電器銷售工作總結(jié)

1、精 品合 同推薦電器銷售工作總結(jié)范文精選【導(dǎo)語】工作 總 結(jié)是 對一定時(shí) 期 內(nèi)的 工作加 以總結(jié) , 分析和 研 究 , 肯定成績 , 找出問 題, 得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn), 摸索事物的 發(fā)展規(guī) 律,用于指導(dǎo)下一階段工 作 的一 種書面文 體 。以 下是理 的相關(guān)資料，希 望 幫助到您。時(shí)光流 逝 ，在繁忙的工作 中不 知不覺我 們 就要 走完 20xx而迎來 2017 年 。 我是 今年 4 月 份加入 xx 大 家 庭的， 回顧在 xx的這半年的工 作 、生 活歷程， 作 為 xx 銷售團(tuán)隊(duì)中的 一 員業(yè) 務(wù)上取得了一定的成 績，并且和團(tuán)隊(duì) 內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系 。雖然未能完

2、成 公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定 的目標(biāo)努力邁進(jìn) ，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了 給來年工作提供 更好的規(guī)劃， 我在此將本年度接收工作以來的 情況 進(jìn)行總結(jié) 并 制定 20xx 年 的 工作 計(jì)劃。一年工 作 總結(jié)在我們 xx 環(huán) 保 節(jié) 能電器有限公司 里， 我的職位 是 鎮(zhèn)區(qū) 業(yè)務(wù)，說到底就是 負(fù)責(zé) xx 在 東 莞市所下轄的 6 個(gè) 鎮(zhèn) （ 大郎、東坑、橋頭、企石、 橫 瀝、 常平 ） 的直營銷售 與 協(xié)助 代理商 做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方 面的工作。從今 年四月進(jìn)入xx 開 始 ， 我逐漸認(rèn)識到作為一家成 功運(yùn)作的銷售公 司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)

3、能吃苦耐勞的銷 售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把 控市場起伏敢于 決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán) 隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx 團(tuán)隊(duì)能夠不斷 發(fā)展 、壯大 的 因素之一吧。從剛加 入 xx 到 8 月，我 是 負(fù)責(zé) 另外一 個(gè) 區(qū)域的工作， 對于過去種種， 這 里就 不做多提 。 8 月份因工作區(qū) 域調(diào) 動(dòng)，我 來到了常平，剛來 時(shí)我第一步做的 工作是，對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng) 銷商 （ 合 作 客 戶以及待合 作客戶 ） 分布 情 況了 解清楚，其次了解 合作客戶在合作 中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍 內(nèi)解 決 ; 未合作客戶沒有合作的 原因 是什么 ， 以及確定后續(xù)有沒 有合 作的可能 ，

4、 在接 手以后 的近四個(gè)月中， 我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi) 業(yè)務(wù)基本上呈上 升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的 ，并且綜合電器 業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有 一家店面銷量下 滑，我總結(jié)了 一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工 作中扭轉(zhuǎn)這一下 降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè) 鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增 長比較明顯， 當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場 良好的維護(hù)以及 進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃 熱、電熱，廚具 當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。 當(dāng)然銷量的廚具 ，在各個(gè)鎮(zhèn)、 店面的銷量差異比較大。在企石 、橫瀝二鎮(zhèn)的一 些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的 銷量 為 0 。這說

5、明在一 部分地 區(qū)，對 廚具的潛在消費(fèi)需求有待 于下 一步在 20xx 年， 就 可以 大力開 發(fā) 。這將是我們來年提高銷 售量的有力增長 點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的 其它產(chǎn)品，廚房 電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。 而 我們 xx 做 的 就是在美的這顆大 樹下 ，拓張 其 在熱水器、廚房電 器領(lǐng) 域的業(yè)務(wù) ?？偨Y(jié)部 分總結(jié)回首 這走過的半年， 我認(rèn) 為自己的 工 作通 過自己 認(rèn)真的態(tài)度，不管 是在市場方面還 是個(gè)人能力方面都有所提升?？v觀 xx 面對的廚具、熱水 器行業(yè)，呈現(xiàn) 出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力， 農(nóng)村市場需求將 放量的趨勢。 而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù) 。

6、廚電產(chǎn)業(yè)屬于 傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對 于房地產(chǎn)調(diào)控政 策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo) 致廚電市場增速 放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提 高，新型廚房電 器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代 大規(guī)模普及的燃 氣灶、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用 已經(jīng)頻臨更新?lián)Q 代。近幾年隨 著國家的家電下 鄉(xiāng)、 節(jié)能補(bǔ)貼 等 政策 的出臺 ，農(nóng)村家電市場需 求呈現(xiàn)放量式增 長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期， 像消毒柜、電烤 箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及 ，未來有很大的 增長空間。正 因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚 電廠商抓住細(xì)分 市場的機(jī)遇， 推出適合

7、農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡 便、性價(jià)比高的 產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知， 促進(jìn)市場的進(jìn)一 步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國 廚電行業(yè)下一階 段的另一熱點(diǎn) 。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè) 備、榨汁機(jī)為代 表的新型廚房 電器，目前僅僅是在高端消費(fèi) 市 場有 所建樹， 但 整體 市場的 輻射以及用戶擁 有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概 念的推廣，特別 是與整體廚房 的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以 及廠家的持續(xù)推 動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家 庭。總之，我 認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的 家電潛力還是非

8、 常大的，熱度不減。很榮幸能 與各位同事共同 進(jìn)步，我也在大 家的身上學(xué)到不少的知識。半 年以來我心中的 感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要 做一名優(yōu)秀的銷 售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷 售人員不僅要為 人謙和正直， 對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。 所以我很感謝公司能讓我在11 月 份有 機(jī)會(huì)去 到 美的工廠總部參 加美 的全國 旗 艦店的一個(gè)培訓(xùn) ， 讓我 學(xué)習(xí)到了 系 統(tǒng)化 的產(chǎn)品 知識培訓(xùn)，順帶 參觀了美的現(xiàn)代化 的宏偉壯觀的生 產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA 系 統(tǒng) 終端物料擺 設(shè) 及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn) 化所 帶來的 視 覺享受，對于我今 后工