銷售拜訪需要注意事項

1、拜訪需要注意的事項11、拜訪計劃的網(wǎng)點數(shù)量: 網(wǎng)點明細2、拜訪計劃的拜訪路線: 計劃走訪地圖3、拜訪資料: 走訪表、筆、相機等出發(fā)前的準備21、檢查拜訪工具資料2、檢查戶外廣宣 3、與客戶交談計劃4、整理儀容儀表3售點外拜訪表填寫說明-網(wǎng)點地址1、分布代碼只有一位，代碼統(tǒng)一填寫大寫字母；2、二級渠道代碼共兩位（多于或少于兩位均錯誤），本次只寫二級渠道代碼。3、區(qū)域填寫行政區(qū)域，如“河西區(qū)”，填寫“河西”錯誤;4、當網(wǎng)點地址有確切門牌號時填寫門牌號，如沒有則要寫明“xx路與xx路交叉口向左xx米xx建筑旁第幾家”;5、電話號碼是固定電話的,區(qū)號用“”隔開，能看到那些廣

2、宣物料？5售點外61、進店打招呼2、檢查店內(nèi)廣宣3、檢查貨架本品及競品信息4、檢查倉庫本品及競品信息售點內(nèi)7拜訪表填寫-面積、貨架1.調(diào)研時間統(tǒng)一填寫為2011.5.302.面積與貨架按照店內(nèi)情況填寫。面積單位m2，貨架單位組，當食品貨架或奶制品貨架存在時，則食品面積與奶制品面積定存在。3、面積特別說明： 門店面積：店內(nèi)整體面積，可以估測或者數(shù)地磚。 食品面積：店內(nèi)外食品的占地面積，包括店內(nèi)外食品堆頭、店內(nèi)食品貨架的占地面積、食品陳列柜的占地面積。 奶制品面積：常溫、低溫、冰品占地面積，包括奶制品貨架、奶制品堆頭、奶制品陳列柜的占地面積。 面積不足1平米時，按照1平米填寫正確8拜訪表填寫-面積

3、、貨架貨架特別說明1、圖示為1組貨架；2、若該貨架用于陳列食品，則該門店的食品面積中應(yīng)含有該貨架的占地面積；若該貨架用于陳列奶制品，則該門店的奶制品面積中應(yīng)含有該貨架的陳列面積。貨架占地面積食品面積含貨架面積，奶制品面積含陳列面積1組端架1、圖示2為黃色框的為2組（整體為5組貨架）；2、記錄貨架時不要忘記端架；3、若一組貨架只有一層陳列奶制品和另一組貨架三層均陳列奶制品體現(xiàn)在調(diào)研表上沒有不同。129拜訪表填寫-常溫1、X列“開發(fā)”是指網(wǎng)點賣蒙牛產(chǎn)品，有常溫、低溫、冰品任何一種即填“1”，如無常低冰產(chǎn)品則即“空”，不填。2、蒙牛：純牛奶、功能奶、酸酸乳妙妙有則填1，無則不需填；3、競品：單品數(shù)按實際核查數(shù)量填寫正確正確錯誤23110低溫：1、冷藏柜部分有蒙牛柜則填“1”，無則不填，即空白；填寫冷藏柜個數(shù)，無則不需填；2、競品冷藏柜部分有柜則填“1”，無則不填， ；3、脫冷則填“1”，不銷售低溫產(chǎn)品或產(chǎn)品冷藏存儲則時不填。4、社會柜部分有柜則填“1”，無則不填冰品：1、冰品部分同