創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)路演匯編

1、濰坊市齊泰電子商務(wù)有限公司星科創(chuàng)業(yè)孵化器入住申請(qǐng) 申請(qǐng)人：楊倉(cāng) * 目錄 1.公司名稱(chēng) （濰坊市齊泰電子商務(wù)有限公司）2.公司性質(zhì) （是以電子商務(wù)為發(fā)展基礎(chǔ) 互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)）3.公司主營(yíng)業(yè)務(wù) （ 企業(yè)淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)、 阿里店鋪代運(yùn)營(yíng) 、 店鋪裝修設(shè)計(jì)、 企業(yè)公眾號(hào) 、淘寶詳情排版設(shè)計(jì)、 淘寶阿里開(kāi)店、 網(wǎng)站建設(shè) ） 4.公司發(fā)展戰(zhàn)略 （隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，企業(yè)間 電子商務(wù)B2B已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。ERP與電子商務(wù)系統(tǒng)的集成與協(xié)同 將成為企業(yè)信息化發(fā)展的必然！電子商務(wù)戰(zhàn)略正是以電子商務(wù)為本體，借引戰(zhàn)略思想，指導(dǎo)電子商務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方略！它是現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的必不可少因素 為中小企業(yè)提供更好的平臺(tái)，利于

2、中小企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)建起到實(shí)質(zhì)性作用?。┤藛T結(jié)構(gòu)二、人員與組織結(jié)構(gòu)1.公司人員結(jié)構(gòu) （總經(jīng)理1名 設(shè)計(jì)師1名 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員3名 運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員2名 財(cái)務(wù)1名）總經(jīng)理總經(jīng)理 全職 大專(zhuān) 近兩年在浙江阿里巴巴公司做推廣員 銷(xiāo)售一體設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì)部 本科 兩年公司設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)員 銷(xiāo)售部 本科 1年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員 運(yùn)營(yíng)部 大專(zhuān) 專(zhuān)業(yè)淘寶阿里店鋪運(yùn)營(yíng)3年工作 曾在阿里巴巴公司工作財(cái)務(wù)員財(cái)務(wù)員 財(cái)務(wù)部 大專(zhuān) 財(cái)務(wù)管理近兩年時(shí)間2.各部門(mén)功能與職責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理 （掌管公司所有事物） 設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師 （設(shè)計(jì)淘寶詳情 詳情排版 店鋪裝修） 營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)員（銷(xiāo)售為前線 客戶(hù)為基礎(chǔ) 尋求意向客戶(hù)） 運(yùn)營(yíng)員運(yùn)營(yíng)員

3、（負(fù)責(zé)客戶(hù)店鋪運(yùn)營(yíng) 活動(dòng)推廣 新品上架） 財(cái)務(wù)員財(cái)務(wù)員（負(fù)責(zé)公司大小賬務(wù) 公司報(bào)檢等事物）三、項(xiàng)目概括1.服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目 2.處于階段處于階段 3.項(xiàng)目需求項(xiàng)目需求*企業(yè)淘寶代運(yùn)營(yíng) 正在處于逐漸發(fā)展的過(guò)程 (1)不同企業(yè)對(duì)電子商務(wù)需求不同*阿里店鋪代運(yùn)營(yíng) 相對(duì)比較成熟一些。有之前 （2）對(duì)于剛開(kāi)始的小企業(yè)，實(shí)體經(jīng)營(yíng)*店鋪裝修設(shè)計(jì) 的經(jīng)驗(yàn)以及同行的運(yùn)作模式 達(dá)不到理想效果，只能通過(guò)商務(wù)平臺(tái)*企業(yè)公眾號(hào) 它形成了一種全新的商務(wù)活動(dòng) 結(jié)合打下基礎(chǔ)。經(jīng)調(diào)查75%實(shí)體商鋪*淘寶詳情排版設(shè)計(jì) 框架正在發(fā)展中的一個(gè)全新的 出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)下滑狀況，可以通過(guò)電子*網(wǎng)站建設(shè) 電子商務(wù)公司！ 商務(wù)平臺(tái)線上線下結(jié)合，去達(dá)

4、到更 好的效益！這些都是沒(méi)有做過(guò)任何 網(wǎng)絡(luò)宣傳的。還有針對(duì)于個(gè)人想做店 鋪而沒(méi)有太多資金的，也是一種方式四 SWOT分析優(yōu)劣勢(shì)分析 目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實(shí)體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂(lè)福、零售店等；另一種是最近15年發(fā)展起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。 實(shí)體店鋪的優(yōu)勢(shì)在于便利和服務(wù)有保障，劣勢(shì)在于成本太高，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；網(wǎng)店模式的優(yōu)勢(shì)在于方便、成本低。劣勢(shì)在于服務(wù)周期長(zhǎng)、服務(wù)保障低。 電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問(wèn)題。比如電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)潛力尚未充分顯現(xiàn)。甚

5、至有些中小企業(yè)根本沒(méi)有意識(shí)到電子商務(wù)帶來(lái)的價(jià)值！ 五、市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)描述： 在電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)占比一半， B2B電子商務(wù)合計(jì)占比超過(guò)七成，B2B電子商務(wù)仍然是電子商務(wù)的主體；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模市場(chǎng)份額達(dá)到22.9%，比2013年提升4.2個(gè)百分點(diǎn)；在線旅游交易規(guī)模與本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)占比與2013年相比均有不同程度的提升。從業(yè)人員規(guī)模機(jī)遇與前景 電子商務(wù)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，它的外延在不斷擴(kuò)散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費(fèi)為代表的物流電子商務(wù)將成為整個(gè)市場(chǎng)的重要補(bǔ)充力量。2012年，商務(wù)部、工信部等部門(mén)已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“十二五

6、”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來(lái)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。 目前，我國(guó)正著手推動(dòng)電子商務(wù)示范工程，國(guó)家信息化推進(jìn)辦公室先后批準(zhǔn)了17個(gè)電子商務(wù)試點(diǎn)，覆蓋了多個(gè)行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過(guò)程當(dāng)中，各個(gè)行業(yè)，尤其是一些和一些，應(yīng)該牢牢把握這個(gè)契機(jī)，。中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，在平臺(tái)與服務(wù)上獲得的成績(jī)有目共睹，但是從作為本地化電商平臺(tái)，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢(shì)待發(fā)，2014年，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)投資額將達(dá)到48.1億美元。銷(xiāo)售目標(biāo)群體 1、食品行業(yè) 2、服裝行業(yè) 3、化工行業(yè) 4、鋼鐵行業(yè) 5、餐飲行業(yè) 6、金融行業(yè) 7、旅游行業(yè) 8、建材行業(yè) 9、紡織行業(yè) 10、科技行業(yè)六營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1、

7、網(wǎng)路推廣網(wǎng)路推廣 （搜索引擎推廣最重要，電子商務(wù)因?yàn)橛Ｊ矫鞔_，很簡(jiǎn)單就計(jì)算出成本和利潤(rùn)適當(dāng)做一些推廣、廣告聯(lián)盟 網(wǎng)站優(yōu)化和轉(zhuǎn)換率） 2、 電話營(yíng)銷(xiāo)電話營(yíng)銷(xiāo) （通過(guò)網(wǎng)上收集客戶(hù)信息，了解客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)背景 去有針對(duì)性的詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求，傳授電商的利處，從而進(jìn)一步合作） 3、 拜訪性質(zhì)拜訪性質(zhì) （ 主要針對(duì)于市區(qū)內(nèi)客戶(hù)，去拜訪真正的了解他們的需求，去實(shí)質(zhì)性的解決他們當(dāng)前面臨的問(wèn)題，以及經(jīng)營(yíng)情況和以后的發(fā)展情況等） 4、 培養(yǎng)圈子和產(chǎn)業(yè)鏈培養(yǎng)圈子和產(chǎn)業(yè)鏈 （培養(yǎng)自己的客戶(hù)群體，做一些線下活動(dòng)，增加一些商家，從而形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈等）去形成公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，分工而行！ 1個(gè)銷(xiāo)售主管帶領(lǐng)5個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員，更好的去管

8、理和分配任務(wù)，做好覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)！七盈利模式分析1.開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)商鋪盈利模式開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)商鋪盈利模式（對(duì)于中小型企業(yè)個(gè)體戶(hù)沒(méi)有注冊(cè)商城的，收取注冊(cè)開(kāi)通費(fèi)用，開(kāi)通屬于自己的網(wǎng)上店鋪。2.通過(guò)網(wǎng)站盈利模式通過(guò)網(wǎng)站盈利模式 （只要在中國(guó)境內(nèi)的合法網(wǎng)站 包括個(gè)人網(wǎng)站、博客、網(wǎng)店都可以注冊(cè)加盟 提升自己的知名度以及帶來(lái)更多的效益。把適合客戶(hù)的產(chǎn)品掛在網(wǎng)站上，從而塑造品牌形象，客戶(hù)就會(huì)接踵而至，然而在這個(gè)市場(chǎng)占有主要地位，獲得更大的利潤(rùn)。在后期 減少網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)心做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，商鋪的質(zhì)量）3.在線廣告盈利模式在線廣告盈利模式 （在自己的博客個(gè)人網(wǎng)站投入廣告，當(dāng)有人瀏覽自己的博客和個(gè)人網(wǎng)站的時(shí)候，廣告自動(dòng)彈出或?yàn)g

9、覽直接進(jìn)入，從而獲得利益的盈利模式通過(guò)各類(lèi)免費(fèi)咨訊，以熱點(diǎn)新聞和服務(wù)去吸引大量的瀏覽者）模式4.廣告聯(lián)盟模式廣告聯(lián)盟模式 （通過(guò)對(duì)自身的網(wǎng)站推廣，吸引更多的廣告主和網(wǎng)站主。根據(jù)廣告主要推的產(chǎn)品，做出相應(yīng)的廣告即可。利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)激烈等）5.企業(yè)信息化盈利模式企業(yè)信息化盈利模式 （主要通過(guò)幫助傳統(tǒng)企業(yè)建設(shè)、商鋪維護(hù)運(yùn)營(yíng)管理，向他們提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)店鋪運(yùn)營(yíng)方案和推廣策劃等服務(wù)來(lái)盈利。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的更加重視和專(zhuān)業(yè)人才的增加，認(rèn)知度變強(qiáng)！6.按照銷(xiāo)量付費(fèi)模式按照銷(xiāo)量付費(fèi)模式 （不是按照時(shí)間付費(fèi)，是按照每月的銷(xiāo)售訂單去付費(fèi)，從中根據(jù)企業(yè)的利潤(rùn)去定，付款5%到15%之間。而且這樣對(duì)企業(yè)更有利處，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上支付直接一次性把款打給企業(yè)，減少了現(xiàn)實(shí)中的一些客戶(hù)拖款欠款的情況，使自己的流動(dòng)資金緊張.)八融資計(jì)劃以及后期規(guī)劃1、公司初期公司初期： 主要特色就是我公司服務(wù)體系初具和擁有幾個(gè)重要核心人員。主要融資方式以風(fēng)險(xiǎn)投資資金為主，投資前期金額20萬(wàn)元?。ㄙY金主要投入與辦公設(shè)施設(shè)備，人員培訓(xùn)等）2、公司發(fā)展期公司發(fā)展期： 公司主要服務(wù)體系基本成熟，團(tuán)隊(duì)也基本成熟，將采用風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行短期貸款相結(jié)合，融資計(jì)劃50萬(wàn)元）（擴(kuò)大