2022銷售實習周記4篇

1、高品質(zhì)文檔2022銷售實習周記4篇 實習周記(第一周) xx年3月5日 時間飛逝，不知不覺來公司實習已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的支配找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都當心翼翼，生怕消失任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開頭還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提示業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的

2、文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產(chǎn)品賣出去。 不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特殊是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。 實習周記(第二周) xx年3月12日 這十來天，公司負責人并沒有詳細支配事務(wù)，只是讓我熟識公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開頭在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但

3、真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。 兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細節(jié)的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。 實習周記(第三周)xx年3月17日 經(jīng)

4、過兩周的晨會及儀態(tài)訓練，這星期對這個已經(jīng)比較習慣而且也把握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟識公司的藥品，這樣能夠使我更簡單上手，當個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西許多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力氣使自己更上一層樓。 雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡潔的總結(jié)為幾個，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!要學習的東西還許多

5、! 實習周記(第四周) xx年3月24日 實習第四個星期我開頭獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。 在遇到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主思索問題的力量，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲

6、益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關(guān)心，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。 實習周記(第五周) xx年3月30日 經(jīng)過四個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與顧客面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了一次經(jīng)受之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)

7、品產(chǎn)生更深厚的愛好。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。因為沒有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。 這篇關(guān)于銷售實習周記范文的文章，盼望給正在閱讀本文的你帶來關(guān)心! 電話銷售實習周記精選范文2021銷售實習周記（2） | 返回名目 XX年3月8號 結(jié)束了中專的學習生活，開頭了我的社會實踐體驗。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會人的角色，從很多方面都要重新轉(zhuǎn)變，重新樹立自己的觀念。 來這里已經(jīng)快三個月了，漸漸的適應(yīng)了這里的生活，也可

8、以說是在挫折中學會了生活，的確如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡潔的氣氛了，在這里只有充滿著"利益"的氣氛。要想連續(xù)下去，只有不同的充實自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實習時為那個應(yīng)盡的義務(wù)。 現(xiàn)在的我，基本上可以獨立完成崗位上的任務(wù)了!可我要學的還有許多許多，加油吧!既然這是不行不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會迎刃而解的! XX年3月15號 現(xiàn)在我來蘋果園豐田已經(jīng)三個月了，在這里學的東西也越來越多。壓力也在漸漸增大，可是自己覺

9、得很充實，很快樂，這是不是就叫做化阻力為動力，痛并歡樂著! 我在蘋果園豐田保險部出單子，店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險，第二年給客戶續(xù)保。聽起來很簡潔，可是做起來很簡單，必需有急躁，出一丁點錯誤就會有大麻煩消失。算錯了，自己就要全權(quán)負責。剛來這里，我只能算算保費，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡潔可剛來這里我什么都是從頭學起，在學校只是書本學問，在實習單位卻都是動手實踐! 每天都有新奇事物發(fā)生，自己也必需冷靜面對，完成任務(wù)!我的師傅每天都教我許多學問現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感謝! XX年3月21號 很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢!漸漸習慣了保險

10、部的生活也把握了出單子的要領(lǐng)也能獨自堅守崗位了!這就是最大的收獲吧! 這星期有順當也有不順當，月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)?？傻搅嗽履┑臅r候人就少了，這個月店里訂了48臺任務(wù)，可到了今日才回來一半看來這個月完成任務(wù)很困難了!保險部又只能等著挨批了!該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢!只能抓緊給客戶在打電話了，其實，我真的很惱給客戶打電話，因為什么樣的客戶都有，我也受了許多打擊可是"打電話"是一項重要的任務(wù)，我肯定會把這件事情完成做好!挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實更加完善! 為了，自己今后能夠順當走向工作崗位，我肯定要努力，加油，做到最好! XX年3月

11、28號 自從霜降之后，天氣就開頭陰沉沉的，壓得我整個人也喘不過氣來。這周下來自己退步了，也墮落了，不論從哪個方面來講，自己都不如從前了又似乎回到了上學時的感覺，吊兒郎當?shù)?，自己也該反省一下了，假如再這樣下去不知上進、不努力。那么，注定有一天自己會離開這里，現(xiàn)在就定一個小方案吧!以后每天 7點起床8點準時到崗打掃衛(wèi)生仔細做事每天只能中午快吃飯的時候再上網(wǎng)不能沒事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事談天仔細看書爭取拿下代理證，不懂的就問一個星期之內(nèi)把不懂的全部問明白，學透徹。每天下班之后，休息一至兩個小時然后仔細看書，10點準時睡覺。 自己的確需要做一番轉(zhuǎn)變了，連我本人都快看不下去了，遇事肯定要冷靜，不該說的

12、不說，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù)，充實自己的生活就像老爸平常教育的"多說話，不如多學本事藝多不壓身"沒錯，趁自己還年輕還敏捷再加上這么好的機會自己更沒有理由不去多學，多問。加油吧! XX年4月3日 新的一天，新的開頭，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今日回到工作崗位就要全身心投入到工作中了?，F(xiàn)在來這里時間也不短了，也學會了許多學問，可是現(xiàn)在問題越來越多也越來越簡單剛來的時候只是打打下手，在一旁學習敢干零碎的小活兒! 也不用擔憂這個擔憂那個，可現(xiàn)在自己已經(jīng)漸漸上手獨立在崗位上上班身上的壓力和擔子也就重了，前幾天店里有一位客戶來續(xù)保挺焦急的，我就急趕忙忙出單子可

13、最終單子出來帶客戶交錢時才發(fā)覺我把客戶名打錯了和客戶解釋一番后客戶走了，錢也交了，等著一后來拿批單了，為了批單我也是幾經(jīng)周折費了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓了。 可是沒過幾天這個客戶出險了定損員一看行使證上的名和保單上的名不一樣給我們保險部打了電話，我一聽拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了，也忘了復(fù)印也忘了掃描客戶當時還和我說了聲感謝后離開的可第二天客戶又來了，說把批單弄丟了，這叫我如何是好呀!假如批單沒了這就意味著這個客戶出險后沒法定損、理賠。 當時真的沒方法了董立姐休息只有自己想方法了這件事假如處理不好我想我可以盡快離開這里了，回到辦公室抓緊打電話一遍又一遍始終沒人接電話我都快

14、瘋了我又趕忙跑回前臺給客戶想方法最終我們雙方達成協(xié)議誰有消息就通知對方，把客戶送走后就開頭接受批判了我們保險部一個小小頭目就開頭數(shù)落我了什么你就不知道要留底一大堆說的我是一個頭兩個大聽完他的批判后我就趕忙打電話給太平洋出單中心最終電話通了楊姐說有底到時給我發(fā)傳真件過來。 天呀!最終看到光亮了!真件事的確給我敲響了警鐘以后自己做事肯定要當心謹慎，再急也要仔細，不行以馬虎，遇事不要慌，放平心態(tài)擺正想法肯定要處理好問題?，F(xiàn)在又要開頭新的一天了，好好工作吧!做到真正的仔細完成工作，努力學習，加油。 銷售實習周記大全2021銷售實習周記（3） | 返回名目 周記（1） 實習第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了

15、解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，令我特別感動。幾天之后開頭在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務(wù)支配好，然后便交給我自己去

16、處理，同時還不時供應(yīng)一些關(guān)心。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結(jié)為幾個，那就是：多看，多問，多觀看，多思索！一方面要發(fā)揚自主思索問題的力量，在遇到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關(guān)心，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。 周記（2） 實習第二周開頭，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。開頭獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝

17、通。現(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R。于是每天上班我都會比同事去的早一些，預(yù)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，中國人才指南網(wǎng)漸漸的熟記在胸。工作進行的還是比較順當?shù)模ǔＣ刻於家邮芎枚鄠€電話，電話通常都較短，只需要簡潔的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更具體的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。雖然自認為口才并不好，但我能

18、夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一兩天，電話特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互關(guān)心也使問題簡單解決得多了。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作特別滿足。 周記（3） 經(jīng)過兩個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對

19、銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了一次經(jīng)受之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。因為沒有閱

20、歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)力量。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！ 周記（4） 開頭和周邊的工作人員會在空閑時聊上幾句了，“來自什么學校”“什么專業(yè)”“以后想留在這里嗎？

21、”許多許多類似的問題，通常我都是任憑答上兩句就跑開了，比起老員工，我心里明白，新人還是要在很多細節(jié)上留意點的。安分守己總該不錯了吧？連續(xù)加油！ 銷售實習周記范文觀賞2021銷售實習周記（4） | 返回名目 實習周記(第一周) 201*年3月5日 時間飛逝，不知不覺實習已經(jīng)一個月了。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都當心翼翼，生怕消失任何的差錯會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開頭還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提示我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產(chǎn)品賣出去。 主要收獲與心得體會：在這一

22、月的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的味道，學到了許多在課堂上學不到的學問，真可謂上了特別寶貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學習、進展方向有了更進一步的熟悉：學習不僅僅是學習課本學問，還要也是更重要的是學習如何將學到的學問應(yīng)用于實踐。 實習周記(第二周) 201*年3月12日 這段時間，經(jīng)理并沒有詳細支配事務(wù)，只是讓我熟識產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負責銷售。一開頭是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己

23、去面對時，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。 每當有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并款待他們，因為這段實習期間，我養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細節(jié)的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。 主要收獲與心得體會：所以待人肯定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必需遵守。 實習周記(第三周)201*年3月17日 這個月我

24、已經(jīng)比較習慣了。這個月我都是跟著經(jīng)理熟識商品，這樣能夠使我更簡單上手。 雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡潔的總結(jié)為幾個，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!要學習的東西還許多! 主要收獲與心得體會：銷售是一門特別嚴謹?shù)目茖W，有著仔細的工作態(tài)度，加上自己的工作力量與綜合素養(yǎng)，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。 實習周記(第四周) 201*年3月24日 實習第四個月我開頭獨立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客

25、戶的意圖，同時精確的向客戶傳達產(chǎn)品相關(guān)的 信息。這就要求我產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。 在遇到問題的事情，要發(fā)揚自主思索問題的力量，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。 主要收獲與心得體會：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，究竟怕什么呢。這只是心理上的作用，這個社會，你要是怕了，你就是敗者。 實習周記(第五周) 201*年3月3

26、0日 經(jīng)過這幾個月的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與顧客面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了一次經(jīng)受之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。因為沒有

27、閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。 主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到肯定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，肯定要以一個正確的心態(tài)去面對才行，究竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必需去解決那些問題么。 實習周記(第六周) 201*年4月5日 通過這幾個月的熬煉，我體會到了做事不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)力量。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不

28、斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好! 主要收獲與心得體會雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”究竟不是樂觀的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要樂觀的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好。 實習周記(第七周) 201*年4月12日 眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了許多的東西，使自己更加有信念。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚異的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐閱讀了，但假如我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被留意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種緣由觸及您的某根神經(jīng)而被記錄的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠留意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶經(jīng)常大相徑庭。 所以肯定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。 實習周記(第八周) 201*年4月12日 通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去