醫(yī)藥代表工作心得感受

1、醫(yī)藥代表工作心得感受醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是一個(gè)很能鍛煉人 的行業(yè)，還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè) ！這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初 衷。接下來就跟著求學(xué)網(wǎng)范文網(wǎng)小編的腳步一起去看一下關(guān) 于醫(yī)藥代表工作心得感受吧。醫(yī)藥代表工作心得感受篇 1剛開始工作的時(shí)候，我充滿了信心，相信自己一定可以 把這份工作做好！隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的 暴露由來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫我指由 來，在開會(huì)的時(shí)候提由來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我很多東西！比如說、我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門就會(huì)說、 老師，您好，我是利可君的小

2、李，這是我的名片。然后雙手 給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說、我以前怎么沒見過你??！我說、我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請(qǐng)您多多關(guān)照！有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí)，其中因?yàn)榫o張說的比較差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見的 速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了 讓我提高，在開會(huì)的時(shí)候提由演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中 不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演 講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對(duì)一些不熟悉的地方， 加強(qiáng)了記憶！通過這段時(shí)間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺 并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān) 系，關(guān)系好了自然而然的想上

3、量，那就是很簡(jiǎn)單的事了。當(dāng) 然做銷售首先就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先 是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解，不對(duì)自己的東西了 解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦 勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了 解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在 這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是 我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工 作上我并沒有取得多大的成績(jī)，但這就是我總結(jié)的一些技 巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng) 導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃、1 、努

4、力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維 護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦 法加進(jìn)和客戶的關(guān)系；2 、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相 關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更 好的方式方法；3 、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做 到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得 失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事 處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難 所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì) 創(chuàng)造由一個(gè)燦爛的明天。醫(yī)藥代表工作心得感受篇 21 現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、

5、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn)，空間越來越 小、客戶難以操作。2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐?種種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià) 格為、某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī) 院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其 它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對(duì) 真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在 別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說 情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原 因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn) 上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常

6、發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻 的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工 課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和 發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程 都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主 要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所 以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。二、所負(fù)責(zé)相 關(guān)省份的總體情況、隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加 強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配 送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售 的政策落實(shí)到位，（本文由免費(fèi)提供，

7、請(qǐng)注明）報(bào)價(jià)*元， *報(bào)價(jià)*元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù) 了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是 否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬桂網(wǎng) 限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一 來，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家 醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格 （一品兩規(guī)），所以目前能操 作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)， 我所負(fù)責(zé)的*地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客 戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)、1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標(biāo)品

8、種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)（找不對(duì)人）。醫(yī)藥代表工作心得感受篇 3每日必做、1.早上用十分鐘豉舞自己，增強(qiáng)自信 2.用十 分鐘做戶外活動(dòng)3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作 4.參加一次豉舞式的 晨會(huì)5.整理一次所需的資料禮品等 6.確定一次拜訪醫(yī)生的路 線7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到*站，查看一次住院病人的情況9.同*溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或*幫一次忙12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外由活動(dòng)一次 13.中午給值班醫(yī)生或*買一份快餐或水果14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃 飯或喝茶聊天15. 了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況16. 了解一個(gè)醫(yī)生的社

9、會(huì)關(guān)系 17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì) 18.匯報(bào)一次工作并提由需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個(gè)醫(yī)生或*的名字21.認(rèn)真填寫一次 工作日志22.計(jì)劃一下明天的工作 23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話 或發(fā)條短信24.看一份報(bào)紙或新聞雜志 25.給家人和朋友通一 次電話26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二十分鐘，我由當(dāng)天工作中的不足每周必做、1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。4.交一個(gè)醫(yī)生或*做朋友。5.收集一次療效顯著的病 例。6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。8.與經(jīng)理或主

10、管談心一次。9.與一名新同事溝通交流一次。10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最 新動(dòng)態(tài)。11.總結(jié)一次本周工作中的不足。12.協(xié)助主管開一次科會(huì)。13.參加一次找差距式的周例會(huì)。14.查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15.參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。16.核銷一次本周的費(fèi)用。17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18.給醫(yī)生或*發(fā)一次祝福周末愉快的短信。19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做、 1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷 量。2.兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3.排一次當(dāng)月醫(yī)生 的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4.把同類品種做一次比較，找由差 距。5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6.制定一次針對(duì)性對(duì)

11、策。7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8.交一位醫(yī)生做朋友。9.參 加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。14.細(xì)化 一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15.參加一次市場(chǎng)部娛樂活動(dòng)，放松自己。16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。每季度必做、1.總結(jié)一次本季度的工作，找生不足。2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3.評(píng)述一次本季度中的每月銷量。4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7.參加一次

12、市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司 的企業(yè)文化。8.匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。 11. 確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做、1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。2.參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。3.參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。4.參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。5.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7.參加一次半年工作考核。8.修正一次客戶檔案 及資料并上報(bào)。9.參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。11.對(duì)公司的制度、文化等提一次意見和建議。12.回家探親一次。每年必做、