公司收購林森公司的SWOT分析優(yōu)勢（S）：銷售收入不斷增長；良好的分銷渠道；公司一直處在盈利之中。劣勢（W）：銷售成本控制不佳；員工激勵不好；不佳的集權式管理；溝通系統(tǒng)不佳。機會（O）：收購新公司之后對于公司財務的改善；海外市場的開發(fā)。威脅（T）：人民幣不斷升值的趨勢；外國競爭對手優(yōu)勢的增強。（7）云斕公司收購林森公司的PEST分析政治（P）政府對于能夠吸納大量勞動力就業(yè)行業(yè)的支持；政府對于出口的鼓勵。經(jīng)濟（E）人民幣不斷升值；經(jīng)濟的快速增長。社會（S）人力成本不斷提高；對于廉價商品的需求較多。技術（T）相關設備技術更新速度較快

38、；云斕公司生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于低技術行業(yè)。 同時在進行收購時還要考慮一下關于公司的收購資金的籌集情況及付款時間問題。結論 通過分析可以看出， 林森公司具有較好的財務情況，能夠彌補云斕公司在財務方面的不足，同時又可以實現(xiàn)縱向一體化，以及擴大公司出口、利用分權管理模式等好處，因此此時收購林森公司不失為一個明智的選擇。 建議 云斕公司對于林森公司的收購行動是正確的，公司在收購要充分考慮好收購林森公司的資金問題，以及付款時間，同時在收購之后，如何能夠對公司進行良好的整合，利用收購實現(xiàn)公司的快速發(fā)展。附錄附錄一：云斕家紡公司的利潤表和資產(chǎn)負債表摘要。附錄二：林森家紡公司的利潤表和資產(chǎn)負債表摘要。 執(zhí)行摘要 經(jīng)

39、過研究發(fā)現(xiàn)，云斕公司收購林森公司是一個明智的選擇，能夠給公司帶來諸如擴大規(guī)模、改善財務等好處。因此公司應積極完成收購行為，在收購時注意收購資金的籌集問題、付款時間的選擇等問題，同時注意收購之后的企業(yè)整合問題。5. 就云斕公司存在的問題及建議寫一下份報告云斕公司存在問題及對策建議的報告本報告由某人（考試題目中的要求）編寫日期：x年x月x日目錄1.授權范圍2.程序3.研究結果4.結論5.建議6.附錄7.執(zhí)行摘要授權范圍 報告在是在某某人（根據(jù)考試時的要求填寫）的授權下進行書寫，報告云斕公司存在的問題及對策的情況。程序 本報告通過研究云斕公司存在的問題及針對問題提出相關問題的基礎上完成。研究結果存在

40、的問題：（1）公司的管理模式過于集權，抑制了員工的創(chuàng)新，造成公司的員工激勵不到位，員工流失的問題。（2）公司無論是一般的生產(chǎn)工人和文員以及管理層的人力成本較高的問題，同時馮云和齊斕過于注重員工的物質激勵，導致成本不斷上升。（3）公司的員工激勵方式不完善，馮云和齊斕過于看重員工的物質激勵措施，雖然物質激勵措施取得了不錯的效果，實際產(chǎn)量比預計增長的更多，但只是單純的使用物質激勵措施一方面會增加企業(yè)的人力成本，一方面不利于企業(yè)員工的長期穩(wěn)定。（4）存在比較嚴重的溝通問題，以單向溝通為主，缺乏雙向的溝通，不利于公司員工向上反饋信息，同時缺乏正式的溝通渠道，不利于提高溝通的效率。（5）公司出現(xiàn)較差的財務

41、問題，公司最近三年銷售收入呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，2015年相對于2013年銷售收入增長12.06%，銷售成本同樣呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，2015年相對于2013年增長了29.53%，銷售成本的增長速度明顯快于銷售收入的增長速度。銷售毛利也是在逐年降低，2015年相對于2013年下降了8.88%，期間費用先增加后減少，2015年相對于2013年下降了2.91%，下降幅度有限，凈利潤出現(xiàn)逐年下降的趨勢，2015年相對于2013年下降了32.4%，下降最為明顯，在公司銷售收入增長的情況下，公司的凈利潤卻在下降，主要原因是公司的銷售成本控制不佳，以快于銷售收入增長的速度上漲。公司成本控制有待改善。公司相關利

42、潤表指標分析：（見附錄一）a.銷售毛利率：2013年為45.5%，2014年為42.6%，2015年為37%。毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。b.銷售凈利率：2013年為9.2%，2014年為7.56%，2015年為5.55%。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。c.費用率：2013年為36.3%，2014年為34.04%，2015年為31.45%。費用率略有降低，不是很明顯。即使在費用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。（6）公司的質量控制出現(xiàn)一定的問題，需要進行設備的更新改造，但改造成本較高。

43、（7）公司在生產(chǎn)安排方面由于是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行安排，導致產(chǎn)品過時和積壓的問題。（8）新產(chǎn)品開發(fā)不利，由于投入較低，新產(chǎn)品的市場需求預測方面不佳，導致開發(fā)的新產(chǎn)品市場定位不好及銷售前景不好。結論 通過分析可以看出， 云斕公司在公司管理的許多方面存在問題，且急需進行改善，公司應該注意相關的問題。 建議（1）采用分權制的管理模式，放權給公司的管理層，發(fā)揮管理層的工作積極性及創(chuàng)新的能力，增強公司的管理活力。（2）進行良好的成本管理，改變公司的員工激勵方式，由原先的過于注重物質激勵轉變?yōu)槲镔|激勵和非物質激勵并重，同時想方設法降低公司的采購成本，努力改善公司的贏利。（3）改善公司的溝通體系和溝通機制，多增

44、加公司的雙向溝通，讓員工和管理層能夠向上反映想表達的信息，避免溝通障礙的產(chǎn)生。同時多增加一些公司的正式的溝通渠道，提高公司的溝通效率。（4）想法設法改善公司的財務情況，努力提高公司銷售收入的情況下，不斷改善公司的贏利情況。（5）提高公司的質量控制水平，安排相關資金進行公司的生產(chǎn)設備的更新改造。（6）改變公司生產(chǎn)安排的根據(jù)來源，一方面參考歷史數(shù)據(jù)，同時加大對于現(xiàn)行市場的研究力度，避免產(chǎn)品的過時和積壓。（7）加強公司在新產(chǎn)品開發(fā)方面的投入，增強研發(fā)部門和銷售部門的溝通，進行良好的市場預測。附錄附錄一：云斕家紡公司的利潤表和資產(chǎn)負債表摘要。 執(zhí)行摘要 經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，云斕公司在運營管理中存在諸如管理模

45、式、溝通、財務等問題，各種問題急需改進，針對相關問題提出解決方案。6. 有可能要求向某人寫一份備忘錄云斕公司備忘錄發(fā)件人：某某（備忘錄撰寫人）（根據(jù)具體要求填寫）收件人：某某（備忘錄的接收人）（根據(jù)具體要求填寫）主題：林森的收購情況（1）云斕公司和林森公司的財務情況對比分析：云斕公司2013年2014年2015年銷售毛利率45.5%，42.6%，37%銷售凈利率9.2%，7.56%5.55%。費用率36.3%，34.04%，31.45%。流動比例1.131.171.10資產(chǎn)負債率53.55%52.03%53.81%林森公司2013年2014年2015年銷售毛利率49%，51%55%銷售凈利率1

46、3.61%。16.7%21.18%。費用率35.39%34.3%33.82%流動比例1.571.61.44資產(chǎn)負債率36.33%38.68%41.97%云斕公司的財務情況： 毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。費用率略有降低，不是很明顯。即使在費用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。 公司的流動比率較低且變化不大，公司的短期償債能力不是很強。資產(chǎn)負資產(chǎn)負債率變化也不是很明顯，意味公司的長期償債能力變化不大，且公司長期償債能力不是很強。林森公司財務情況： 毛利率呈現(xiàn)逐

47、年提高的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變好。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年提高的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變好。費用率略有降低，不是很明顯。即使在費用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率提高很快，說明公司的銷售成本控制的非常好。公司的流動比率基本維持在1.5左右的比較理想的狀態(tài)，說明其短期償債能力較高。資產(chǎn)負債率不斷提高，長期償債能力有變差的趨勢，但整體上還是處在比較理想的狀態(tài)之中。整體上，林森公司的財務情況要比云斕公司好很多。從財務上看，林森公司是一家財務情況良好的公司，公司的利潤表和資產(chǎn)負債表的情況良好，且發(fā)展趨勢很好，具有很好的發(fā)展前景，投資價值很高，同時各項財務指標都比云斕公司要好，收購林森

48、對于對于優(yōu)化云斕公司的財務狀況有很大的幫助。（2）林森公司是云斕公司的重要客戶，收購這家公司之后，有利于云斕公司實現(xiàn)縱向一體化，有助于公司降低運營風險。（3）云斕公司40%的產(chǎn)品是出口，出口渠道掌握的較好，而林森公司90%的產(chǎn)品是內銷，出口方面有待加強，公司收購林森公司之后，可以利用出口渠道加強林森公司的出口。同時林森公司的產(chǎn)品具有物美價廉的特點，可以成功打入像印度和孟加拉國等市場。（4）林森公司是一種典型的分權式管理，可以和云斕公司的文化進行互補，改善公司的管理模式。（5）收購林森公司之后，公司的規(guī)模會擴大，有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，提高企業(yè)的實力和抵御風險的能力。（6）云斕公司收購林森公司的SW

49、OT分析優(yōu)勢（S）：銷售收入不斷增長；良好的分銷渠道；公司一直處在盈利之中。劣勢（W）：銷售成本控制不佳；員工激勵不好；不佳的集權式管理；溝通系統(tǒng)不佳。機會（O）：收購新公司之后對于公司財務的改善；海外市場的開發(fā)。威脅（T）：人民幣不斷升值的趨勢；外國競爭對手優(yōu)勢的增強。（7）云斕公司收購林森公司的PEST分析政治（P）政府對于能夠吸納大量勞動力就業(yè)行業(yè)的支持；政府對于出口的鼓勵。經(jīng)濟（E）人民幣不斷升值；經(jīng)濟的快速增長。社會（S）人力成本不斷提高；對于廉價商品的需求較多。技術（T）相關設備技術更新速度較快；云斕公司生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于低技術行業(yè)。（8）同時在進行收購時還要考慮一下關于公司的收購資金

50、的籌集情況及付款時間問題。（9）林森公司具有較好的財務情況，能夠彌補云斕公司在財務方面的不足，同時又可以實現(xiàn)縱向一體化，以及擴大公司出口、利用分權管理模式等好處，因此此時收購林森公司不失為一個明智的選擇。日期：×年 ×月 × 日（根據(jù)要求填寫具體日期）7.有可能要求向某人寫一封商務信函云斕公司（公司地址）電話：798-153-235（聯(lián)系方式）歸檔號：3201x年x月x日某某（收件人的姓名，根據(jù)考試具體情況填寫）某地（收件人的地址）親愛的某先生（要求的收件人姓名）您好，有關收購林森公司：（1）云斕公司和林森公司的財務情況對比分析：云斕公司2013年2014年201

51、5年銷售毛利率45.5%，42.6%，37%銷售凈利率9.2%，7.56%5.55%。費用率36.3%，34.04%，31.45%。流動比例1.131.171.10資產(chǎn)負債率53.55%52.03%53.81%林森公司2013年2014年2015年銷售毛利率49%，51%55%銷售凈利率13.61%。16.7%21.18%。費用率35.39%34.3%33.82%流動比例1.571.61.44資產(chǎn)負債率36.33%38.68%41.97%云斕公司的財務情況： 毛利率呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變差。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年降低的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變差。費用率略有降低，

52、不是很明顯。即使在費用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率還是不斷降低，說明公司的銷售成本控制的非常不好。 公司的流動比率較低且變化不大，公司的短期償債能力不是很強。資產(chǎn)負資產(chǎn)負債率變化也不是很明顯，意味公司的長期償債能力變化不大，且公司長期償債能力不是很強。林森公司財務情況： 毛利率呈現(xiàn)逐年提高的趨勢，意味著企業(yè)的銷售成本控制逐漸變好。銷售凈利率也呈現(xiàn)逐年提高的變化趨勢，公司的贏利能力逐漸變好。費用率略有降低，不是很明顯。即使在費用率不斷的降低的情況下，公司的凈利率提高很快，說明公司的銷售成本控制的非常好。公司的流動比率基本維持在1.5左右的比較理想的狀態(tài)，說明其短期償債能力較高。資產(chǎn)負債率不

53、斷提高，長期償債能力有變差的趨勢，但整體上還是處在比較理想的狀態(tài)之中。整體上，林森公司的財務情況要比云斕公司好很多。從財務上看，林森公司是一家財務情況良好的公司，公司的利潤表和資產(chǎn)負債表的情況良好，且發(fā)展趨勢很好，具有很好的發(fā)展前景，投資價值很高，同時各項財務指標都比云斕公司要好，收購林森對于對于優(yōu)化云斕公司的財務狀況有很大的幫助。（2）林森公司是云斕公司的重要客戶，收購這家公司之后，有利于云斕公司實現(xiàn)縱向一體化，有助于公司降低運營風險。（3）云斕公司40%的產(chǎn)品是出口，出口渠道掌握的較好，而林森公司90%的產(chǎn)品是內銷，出口方面有待加強，公司收購林森公司之后，可以利用出口渠道加強林森公司的出口

54、。同時林森公司的產(chǎn)品具有物美價廉的特點，可以成功打入像印度和孟加拉國等市場。（4）林森公司是一種典型的分權式管理，可以和云斕公司的文化進行互補，改善公司的管理模式。（5）收購林森公司之后，公司的規(guī)模會擴大，有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，提高企業(yè)的實力和抵御風險的能力。（6）云斕公司收購林森公司的SWOT分析優(yōu)勢（S）：銷售收入不斷增長；良好的分銷渠道；公司一直處在盈利之中。劣勢（W）：銷售成本控制不佳；員工激勵不好；不佳的集權式管理；溝通系統(tǒng)不佳。機會（O）：收購新公司之后對于公司財務的改善；海外市場的開發(fā)。威脅（T）：人民幣不斷升值的趨勢；外國競爭對手優(yōu)勢的增強。（7）云斕公司收購林森公司的PEST分析政治（P）政府對于能夠吸納大量勞動力就業(yè)行業(yè)的支持；政府對于出口的鼓勵。經(jīng)濟（E）人民幣不斷升值；經(jīng)濟的快速增長。社會（S）人力成本不斷提高；對于廉價商品的需求較多。技