走出去,又是一片天

1、走出去，又是一片天兗礦東華建設(shè)厄瓜多爾項目系列報道 “跳出兗礦看建設(shè)，跳出建設(shè)看發(fā)展”，談起來容易，做起來難。東華建設(shè)公司瞄準(zhǔn)“一帶一路”國家戰(zhàn)略，將視野從國內(nèi)延伸到國外，從建筑延伸到其他領(lǐng)域，這一思維轉(zhuǎn)變不要緊，他們思路有了，方向清了，目標(biāo)明了。經(jīng)過一年多的實地勘探、科學(xué)論證，有著巨大市場空間和廣闊發(fā)展前景的厄瓜多爾綠地項目，納入到了東華建設(shè)拉美新區(qū)戰(zhàn)略，企業(yè)開始由傳統(tǒng)建筑施工向現(xiàn)代服務(wù)型企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身。而他們?yōu)槭裁催x擇厄瓜多爾？“走出去”靠什么“站住腳”？又靠什么“扎下根”？今天起，就讓我們?yōu)槟灰唤獯?。兗礦東華建設(shè)厄瓜多爾項目系列報道之一：戰(zhàn)略布局緣何選擇拉美？ 近年來，受國內(nèi)煤炭產(chǎn)能過剩

2、的影響，國內(nèi)建筑市場持續(xù)低迷，集團(tuán)公司內(nèi)部市場已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足東華建設(shè)公司發(fā)展的需要。企業(yè)該去向何方？兗礦建設(shè)走到了抉擇的“十字路口”。 東華建設(shè)公司黨委書記、總經(jīng)理王偉：東華建設(shè)走出去，是集團(tuán)公司對建設(shè)板塊一直以來的一個要求。隨著集團(tuán)公司內(nèi)部項目的基建、投資，包括我們新開項目的減少以后，這也對我們兗礦建設(shè)如何來更好的發(fā)展，也逼著我們必須得走出去。提起拉美，很多人印象中，是一個原始而神秘的地方。甚至?xí)腥四X海中浮現(xiàn)毒品、黑幫、槍戰(zhàn)等畫面。拉美之行是對是錯？帶著家人的擔(dān)心和疑惑，2016年3月，厄瓜多爾項目勘探團(tuán)隊作為東華建設(shè)海外開發(fā)的“先鋒隊”，抵達(dá)厄瓜多爾首都基多，當(dāng)他們走出機(jī)場，意外的“驚喜

3、”打消了之前的顧慮。東華建設(shè)厄瓜多爾分公司副總經(jīng)理張輝：環(huán)境特別漂亮，一年四季氣溫恒定在十幾到二十度之間，可以說是四季如春。整個城市也是一種比較干凈，比較明亮，天也特別藍(lán)。所以呢讓我感覺確實也是眼前一亮的感覺。作為“一帶一路”沿線受益國家之一的厄瓜多爾，地處世界著名的斑巖型成礦帶環(huán)太平洋成礦帶，自然條件得天獨厚，金、銀、銅、鐵、錳等儲量可觀。這里成為了物探人夢寐以求的物探天堂。 東華建設(shè)總經(jīng)理助理 厄瓜多爾分公司總經(jīng)理張鑫：因為厄瓜多爾地處安第斯山脈的成礦帶，也是我們世界上著名的成礦帶。它的金屬礦場特別是我們這個火層巖系的礦場是非常豐富的，這也是我們搞地質(zhì)搞礦產(chǎn)的可以說是一個勝利。 政局穩(wěn)定，

4、連續(xù)數(shù)年經(jīng)濟(jì)增長居拉美國家前列，隨著對厄瓜多爾國家的深度觀察，讓勘探團(tuán)隊“驚喜”不斷。他們發(fā)現(xiàn)，盡管厄瓜多爾地下礦產(chǎn)資源豐富，但一直未經(jīng)規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的開發(fā)，這里就是一塊未被開采的“寶藏”。東華建設(shè)公司黨委書記、總經(jīng)理王偉：特別是從我們國家提出一帶一路以后，從集團(tuán)公司的戰(zhàn)略角度，整個圍繞“一帶一路”，我們南美這一塊作為東華第一個走出去的目標(biāo)。九層之臺，起于累土。采訪中王偉告訴記者，布局海外市場之前，他們就做了大量細(xì)致的考察論證工作。特別是近年來，厄瓜多爾政府加大固體礦產(chǎn)領(lǐng)域的開發(fā)力度，幾百處礦產(chǎn)資源面向全球公開招標(biāo)。天時地利，萬事俱備。這對于在物探領(lǐng)域有著頂尖技術(shù)和人才優(yōu)勢的東華建設(shè)來說，這是千載

5、難逢走出去的好時機(jī)。 東華建設(shè)公司黨委書記、總經(jīng)理王偉：依靠我們拉美公司十幾年來形成的積淀特別是在拉美地區(qū)的一些法律，地方支援，包括政府以及資源這一塊的前期工作的的積累，也是有這么一個鋪墊，所以我們選擇了拉美新區(qū)，應(yīng)該說我們是比較有優(yōu)勢的。 目前，厄瓜多爾政府已經(jīng)批準(zhǔn)的礦產(chǎn)勘查和開采土地中，實際進(jìn)行開發(fā)的面積不到10%，全國性質(zhì)的礦產(chǎn)普查也僅完成了58%，尤其是厄瓜多爾提出的“勘探置換礦權(quán)”優(yōu)惠政策，在全球范圍內(nèi)絕無僅有，可遇不可求。東華建設(shè)公司黨委書記、總經(jīng)理王偉：我們得到了厄瓜多爾礦業(yè)部、礦業(yè)公司、礦業(yè)界的認(rèn)可，把220平方公里的，綠地風(fēng)險的區(qū)塊授予了我們的探礦權(quán)和下一步的采礦權(quán)，這個項目

6、落地以后認(rèn)證了我們兗礦集團(tuán)屬于自己的一塊資源就緊緊的抓在我們手里了。這是我們中國企業(yè)，尤其是中國的大型的能源企業(yè)第一個在厄瓜多爾持有它100%的礦產(chǎn)資源。兗礦東華建設(shè)厄瓜多爾項目系列報道之二：“走出去”靠什么“站住腳”？ （口播）海外開發(fā)對東華建設(shè)來說是一個新課題，沒有先例、沒有經(jīng)驗。可就有這么一支海外開發(fā)團(tuán)隊，在短短的一年時間內(nèi)，完成了項目談判、分公司設(shè)立、國內(nèi)流程審批等工作，又同時擊敗了國外兩家跨國公司的競爭，成功取得厄瓜多爾國220多平方公里綠地區(qū)塊的100%礦權(quán)，他們是如何做到的呢？  數(shù)據(jù)顯示，厄瓜多爾國土面積25.6萬平方公里，經(jīng)初步查勘估算，銅礦儲量2.8億噸，金礦儲量

7、2500噸。 俗話說，打鐵還需自身硬。作為東華建設(shè)走出去的“先鋒突擊隊”，面對如此豐富的礦產(chǎn)資源，要在幾百個綠地區(qū)塊中，優(yōu)中選優(yōu)，挑出儲量大、品質(zhì)好的礦，東華建設(shè)厄瓜多爾分公司總經(jīng)理張鑫和他的海外勘探團(tuán)隊深知光靠運(yùn)氣是不行的，需要的是“硬功夫”。 東華建設(shè)總經(jīng)理助理 厄瓜多爾分公司總經(jīng)理張鑫：我覺得我們這個團(tuán)隊是知識水平都相對比較高的這樣一個團(tuán)隊，另外一個具有非常好的一個專業(yè)性。我們這個團(tuán)隊包含在地礦、兗礦物探所以及地礦公司也是工作了很多年都具備了很多的勘探以及找礦經(jīng)驗，也就是說有一定的職業(yè)的敏感性。 2009年，中國礦業(yè)大學(xué)碩士畢業(yè)的張鑫、張輝等人放棄了大城市優(yōu)越的環(huán)境、高薪待遇來到兗礦，開

8、始組建兗礦自己的物探研究所。憑借著“初生牛犢不怕虎”的勇氣，加上技術(shù)實力和公關(guān)能力，物探所從無到有，發(fā)展到現(xiàn)在擁有近十項自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)的高科技公司。 2016年，懷揣著夢想和追求,帶著責(zé)任和使命, 張鑫和他的勘探團(tuán)隊開始了新的征程，來到了地球另外一邊。經(jīng)過半年多的穿梭勘察，最終將目標(biāo)鎖定在了特里姆貝拉和艾爾多倫埃杜兩塊綠地區(qū)塊。東華建設(shè)總經(jīng)理助理 厄瓜多爾分公司總經(jīng)理張鑫：現(xiàn)在我們已經(jīng)確認(rèn)的一個礦體，銅金礦體非常的大，在國內(nèi)屬于中大型礦體，品味也非常的好埋深30多米，可以實現(xiàn)露天開采。就在大家信心百倍地推進(jìn)項目進(jìn)展的時候，兩家澳大利亞礦業(yè)公司同時看中這兩塊綠地，而他們承諾的條件更顯優(yōu)越。如何

9、在激烈的對決中取勝？正在大家一籌莫展期間，該項目引起了省國資委、發(fā)改委主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，集團(tuán)公司黨委書記、董事長李希勇，總經(jīng)理李偉等專門趕赴厄瓜多爾考察調(diào)研，加油鼓勁。這讓遭遇強(qiáng)手的勘探項目團(tuán)隊有了底氣、更有了必勝信心。他們根據(jù)競爭對手特點及時調(diào)整了策略，提出“技術(shù)換礦權(quán)”的新思路。東華建設(shè)總經(jīng)理助理 厄瓜多爾分公司總經(jīng)理張鑫：澳大利亞的漢克公司和FMG公司。這兩家公司也是澳洲排名前5的礦業(yè)公司，他們當(dāng)時提出的投資額度以及條件都比我們要更優(yōu)惠，但是后來我們提出了一個技術(shù)換礦權(quán)的新的理念，把我們物探所積累的將近10種的金屬礦的勘探工藝以及我們10余套的自主研發(fā)的處理解釋軟件，無償免費(fèi)的在提供給

10、他們國家的礦業(yè)部以及他們國家的礦業(yè)公司，通過我們整個的方案去戰(zhàn)勝這倆家礦業(yè)公司。以技術(shù)服務(wù)贏取談判優(yōu)勢，張鑫團(tuán)隊再次讓科技之光展現(xiàn)魅力。新方案得到了厄國家高層和專家的一致認(rèn)可，并在競爭性談判中一舉擊敗其他兩家公司，獲得“獨家談判權(quán)”。東華建設(shè)厄瓜多爾分公司副總經(jīng)理張輝：最終我們以很小的代價拿下了這么大的一個區(qū)塊，220平方公里，所以當(dāng)成功的那一刻，回首中間遇到的一些波折和困難，這都無所謂了，內(nèi)心里是十分激動的。 2016年5月17日，厄瓜多爾政府將綠地區(qū)塊100%的礦權(quán)授予兗礦集團(tuán)。這就意味著，相當(dāng)于5個天安門廣場面積的以銅金屬為主的綠地區(qū)塊資源，全部歸屬了中國兗礦。2016年10月，中國礦業(yè)

11、大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)專家教授在對綠地區(qū)塊實地踏勘后得出結(jié)論這是一個教科書式的礦藏典范！僅其中一塊綠地蘊(yùn)含的礦產(chǎn)資源總價值就超過140億元。 東華建設(shè)公司黨委書記、總經(jīng)理王偉：我們有一個完整的物探團(tuán)隊，這就是我們這4個博士和7個碩士，代表著我們集團(tuán)新一代的這種技術(shù)人才和他們這種高智商還有高的這個對企業(yè)的忠心度，這確確實實是來之不易的。兗礦東華建設(shè)厄瓜多爾項目系列報道之三：“扎下根”共筑“拉美夢” （口播）不僅要“走出去”還要“站住腳”，更要“扎下根”。東華建設(shè)海外開發(fā)團(tuán)隊深知，企業(yè)要想在海外“扎根生存”，“活”得更好，還有許多功課要做。融入當(dāng)?shù)匚幕?、項目風(fēng)險防控、商業(yè)模式創(chuàng)新等一系列涉及企業(yè)未來

12、發(fā)展的問題，成為東華建設(shè)海外開發(fā)團(tuán)隊必須做好的“功課”?！白叱鋈ァ敝皇且环N拓展海外業(yè)務(wù)的形式，而要“扎下更”就必須融入當(dāng)?shù)匚幕?。作為走出去的“先鋒突擊隊”，東華建設(shè)海外開發(fā)團(tuán)隊深知本土化戰(zhàn)略的重要性，他們?nèi)豚l(xiāng)隨俗，了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，努力讓當(dāng)?shù)厝私邮懿⒅С制髽I(yè)的發(fā)展。東華建設(shè)總經(jīng)理助理 厄瓜多爾分公司總經(jīng)理張鑫：他們南美洲特別喜愛踢足球，所以在踢足球的過程中我們還組織了一場小型的友誼比賽，兗礦集團(tuán)對厄瓜多爾國家礦業(yè)部，雖然當(dāng)時我們輸了也踢出了自己當(dāng)時的精神氣。以至于在這些的過程中大家就成為了這個朋友，對我們后來的談判是非常的有利的。 采訪過程中，他們這種功成在我的使命感，還有他們身上這種團(tuán)

13、隊利益至上、舍小家為大家的責(zé)任與付出，讓記者深受觸動。東華建設(shè)總經(jīng)理助理 厄瓜多爾分公司總經(jīng)理張鑫：離家確實太遠(yuǎn)，在地球的另外一端，時間長了每天早上醒來一想，我離家太遠(yuǎn)了一想著自己的家人、朋友、同事都在地球的另外一端。離家這么遠(yuǎn)這種孤獨感是比較難以忍受的，特別是時間長了之后。 付出換來了回報。經(jīng)過堅持不懈努力，張鑫帶領(lǐng)的勘探團(tuán)隊得到厄方高層人員的賞識，決定把他們納入到國家礦產(chǎn)資源開發(fā)專家?guī)?，幫助政府制定礦產(chǎn)資源開發(fā)的國家標(biāo)準(zhǔn)。成功取得厄瓜多爾國220多平方公里綠地區(qū)塊的100%礦權(quán)。兗礦建設(shè)海外發(fā)展走出了堅實的第一步，但勝利的喜悅沒能讓東華建設(shè)管理層和勘探團(tuán)隊輕松下來，相反，他們意識到真正的海

14、外開發(fā)才剛剛開始，未來的路更遠(yuǎn)。東華建設(shè)公司黨委書記、總經(jīng)理王偉：對于這個綠地區(qū)塊的探礦權(quán)拿到以后，下一步最主要的任務(wù)是我們怎么用最短的時間內(nèi)，按照集團(tuán)公司對我們的要求，比如說什么時候把他開發(fā)出來，把他探成可以開采的，可以出讓的采礦權(quán)。隨著合作的不斷深入，新的機(jī)遇接踵而來。在成功取得厄瓜多爾政府決定將四塊保障房、兩個省的橋梁交給東華建設(shè)施工，綠地項目延伸輻射出的巨大商機(jī)開始凸顯。東華建設(shè)總經(jīng)理助理 厄瓜多爾分公司總經(jīng)理張鑫：我們以后可以依托這個平臺把我們鉆探、物探、勘探的產(chǎn)業(yè)依靠我們這個平臺帶到國外。另外把我們兗礦建設(shè)的建筑板塊、建設(shè)板塊也讓他走出國門包括我們這個東華重工機(jī)械的一些產(chǎn)品，依托我們這個平臺走向南美，走向厄瓜多爾這也是非常有意義的。因為我們在那有了自己的永久的礦權(quán)。立足生根并非朝夕之功，只有改變自我、提升自我，才能揚(yáng)長避短。東華建設(shè)把管理提升作為海外長遠(yuǎn)發(fā)展的重點，通過學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在境外經(jīng)營與風(fēng)險防控的經(jīng)驗做法，在激烈市場競爭中贏得機(jī)遇、贏得主動。東華建設(shè)公司黨委書記、總經(jīng)理王偉：我們在上海，包括北京引入了一些戰(zhàn)略投資和風(fēng)險投資，讓風(fēng)險區(qū)塊的投資盡可能的的通過我們