富網(wǎng)店,實操案例,如何提高信譽

1、加入富網(wǎng)店俱樂部摘要：我把淘寶女裝店鋪粗略分成四個階段，針對小賣家、中型賣家、大型賣家、品牌賣家。結(jié)合實戰(zhàn)，今天先講講小賣家 。我把淘寶女裝店鋪粗略分成四個階段，針對小賣家、中型賣家、大型賣家、品牌賣家。結(jié)合實戰(zhàn)，今天先講講小賣家 。現(xiàn)在淘寶整體格局已經(jīng)和四五年前不一樣了，現(xiàn)在夫妻店、一人店鋪，很難突破瓶頸，畢竟，一個人的能力或許是無限的，但是一個人的精力一定是有限的。大數(shù)據(jù)時代，簡單的操作，粗暴的運營已經(jīng)不是很合適了。 我做淘寶有個習(xí)慣，不管事情的大小、輕重，我都喜歡做一個規(guī)劃，寫策劃方案，接著按著方案去執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，不斷地修改，完善方案。我覺得人生也一樣，前期做淘寶需要給自己一個規(guī)劃

2、、目標，不要盲目地去操作，一步一步來，好記性不如爛筆頭，這是我給的建議。1、小賣家做女裝店鋪，貨源很重要，在這里給大家提供一些女裝店鋪常規(guī)的進貨途徑：1）四季星座女裝（杭州比較大的女裝一件代發(fā)）2） 一起做網(wǎng)店（大型的女裝一件批發(fā)網(wǎng)站)3）衣聯(lián)網(wǎng)（比較大的女裝批發(fā)網(wǎng)站，有些老板不一件代發(fā)）4） 5）北京大紅門（北京比較大的批發(fā)市場，價格比動物園便宜很多）6）杭州星座女裝（價格不便宜，但是老板基本都是做網(wǎng)銷一件代發(fā)的，售后服務(wù)相對較好）7）中星外貿(mào)（價格在杭州地區(qū)算不錯，不過拿貨有現(xiàn)在，少量檔口支持一件代發(fā)）8）老杭派（衣服價格參差不齊，不過價格比星座女裝好）9）廣州沙河（爛貨王中，不過不得不承

3、認，很多杭州，北京，山東的衣服其實也是從廣州這邊發(fā)過去的，這里衣服價格相對較便宜，不過質(zhì)量參差不齊）10）廣州十三行（衣服質(zhì)量相對較好，不過，基本不單賣）11）廣州白馬（好貴好貴的，不過質(zhì)量可以，入門選手不建議參戰(zhàn)）12）廣州慶豐尾貨（牛逼地方，我的起家地）13）普寧國際服裝城（大同小異，跟廣州的差不多）14)）深圳新白馬（不便宜，質(zhì)量有好的，需要自己判斷）15）深圳南油（我見過最貴的女裝批發(fā)，不做散客，不過很高端，很有開發(fā)前途）16）虎門女裝批發(fā)市場（跟廣州大同小異）2、女裝選款很重要，前期賺不賺錢，賺多少錢，基本靠款，款不好，硬推，成本太高太高了。女裝我總結(jié)了一下，大概有3種風(fēng)格類型：民族

4、風(fēng)、歐美風(fēng)、日韓風(fēng)。這些風(fēng)格類型又分2種形式， 一原創(chuàng)設(shè)計，二仿款。根據(jù)圖片的類型則又分三種，一真人實拍款，二跟款（網(wǎng)紅款），三平鋪實拍款。做女裝的要記住一年四季 春夏秋冬，秋冬屬于旺季，春季屬于平季，夏季屬于淡季，這是我國地理位置和人土風(fēng)情決定的，我身邊跟多朋友就是不做夏季，因為夏季衣服因為單薄，利潤相對較低。女裝店鋪最好的切入月份是8月，這個時候做好數(shù)據(jù)沉淀，9月份基本寶貝成形，10月份有國慶，11月份有雙十一，12月份有雙十二，年底大促，一直到2月份，生意都狠不錯。至于女裝選款，這個很復(fù)雜，單獨寫一篇文章來說都沒問題，這里簡單說一下：第一個吃螃蟹的人肯定是有肉吃的。大熱必死，不要盲目跟風(fēng)

5、。多了解多關(guān)注時尚圈影視圈，不要死做淘寶。 3、店鋪實操 在講店鋪實操以前，希望大家能看看前面兩部分，貨源選擇和選款，運營不是萬能的，每一件產(chǎn)品都有自己的極限，一樣的付出，一樣的努力，回報可能是十倍、百倍，所以希望大家不要過于盲目進行實操，好的產(chǎn)品代表好的未來。接著進入店鋪實操，前期店鋪最主要基本設(shè)置包括：寶貝詳情優(yōu)化、主圖優(yōu)化、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)沉淀、店鋪熱度操作、付費工具、店鋪基本設(shè)置。3.1首先講講寶貝詳情優(yōu)化：這個是我個人認為最重要的一個點，寶貝詳情代表一個店鋪的靈魂，現(xiàn)在很多人愿意砸錢投直通車、砸錢刷單，就是不愿意自己花時間弄寶貝詳情或者花錢優(yōu)化寶貝詳情，一個好的運營跟美工之間的配合是最重要的

6、，美工跟運營的溝通成本往往是淘寶店鋪里面最大的問題，不會PS不要緊，美圖秀秀先用著，在寶貝詳情的優(yōu)化上，大家前期可能沒有什么頭緒，沒有什么想法，先告訴大家寶貝詳情分成哪幾部分：整體布局：關(guān)聯(lián)銷售、圖片、文案、位置。關(guān)聯(lián)銷售：增加店鋪客單價、提高轉(zhuǎn)化率。文案：一段好的文字，往往能夠區(qū)別你和普通店鋪之間的差異，沒有差異，你從哪里攫取財富？圖片：圖片包括最基本的海報促銷圖、寶貝整體展示圖、寶貝細節(jié)圖。位置：圖片的擺放位置有考究的，不懂得，去搜一下什么叫淘寶熱力圖，接著你就懂了。小賣家前期如果實在沒有頭緒，可以去模仿相關(guān)產(chǎn)品成功的案例，起步階段，模仿甚至是復(fù)制粘貼沒有什么可恥的，每一個人都經(jīng)歷過，好鋼

7、用在刀刃上，你或者你的團隊前期承受不起那么高負荷的工作的話，一起從簡吧。3.2、主圖優(yōu)化這個告訴大家一點小訣竅，如果你已經(jīng)敲定了比較優(yōu)秀的款，你可以這么玩：多寶貝、同產(chǎn)品，目的很簡單，就是為了測試寶貝的主圖，長期這么搞肯定沒戲，見好就收。今天先寫到這里，大家先玩起來，看看寶貝銷量是不是立馬有起色了！加入富網(wǎng)店俱樂部投標人在招標投標法實施條例中應(yīng)重點關(guān)注的19個法律問題 招標投標法實施條例（以下簡稱條例）日前已公布，將于2012年2月1日起施行。條例的出臺，填補了我國招標投標法律體系在行政法規(guī)層面的空白，是我國招標投標立法進程中的重要里程碑，必將對我國招標投標市場產(chǎn)生深遠的影響。在條例即將施行的

8、背景下，應(yīng)重點關(guān)注哪些法律問題，成為招標投標市場各主體特別關(guān)心的問題。本文試圖以投標人的角度，通過解讀條例的相關(guān)規(guī)定，從投標文件準備階段、投標階段以及開標、評標和定標等階段對上述問題進行闡述和分析。 一、投標文件準備階段投標人應(yīng)重點關(guān)注的法律問題 1、資格預(yù)審文件、招標文件不得以營利為目的，天價標書有望成為歷史 實踐中，一些招標項目尤其是施工招標中招標文件內(nèi)容和數(shù)量都比較多，招標代理機構(gòu)為了回收編制的成本，會向購買標書的投標人收取一定金額的費用。比較大的招標項目，標書甚至?xí)u到幾千元甚至上萬元一套，給投標人造成了一定的經(jīng)濟負擔(dān)。因此，條例明確規(guī)定，招標人發(fā)售資格預(yù)審文件、招標文件收取的費用應(yīng)當

9、限于補償印刷、郵寄的成本支出，不得以營利為目的。另外，對于圖紙押金，招標代理機構(gòu)也應(yīng)以合理的金額為準，而且在投標人退還圖紙等設(shè)計文件后，應(yīng)當將押金退還給投標人。 2、對資格預(yù)審文件或招標文件有異議，應(yīng)在法定期限內(nèi)提出 關(guān)于潛在投標人對資格預(yù)審文件或招標文件有異議應(yīng)在何時提出的問題，條例出臺前，法律及部門規(guī)章未對此作出明確規(guī)定，導(dǎo)致糾紛不斷，影響招標的進程。此次條例明確規(guī)定，潛在投標人或者其他利害關(guān)系人對資格預(yù)審文件有異議的，應(yīng)當在提交資格預(yù)審申請文件截止時間2日前提出；對招標文件有異議的，應(yīng)當在投標截止時間10日前提出。并且規(guī)定了招標人應(yīng)當自收到異議之日起3日內(nèi)作出答復(fù)；作出答復(fù)前，應(yīng)當暫停招

10、標投標活動。因此，潛在投標人若對資格預(yù)審文件或招標文件有異議應(yīng)及時在法定期限內(nèi)提出。 3、投標保證金不得超過招標項目估算價的2%，而非投標價的2% 根據(jù)條例的規(guī)定，投標保證金的金額不得超過招標項目估算價的2%。在條例出臺之前，其他部門規(guī)章規(guī)定投標保證金最高為投標總價的2%。實踐中，將投標保證金設(shè)定為投標報價的2%，一方面各投標人的投標保證金額度不統(tǒng)一，另外投標保證金的金額也可能導(dǎo)致泄露投標報價。條例施行后，投標保證金的金額上限應(yīng)統(tǒng)一為招標項目估算價的2%，而非投標報價的2%。另外，根據(jù)有關(guān)規(guī)章規(guī)定，對于貨物和施工招標，投標保證金最高限額為80萬元人民幣，對于工程勘察設(shè)計招標，投標保證金最高限額

11、為10萬元人民幣的規(guī)定，在上述規(guī)章調(diào)整前仍有效。 條例還規(guī)定了投標保證金有效期應(yīng)當與投標有效期一致；依法必須進行招標的項目的境內(nèi)投標單位，以現(xiàn)金或者支票形式提交的投標保證金應(yīng)當從基本賬戶轉(zhuǎn)出。 4、投標報價不應(yīng)超過招標文件規(guī)定的最高投標限價，否則將被廢標 條例出臺前，各地關(guān)于最高投標限價的稱謂并不統(tǒng)一，在北京、云南稱為攔標價，在廈門稱為預(yù)算控制價，在黑龍江稱為招標控制價，住建部發(fā)布的建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范（GB50500-2008）則稱為招標控制價。盡管提法不一，而且要求也不完全一致，但其基本含義大致相同，即指招標人設(shè)定的某次招標的投標上限價格，如果投標人的投標報價超過該上限價格，將作廢標

12、處理。 條例明確規(guī)定，招標人設(shè)有最高投標限價的，應(yīng)當在招標文件中明確最高投標限價或者最高投標限價的計算方法，并規(guī)定如果投標報價高于最高投標限價，其投標將做廢標處理。因此，投標人在投標時應(yīng)特別關(guān)注招標文件中是否有最高投標限價。如果有最高限價，應(yīng)注意不能超過該最高限價；如果投標人認為該最高限價過低，可以選擇放棄投標。 5、退還投標保證金時，投標人有權(quán)要求支付相應(yīng)的利息 此前實踐中，對于投標人提交的投標保證金，招標人退還時基本上是不計利息的。但是根據(jù)條例的有關(guān)規(guī)定，招標人在終止招標時以及與中標人簽訂合同后5日內(nèi)，在退還投標保證金時還需另行支付銀行同期存款利息。若招標人不按照規(guī)定退還投標保證金及銀行同

13、期存款利息的，將可能被行政監(jiān)督部門處以罰款，造成投標人損失的，還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。因此，條例施行后，投標人有權(quán)要求招標人或代理機構(gòu)在退還投標保證金時支付相應(yīng)的利息。 6、招標人不得以特定區(qū)域或特定行業(yè)的業(yè)績、獎項作為加分或中標條件 實踐中，招標人以各種不合理條件限制或者排斥潛在投標人的現(xiàn)象屢見不鮮，但因為法律規(guī)定不明確，有關(guān)行政監(jiān)督部門難以認定。對此，條例做了細化和完善，列舉了七種屬于招標人以不合理條件限制、排斥潛在投標人或者投標人的情形。因此，投標人若發(fā)現(xiàn)招標人有就同一招標項目提供差別信息；設(shè)定與項目實際需要不相適應(yīng)的條件；依法必須招標的項目以特定區(qū)域或特定行業(yè)的業(yè)績、獎項作為加分或中標條件；

14、采取不同的資格審查或者評標標準；限定或指定特定的專利、商標、品牌或供應(yīng)商等行為的，應(yīng)當及時提出異議或投訴，依法維護自身的合法權(quán)益。 二、投標階段投標人應(yīng)重點關(guān)注的法律問題 7、與招標人存在利害關(guān)系可能影響招標公正性的投標人不得參加投標 根據(jù)條例的規(guī)定，與招標人存在利害關(guān)系可能影響招標公正性的法人、其他組織或者個人，不得參加投標，否則投標無效。這一規(guī)定應(yīng)當引起投標人的重視。在招標投標實踐中，招標人的下屬單位、關(guān)聯(lián)企業(yè)等參與投標的情形廣泛存在，與其他投標人之間形成了明顯的不公平競爭。因此條例的這條規(guī)定從出發(fā)點上是保障公平競爭，但執(zhí)行難度很大，而且實踐中對于“與招標人有利害關(guān)系”應(yīng)如何界定也很難把握

15、。在有權(quán)機關(guān)對于如何理解和適用本規(guī)定，尤其是如何界定“利害關(guān)系”作出進一步規(guī)定或解釋前，投標人應(yīng)關(guān)注并謹慎對待該類投標。 8、存在控股關(guān)系的不同單位不得參加同一標段投標 為了保證投標人之間的公平競爭，條例規(guī)定存在控股、管理關(guān)系的不同單位（如母公司和其控股子公司）不得參加同一標段的投標。根據(jù)我國公司法的規(guī)定，控股股東是指出資額或者持有股份的比例超過50%的股東，或者出資額、股份比例雖不足50%，但其享有的表決權(quán)足以對股東會或股東大會產(chǎn)生重大影響的股東。根據(jù)條例的規(guī)定，單位負責(zé)人為同一人或者存在控股、管理關(guān)系的不同單位，不得參加同一標段投標或者未劃分標段的同一招標項目的投標。需要說明的是，上述投標

16、人可以參加同一招標項目的不同標段的投標。 9、逾期送達或者未按要求密封的投標文件，將被拒收 招標投標法僅規(guī)定了投標人逾期送達投標文件，招標人應(yīng)當拒收，但是未規(guī)定相應(yīng)的法律責(zé)任。實踐中，部分招標人接受逾期送達的投標文件或者未按照招標文件要求密封的投標文件，損害其他投標人的利益。因此，條例明確規(guī)定，未通過資格預(yù)審的申請人提交的投標文件，以及逾期送達或者不按照招標文件要求密封的投標文件，招標人應(yīng)當拒收。并且規(guī)定了招標人接受應(yīng)當拒收的投標文件的，將可能被處以10萬元以下的罰款以及對單位直接責(zé)任人員依法給予處分。 10、通過資格預(yù)審后的聯(lián)合體增減、更換成員的，其投標無效 關(guān)于資格預(yù)審后聯(lián)合體發(fā)生增減或者

17、更換成員的問題，因為法律沒有明確規(guī)定，實踐中的處理方式各異，容易引發(fā)爭議。條例施行后，招標人接受聯(lián)合體投標并進行資格預(yù)審的，聯(lián)合體應(yīng)當在提交資格預(yù)審申請文件前組成。資格預(yù)審后聯(lián)合體增減、更換成員的，其投標無效。聯(lián)合體各方在同一招標項目中以自己名義單獨投標或者參加其他聯(lián)合體投標的，相關(guān)投標均無效。投標人組成聯(lián)合體投標的，對此應(yīng)予以重點關(guān)注。 11、投標人之間協(xié)商投標報價等情形屬于串通投標，將承擔(dān)法律責(zé)任 目前，在招標投標市場競爭激烈的背景下，存在部分投標人之間私下串通，抬高標價或壓低標價等串通投標行為，損害了公平競爭的秩序，也損害了招標人和其他投標人的利益。因此，條例第三十九條列舉了五種投標人互

18、相串通投標的情形。包括（1）投標人之間協(xié)商投標報價等投標文件的實質(zhì)性內(nèi)容；（2）投標人之間約定中標人；（3）投標人之間約定部分投標人放棄投標或中標；（4）屬于同一集團、協(xié)會、商會等組織成員的投標人按照該組織要求協(xié)同投標；（5）投標人之間為謀取中標或排斥特定投標人而采取的其他聯(lián)合行動。根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，投標人之間串通投標的，中標無效，并可能被追究法律責(zé)任。 12、投標保證金從同一賬戶轉(zhuǎn)出等情形，也將被視為串通投標 實踐中，投標人之間串通投標的行為和方式通常較為隱蔽，行政監(jiān)督機關(guān)往往難以認定。因此，條例第四十條規(guī)定出現(xiàn)如下情形之一的，視為投標人相互串通投標：（1）不同投標人的投標文件由同一單位或者

19、個人編制；（2）不同投標人委托同一單位或者個人辦理投標事宜；（3）不同投標人的投標文件載明的項目管理成員為同一人；（4）不同投標人的投標文件異常一致或者投標報價呈規(guī)律性差異；（5）不同投標人的投標文件相互混裝；（6）不同投標人的投標保證金從同一單位或者個人的賬戶轉(zhuǎn)出。 投標人應(yīng)注意避免出現(xiàn)上述情形，防止被認定為串通投標。需要注意的是，該條第六項規(guī)定的同一單位的“賬戶”，不僅指基本存款賬戶，還包括一般存款賬戶、臨時存款賬戶等。 13、投標人與招標人串通投標的，將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任 鑒于串通投標對招投標市場秩序危害較大，往往同時造成國有資產(chǎn)的損失，條例明確了招標人和投標人串通投標的六種情形，并加大

20、了對串通投標的處罰力度。串通投標的，應(yīng)承擔(dān)以下責(zé)任：（1）中標無效；（2）投標人未中標的，對單位的罰款金額按照招標項目合同金額依照招標投標法規(guī)定的比例計算。（3）情節(jié)嚴重的，由有關(guān)行政監(jiān)督部門取消其1年至2年內(nèi)參加依法必須進行招標的項目的投標資格：（4）投標人自串通投標處罰執(zhí)行期限屆滿之日起3年內(nèi)又串通投標的，由工商行政管理機關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照。（5）構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任；尚不構(gòu)成犯罪的，依照招標投標法第五十三條的規(guī)定處罰。 14、提供虛假的財務(wù)狀況或者業(yè)績，將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任 實踐中，為了謀求中標，個別投標人提供虛假的財務(wù)報表或者偽造、虛報業(yè)績等，嚴重擾亂了正常的招標投標秩序。條例對于

21、該類問題進行了重點關(guān)注，根據(jù)條例的規(guī)定，投標人不得有使用通過受讓或者租借等方式獲取的資格、資質(zhì)證書投標或以他人名義投標行為。投標人不得有使用偽造、變造的許可證件、提供虛假的財務(wù)狀況或者業(yè)績、提供虛假的項目負責(zé)人或者主要技術(shù)人員簡歷、勞動關(guān)系證明、提供虛假的信用狀況等弄虛作假的行為。違反前述規(guī)定的，不僅投標或者中標無效；還將被處以罰款、取消一定期限內(nèi)參加依法必須進行招標的項目的投標資格，直至吊銷營業(yè)執(zhí)照；構(gòu)成犯罪的，還將被依法追究刑事責(zé)任。 三、開標、評標和定標等階段投標人應(yīng)重點關(guān)注的法律問題 15、投標文件有未經(jīng)單位蓋章和單位負責(zé)人簽字等情形，將被廢標 條例第五十一條明確規(guī)定了哪些情形屬于法定

22、廢標的情形，投標人需要重點關(guān)注。根據(jù)條例的規(guī)定，出現(xiàn)如下情形之一的，屬于評標委員會應(yīng)當否決投標的情形：（1）投標文件未經(jīng)投標單位蓋章和單位負責(zé)人簽字；（2）投標聯(lián)合體沒有提交共同投標協(xié)議；（3）投標人不符合國家或者招標文件規(guī)定的資格條件；（4）同一投標人提交兩個以上不同的投標文件或者投標報價，但招標文件要求提交備選投標的除外；（5）投標報價低于成本或者高于招標文件設(shè)定的最高投標限價；（6）投標文件沒有對招標文件的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)；（7）投標人有串通投標、弄虛作假、行賄等違法行為。 16、國有投資項目，無法定事由必須確定排名第一的中標候選人為中標人 根據(jù)條例的規(guī)定，國有資金占控股或者主導(dǎo)

23、地位的依法必須進行招標的項目，招標人應(yīng)當確定排名第一的中標候選人為中標人。除非有法定事由，如排名第一的中標候選人放棄中標、因不可抗力不能履行合同、不按照招標文件要求提交履約保證金，或者被查實存在影響中標結(jié)果的違法行為等情形，不符合中標條件的。該等情況下，招標人可以按照評標委員會提出的中標候選人名單排序依次確定其他中標候選人為中標人，也可以重新招標。 17、合同主要條款與招標文件和投標文件不一致，將面臨行政處罰 中標人應(yīng)注意，根據(jù)條例的規(guī)定，招標人和中標人應(yīng)當依照招標投標法和本條例的規(guī)定簽訂書面合同，合同的標的、價款、質(zhì)量、履行期限等主要條款應(yīng)當與招標文件和中標人的投標文件的內(nèi)容一致。招標人和中標人不得再行訂立背離合同實質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。違反前述規(guī)定的，將被有關(guān)行政監(jiān)督部門責(zé)令改正，處以中標項目金額5以上10以下的罰款。 18