銷(xiāo)售說(shuō)辭范本

1、正祥·水榭芳庭產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭一、基地信息占地面積：27.29畝（18191平方米）建筑面積：72839.6物業(yè)類(lèi)型：高層、商業(yè)容積率：3.3 綠化率：30%總戶數(shù)：715主力戶型：35-142地下車(chē)位數(shù)：270個(gè)物業(yè)公司：未定項(xiàng)目地址：鼓樓區(qū)福飛路北側(cè)、湖井路南側(cè) 二、項(xiàng)目概念賣(mài)點(diǎn)2.1 什么是“鼓樓·福飛路·五核心精工建筑群”？五核心：行政核心 毗鄰福建省政府（屏山），及省直機(jī)關(guān)住宅區(qū)。與公務(wù)員做鄰居，享受高素質(zhì)鄰里環(huán)境。CBD核心 繁華的五四路商務(wù)區(qū)、東街口商圈舉步可達(dá)，工作與生活雙雙兼?zhèn)洹９珗@核心 近可及屏山公園、左海西湖、河濱公園，晚餐后與家人一同愜意散

2、步；遠(yuǎn)可達(dá)福州國(guó)家森林公園、動(dòng)物園、兒童公園，周末與親子歡樂(lè)相聚；風(fēng)景核心 于城市之中，偎依河畔，舉目滿眼蒼翠山景，呼吸自然鮮氧，不折不扣的CBD后花園；生活核心 省體、學(xué)校、超市、酒店你能想到的都能擁有，生活自此從容無(wú)憂；精工建筑群：本項(xiàng)目是福州市中心全新的高端精品住宅項(xiàng)目。引入全國(guó)前列的設(shè)計(jì)理念，不僅有人車(chē)分流的園林規(guī)劃，更規(guī)劃了大型湖泊水系，打造市中心難得的寬松生活。同時(shí)正祥·水榭芳庭的建筑采用了大量高檔材料，運(yùn)用領(lǐng)先的施工工藝打造，是市中心歷久彌新的住宅區(qū)典范。2.2 正祥集團(tuán)為什么是“中國(guó)品牌地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”？正祥投資集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1998年，是一家以房地產(chǎn)為核心，集教育

3、、貿(mào)易、酒店、金融投資、物業(yè)管理等行業(yè)于一體的跨區(qū)域發(fā)展的綜合型集團(tuán)企業(yè)。至今擁有12年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。正祥集團(tuán)目前總共開(kāi)發(fā)項(xiàng)目13個(gè)（不含三坊七巷、五一路項(xiàng)目），從最初的正祥·萬(wàn)升小區(qū)、正祥家園、正祥閩都苑，到正祥·濱江假日、正祥·香檳風(fēng)范、正祥·一品新筑、正祥·尊園等一系列高尚住宅項(xiàng)目，到正祥·橘郡、正祥·萬(wàn)豪酒店、正祥·特易購(gòu)、正祥·商務(wù)匯、正祥·世界觀、正祥·三友苑每一個(gè)項(xiàng)目都見(jiàn)證著企業(yè)為人居而做的努力，標(biāo)志著正祥集團(tuán)作為品牌開(kāi)發(fā)商的實(shí)力。正祥集團(tuán)在全國(guó)多城市同步開(kāi)發(fā)（目前主

4、要于羅源、無(wú)錫），立足本土，跨越全國(guó)。同時(shí)正祥集團(tuán)積極攜手世界500強(qiáng)企業(yè)，與英國(guó)特易購(gòu)、第一太平戴維斯強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。三、項(xiàng)目區(qū)位3.1 項(xiàng)目周邊配套福飛路與屏山相望，與二環(huán)路相連，舉步即是五四路CBD。1分鐘可達(dá)省體育中心、屏山公園、永輝超市 等；3分鐘的路程中更涵蓋了福州屏山省政府、左海公園、五四路CBD、東街口商圈；5分鐘可達(dá)五一廣場(chǎng)、國(guó)家森林公園、兒童公園、動(dòng)物園；3.2重要配套與地標(biāo)簡(jiǎn)述五四路CBD：“福州看鼓樓，鼓樓看五四” 福州五四路作為福州中軸線上最重要的街區(qū)，一直以來(lái)都是福州最核心的商務(wù)區(qū)。這里寫(xiě)字樓林立，世界500強(qiáng)企業(yè)及大量外企駐扎于此。同時(shí)這里毗鄰溫泉公園，擁有金源大酒店、

5、最佳西方酒店、西方財(cái)富大酒店及眾多奢侈消費(fèi)會(huì)所，是福州高端消費(fèi)圈層最集中的區(qū)域。省體育中心：福州最大的體育中心之一，2010年第5屆全國(guó)特奧會(huì)主會(huì)場(chǎng)，并多次承辦大型演唱會(huì)。省體育中心2010年進(jìn)行全面翻修，周邊附屬設(shè)施包括省跳水游泳館、網(wǎng)球館、籃球場(chǎng)、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)館等諸多運(yùn)動(dòng)配套，是福州市民健身運(yùn)動(dòng)最重要的區(qū)域。屏山公園：屏山公園始建于1986年，占地總面積9.4公頃。園內(nèi)一派南國(guó)風(fēng)光，上百個(gè)品種三四千株的喬灌木遍布整個(gè)公園，近5千平方米的草皮，使整個(gè)公園綠草茵茵景致獨(dú)具。園內(nèi)新鋪的石板路曲徑通幽。園內(nèi)有一龍井古泉，有忠義亭，八仙閣、湖心亭等5個(gè)小亭。屏山公園的鎮(zhèn)海樓是福州全城可望的地標(biāo)，至今擁有

6、600多年的歷史。3.3交通通勤條件項(xiàng)目位于福飛北路，其是福州重要的一條主干道（道路目前正在施工中，預(yù)計(jì)2011年初完工）；福飛北路交接北二環(huán)路，向南直達(dá)華林路、北大路、鼓屏路。與五四路CBD的距離僅3分鐘車(chē)程，同時(shí)更可便捷到達(dá)左海公園、東街口等區(qū)域。無(wú)論機(jī)動(dòng)車(chē)與非機(jī)動(dòng)車(chē)出行都十分方便。公交車(chē)湖前站：9路、19路、54路、87路、91路、102路、111路、129路地鐵（來(lái)源網(wǎng)絡(luò)資料，非最終確認(rèn)）：3號(hào)線：是南北向加密線，全長(zhǎng)27.2公里，設(shè)站22座（新店2座、老城區(qū)11座、南臺(tái)島5座、南嶼4座）。其起點(diǎn)在1號(hào)線起點(diǎn)附近，向西南途徑坂中、西壟、新店，斜穿至福飛路（附近有萬(wàn)科金域榕郡），沿福飛北

7、路途徑戰(zhàn)坂路、秀山路、南平路、繞城高速西北段（北三環(huán)），過(guò)鐵路，沿琴湖路折向東行（湖前），途徑五四北路、晉安河、茶園路，在福州北站（站前）與1號(hào)線換乘，后南下斜穿北二環(huán)，穿金雞山沿三八路，過(guò)岳后，到三角池接長(zhǎng)樂(lè)路。沿長(zhǎng)樂(lè)路，途徑福新路（晉安區(qū)ZF）、福馬路、王莊，抵國(guó)貨路（象園）向西拐，沿國(guó)貨路，途經(jīng)晉安河、六一中路（新港），向西南拐途徑南公園、五一南路，抵達(dá)道路，沿達(dá)道路，途徑八一七路（中亭街）接下杭路，沿下杭路，途徑雙杭到達(dá)白馬南路，過(guò)白馬南路到達(dá)三縣洲大橋北端，在三縣洲大橋西側(cè)過(guò)江濱西大道，跨閩江，沿上渡路（西南向）接鷺嶺路到達(dá)南二環(huán)，穿南二環(huán)（西段）向南，途徑規(guī)劃的建新南路、臺(tái)嶼，抵福

8、灣路，沿福灣路（西南向）途徑盤(pán)嶼路、福灣南路（灣邊），穿西三環(huán)（南段），過(guò)東嶺沿灣邊大橋西側(cè)跨烏龍江，抵冠洲，途徑在建的烏龍江大道（南段）和京福高速到達(dá)南嶼，過(guò)316國(guó)道與324國(guó)道連接線后終止。8號(hào)線：除了以上的7條軌道交通，其實(shí)福州已經(jīng)建城了8號(hào)線，那就是鐵路福馬線，這是一種“市郊列車(chē)”，國(guó)外也稱(chēng)“通勤列車(chē)”。隨著溫福鐵路與福廈鐵路的建成通車(chē)，加上已有的外福線，這條軌道交通成為福州東部軌道交通的重要補(bǔ)充。8號(hào)線西起閩侯（甘蔗站），向東途徑荊溪（杜塢站），進(jìn)入福州市域，途徑五鳳山北部，進(jìn)入新店，途徑福飛北路（湖前）、琴亭高架（五一苗圃），到達(dá)福州北站（可以換乘1號(hào)線與3號(hào)線），繼續(xù)向東，過(guò)金

9、雞山到達(dá)福州東站，向東到達(dá)東山折向南行，沿磨洋河南行，途徑東三環(huán)（遠(yuǎn)洋、機(jī)場(chǎng)高速二期）、福馬路，到達(dá)魁歧。從此向東南行，途徑快安（附近有名城港灣等）到達(dá)馬尾站（在這里可以和6號(hào)線換乘）。3.4風(fēng)水簡(jiǎn)述項(xiàng)目背枕五鳳山，面向湖前河，為背山面水之勢(shì)。湖前河為活水，項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)劃靜水湖泊，水主財(cái)，流水蓄于湖泊，聚財(cái)。枕山暗有靠山，事業(yè)家庭穩(wěn)固。項(xiàng)目整體面向東面，迎接?xùn)|來(lái)紫氣，為吉祥之地。項(xiàng)目毗鄰繁華CBD人旺之地，同時(shí)與省直機(jī)關(guān)住宅為鄰，吸納人中之龍，更有公園環(huán)抱，形成出則繁華入則靜謐之居所，為全家?guī)?lái)健康的一生。3.5未來(lái)規(guī)劃及價(jià)值潛力3.5.1 可租可住，享受五四路發(fā)展價(jià)值：未來(lái)五四路作為福州商務(wù)區(qū)的

10、地位不可動(dòng)搖，更多的配套設(shè)施及生活設(shè)施將在這里完善。項(xiàng)目地區(qū)域可作為未來(lái)五四路居住配套區(qū)，成為“CBD的后花園”，價(jià)值隨五四路水漲船高。同時(shí)五四路大量的中高級(jí)務(wù)工人員，為這里帶來(lái)大量人氣，未來(lái)項(xiàng)目可租可住，享受比肩五四路的租金水平。3.5.2 貴新隧道通車(chē)，出城必經(jīng)之路：貴新隧道通車(chē)后，福州到羅源、長(zhǎng)樂(lè)的距離大大縮短；同時(shí)未來(lái)與三環(huán)快速路的互通，將帶動(dòng)整片區(qū)域價(jià)值的提升，讓福州未來(lái)北部更具投資價(jià)值；3.5.3 兩條地鐵規(guī)劃（擬建）：地鐵3號(hào)線和8號(hào)線未來(lái)將經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目，地鐵為居住者提供便捷出行的同時(shí)，也帶動(dòng)區(qū)域價(jià)值的提升。地鐵沿線的樓盤(pán)升值力將比較普通物業(yè)高出5倍。四、總體規(guī)劃4.1 鳥(niǎo)瞰圖65

11、3124.2 錯(cuò)開(kāi)式的建筑布局，帶來(lái)超大的樓間距，平均樓距50米左右（3號(hào)樓前后無(wú)間距），這樣的建筑密度在市中心住宅中十分少見(jiàn)。同時(shí)錯(cuò)開(kāi)式的建筑布局能夠充分照顧每一戶人家的采光與通風(fēng)，也為社區(qū)園林環(huán)境通透的感受。4.3 完全人車(chē)分流：車(chē)輛從社區(qū)入口直接駛?cè)氲貛?kù)。避免社區(qū)內(nèi)車(chē)輛與行人交匯，尤其是對(duì)老人與小孩的安全形成保護(hù)。同時(shí)讓更多自然景觀能夠在社區(qū)內(nèi)舒展，帶來(lái)更為舒適寧?kù)o的居住環(huán)境。五、景觀設(shè)計(jì)5.1 園林設(shè)計(jì)理念：雙水岸，“4D”園林（本說(shuō)法為策劃部擬設(shè)，最終確定）D1> 園林實(shí)用性：合理規(guī)劃每一條道路，不僅照顧觀景，更考慮互通的便捷性；D2> 園林觀賞性：更少的硬地，更多的自然

12、。園林通過(guò)人與景的互動(dòng)，創(chuàng)造移步異景的觀賞效果。園林靜有湖泊、動(dòng)有噴泉，數(shù)百種植物宛然城市中心的一片綠洲。D3> 動(dòng)靜分區(qū)：建筑的布局與園林功能區(qū)結(jié)合，不僅擁有市中心罕見(jiàn)的人車(chē)分流體系。更將休閑廣場(chǎng)、購(gòu)物街等規(guī)劃在社外，內(nèi)部以綠色植物、漫步道為主，打造外動(dòng)內(nèi)靜的社區(qū)環(huán)境，照顧每一戶業(yè)主的安靜生活享受。D4> 參與互動(dòng)：注重人與景的互動(dòng)，加強(qiáng)園林的參與性。規(guī)劃鄰里活動(dòng)空間，重拾城市漸漸淡去的鄰里氛圍。5.2 園林景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格景觀設(shè)計(jì)采用了新古典主義風(fēng)格，通過(guò)尊貴、典雅的風(fēng)格元素來(lái)體現(xiàn)樓盤(pán)的品質(zhì)感，而在整體環(huán)境的處理上，設(shè)計(jì)師將“水榭芳庭”作為整個(gè)小區(qū)的主題，希望通過(guò)高差處理將自然水系

13、和自然坡地有機(jī)結(jié)合的處理，給建筑“穿”上由自然景觀組合而成的綠色“裙子”，亦即自然主義景觀手法在設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。 “水榭”：結(jié)合社區(qū)定位和基地氛圍，提出以“水”為主題，并以法國(guó)著名鋼琴家理查德 克萊德的“水邊的阿蒂麗娜”為題材，演繹福州至全國(guó)別致一格的“水榭社區(qū)”?！胺纪ァ保?以自然界綠葉、雨滴以及大地藝術(shù)為基礎(chǔ)營(yíng)造自然生態(tài)及四季芳香社區(qū)庭院。5.3 主要入口景觀闡述主要由簡(jiǎn)潔的入口鋪地結(jié)合新古典中軸對(duì)稱(chēng)的大型花缽，種植上兩側(cè)列植銀海棗體現(xiàn)了整體入口尊貴的氣勢(shì)和迎賓氛圍。左側(cè)設(shè)計(jì)了醒目的入口LOGO弧形景墻，點(diǎn)綴樹(shù)池和LOGO字體,展示了大氣景觀節(jié)點(diǎn)層次感；入口處人性化設(shè)計(jì)了設(shè)計(jì)了崗?fù)ず碗妱?dòng)門(mén)和

14、車(chē)庫(kù)口標(biāo)識(shí)，引導(dǎo)車(chē)輛及人流進(jìn)入不同區(qū)域，體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)。5.4 中心景觀闡述整個(gè)中心花園由一條水系蜿蜒其中，水景分三級(jí)跌落形成一個(gè)動(dòng)態(tài)循環(huán)水系，結(jié)合岸布置了休閑平臺(tái)花架及雕塑小品，沿岸種植濕生植物，讓這個(gè)小區(qū)充滿亭臺(tái)樓閣，詩(shī)情畫(huà)意的美好景象。沿入口進(jìn)入小區(qū)，進(jìn)入視線的是溪流水榭屏風(fēng)，中心設(shè)計(jì)一個(gè)抬高的大型歐式水缽，水缽即作為入口中心對(duì)景又成為架空層安靜休息區(qū)點(diǎn)綴小品，更好把園區(qū)景觀滲透到架空層，形成一個(gè)整體性景觀，。水景兩側(cè)創(chuàng)意性設(shè)計(jì)了上升和下沉不同形式小橋，讓業(yè)主感受不同的親水性。在中心花園北面主要以開(kāi)闊的綠化區(qū)為主，點(diǎn)綴歐式小水景及雕塑，突出空間的品味及文化性。5.5 鄰里休閑運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所（

15、未確認(rèn)）位于2#樓北面及4#樓南面分別設(shè)置了相對(duì)集中的活動(dòng)區(qū)，如休閑兒童活動(dòng)場(chǎng)及趣味籃球場(chǎng)，人性化提供業(yè)主健身休閑場(chǎng)所。重拾城市中的鄰里生活。5.6 加空層養(yǎng)生泛會(huì)所（養(yǎng)生的說(shuō)法未最終確認(rèn)）在2、3#樓均做了大面積的一層架空處理，既減輕了建筑給居民帶來(lái)的壓抑感，也增加“小組團(tuán)”與“大中心”的通透感，將入口區(qū)“門(mén)廳”和建筑單體“門(mén)廳”連成一體。架空層內(nèi)的功能分區(qū)明確、形式多樣，架空層包含鄰里交流空間及觀賞空間和業(yè)主入戶需要的酒店式大廳，提升樓盤(pán)檔次。5.7 園林精工建筑材料（需要最終確認(rèn)）景觀材料以花崗巖材質(zhì)為主，輔以菠蘿格防腐木材、卵石、洗米石、砂巖等材料，打造形式多樣，變化豐富，親和自然和生

16、活的高檔人居空間。同時(shí)高檔材料的運(yùn)用能夠讓園林歷久彌新，讓業(yè)主20年后仍能住著媲美新房的家。5.8 園林植物介紹（需要最終確認(rèn)）植物的選用上，在入口區(qū)選擇列植大規(guī)格銀海棗，結(jié)合下層色葉灌木，形成迎賓大道，在LOGO墻背后選擇高大喬木如：香樟，樸樹(shù)等作為背景。園區(qū)內(nèi)在骨干樹(shù)種主要選擇高大喬木：如銀杏、香樟、樸樹(shù)，廣玉蘭，黃花風(fēng)鈴木，盆架木等，中層灌木主要選擇芳香類(lèi)植物如四季桂，丹桂，二喬玉蘭等突出芳庭主題。喬木選擇上主要以冠苗木為主，營(yíng)造四季有花，層次豐富芳香庭院。5.9 內(nèi)有“香榭湖”（暫定名），外有“湖前河”內(nèi)部規(guī)劃近千平米的香榭湖景觀，并沿湖規(guī)劃了觀景步道，為居住者帶來(lái)一線親水的恣意生活。

17、同時(shí)社區(qū)外部沿湖前河，湖前河目前是市政府重點(diǎn)水體改造工程之一，未來(lái)是清澈水質(zhì)的內(nèi)河，而內(nèi)部香榭湖則采用活水循環(huán)，保證水體的清潔；六、建筑設(shè)計(jì)6.1 樓棟基本資料1# - 28層2# - 26層3# - 26層5# - 18層6# - 15層（其中1層為商業(yè)）主力戶行面積：40-140梯數(shù)：雙梯四戶6.2 新古典主義建筑風(fēng)格18世紀(jì)60年代到19世紀(jì)，歐美一些國(guó)家流行一種古典復(fù)興建筑風(fēng)格。它運(yùn)動(dòng)了眾多古典建筑元素進(jìn)行重新演義，是福州目前大力推廣的一種建筑風(fēng)格。水榭芳庭采用新古典主義風(fēng)格進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)，外立面色彩質(zhì)感為三段式設(shè)計(jì)，底部采用深色石材（未確認(rèn)），頂部運(yùn)用簡(jiǎn)潔的線條勾勒優(yōu)美的天際線，讓整個(gè)

18、社區(qū)成為城市中的一道優(yōu)雅風(fēng)景。6.3 精裝入戶門(mén)廳建筑的一層多數(shù)采用架空設(shè)計(jì)，將植物與建筑底層結(jié)合，增強(qiáng)建筑的通風(fēng)采光。同時(shí)一層電梯廳采用星級(jí)酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)，并配置國(guó)際著名品牌電梯。讓住戶的等梯乘梯過(guò)程成為一種愜意的享受。6.4 精工建筑材料中空玻璃：全面采用高檔中空玻璃，不僅能夠營(yíng)造城市中難得的寧?kù)o空間，更能夠在夏冬季節(jié)，保持室內(nèi)溫度，減少空調(diào)能耗，環(huán)保的同時(shí)也為您省下大筆資金。更多兩道工藝：建筑外立面采用了五層工藝打造，這使建筑防漏水性能、保溫抗噪性能都達(dá)到最佳水平，真正做到為你構(gòu)筑一個(gè)安心的家庭。全球領(lǐng)先“互聯(lián)網(wǎng)”居家安防技術(shù)（未確定）：智能化系統(tǒng)并不是一件兩件IT產(chǎn)品的堆砌。正祥·水榭芳庭整個(gè)智能化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為物業(yè)、小區(qū)、家庭架起了橋梁，將安防、生活、信息聯(lián)成一體，這才是領(lǐng)銜當(dāng)今國(guó)際的科技人生。6.5 戶型空間（詳見(jiàn)戶型圖與戶型評(píng)價(jià)）七、物業(yè)服務(wù)福州正祥物業(yè)管理有限公司創(chuàng)立于2003年4月，屬正祥集團(tuán)旗下專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理及相關(guān)配套服務(wù)，具有獨(dú)立法人資格的專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理服務(wù)公司。2010年1月，經(jīng)福建省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳審核批準(zhǔn)，正祥物業(yè)榮獲國(guó)家物業(yè)服務(wù)企業(yè)二級(jí)資質(zhì)。目前，正祥物業(yè)所管理服務(wù)的主要項(xiàng)目有 “正祥