國際旅行社推廣策劃方案

1、WORD格式-精品資料分享國際旅行社推廣策劃草案2016年12月/韋國境 制目 錄 一、市場概況 二、推廣方式及內(nèi)容 （一）線下推廣 1、傳統(tǒng)渠道推廣 2、結(jié)合合作商和集團公司平臺推廣 3、線下活動推廣 （二）線上推廣 1、搜索引擎推廣 2、與旅游相關(guān)平臺合作推廣 3、微博QQ、興趣部落、貼吧、BBS推廣 4、聊天群組推廣 5、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)直播推廣 6、微信公眾號推廣三、推廣思路流程四、推廣目標(biāo)規(guī)劃 1、 市場概況 黔西南布依族苗族自治州位于貴州省西南部，是我國30個自治州中最年輕的自治州，轄區(qū)面積約16804平方公里，分布有布依族、苗族等35個民族，州府駐興義。 素有“西南屏障”和“滇黔鎖

2、鑰”之稱，是黔桂滇三省毗鄰地區(qū)重要的商品集散地和商貿(mào)中心。黔西南州境內(nèi)有國家級風(fēng)景名勝區(qū)馬嶺河峽谷、萬峰林、萬峰湖3個，省級風(fēng)景名勝區(qū)7個，省級自然保護區(qū)4個，省級以下風(fēng)景區(qū)50多個。文化遺址有 “興義人”古文化遺址，萬屯、交樂古墓群，貴州龍化石；名勝古跡有安龍招堤、明十八先生墓、興義府試院、五省會館、晴隆“二十四道拐”抗戰(zhàn)文化遺址、何應(yīng)欽故居、劉氏莊園等。2015年10月10日，首屆國際山地旅游大會開幕式在貴州省興義市萬峰林會議中心開幕。大會將構(gòu)筑國際旅游業(yè)和山地旅游目的地高端交流平臺，進一步普及山地生態(tài)旅游理念，推動體驗式休閑養(yǎng)生旅游項目開發(fā)和山地旅游發(fā)展模式探索。第二屆國際山地旅游暨戶外

3、運動大會于2016年9月22日同樣在貴州省黔西南州興義市舉行。21世紀(jì)以來，人們的生活水平不斷提高，對于精神世界的需求也隨之上升，使旅游行業(yè)得到了快速發(fā)展，市場也逐漸規(guī)范化，發(fā)展趨勢持續(xù)上升。黔西南州旅游發(fā)展委員會公布數(shù)據(jù)，2016年10月1日全州共接待游客23.14萬人次，同比增長57.9%；旅游綜合收入1.40億元，同比增長57.3%。由此可以看出，黔西南州旅游市場發(fā)展趨勢將繼續(xù)上揚。二、推廣方式及內(nèi)容（1） 線下推廣1、通過傳統(tǒng)渠道進行推廣。在報刊、電視、雜志、廣告牌等渠道上宣傳旅行社的相關(guān)廣告，廣告內(nèi)容可以是旅行社活動、旅行社簡介、品牌和產(chǎn)品等；2、結(jié)合線下合作商以及集團公司平臺進行推

4、廣?？梢耘c線下合作商進行互推合作，在合作商平臺上推廣本公司產(chǎn)品；還可以結(jié)合本集團公司里面的平臺進行推廣，例如：集團旗下的酒店，可以在平臺里植入旅行社內(nèi)容廣告；在酒店客房里，可以放置旅行社的宣傳冊；從旅行社里訂購酒店服務(wù)有一些優(yōu)惠等。3、線下活動推廣?？梢蚤_展蜜月游、親子游、孝心游體驗活動和旅游主題攝影展等活動，對品牌和產(chǎn)品進行傳播。（2） 線上推廣 1、搜索引擎推廣 搜索引擎營銷，是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,可以通過百度、搜狗里面的競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告等方式進行推廣。 2、與旅游相關(guān)平臺合作推廣 可以和攜程、同程、途牛、去哪兒等旅游相關(guān)網(wǎng)站

5、平臺合作推廣，不管是旅游搜索、旅游攻略點評，還是旅游超市、旅游社區(qū)，都可以合作對企業(yè)和產(chǎn)品進行推廣。 3、微博QQ、興趣部落、貼吧、BBS推廣可以雇傭微博微信大號對本公司品牌或產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)發(fā)和推送。并在貼吧、BBS論壇上撰寫軟文廣告和發(fā)布外鏈，再利用貼吧和論壇強大的聚眾能力,用貼吧和論壇作為平臺舉辦活動,調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動，增加品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的曝光率和受眾。完善自己的微博和QQ的資料和內(nèi)容，并多更新內(nèi)容，和大家多交流互動，發(fā)布大家感興趣的話題，增加客戶黏度。興趣部落是QQ里的一個功能，與貼吧功能差不多，是新興的交流平臺，可以在各個類型的部落里進行宣傳推廣。 4、聊天群組推廣 聊天群組營銷

6、是即時通訊工具的延伸,目前主要有qq群、微信群、msn群、旺旺群等等。在這些群組里通過發(fā)布一些文字、圖片、軟文等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。 5、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)直播推廣可以將公司簡介、產(chǎn)品等制作成各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息。現(xiàn)在是自媒體的時代，網(wǎng)絡(luò)直播隨時隨地都可以進行，各類直播平臺應(yīng)接不暇?？梢宰孕薪M建直播團隊對旅游風(fēng)景區(qū)等進行直播，在直播時間段軟性植入公司內(nèi)容、介紹或產(chǎn)品等。也可以和其他直播平臺里的主播合作，在直播時植入廣告內(nèi)容。 6、微信公眾號推廣 我們處在移動互聯(lián)

7、的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)隨時隨地訪問，通過智能手機等終端，旅行者登錄旅游服務(wù)商的移動網(wǎng)站或者微信公眾號進行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。 移動端是目前最方便快捷的渠道，微信作為幾億用戶的交流工具是必不可少的推廣平臺，所以微信公眾號是轉(zhuǎn)化、吸收該平臺客戶的重要途徑。微信公眾號開發(fā)建設(shè)，不僅需要填充內(nèi)容，還需要完善信息和功能。內(nèi)容界面精美和功能豐富，可以完全展示企業(yè)品牌、理念、產(chǎn)品、活動等；信息認(rèn)證代表品牌權(quán)威性，讓微信公眾號更具備信服力；而在線支付接口等功能則可以更快捷的成交客戶。通過線上和線下活動進行微信公眾號吸粉，

8、不管是有獎?wù)魑摹⒂歇務(wù){(diào)查、最美景點攝影、趣味游戲，還是各種體驗活動、優(yōu)惠活動、主題攝影展、旅游推介會，都可以進行快速吸粉，也可以在其他微信公眾號上進行互推，有了第一批粉后需要策劃活動提高用戶粘度，發(fā)展成口碑營銷，逐步擴大粉絲數(shù)和受眾，推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品服務(wù)。 三、推廣思路及流程線下推廣l 傳統(tǒng)渠道推廣l 微博QQ、興趣部落、貼吧、BBS推廣線上推廣微信公眾號推廣 活 動l 與合作商、集團公司平臺推廣l 搜索引擎推廣l 與旅游相關(guān)網(wǎng)站合作推廣l 聊天群組推廣l 網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)直播推廣吸引用戶l 如何讓受眾用戶持續(xù)關(guān)注，提升對于品牌的黏度l 如何通過互動，使得目標(biāo)用戶進行價值轉(zhuǎn)化 l 官方微信公眾賬號如何吸引目標(biāo)人群并引起關(guān)注l 按照區(qū)域、類型不同的客戶進行不同內(nèi)容的精準(zhǔn)推送l 。l 完善平臺功能，讓用戶感到不僅僅只有自己在玩l 線上線下各種優(yōu)惠活動進行聯(lián)動營銷粘度提升價值轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)推送平臺功能優(yōu)惠活動四、推廣目標(biāo)規(guī)劃 （1）短期目標(biāo)：吸收和培養(yǎng)粉絲,讓更多受眾知道品牌的存在。具體體現(xiàn)為微博和微信公眾號的粉絲數(shù)，文章的閱讀評論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，整體影