服裝雙11活動策劃方案

1、服裝雙11活動策劃方案服裝雙11活動策劃方案1 方案一： 一、活動主題 雙11·脫單季告辭單身小時代 二、活動時間 201x年10月25日11月13日 三、活動內(nèi)容 1、201x年新品會員享8.8折優(yōu)待； 2、部分產(chǎn)品7折起； 3、滿額換購，聚劃算 一次性消費滿1000元，加11元即可換購價值200元以內(nèi)的商品； 一次性消費滿2021元，加11元即可換購價值400元以內(nèi)的商品； 一次性消費滿3000元，加11元即可換購價值600元以內(nèi)的商品； 一次性消費滿4000元，加11元即可換購價值800元以內(nèi)的商品； 以此類推。 本次活動最終說明權(quán)歸努xx男裝直營店全部。 方案二： 1、優(yōu)待券

2、 采納優(yōu)待券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有方案購買服裝的消費者找到確定活動的終端進(jìn)行消費。 方案一：在目標(biāo)消費群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)待券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。 方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)待券活動結(jié)合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成損害。一般不建議用法此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。 方案三：可與產(chǎn)品品嘗相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)待券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 2、現(xiàn)金折扣 對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者

3、知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后供應(yīng)折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。 方案一：在終端公示并挺直在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。 方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后賜予意外的現(xiàn)金折扣。 方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開拓專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，避開大范圍損害品牌形象。 3、贈品 贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富改變性?，F(xiàn)在眾多品牌運用的一般買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注。不過，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要留意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者由于贈品而感到物超所值。 方案一：在某些確定的特價品種中，進(jìn)行買一套

4、即送任選另一套的特價活動。 方案二：進(jìn)行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。 4、特價包裝 這種促銷方案的目的是為了增加產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。 方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。 方案二：一般的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。 服裝雙11活動策劃方案2 一、活動方案 促銷方式 以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。 1、打折全場5折 2、買贈目前只針對0055#單品（贈品待定） 3、優(yōu)待券無門檻無限制用法：10￥有門檻限制用

5、法：20￥、50￥ 注：優(yōu)待券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)待券，其用法日期為11月15日前。 4、套餐優(yōu)待搭配（方案） 5、秒殺 注：活動當(dāng)天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。 頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。 時間點、產(chǎn)品設(shè)置： B、活動內(nèi)容：秒殺， 目的：活動氛圍的營造 秒殺活動費用預(yù)算： 二、流量方案 流量構(gòu)成： 1、預(yù)熱期間時間：10.0611.10 2、活動進(jìn)行時間：11.11 工作內(nèi)容： 鉆展 1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner。 2、流程：鉆展文案編輯鉆展設(shè)計制作鉆展投放測試鉆展數(shù)據(jù)分析鉆展優(yōu)化。 直通車 1、投放產(chǎn)品：店鋪首頁推廣

6、。 2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。 3、直通車活動：首頁熱賣單品。 淘客 主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源； 搜尋 1、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。 2、標(biāo)題優(yōu)化：融入到珍寶標(biāo)題里面，掩蓋到男裝消費群體的搜尋習(xí)慣里。 店鋪聯(lián)盟 1、聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡2545歲、中高消費力量、追求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。 2、商家數(shù)量：至少4家。 微淘 推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)待券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。 微博 1、推送內(nèi)容：店鋪促銷

7、；單品促銷； 2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次呈現(xiàn)）；精準(zhǔn)選擇人群推送。 3、廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告。（流程：活動產(chǎn)品活動文案促銷內(nèi)容設(shè)計投放） 三、客服及微博、微信方案 一、電話回訪 A、重點客戶的回訪（500元以上） B、一級顧客的回訪（300500元） 會對顧客進(jìn)一步的分類 a、1419號開頭對之前購買500元金額客戶開頭電話回訪（店鋪需要前臺人員的協(xié)作） B、10、2111、1開頭對一級客戶的回訪（200500元以上） 內(nèi)容：（電話內(nèi)容以冬季上新為題綻開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容挺直再說明冬裝上新，盼望老顧客們可以前來品鑒） 備注： 1、客戶

8、分類購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類 2、撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消退顧客對生疏電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯 3、11月1日前完成全部電話回訪。并針對重點客戶進(jìn)行再次回訪。 二、短信溝通（客服主管） A、周五發(fā)（11.4）（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條 B、周三發(fā)（11.6）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性） C、周五發(fā)（11.8）一級顧客的短信（200500元） D、周六發(fā)（11.9）重點顧客短信（500元以上） E、周日發(fā)（11.10）短信通知全部顧客凸顯店鋪活動（找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送） 三、郵件溝通

9、（設(shè)計部） A、周三發(fā)（11.6）（慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性） B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的相關(guān)活動。我們參加雙11的相關(guān)珍寶！ 四、微博 A、冬裝上新在微博的宣揚。 B、微博內(nèi)容怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的。 C、微博穿衣搭配學(xué)問的普及。 D、重點說明從各個側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價比。 E、雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開頭。 F、我們的原材料，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢。 G、雙十一宣揚/店鋪宣揚針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相。（5元呈現(xiàn)1000次的微博推廣） 服裝雙11活動策劃方案 一、策劃書名稱： 淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書 二、活動背景： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，網(wǎng)上

10、購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費力量與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，許多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公正的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。 由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，假如沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開頭繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。 三、活動目的和意義： 在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消

11、費者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。 四、活動內(nèi)容： 1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和珍寶的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要布滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個： （1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期盼心理，甚至可以對一些珍寶進(jìn)行提前優(yōu)待促銷，使顧客對本店持有關(guān)注； （2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各種各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)； （3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”

12、，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必定要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。 2、促銷方式： （1）挺直打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡潔明白的，消費者也很簡單理解。不管是店鋪哪一款珍寶，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的珍寶里面，但是拍下后挺直改價同樣是許多消費者較為簡單接受的方式。 （2）買一送一：全場任意選擇一款珍寶，送另外一件珍寶，以價格最高的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費者的眼完了，假如精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)待。 （3）兩件包郵：購買了一件珍寶后，發(fā)覺再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必定會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是許多消費者還是情愿買單的。 （4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)待券，滿200元送20元優(yōu)待券，滿600元送80元店鋪優(yōu)待券，這種方式就略微有點講究了。比如說這款珍寶剛好99元，不符合優(yōu)待的條件，那就必需再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)待券的折扣了。 （5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件珍寶，搭配37元就可以加一件100元以下的珍寶，加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的珍寶，更能拉動網(wǎng)店