工大友邦有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、西北工業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 工大友幫有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、計劃概述二、工大友幫有限責(zé)任公司簡介三、 市場分析四、資金投入計劃及回報分析五、營銷策略六、競爭與風(fēng)險分析七、工大友幫公司的組織管理八、工大友幫公司發(fā)展戰(zhàn)略九、工大友幫有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與劣勢分析工大友幫有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、計劃概述   工大友幫有限責(zé)任公司是由西北工業(yè)大學(xué)在校學(xué)生自主創(chuàng)辦、自主經(jīng)營的校園經(jīng)濟實體，服務(wù)于西北工業(yè)大學(xué)長安校區(qū)一萬多名師生，以校園的自行車租賃為重點，同時經(jīng)營代購代取業(yè)務(wù)，面向大學(xué)生市場的網(wǎng)上商城。  本創(chuàng)業(yè)計劃書計劃將具體闡述公司如何利用創(chuàng)辦初期的3萬元資

2、金，在友幫公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上逐步拓展經(jīng)營范圍和服務(wù)領(lǐng)域，公司將通過銀行貸款、發(fā)行債券、吸引風(fēng)險投資等方式吸收更多的資金，對市場深入的了解正確的分析，通過科學(xué)新穎合理的經(jīng)營方式，使公司向大規(guī)模、產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。二、工大友幫有限責(zé)任公司簡介工大友幫有限責(zé)任公司于2007年11月在西北工業(yè)大學(xué)長安校區(qū)成立，公司創(chuàng)立之初擁有注冊資本3萬元，公司成員包括陳威，代曉勇，鄂昱村，李靖，劉婷。公司的服務(wù)宗旨是“服務(wù)大眾，挑戰(zhàn)自我”，由于相對封閉地理條件以及人文環(huán)境因素，根據(jù)新校區(qū)廣大師生的需求公司開展了以自行車租賃為主，代取代購以及網(wǎng)上商城為輔的便民服務(wù)。公司最終發(fā)展方向是依托大學(xué)

3、生的技術(shù)優(yōu)勢能形成多元化信息化的產(chǎn)業(yè)鏈。在公司壯大之后也會給學(xué)校的勤工儉學(xué)提供較好的崗位，造成良好的社會影響。友邦公司初期所屬公司及業(yè)務(wù)范圍如下：l 租賃業(yè)務(wù) ：1、友幫車行節(jié)假日自行車出租業(yè)務(wù)，自行車美容業(yè)務(wù)；2、服裝租賃向廣大同學(xué)們出租需用于特殊場合但不常備的服裝（以西裝為主體）；3、相機租賃。l 代購代取服務(wù)：快遞郵件、包裹代取，節(jié)日禮品鮮花推薦、咨詢與代購。l 網(wǎng)上交易平臺：依托網(wǎng)站，綜合經(jīng)營鮮花、圖書、生活用品、學(xué)習(xí)用品等業(yè)務(wù)，并拓展校園二手貨交易市場，同時進行各種時尚新產(chǎn)品（手機、CD、音像制品、品牌服裝等）代理業(yè)務(wù)。友幫公司的宗旨及經(jīng)營理念闡述：l 友幫宗旨：服務(wù)大眾，挑戰(zhàn)自我！

4、l 友幫的經(jīng)營理念：有思路就有動，凡事領(lǐng)先一步！在友幫車行創(chuàng)辦之初，我們就確定了友幫 “服務(wù)大眾，挑戰(zhàn)自我” 的宗旨。當(dāng)時，我們發(fā)現(xiàn)一個校園難題，許多同學(xué)節(jié)假日出游，卻苦于沒有自行車，借遍了同學(xué)、老鄉(xiāng)，也湊不齊所需的車輛。因此，正是基于為學(xué)生出游提供便利，服務(wù)同學(xué)的初衷。我們創(chuàng)辦了友幫車行，同時期望在這種經(jīng)營活動中，學(xué)習(xí)一些社會經(jīng)驗，提高自己的能力，挑戰(zhàn)自己的毅力和恒心。 我們友幫公司認為“It is never wrong to try out your new method.”友幫人所必備的一種能力便是將新思想結(jié)合實際轉(zhuǎn)化為行動能力，并且在其中尋找公司利益和社會效益。人首先要有思想，才有了

5、思路，那么思路可轉(zhuǎn)化為一種行為，而持久的行為又能形成一種習(xí)慣，被大眾所接受的一種習(xí)慣，最后成為一種文化。我們在創(chuàng)辦友幫公司之前，決心要用自己的雙手和智慧，去創(chuàng)造機會，改變自己的命運，正是在這種思路下，我們通過觀察以及調(diào)查研究，找到了租車的市場，并且客觀的估計了它的潛力。有思路，就能找到自己的出路；有思路，同時能為更多人尋求到一種成功之路；當(dāng)然，有思路，還得在實踐中領(lǐng)先一步。古代兵法有云：“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”。商場如戰(zhàn)場，在信息高度發(fā)展的今天，誰能領(lǐng)先一步，獲得先機，誰就能占領(lǐng)市場，獲得可觀的經(jīng)濟效益，在競爭中生存下去。 三、 市場分析當(dāng)代大學(xué)生在當(dāng)前的經(jīng)濟生活、尤其是在引領(lǐng)消費時

6、尚、改善消費構(gòu)成方面起著不可替代的作用。這個群體有著穩(wěn)定的服務(wù)需求及日趨強盛的消費水平，孕育了巨大的市場潛力，學(xué)生消費成了一個消費熱點。“高校產(chǎn)業(yè)”、“校園經(jīng)濟圈”等新詞匯因此出現(xiàn)，在現(xiàn)在的校園經(jīng)濟圈中出現(xiàn)了以下消費熱點：1、在人際交往中，如人情往來、戀愛等方面的禮品消費必不可少；2、畢業(yè)生消費，如求職（外樹形象和內(nèi)塑品質(zhì)）上代價高昂；3、在校園生活消費服務(wù)方面，如餐廳、網(wǎng)吧、書店、娛樂場所等生意異?；鸨?； 4、隨著就業(yè)壓力的加深，日益增長的各種考證、培訓(xùn)，如英語、計算機、考研等培訓(xùn)十分火熱； 5、新興的手機、電腦、MP4、品牌服裝等消費的飛速發(fā)展，市場巨大。隨著中國高等教育規(guī)模的擴張，從中國

7、高校的招生人數(shù)上可以觀察到，2006年全國高校招生人數(shù)為530萬，2007全國普通高校本?？朴媱澱猩?67萬，截止2005年高校在校人數(shù)已達2300萬人，規(guī)模躍居世界第一。中國高校人數(shù)的與日俱增，無疑創(chuàng)造了一個嶄新同時也十分具有前景的市場。以西北工業(yè)大學(xué)為例，僅長安校區(qū)在校學(xué)生就達到10000多人，據(jù)一次學(xué)生消費調(diào)查表明，絕大部分學(xué)生的月生活費在400-600元之間，占77 %。只有8%月生活費不足200元，有15%的學(xué)生月生活費達到了千元以上。消費主要用于餐飲、穿衣、購買學(xué)習(xí)和生活用品方面。西工大新校區(qū)遠離市區(qū)、交通不便、娛樂設(shè)施不完備，造成同學(xué)在課余無事可干、無處可去，部分同學(xué)把自己的業(yè)余

8、時間都放在了電腦游戲上，給學(xué)校帶來了不好的風(fēng)氣。我們通過前期名意調(diào)查得出：90%的同學(xué)們希望有即可以放松身心又可以交友的活動。友幫車行將為他們建造這樣一個平臺，我們通過推出“騎車自主游”等一系列有宜身心健康的活動吸引同學(xué)的注意，必將有廣闊的前景和發(fā)展方向。由于遠離市區(qū)，很多快遞郵件和網(wǎng)上購買的物品無法直接通過快遞公司送至新校區(qū)，都需自己去市區(qū)相應(yīng)的快遞公司領(lǐng)取領(lǐng)??；同時新校區(qū)學(xué)生一些特殊物品的采購，這些在往返車費、時間耗費都成了擺在大家面前的一個難題，急需一個相應(yīng)的服務(wù)系統(tǒng)來解決。在我們與學(xué)生建立誠信機制的基礎(chǔ)上，我們的物品代購業(yè)務(wù)定會得到同學(xué)的青睞。很多大四學(xué)生在求職時常?？嘤跊]有合適的服裝

9、，但是有些行業(yè)和單位確實對求職者的外在形象有很高的要求，而且良好的外在形象確實是成功就業(yè)的重要因素，購買一套西裝，得花上幾百元甚至上千元錢，而這筆花費暫時又很難再為自己創(chuàng)造出更多的價值。另外，在校園活動中的一些正式場合上，同樣有許多同學(xué)為衣服問題而發(fā)愁。此時他們最需要的就是有人提供短期的服裝租賃業(yè)務(wù)來滿足自己的一時之需。我們的服裝租賃業(yè)務(wù)正是針對這一問題提出的。大學(xué)生群體消費市場在逐漸擴大，人們對其關(guān)注也逐漸提上日程。因此，大學(xué)生消費市場定將成為商家的必爭之地，各企業(yè)、商家也正相應(yīng)深度拓展其消費市場，搶得先機。伴隨著高校后勤改革的深入，社會辦大學(xué)方針的推行，高校市場更加開放，必將帶來更大的商機

10、。長安新校區(qū)的建立，使新老校區(qū)的交流以及長安校區(qū)與市區(qū)的交流必不可少，在遠離市區(qū)的這個得天獨厚的優(yōu)勢上，為新校區(qū)帶來巨大的商業(yè)機遇。   大學(xué)生消費群體特點分析：大學(xué)人口密集，文化品位高，消費力較強且穩(wěn)定，大學(xué)生思維活躍，追求時尚，易接受新事物，品牌認同率高，消費行為日趨理性化。  今天的大學(xué)生，是明天高品位消費的主力軍，誰贏得今天大學(xué)生的認同，誰就能贏得明天的市場。四、資金投入計劃及回報分析財務(wù)預(yù)算在創(chuàng)業(yè)初始，具體項目投資計劃如下：l 注冊西北工業(yè)大學(xué)友幫有限責(zé)任公司，計劃注冊資金需求為30000元。l 友幫公司辦公費用計劃投入資金10000元，具體分配如下：1、 房租

11、4000元/年；2、 管理費用（通訊費，差旅費，宣傳費等） 6000元/年。l 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，友幫公司計劃投入資金12000元，用于購置設(shè)備如下：1、 雙人自行車：500元/輛*4=2000元；2、 單人自行車：新車150元/輛*10=1500元； 舊車70元/輛*20=1400元；3、 數(shù)碼相機：800元/臺*2=1600元。4、 西裝：（男女裝各兩套） 400元每套*4=1600元。購置設(shè)備合計投入8100元，剩余3900元，作為日常維護費用及公司流動資金。l 友幫公司網(wǎng)上交易及業(yè)務(wù)預(yù)定等服務(wù)，計劃投資2000元，主要經(jīng)營項目包括代購禮品、鮮花展示、二手商品交易、廣告、網(wǎng)上書城、公司業(yè)務(wù)預(yù)

12、定等，待公司不斷發(fā)展之后，將重點發(fā)展網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)。經(jīng)濟效益預(yù)測年度總收入：69800元1、自行車租賃： 雙人自行車 15元/天*8天*4輛=480元/月單人自行車（新）8元/天*8天*10輛=640元/月單人自行車（舊）5元/天*8天*20輛=800元/月2、相機租賃： 30元/天*8天*2臺=480元/月3、服裝租賃： 35元/天*8天*4套=1120元4、代購（代取快遞，節(jié)日禮品等）： 6*15*4=360元/月5、網(wǎng)上交易：預(yù)測收入40000元/年注：假設(shè)每月出租以8日計（四個周末）；核算每年按十個月計。合計每月收入7880元，除去房租，廣告，維護等費用每月1000元，月凈收入6880元

13、。預(yù)計公司四個月即可收回成本。年度費用總支出：28700元1、固定資產(chǎn)折舊 8100元/3年=2700元/年2、網(wǎng)上交易成本 5000元/年3、年度管理總費用 2100元/月*10月=21000元（其中CEO 500元/月，其他四人400元/月）年純利潤=年度總收入-年度總支出=40100元資產(chǎn)負債表200*年度編制單位：友幫公司 單位：元資產(chǎn)金額負債及所有者權(quán)益金額流動資產(chǎn)： 庫存現(xiàn)金 銀行存款 應(yīng)收帳款 存貨流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)： 房屋設(shè)備減：累計折舊固定資產(chǎn)合計無形資產(chǎn)專利權(quán)無形資產(chǎn)合計9001500039008100810020002000負債： 銀行借款 應(yīng)付帳款負債合計所有者權(quán)益股

14、本留存收益所有者權(quán)益合計10000100001600016000資產(chǎn)總計26000負債及所有者權(quán)益合計26000利潤表200*年度編制單位：友幫公司 單位：元項目金額營業(yè)收入： 租賃收入其他收入營業(yè)收入合計減：營業(yè)費用折舊費人工費其他費用合計利潤總額減：所得稅（稅率30%）3520043600788002700210005000287004010012030所得稅后利潤28070五、營銷策略 (一) 品牌及文化營銷： 在創(chuàng)業(yè)初期，我們以“服務(wù)大眾，挑戰(zhàn)自我”為服務(wù)宗旨，以“有思路就有出路，凡事領(lǐng)先一步”的為經(jīng)營理念，不斷歸納、總結(jié)、提升，從而衍生出企業(yè)文化精髓。將現(xiàn)代商業(yè)文化中的“誠信”、“顧

15、客至上”、“上帝服務(wù)”、“雙贏”與校園文化中的青春、朝氣、智慧結(jié)合起來；同時我們從西部文化中汲取有益的元素，從而真正營造出有大學(xué)生特色的友幫企業(yè)文化內(nèi)涵，進而指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。 同時，我們將充分發(fā)揮與校內(nèi)報紙，校電視臺，校內(nèi)科普雜志等各種媒介關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，讓友幫一直活躍在各種強勢媒體上，擴大友幫在學(xué)生中的影響力。（二）實行會員與積分制：這是一組來自麥肯錫（Mckinsey）的數(shù)據(jù)報告：1、顧客的忠誠度不僅可以帶來高額利潤，而且還可以降低營銷成本；2、保持一個消費者的營銷費用僅是吸引一個新消費者的1/5； 3、向現(xiàn)有客戶銷售的機率是50%，而向一個新客戶銷售產(chǎn)品的機率僅有15%； 4、客戶忠誠度

16、下降5，企業(yè)利潤下降25； 5、 如果將每年的客戶關(guān)系保持率增加5個百分點，可能使利潤增長85；6、企業(yè)60 的新客戶來自現(xiàn)有客戶的推薦 由此可見：忠誠營銷逐漸成為一種新的營銷趨勢，企業(yè)越來越關(guān)注對顧客忠誠度的培養(yǎng)。所以我們采用了以提高顧客忠誠度為目標(biāo)的各種積分計劃。我們期待以積分為紐帶，密切企業(yè)與會員的關(guān)系，提升活動的質(zhì)量和會員的滿意度。進而發(fā)掘新顧客，增加銷售額。增加老顧客的忠誠度，吸引高質(zhì)量的會員。建立企業(yè)與顧客間低成本，高效率的溝通渠道。在積分獎勵回饋的過程中，激勵老顧客的大力支持。同時在積分積聚的過程，讓虛擬的積分提供真實的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造出挖掘和分析的價值，避免盲目營銷的成本投入。(三)

17、健康安全營銷策略： 車行將用實質(zhì)行動參與健身活動。中國是“自行車王國”而浩大的騎車大軍中很少有人意識到每日的這一例行公事居然也有健身奇效。我們會在大學(xué)校園內(nèi)，作相關(guān)健身專題講座，講解正確的騎車姿勢，不同的騎車方法（自由騎車法，間歇騎車法，有氧性騎車法等）及其不同功效，避免同學(xué)進入騎車健身的誤區(qū)。 位于秦嶺腳下的西工大新校區(qū)有著絕對的地理優(yōu)勢，可以為騎車健身運動的愛好者提供環(huán)山路地勢平坦，車輛少，空氣清新的好地方。我們可以通過在節(jié)假日舉辦“騎車讓我快樂又健康”的大型戶外騎車健身活動，我們將提供專業(yè)的防護設(shè)備，如頭盔，鞋和手套，讓更多的同學(xué)體驗正確騎車方式和自然風(fēng)光帶來的樂趣。滿足同學(xué)假日踏青，健

18、身兩不誤的要求。同時也將從一定程度上改善部分同學(xué)沉迷于網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀，相信我們的努力會為忙碌學(xué)習(xí)的西工大學(xué)子的課外生活帶來永久的健康風(fēng)。(四)顧客滿意營銷戰(zhàn)略： 我們將秉承服務(wù)友幫的宗旨,全面提升服務(wù)質(zhì)量,真心誠意為學(xué)生顧客服務(wù)。以車行服務(wù)為例,我們從以下幾個方面進行滿意服務(wù): 1、全面提高自行車質(zhì)量,因此我們購買了一批全新自行車,并且在每周末到來之前，對自行車進行全面整修,清洗。讓顧客隨時隨到租好車。2.為了滿足部分同學(xué)健身目的的要求，我們配備了健身專用車和防護設(shè)備，如頭盔，鞋和手套。提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，讓同學(xué)在休閑健身的同時，最大限度地保護同學(xué)的安全。3、提高租車服務(wù)效率,我們承諾：單人租車,

19、35分鐘完成選車,配鑰匙，登記完畢，集體租車,1015分鐘完成。 4、信譽承諾：凡在本行簽訂預(yù)定租車協(xié)議，若因天氣等客觀原因，本行退還定金；若本行違約，友幫將以定金數(shù)額的雙倍賠償。 5、服務(wù)時間：從周一到周日，每天營業(yè)時間：早上7:30到晚上9:00。 6、價格：單車（舊） 5元/天 新車（單）8元/天。周一到周五集體租車八折優(yōu)惠。讓每位同學(xué)都能租到便宜自行車是我們的目標(biāo)。 (五)網(wǎng)絡(luò)營銷策略： 運行前期我們主要利用校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺（如青春驛站，學(xué)生之友等）做宣傳和進行網(wǎng)上交易。隨著規(guī)模的擴大和資金的聚集我們將申請網(wǎng)絡(luò)空間與域名，建立自己的網(wǎng)站作為展示自己和對外交流的平臺。我們將借助于因特網(wǎng)展示自

20、己的創(chuàng)業(yè)歷程，宣傳自己的經(jīng)營理理念與文化，與更多創(chuàng)業(yè)者、校園社團協(xié)會進行創(chuàng)業(yè)和文化交流，同時尋求與大企業(yè)公司的合作、支持與贊助。重點拓展網(wǎng)上二手貨交易市場及電子商務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)的飛躍發(fā)展。 六、競爭與風(fēng)險分析 現(xiàn)西工大新校區(qū)正處于建校初期，各種基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善加之新校區(qū)遠離市區(qū)，各種快遞郵件和網(wǎng)絡(luò)包裹無法正常送達，學(xué)生往返的車費昂貴。我們在此時推出郵件，包裹代取業(yè)務(wù)有很大市場前景。目前尚未有此類服務(wù)，因此不存在過大的市場競爭。 在新校區(qū)，有同學(xué)以宿舍為單位提供自行車租賃服務(wù)，規(guī)模較小發(fā)展受局限，多臨時性但由于是個人的車所以租價都較便宜，與我們之間存在一定的競爭；但我們推出的健身自行車、自行車自主

21、游等一條龍的服務(wù)在西安各校區(qū)尚無競爭對手，基本上是服務(wù)的盲區(qū)，發(fā)展?jié)摿^大。目前學(xué)生對于服裝租賃業(yè)務(wù)較為陌生，且服裝受尺寸大小、個人喜好、款式變化的限制，在投資上存在一定的風(fēng)險。我們可以通過提供應(yīng)聘服裝的搭配咨詢服務(wù)來改善這一現(xiàn)狀，使更多的人接受這一新興的服務(wù)模式。目前在西工大有網(wǎng)上跳蚤市場，且其運營有較長時間，擁有大量的老顧客和長期合作伙伴。對我們的友幫二手貨市場以及網(wǎng)上商城構(gòu)成較大的競爭。我們必須爭取更大的顧客忠誠度，不斷樹立自己在顧客中的良好口碑，逐漸建立品牌效應(yīng)。打品牌戰(zhàn)才能使我們的網(wǎng)絡(luò)運營持續(xù)發(fā)展。 七、工大友幫公司的組織管理有限責(zé)任公司（公司）組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理項目部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理宣

22、傳部經(jīng)理銷售部經(jīng)理人事部經(jīng)理企管部人力資源部渠道部服務(wù)部市場部廣告部倉儲部會計部物流部策劃部按照有限責(zé)任公司模式進行管理和運作，集中決策，分散經(jīng)營，既發(fā)揮總公司的決策優(yōu)勢，又能充分發(fā)揮各分公司主動性和靈活性。·公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制。·分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各時期不同特點，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。·以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的激勵制度提高職工積極性。·公司管理團隊結(jié)合了各學(xué)院在管理、宣傳、分析研究、會計等方面具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員

23、，團隊成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補，層次突出的特點。1、管理班子 陳 威（總經(jīng)理兼人事部經(jīng)理）：西北工業(yè)大學(xué)自動化學(xué)院05級學(xué)生，他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，具有豐富管理經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)知識，是創(chuàng)業(yè)團隊中的主要負責(zé)人。參加學(xué)校數(shù)模等知識競賽并獲獎,協(xié)調(diào)組織能力較強。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員。鄂昱村（項目部經(jīng)理）：西北工業(yè)大學(xué)自動化學(xué)院05級學(xué)生。愛好電腦，是同學(xué)眼中的“電腦專家”，在電腦技術(shù)方面有專長。并具一定研究分析能力,曾在學(xué)校組織的數(shù)模和計算機競賽中獲獎。他將對行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目。劉 婷（銷售部經(jīng)理）：西北工業(yè)大學(xué)自動化學(xué)院05級學(xué)生。

24、多次參加學(xué)校大型文藝活動和校數(shù)模等知識技能競賽并獲獎，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,?！叭脤W(xué)生”， 有一定的交際組織能力。負責(zé)市場營銷。李 靖（財務(wù)部經(jīng)理）：西北工業(yè)大學(xué)理學(xué)院05級學(xué)生。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，“三好學(xué)生”，國家級獎學(xué)金獲得者，她不拘泥于書本知識，博覽群書，知識面廣，在管理財務(wù)方面能力出眾。負責(zé)財務(wù)和計算機系統(tǒng)相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件管理。 代曉勇（宣傳部經(jīng)理）：西北工業(yè)大學(xué)自動化學(xué)院05級學(xué)生。曾參加校數(shù)模和電子設(shè)計競賽并獲獎，有一定的管理經(jīng)驗和實踐能力。負責(zé)中心的廣告和宣傳等公關(guān)業(yè)務(wù)。上述的每一位經(jīng)理人員均在各領(lǐng)域之中有一定經(jīng)驗，其中一位具有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗，四位曾經(jīng)有經(jīng)營實踐的經(jīng)驗。這樣的經(jīng)理人員的

25、組合給工大友幫公司提供了一個堅實的基礎(chǔ)。2、薪金報酬五位創(chuàng)始人工資由基本工資加上紅利構(gòu)成，中層及以下管理人員工資由基本工資加上提成和津貼構(gòu)成。由于考慮到公司發(fā)展初期開銷較大，經(jīng)濟效益也有限，工資不益過高。結(jié)合實際情況，管理人員基本工資頭一年定為每月500元，中層管理人員基本工資為400元，提成及津貼另算。其他雇員工資一般不會高于這個水平。臨時雇工按效益發(fā)給酬勞（包含提成）。 隨著公司事業(yè)的發(fā)展，薪金應(yīng)當(dāng)隨之相應(yīng)增長，并逐漸達到一個相應(yīng)水平。薪酬的標(biāo)準(zhǔn)有人力資源部門會同財務(wù)部門，結(jié)合實際情況和考慮其他各種環(huán)境因素具體制定。 3、人力資源計劃   為完善公司管理結(jié)構(gòu)，促進事業(yè)順

26、利發(fā)展，在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，我們會不斷充實管理隊伍和雇傭員工。 各職能部門，如策劃部，人力資源部，財務(wù)部，銷售部按實際需要將補充1-2名員工。 網(wǎng)上商城技術(shù)含量比較高，需雇傭3-5名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員。 其他按具體情況需要，雇傭合同工若干名。 4、同時我們還需要雇傭臨時員工60名，主要吸納西北工業(yè)大學(xué)勤工助學(xué)協(xié)會里的優(yōu)秀分子。  八、工大友幫公司發(fā)展戰(zhàn)略 短期發(fā)展戰(zhàn)略：  工大友幫公司是由西工大人在西工大長安校區(qū)內(nèi)運營而生的，我們會將它做成一個學(xué)生信得過并能受到在校老師青睞的行業(yè)，在西北工業(yè)大學(xué)長安校區(qū)打造一個人盡皆知的品牌，這也是我們創(chuàng)辦該公司的初衷。 初期的發(fā)展的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)：以

27、車行和網(wǎng)上交易平臺為經(jīng)營基礎(chǔ)；同時機動、靈活的發(fā)展代購和學(xué)習(xí)生活用品銷售等業(yè)務(wù)。其中車行業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定，每年計劃將達到一萬元的營業(yè)收益；網(wǎng)上交易平臺運行通暢，將贏得一大批固定的學(xué)生顧客光顧，年收入達到一萬元；代購及銷售也將獲得年收入近一萬元的盈利，總收入達近三萬元。計劃所用時間：1年（2007年1月到2008年1月）。 中期發(fā)展戰(zhàn)略： 友幫公司長安校區(qū)各項業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，每年達到近三萬元收益；車行在西工大大學(xué)校本部創(chuàng)辦一家連鎖店，并在店內(nèi)設(shè)置代購點，與長安校區(qū)建立直接聯(lián)系，以便代購商品快速送達新區(qū)。確保每月1000元的固定收入，年凈收益1萬元。重點發(fā)展網(wǎng)上交易及二手貨市場，能夠以絕對的優(yōu)勢占領(lǐng)工大兩校區(qū)間的二手貨市場，交易額可達到每年3萬元。在發(fā)展車行方面我們還將開拓自行車自主游市場，我們將為之提供租車及騎車自主游線路、始末站點及沿途各休息站點、免費存車等服務(wù)，以及食品、飲料及其他出游備用品的銷售及出租，沿途住宿（帳篷租賃、旅館預(yù)定）等。 在這一時期的發(fā)展中，友幫公司將憑借自身的優(yōu)勢在長安東大形成很