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1、市場(chǎng)營(yíng)銷方面經(jīng)常用到的術(shù)語(yǔ)銷售 & 業(yè)務(wù) 2009-02-1712:59:31 閱讀 187 評(píng)論 1 字號(hào):大中小市場(chǎng)營(yíng)銷方面經(jīng)常用到的術(shù)語(yǔ)Terms:YA:YearAgo/ 去年同期PP:PreviousPeriod/ 上期CHG:Change/ 變化MKT:Market/ 市場(chǎng)PROD:Product/ 產(chǎn)品VAL:Value/ 銷售額VOL:Volume/ 銷售量NUM:Numeric/ 數(shù)值WTD:Weighted/ 加權(quán)DIST:Distribution/ 鋪貨率S.P.P.D.:SalesPerPointofDistribution/ 每點(diǎn)銷售額OOS:OutofStoc
2、k/ 缺貨DIFF:Difference/ 變化PUR:Purchase/ 進(jìn)貨AVE:Average/ 平均數(shù)OPP:Opportunity/ 機(jī)會(huì)SHR:Share/ 份額IMPT:Importance/ 重要性MAT:MovingAnnualTotal/ 滾動(dòng)年度YTD:Year-To-Date/ 截至當(dāng)期的本年累計(jì)VALUE(Million)銷售額(百萬(wàn))VALUEYA 去年同期銷售額VALUEPP 上期銷售額VALUE%CHGYA 當(dāng)期銷售額較去年同期銷售額的變化VALUE%CHGPP 當(dāng)期銷售額較上期銷售額的變化VALUE%SHARE 某銷售額占總銷售額的份額VALUE%SHARE
3、YA 去年同期某銷售額占總銷售額的份額VALUE%SHAREPP 上期某銷售額占總銷售額的份額+/-VALUE%SHAREYA 當(dāng)期銷售額份額與去年同期銷售額份額之差+/-VALUE%SAHREPP 當(dāng)期銷售額份額與上期銷售額份額之差VALUE%SHROFTRADE 細(xì)分市場(chǎng)的重要性(銷售額比重)VALUE%SHROFTRADEYA? 去年同期細(xì)分市場(chǎng)的重要性(銷售額比重)VALUE%SHROFTRADEPP 上期細(xì)分市場(chǎng)的重要性(銷售額比重)+/-VALUE%SHAREOFTRADE 當(dāng)期細(xì)分市場(chǎng)的重要性較去年同期細(xì)分市場(chǎng)的重要性(銷售額比重)之差VAL100%MKT100%MKT 銷售額V
4、ALINDEX 銷售額指數(shù)VOLUME(Million) 銷售量(百萬(wàn))VOLUMEYA 去年銷售量VOLUMEPP 上期銷售量VOLUME%CHGYA 當(dāng)期銷售量較去年同期銷售量的變化VOLUME%SHARE 某銷售量占總銷售量的份額VOLUME%SHAREPP 上期某銷售量占總銷售量的份額+/-VOLUME%SHAREYA 當(dāng)期銷售量份額與去年同期銷售量份額之差VOLUME%SHROFTRADE 細(xì)分市場(chǎng)的重要性(銷售量比重)VOLUME%SHROFTRADEYA 去年同期細(xì)分市場(chǎng)的重要性(銷售量比重)VOLUME%SHROFTRADEPP 上期細(xì)分市場(chǎng)的重要性(銷售量比重)+/-VOLU
5、ME%SHAREOFTRADEYA 當(dāng)期細(xì)分市場(chǎng)的重要性較去年同期細(xì)分市場(chǎng)的重要性(銷售量比重 )之差VOLINDEX 銷售量指數(shù)NUMINSTOCK 數(shù)值存貨率NUMOUTOFSTOCK 數(shù)值缺貨率NUMPURCHASEDIST 數(shù)值進(jìn)貨率NUMTOTALSTOCKDIST 數(shù)值總體鋪貨率NUMRELATIVEOUTOFSTOCK 數(shù)值缺貨率與數(shù)值總體鋪貨率的比例WTDINSTOCK 加權(quán)存貨率WTDOUTOFSTOCK 加權(quán)缺貨率WTDPURCHASEDIST 加權(quán)進(jìn)貨率WTDTOTALSTOCKDIST 加權(quán)總體鋪貨率WTDRELATIVEOUTOFSTOCK 加權(quán)存貨率與加權(quán)總體鋪貨率
6、的比例DIST(NUM)YA 去年同期數(shù)值總體鋪貨率DIST(WTD)YA 去年同期加權(quán)鋪貨率DIST(WTD)PP 單月上期加權(quán)鋪貨率VALS.P.P.DWTD ( MONTHLY )最新一期加權(quán)存貨單點(diǎn)銷售額(單月)VOLS.P.P.DWTD ( MONTHLY )最新一期加權(quán)存貨單點(diǎn)銷售量(單月)DIST( WTD ) LATEST( MONTHLY )最新一期加權(quán)鋪貨率(單月)DIST( NUM ) LATEST( MONTHLY )最新一期數(shù)值鋪貨率(單月)WTDOOSYA ( MONTHLY )去年同期加權(quán)缺貨率(單月)WTDOOSPP ( MONTHLY )上期加權(quán)缺貨率(單月)
7、WTDOOSLATESTPERIOD ( MONTHLY )最新一期加權(quán)缺貨率(單月)WTDINSTOCKPP ( MONTHLY )上期加權(quán)存貨率(單月)WTDINSTOCKLASTESTPERIOD ( MONTHLY )最新一期加權(quán)存貨率(單月)DIFFWTDOOSVSPRIORPERIOD ( MONTHLY )最新一期加權(quán)缺貨率與上期相比的差異(單月)WTDPURDISTLATESTPRERIOD ( MONTHLY )最新一期加權(quán)進(jìn)貨率(單月) +/-WTDDISTYA ( MONTHLY )最新一期加權(quán)進(jìn)貨率與去年同期相比之差(單月)MATTYNUMDISTAVE ( MONTH
8、LY )滾動(dòng)年度平均數(shù)值鋪貨率(單月)VALUESALESCONTRIBUTION ( MONTHLY )銷售額占滾動(dòng)年度累積銷售額的比例(單月)VOLUMESALESCONTRIBUTION ( MONTHLY )銷售量占滾動(dòng)年度累積銷售額的比例(單月)VOLUMEOPPOF100%DIST ( MONTHLY )未鋪貨百分點(diǎn)(加權(quán))可能產(chǎn)生的銷量(單月)VOLOPPOF100%DISTAS%SALES ( MONTHLY )(在100% 鋪貨率情況下)銷售增長(zhǎng)率(單月)MONTHSTOCKTURN 庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)(單月)MONTHDAYSSUPPLY 庫(kù)存銷售天數(shù)(單月)VALS.P.P.D
9、WTD ( BIMONTHLY )最新一期加權(quán)存貨單點(diǎn)銷售額(雙月)VALS.P.P.DLATESTPERIOD ( BIMONTHLY )最新一期加權(quán)鋪貨單點(diǎn)平均銷售額(雙月)DIST( WTD ) LATEST( BIMONTHLY )最新一期加權(quán)鋪貨率(雙月)DIST( NUM ) LATEST( BIMONTHLY )最新一期數(shù)值鋪貨率(雙月)WTDOOSYA ( BIMONTHLY )去年同期加權(quán)缺貨率(雙月)WTDOOSPP ( BIMONTHLY )上期加權(quán)缺貨率(雙月)WTDOOSLATESTPERIOD ( BIMONTHLY )最新一期加權(quán)缺貨率(雙月)WTDINSTOCK
10、YA ( BIMONTHLY )去年同期加權(quán)存貨率(雙月)WTDINSTOCKPP ( BIMONTHLY )上期加權(quán)存貨率(雙月)DIFFWTDOOSVSPRIORPERIOD ( BIMONTHLY )最新一期加權(quán)缺貨率與上期相比之差(雙月)WTDPURDISTLATESTPRERIOD ( BIMONTHLY )最新一期加權(quán)進(jìn)貨率(雙月) +/ -WTDDISTYA ( BIMONTHLY )最新一期加權(quán)進(jìn)貨率與去年同期相比之差(雙月)MATTYNUMDISTAVE ( BIMONTHLY )滾動(dòng)年度平均數(shù)值鋪貨率(雙月)VALUESALESCONTRIBUTION ( BIMONTHL
11、Y )銷售額占滾動(dòng)年度累積銷售額的百分比(雙月)VOLOPPOF100%DISTAS%SALES ( BIMONTHLY )(在100% 鋪貨率情況下)銷售增長(zhǎng)率(雙月)BIMONTHSTOCKTURN 庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)(雙月)BIMONTHDAYSSUPPLY 庫(kù)存銷售天數(shù)(雙月)VALUESHAREINHANDLERS 存貨單點(diǎn)所產(chǎn)生的銷售額份額VOLUMESHAREINHANDLERS 存貨單點(diǎn)所產(chǎn)生的銷售量份額SDI ( VAL )銷售額發(fā)展指數(shù)SDI ( VOL )銷售量發(fā)展指數(shù)VALCOSTOFO.O.S. 加權(quán)缺貨率所損失的銷售額VOLCOSTOFO.O.S. 加權(quán)缺貨率所損失的銷售
12、量VAL%SHRGAP 單點(diǎn)的銷售額份額-市場(chǎng)銷售額份額VALUEOFDISTGAPAS%OFSALES 未鋪貨點(diǎn)的銷售額占市場(chǎng)銷售額的比例VALOPPOFMISSINGWTDDIST 單點(diǎn)的銷售額與市場(chǎng)銷售額的差異VOLUMEOFDISTGAPAS%OFSALES 未鋪貨點(diǎn)的銷售量占市場(chǎng)銷售量的比例VOLOPPOFMISSINGWTDDIST 單點(diǎn)的銷售量與市場(chǎng)銷售量的差異VAL%SHRIN100%MKT 銷售額份額(在所選市場(chǎng)范圍內(nèi))VOL%SHRIN100%MKT 銷售量份額(在所選市場(chǎng)范圍內(nèi))VALCOSTOFO.O.S.%SALES 加權(quán)缺貨率所損失的銷售額占市場(chǎng)銷售額的比例VOLC
13、OSTOFO.O.S.%SALES 加權(quán)缺貨率所損失的銷售量占市場(chǎng)銷售量的比例VOL100%MKT%CHGYA 細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)期銷售量份額較上年同期銷售量份額的變化VOL100%PROD%CHGPP 整個(gè)品類的當(dāng)期銷售量較上期銷售量的變化VAL100%MKT%CHGYA 細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)期銷售額份額較上年同期銷售額份額的變化VAL100%PROD%CHGYA 整個(gè)品類的當(dāng)期銷售額較上年同期銷售額的變化VAL100%PROD%CHGPP 整個(gè)品類的當(dāng)期銷售額較上期銷售額的變化%MERCHEFFECTIVENESS 店面庫(kù)存占總體庫(kù)存的比率PURCHASES%SHR 進(jìn)貨量份額PURCHASES%CHGYA
14、 當(dāng)期進(jìn)貨量與上年同期比較PURCHASES%CHGPP 當(dāng)期進(jìn)貨量與上期比較STOCK(Million) 庫(kù)存量(百萬(wàn))STOCK%SHARE 庫(kù)存量份額STOCK%CHGYA 當(dāng)期庫(kù)貨量與上年同期比較STOCK%CHGPP 當(dāng)期庫(kù)貨量與上期比較STOCKTOSALESRATIO 庫(kù)存量占銷售量的比重FORWARDSTOCK(Million) 店面存貨(百萬(wàn))FORWARDSTOCK%SHR 店面存貨份額FORWARDSTOCK%CHGYA 當(dāng)期店面存貨與上年同期比較FORWARDSTOCK%CHGPP 當(dāng)期店面存貨與上期比較AVEPRICE/VOL%CHGYA 當(dāng)期平均價(jià)格與上年同期比較AVEPRICE/VOL%CHGPP 當(dāng)期平均價(jià)格與上期比較AVEPRICE/VOLINDEX 平均價(jià)格的指數(shù)VOLUME%SHROFTRADERANK
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