西安花卉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告暨自建花卉市場(chǎng)的可行性

1、西安花卉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告暨自建花卉市場(chǎng)的可行性分析一、西安市花卉市場(chǎng)概況二、西安市各大花卉市場(chǎng)對(duì)比1、西安市各大花卉市場(chǎng)信息（市場(chǎng)名稱、市場(chǎng)位置、開(kāi)業(yè)時(shí)間、市場(chǎng)規(guī)模、建筑結(jié)構(gòu)、商戶數(shù)量、主營(yíng)品類(lèi)、鋪位面積、租金標(biāo)準(zhǔn)、合同期限、經(jīng)營(yíng)方向、市場(chǎng)配套、備注）2、西安市各大花卉市場(chǎng)配圖三、關(guān)于某項(xiàng)目建設(shè)花卉市場(chǎng)的SWOT分析1、SWOT分析2、綜合意見(jiàn)四、關(guān)于某項(xiàng)目花卉市場(chǎng)建設(shè)預(yù)案1、主營(yíng)范圍2、建筑結(jié)構(gòu)3、市場(chǎng)定位4、目標(biāo)市場(chǎng)5、招商對(duì)象6、運(yùn)營(yíng)模式7、投資估算一、西安市花卉市場(chǎng)概況西安作為西部重要城市，近年來(lái)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，2000年，市委、市政府關(guān)于對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整的若干意見(jiàn)出臺(tái)

2、后，市農(nóng)業(yè)局就將發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)作為重要的調(diào)整內(nèi)容加以引導(dǎo)和扶持，取得了良好成效。以雁塔魚(yú)化、周至啞柏、長(zhǎng)安細(xì)柳為重點(diǎn)的花卉基地生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)設(shè)施不斷完善，生產(chǎn)水平不斷提高；未央、灞橋、閻良、周至等區(qū)縣也相繼制定了規(guī)劃，將花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容和建設(shè)都市農(nóng)業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)扶持，加快發(fā)展。目前全市花卉種植面積已達(dá)10萬(wàn)多畝，年銷(xiāo)售額1.5元，在西北處于領(lǐng)先地位，已成為我市農(nóng)民收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，西安市主要有“一東一西兩南一北”五個(gè)大型花卉市場(chǎng)，即東郊西光花卉市場(chǎng)、西郊秦美花卉市場(chǎng)、南郊雁錦花卉市場(chǎng)及朱雀花卉市場(chǎng)、北郊東輝朱宏路花卉市場(chǎng)等。相比國(guó)內(nèi)廣州、云南等產(chǎn)地市場(chǎng)

3、與北京、上海等銷(xiāo)地市場(chǎng)，西安花卉市場(chǎng)勉強(qiáng)介于產(chǎn)地市場(chǎng)與銷(xiāo)地市場(chǎng)之間，近鄰人口聚集區(qū)域，對(duì)物流、停車(chē)等要求不高，存在市場(chǎng)規(guī)模小、檔次低、交易手段落后、管理不規(guī)范、輻射帶動(dòng)作用弱等問(wèn)題，另外西安花卉市場(chǎng)產(chǎn)品需求多以慶典用花卉為主，總體質(zhì)量要求不高，需求品種較少，鮮切花也尚完全進(jìn)入百姓的日常生活中，市場(chǎng)潛力巨大。二、西安市各大花卉市場(chǎng)對(duì)比 1、西安市各大花卉市場(chǎng)信息序號(hào)市場(chǎng)名稱市場(chǎng)位置開(kāi)業(yè)時(shí)間市場(chǎng)規(guī)模建筑結(jié)構(gòu)商戶數(shù)量主營(yíng)品類(lèi)鋪位面積（）租金標(biāo)準(zhǔn)（元/月）合同期限經(jīng)營(yíng)方向市場(chǎng)配套備注1雁錦花卉市場(chǎng)西部大道與子午大道交匯處北2011年300畝以鋼構(gòu)骨架拱形大棚為主，頂面覆蓋單膜和遮陽(yáng)網(wǎng)300家左右鮮花、

4、綠植盆景、水族、奇石、家俱、花盆大棚200-400大棚15-20三年一簽批發(fā)地處長(zhǎng)安區(qū)，市場(chǎng)內(nèi)外幾乎無(wú)商業(yè)配套原雁環(huán)花卉市場(chǎng)搬遷擴(kuò)建而成2朱雀花卉市場(chǎng)南二環(huán)和光大南巷十字北2004年15畝上下兩層結(jié)構(gòu)連棟溫室/磚混結(jié)構(gòu)門(mén)面房200余家鮮花、綠植盆景、水族、奇石、根雕、玉石一層10-60二層6-30外圍門(mén)面20-150一層130二層90外圍門(mén)面90一年一簽零批地理位置優(yōu)越，周邊各類(lèi)配套齊全吸納合并原文藝路花卉市場(chǎng)、端履門(mén)鮮花批發(fā)市場(chǎng)而成3秦美花卉市場(chǎng)丈八北路2004年30畝鋼構(gòu)骨架拱形大棚/磚混結(jié)構(gòu)門(mén)面房150家左右綠植盆景、水族、花盆大棚20-35外圍門(mén)面15-8085左右一年一簽零批地理位置

5、優(yōu)越，周邊各類(lèi)配套齊全，鄰近火車(chē)貨運(yùn)西站緊鄰華潤(rùn)萬(wàn)家超市4西光花卉市場(chǎng)萬(wàn)壽路十字2001年15畝鋼構(gòu)骨架拱形大棚/磚混結(jié)構(gòu)門(mén)面房/活動(dòng)板房200余家綠植盆景、水族、花盆、鳥(niǎo)蟲(chóng)大棚20-45外圍門(mén)面6-30大棚75門(mén)面50-130一年一簽零批地理位置優(yōu)越，周邊各類(lèi)配套齊全由西安北方光電有限公司和西安市新城區(qū)人民政府聯(lián)建，因前期地鐵修建，南門(mén)向內(nèi)縮50米5東輝朱宏路花卉市場(chǎng)朱宏路石化大道2010年30畝鋼構(gòu)骨架拱形大棚/部分磚混結(jié)構(gòu)門(mén)面房/木質(zhì)精裝房150家左右花卉、綠植盆景、水族、工藝、景觀大棚40-100外圍門(mén)面20-160大棚20-30門(mén)面20-40一年一簽零批緊鄰新北城副食批發(fā)市場(chǎng)，周邊各

6、類(lèi)配套齊全由原大明宮花卉市場(chǎng)搬遷而來(lái)，為北郊最大、品類(lèi)最全的花卉市場(chǎng)2、西安市各大花卉市場(chǎng)配圖雁錦花卉市場(chǎng)朱雀花卉市場(chǎng)秦美花卉市場(chǎng)西光花卉市場(chǎng)東輝朱宏路花卉市場(chǎng)三、關(guān)于某項(xiàng)目建設(shè)花卉市場(chǎng)的SWOT分析1、SWOT分析S 優(yōu)勢(shì)W 劣勢(shì)O 機(jī)遇T 風(fēng)險(xiǎn)1、依托某項(xiàng)目其他農(nóng)批市場(chǎng)建設(shè)而成，可為花卉市場(chǎng)帶來(lái)一定人氣；2、集團(tuán)實(shí)力雄厚且建設(shè)用地屬公司自有，建成后市場(chǎng)穩(wěn)定；3、近鄰航空港，便于花卉的航空運(yùn)輸；1、市場(chǎng)位置偏僻，周?chē)墒焐顓^(qū)較少，花卉零售量低；2、西安市場(chǎng)現(xiàn)有幾個(gè)花卉市場(chǎng)均較為成熟，招商難度大；3、北郊已有東輝及巨昆兩個(gè)花卉市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈；4、新花卉市場(chǎng)帶來(lái)的市場(chǎng)收益較低；1、人們對(duì)花卉的

7、消費(fèi)量隨著生活水平的提高而逐年增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊；2、政府大力扶持花卉行業(yè)；1、老市場(chǎng)臨近市區(qū)主要花卉消費(fèi)區(qū)域，以批零為主運(yùn)營(yíng)情況良好；2、北郊現(xiàn)有的東輝花卉市場(chǎng)及巨昆花卉市場(chǎng)已啟動(dòng)數(shù)年，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)仍然較差。2、綜合意見(jiàn)個(gè)人建議公司慎重考慮在項(xiàng)目某地塊建設(shè)花卉市場(chǎng)，主要原因如下所示：1、花卉與其他農(nóng)產(chǎn)品業(yè)態(tài)差異性較大，對(duì)停車(chē)、物流等的要求不太大，且西安地區(qū)對(duì)花卉市場(chǎng)的需求目前仍以慶典用花卉為主，總體質(zhì)量要求不高，品種較少，鮮切花尚沒(méi)有完全走進(jìn)百姓的生活當(dāng)中，家庭用花卉以中小型盆栽為主，對(duì)花卉的需求量較少，西安幾個(gè)花卉市場(chǎng)基本滿足現(xiàn)有客戶需求；2、西安市其他花卉市場(chǎng)地理位置較為優(yōu)越，擁有大量的零售

8、份額，我市場(chǎng)地理位置相對(duì)較偏，周?chē)r有成熟、高品質(zhì)生活小區(qū)，客戶舍近求遠(yuǎn)來(lái)我市場(chǎng)采購(gòu)的成本較高，另外，西安花卉主產(chǎn)區(qū)在長(zhǎng)安區(qū)，西安雁錦市場(chǎng)為產(chǎn)地市場(chǎng)，招商難度大；3、花卉市場(chǎng)與我項(xiàng)目現(xiàn)有的農(nóng)批市場(chǎng)各個(gè)業(yè)態(tài)的關(guān)聯(lián)度不大，業(yè)態(tài)間互動(dòng)性不強(qiáng)，聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售較弱；4、我項(xiàng)目花卉市場(chǎng)建成之后，雖然社會(huì)效益較好，但招商難度過(guò)大，主要租金定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)參考雁錦花卉市場(chǎng)與東輝花卉市場(chǎng)來(lái)定，租金水平較低，占地面積過(guò)大，總體收益不如改建其他業(yè)態(tài)。四、關(guān)于某項(xiàng)目花卉市場(chǎng)建設(shè)預(yù)案1、主營(yíng)范圍以鮮切花、盆花盆景、觀賞植物為主；以鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)、景觀石材、根雕、古玩字畫(huà)、紅木家俱為輔；以園藝資材（如花肥花藥、花盆、花架、玻璃容器、園藝刀剪、

9、噴壺工具等）為補(bǔ)充；2、建筑結(jié)構(gòu)序號(hào)功能分區(qū)建筑結(jié)構(gòu)建筑規(guī)格建筑數(shù)量建筑配套經(jīng)營(yíng)品種1加溫區(qū)鋼構(gòu)骨架拱形溫室大棚200-40080頂面覆蓋單膜和遮陽(yáng)網(wǎng)盆栽花卉2降溫區(qū)鋼構(gòu)骨架拱形溫室大棚150-20040內(nèi)含60配套風(fēng)機(jī)和水簾系統(tǒng)的降溫倉(cāng)庫(kù)鮮切花3室外區(qū)磚混/木質(zhì)結(jié)構(gòu)門(mén)面房30（6m*5m）100可適當(dāng)采用一拖二結(jié)構(gòu)鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)、古玩字畫(huà)、紅木家俱、花肥花藥磚混/木質(zhì)結(jié)構(gòu)門(mén)面房50（6m*8m）50可適當(dāng)采用一拖二結(jié)構(gòu)，每間配套100場(chǎng)外空地景觀石材、根雕、花盆花架、園藝刀剪3、市場(chǎng)定位某項(xiàng)目位置遠(yuǎn)離西安市城東、城西、城南主體花卉銷(xiāo)售區(qū)域，如需建立花卉市場(chǎng)，則必須打造一大規(guī)模、大體量、軟硬件設(shè)施齊備

10、的一級(jí)花卉園藝批發(fā)交易中心，即打造以鮮切花、盆花盆景為主，鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)、景觀石材、根雕、古玩字畫(huà)、紅木家俱為輔，園藝資材為補(bǔ)充的，立足西安、輻射西北的大型花卉園藝展示展銷(xiāo)博覽中心。4、目標(biāo)市場(chǎng)建成后的西安花卉市場(chǎng)將以各單位企業(yè)慶典或禮儀性的團(tuán)體租售消費(fèi)及中高收入家庭人群的節(jié)假日消費(fèi)為主要消費(fèi)群體；其中，團(tuán)體性花卉消費(fèi)在現(xiàn)在及將來(lái)的一段之內(nèi)都處于主要地位并且始終呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，但隨著大眾消費(fèi)能力及文化生活口味的逐步提高，個(gè)人花卉消費(fèi)亦將逐步提升。5、招商對(duì)象1、西安雁錦花卉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶。西安雁錦花卉市場(chǎng)為西安市主要從事一級(jí)花卉園藝批發(fā)的市場(chǎng)，客戶實(shí)力相對(duì)雄厚，上下游渠道較為完備，符合我項(xiàng)目一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的

11、定位，應(yīng)列為項(xiàng)目主要招商客群；2、東輝朱宏路花卉市場(chǎng)客戶。采取就近原則，利用我項(xiàng)目規(guī)模體量?jī)?yōu)勢(shì)及完備的軟硬件設(shè)施，輔以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，吸引東輝朱宏路花卉市場(chǎng)客戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；3、其他三個(gè)花卉市場(chǎng)實(shí)力派經(jīng)營(yíng)客戶。對(duì)其他東郊、西郊、南郊、北郊主要花卉市場(chǎng)進(jìn)行招商宣傳，挑選其中有實(shí)力、有能力、有愿景的有識(shí)之士加盟我項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作共贏；4、西安乃至西北或全國(guó)各大花卉、園藝、婚慶企業(yè)、基地、經(jīng)濟(jì)人等。為提升我花卉市場(chǎng)項(xiàng)目在行業(yè)中的地位檔次，擴(kuò)大招商成果，可加強(qiáng)與西安乃至西北或全國(guó)各大花卉、園藝、婚慶企業(yè)、基地、經(jīng)濟(jì)人等的溝通聯(lián)系，邀約其共襄盛舉。6、運(yùn)營(yíng)模式西安花卉市場(chǎng)采取“傳統(tǒng)租售+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+電子拍賣(mài)”的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)方式，與全國(guó)一流花卉市場(chǎng)接軌，實(shí)現(xiàn)并行發(fā)展，合作共贏。1、傳統(tǒng)租售。實(shí)行“鋪位租賃+出售長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)”的傳統(tǒng)花卉市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)個(gè)性化裝飾、花物擺放等，打造與原有花卉市場(chǎng)的差異性精裝實(shí)體店面；同時(shí)召開(kāi)各種花展、園藝會(huì)、文化節(jié)、研討會(huì)、座談會(huì)等活動(dòng)，組織以植物科普教育為題開(kāi)展對(duì)學(xué)生群體的公關(guān)活動(dòng)、以怡情養(yǎng)性為題開(kāi)展對(duì)老人的公關(guān)活動(dòng)、以美化家居研討會(huì)為題開(kāi)展對(duì)高收入女性群體的公關(guān)活動(dòng)等，提高我花卉市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、微信平臺(tái)、微博平臺(tái)、QQ平臺(tái)等，協(xié)助入駐客戶建立“線上預(yù)訂、線下送貨”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，彌補(bǔ)我市場(chǎng)客戶零售量不足