樓盤宣傳策劃方案

1、樓盤宣傳策劃方案【篇一：房地產(chǎn)廣告策劃書】廣告課程設(shè)計廣告策劃書目錄引言 1一、市場分析11. 區(qū)域市場分析 12. 行業(yè)市場分析 2二、競爭對手分析31. 長春萬科地產(chǎn) 32. 長春保利地產(chǎn) 3三、產(chǎn)品分析41. 基本信息 42. 價格信息 53. 詳細信息 54. 配套信息 65. 裝修信息 6四、消費者分析71 . 消費者的購房動機分析72 .消費者的購房心理分析8五、 swot 分析 111. 產(chǎn)品優(yōu)勢： 112. 產(chǎn)品劣勢： 113. 產(chǎn)品機會： 114. 產(chǎn)品威脅： 12六、廣告策略 121. 廣告目標 122. 廣告對象 123. 廣告定位 124. 廣告訴求 125. 廣告媒體

2、 12七、廣告預(yù)算 14八、廣告創(chuàng)意 151. 電視廣告 152. 平面廣告 153. 廣播廣告 154. 手機短信廣告15九、廣告效果評估151. 認知測定法 152. 視聽率測定法 153. 回憶測定法 154. 態(tài)度測定法 16十、結(jié)束語 16十一、附錄 16引言隨著國民經(jīng)濟的增長，人民生活水平的提高，人們對住房條件的要求也越來越高，不僅要寬敞明亮，還要環(huán)境優(yōu)美，交通便利?；诖?，中海地產(chǎn)于長春市環(huán)境最優(yōu)美的地方 南湖公園的絕版之地開發(fā)了一處住宅，名為南湖一號。南湖一號地處長春市朝陽區(qū)南湖大路、工農(nóng)大路、人民大街三條主干道交匯之處，總占地面積68054 平方米，總建筑面積46000 平方

3、米，總戶數(shù)291 戶，戶型面積在167 380 平方米，容積率1.5，綠化率 35% 。南湖一號是南湖公園絕版之地，是長春市最高檔的住宅小區(qū)。正因為如此，南湖一號的價格也是長春市所有住宅小區(qū)里面價格最貴的小區(qū)，也因為如此，南湖一號的銷售狀況和入住率不太令人滿意。本次廣告的目的旨在于提高南湖一號在長春市內(nèi)的知名度，增加南湖一號的銷售量，提高入住率。一、市場分析1.區(qū)域市場分析長春市朝陽區(qū)位于吉林省省會、副省級城市長春市中南部，下轄重慶、永昌、清和、紅旗、桂林、湖西、南湖、南站、富鋒9 個街道、55 個社區(qū)和永春、樂山2 個鎮(zhèn)、 25 個村，以及省級開發(fā)區(qū) 長春朝陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，幅員面積248 平方

4、公里，人口69.3 萬人。區(qū)內(nèi)有吉大附中、師大附中、省實驗中學、外語學校、四十五中、六十八中、師大附小、朝陽實驗小學、明德路小學、解放大路小學等三十 余所中小學校以及省人民醫(yī)院、省中醫(yī)研究院、吉大一院、吉大三 院等數(shù)所醫(yī)院。其區(qū)域面積廣闊，土質(zhì)肥沃，氣候適宜，生態(tài)環(huán)境 較好，人文景觀獨特，交通和通訊設(shè)施完備，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，是長春市政治經(jīng)濟與科技文化商貿(mào)中心。長春市 2012 年政府工作報告指出，預(yù)計2012 年全市地區(qū)生產(chǎn)總值完成 4040 億元，增長15.2%；全口徑財政收入完成800 億元，增長42% ；地方級財政收入完成283 億元，增長56.5% ；規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值完成7000 億元，

5、增長23%；新口徑固定資產(chǎn)投資完成2500 億元，增長33% ；社會消費品零售總額完成1530 億元，增長19% 。這些主要經(jīng)濟指標的增幅在全國副省級城市中繼續(xù)保持前列。2012 年，長春市完成了1115 億元的工業(yè)投資。整車方面，豐越10萬輛完成設(shè)備安裝、實現(xiàn)試生產(chǎn)，大眾新增12 萬輛產(chǎn)能，全市整車生產(chǎn)能力突破200 萬輛；軌道客車，長客股份二期工程投入使用，雙千輛生產(chǎn)能力全面形成。長客裝備公司搬遷改造一期竣工、二期啟動建設(shè)；玉米1【篇二：房地產(chǎn)樓盤廣告策劃方案（范文）】房地產(chǎn)樓盤廣告策劃方案（范文）任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象本方案在于為“濱江園

6、 ”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“濱江園 ”項目的資源問題與機會，以達到或超出“濱江園 ”的原定銷售計劃，并為濱江房地產(chǎn)塑造品牌第一節(jié) 市場分析2 、 現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場圈等但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點具體表現(xiàn)在以下這些方面：a、 定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導致后繼開發(fā)力不足b 、有的沒有服務(wù)的概念這又表現(xiàn)在銷后服務(wù)差勁,物業(yè)管理不規(guī)范

7、，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去c 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重3 、政府引導監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法1 、 河西地帶由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨 特的優(yōu)勢總體來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境湘銀：核心競爭力：二十一世紀購房新概念擁有很高的品牌效應(yīng)；其周邊環(huán)境好；用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應(yīng)良好；其定位為社會高薪階層濱江一村：小區(qū)面積大；鄰近湘江；周邊環(huán)境好；2 、 河東地帶包括河東整個地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部

8、的荷塘區(qū)天鵝花園：核心競爭力：真、善、美屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：擁有 900 畝的面積，其中400 畝水面區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)映荷園：核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)屬未來商業(yè)地帶周邊交通發(fā)展趨勢大房屋設(shè)計理念突出銀座大廈：近臨中心廣場，一醫(yī)院；只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū)；周邊自然環(huán)境不是很好；但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購慶云山莊：核心競爭力：離塵不離城品牌知名度高；周邊環(huán)境綠色條件好；擁有 98 畝的綠色自然地帶；其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中形成良好的品牌其新近開發(fā)的“紫南閣 ”，定位較高，目標群是中高薪階層湘江四季花園：

9、核心競爭力：山水之傍，尊貴之居，人文大家交通便利環(huán)境幽雅小區(qū)為 12 層左右的帶電小高層，設(shè)計時尚為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆價格定在1800 左右三 消費者分析1 、環(huán)境規(guī)劃一定要好，各種生活配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠；在規(guī)劃時，一定要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤外立面的設(shè)計上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風格要跟上潮流；92% 的消費者傾向于入住全封閉式的小區(qū)；2 、高綠化率幾乎所有的消費者認為高綠化率是十分必要的，由此看來，現(xiàn)在消費者對住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來越高；3 、小區(qū)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)

10、球場、圖書館、棋牌室等；4 、 67% 的消費者選擇多層住宅，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜而且以后的管理費用也相對較低有一部分消費者選擇小高層住宅，對于單體別墅因為涉及的資金相對較大，所以絕大多數(shù)消費者不會現(xiàn)在打算購買別墅；5 、消費者對物業(yè)管理的要求a 、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)（如家政、訂購車票、托兒、托老服務(wù)等）；b 、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強溝通第二節(jié) “濱江園 ”項目分析一、 項目優(yōu)勢分析3 價格：由于地價較底，節(jié)省了巨大成本房價有回旋余地并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力價格完全具有對比優(yōu)勢消費者買房不是一時沖動，而是完全比較后

11、行為，這一點應(yīng)是本案拉動銷售的最大著力點5 小區(qū)設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題，各種樓層合理布置更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰6 小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池、高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等7 偏離工業(yè)區(qū)：遠離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好二、 項目劣勢分析1 交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有24、 25、 28、 29、 43路?？?，但是尚無直達的公交道路條件差，而交通又是考慮買房的很大要素，如何解決交通問題是我們面臨的主要問題可以考慮與市政府合作開通幾路專線2 樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設(shè)差沒有大型購

12、物，休閑場所缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，娛樂設(shè)施3 物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠4 房屋設(shè)計：房屋種類較多，有6 層、帶電小高層、別墅，層次不一，面向復(fù)雜三 競爭對手分析根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手，狀況如下：慶云山莊優(yōu)勢：（ 4）交通便利有專門的公交路線，并且公交車經(jīng)過火車站、中心廣場、一醫(yī)院等繁華地段，方便購物及就醫(yī)（ 1 ）小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一，樓型外觀設(shè)計不夠新穎，無法對潛在客戶產(chǎn)生強大的視覺沖擊力，進而產(chǎn)生強烈的購買欲望（ 2）小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足，不能滿足眾多用戶需求湘江四季花園【篇三：樓盤整體廣告營銷策劃方案（成功案例）】引言

13、一個房產(chǎn)項目的成功，廣告推廣是其中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。如何為文運國際花園構(gòu)建一個從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成，能夠打動市場的廣告推廣體系，是本策劃案闡述的中心。目的是在文運國際花園建筑規(guī)劃、建筑風格、戶型已經(jīng)基本確定的情況下，充分挖掘項目賣點，找準項目市場推廣定位的核心點，在廣告表現(xiàn)中將項目所蘊含的歷史人文、高品位的國際化生活概念及公園環(huán)境優(yōu)勢完美的結(jié)合，用最短的開發(fā)周期和高于市場的銷售價格，達到利潤的最大化；使文運國際花園成為營山房產(chǎn)高端樓盤的典范，同時確立信誠集團的品牌領(lǐng)袖地位。策劃案重點論述廣告的定位體系、推廣策略和具體創(chuàng)意表現(xiàn)，對于營山樓市調(diào)研側(cè)重于競爭樓盤的市場推廣狀況，對樓市整體狀況

14、僅作結(jié)論性論述，階段促銷計劃及預(yù)算、社區(qū)活動策劃應(yīng)根據(jù)項目具體運作情況及時調(diào)整。目錄第一部分市場分析研究 11-1 競爭環(huán)境分析1-1-1 營山樓市整體概況 21-1-2 營山購房群體調(diào)研分析 31-1-3 競爭樓盤廣告推廣分析 41-2 文運國際花園swot 分析 51-3 目標消費群分析 61-3-1 目標消費群體定位 71-3-2 目標消費群體分析 81-3-3 目標消費群廣告態(tài)度研究 . 9第二部分廣告整體定位分析 102-1 廣告?zhèn)鞑ザㄎ?152-2 廣告推廣策略 182-3 廣告推進思路 錯誤！未定義書簽。2第三部分廣告表現(xiàn)策略 243-1 廣告表現(xiàn)總原則 263-2 具體創(chuàng)意體現(xiàn)

15、 293-2-1 平面廣告：報紙廣告、路牌廣告、燈箱廣告、導視系統(tǒng)（示例） 303-2-2 影視廣告：（示例） 313-2-3 電波廣告 343-2-4 現(xiàn)場設(shè)計售樓部現(xiàn)場設(shè)計、 343-3 項目 vi 完整展示 36第四部分整體促銷方案及預(yù)算 . 364-1 階段促銷方案及預(yù)算 394-2 社區(qū)活動策劃方案 40第 部市分場分析研究1-1 競爭環(huán)境分析1-1-1 營山樓市整體概況? 需求旺盛，潛力無限。營山市場容量巨大，消費能力強；營山2006 年至 2009 年四年中的房源供需相對平衡，供應(yīng)略顯不足，但進入2010 年，市場放量加??；農(nóng)村居民是主要購買者，原有的城市居民存在比較強烈的換房需

16、求，市場 “炒房 ”現(xiàn)象較少。? 物業(yè)形態(tài)單一現(xiàn)象開始改變。多層是目前營山最主要的物業(yè)形態(tài)，高層項目開始加大放量。從實際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，高層抗性很小，甚至成為“高品質(zhì) ”的代名詞。? 東區(qū)板塊持續(xù)火熱，品質(zhì)樓盤呼之欲出。白塔新區(qū)建設(shè)列入未來五年整個城市發(fā)展的重中之重，“兩河治理”決策的實施，將推動營山人居邁入新的歷史階段，這對于房地產(chǎn)的發(fā)展是重大利好。但該區(qū)域樓盤相當集中，同質(zhì)化很嚴重，在價格差異不大的情況下，樓盤很難實現(xiàn)銷售的一枝獨秀，而營山人們一直期待高品質(zhì)品質(zhì)樓盤仍然未能出現(xiàn)。? 房價然將適當上揚。營山房價的第一波快速增長期已經(jīng)過去，新形勢下價格的走向尚不明朗。在未來3-5 內(nèi)，仍然存在較大上升空間；物價的上漲和宏觀調(diào)控的種種負效應(yīng)，導致開發(fā)成本不斷上升；而已經(jīng)出現(xiàn)的適度“通貨膨脹 ”會抵消增長的房價壓力。? 口碑傳遞在樓盤推廣中占據(jù)首要位置。各個樓盤的推廣渠道比較傳統(tǒng)化，朋友介紹、口碑傳遞依然是居民了解樓盤的主要途徑。但是各個樓盤加大了戶外廣告的力度，廣告的設(shè)計水平和現(xiàn)場管理水平正在迅速提高。人們敢于接受新鮮事物，全新的營銷理念和多元化的推