業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃ppt文字報(bào)告

1、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃ppt報(bào)告、市場(chǎng) SWOSWO 分析(1)(1) ，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)(2) ，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條 件有限 ( (沒(méi)有自己的物流配送 ) )?？傊掀放普忌綖橥酰袌?chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng) 非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。 我們必須比別人付出 1010 倍的艱 辛。二、產(chǎn)品需求分析1 1、童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。2 2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3 3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。4 4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。5 5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄

2、、護(hù)欄，學(xué)生床等。6 6、造船業(yè)等等。三、個(gè)人工作計(jì)劃如下1,1, 以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼 管市常2,2, 對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶(hù)溝 通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。3,3, 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)4,4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn) 確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,5, 多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多 跟近。6,6, 掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相 結(jié)合，分層總結(jié)。四、對(duì)自己工作要求如下1,1,

3、 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及 時(shí)改正下次不要再犯。2,2, 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,3, 對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司 樹(shù)立形象。4,4, 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。 把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放 心。5,5, 要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì) 公司忠誠(chéng)。6,6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的 技能和水準(zhǔn)。7,7, 到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,8, 十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)， 對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。9,9, 在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在 客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗