市場(chǎng)營(yíng)銷方面經(jīng)常用到的術(shù)語(yǔ)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷方面經(jīng)常用到的術(shù)語(yǔ)銷售 & 業(yè)務(wù) 2009-02-1712:59:31 閱讀 187 評(píng)論 1 字號(hào)：大中小市場(chǎng)營(yíng)銷方面經(jīng)常用到的術(shù)語(yǔ)Terms:YA:YearAgo/ 去年同期PP:PreviousPeriod/ 上期CHG:Change/ 變化MKT:Market/ 市場(chǎng)PROD:Product/ 產(chǎn)品VAL:Value/ 銷售額VOL:Volume/ 銷售量NUM:Numeric/ 數(shù)值WTD:Weighted/ 加權(quán)DIST:Distribution/ 鋪貨率S.P.P.D.:SalesPerPointofDistribution/ 每點(diǎn)銷售額OOS:OutofStoc

2、k/ 缺貨DIFF:Difference/ 變化PUR:Purchase/ 進(jìn)貨AVE:Average/ 平均數(shù)OPP:Opportunity/ 機(jī)會(huì)SHR:Share/ 份額IMPT:Importance/ 重要性MAT:MovingAnnualTotal/ 滾動(dòng)年度YTD:Year-To-Date/ 截至當(dāng)期的本年累計(jì)VALUE（Million）銷售額（百萬(wàn)）VALUEYA 去年同期銷售額VALUEPP 上期銷售額VALUE%CHGYA 當(dāng)期銷售額較去年同期銷售額的變化VALUE%CHGPP 當(dāng)期銷售額較上期銷售額的變化VALUE%SHARE 某銷售額占總銷售額的份額VALUE%SHARE

3、YA 去年同期某銷售額占總銷售額的份額VALUE%SHAREPP 上期某銷售額占總銷售額的份額+/-VALUE%SHAREYA 當(dāng)期銷售額份額與去年同期銷售額份額之差+/-VALUE%SAHREPP 當(dāng)期銷售額份額與上期銷售額份額之差VALUE%SHROFTRADE 細(xì)分市場(chǎng)的重要性（銷售額比重）VALUE%SHROFTRADEYA? 去年同期細(xì)分市場(chǎng)的重要性（銷售額比重）VALUE%SHROFTRADEPP 上期細(xì)分市場(chǎng)的重要性（銷售額比重）+/-VALUE%SHAREOFTRADE 當(dāng)期細(xì)分市場(chǎng)的重要性較去年同期細(xì)分市場(chǎng)的重要性（銷售額比重）之差VAL100%MKT100%MKT 銷售額V

4、ALINDEX 銷售額指數(shù)VOLUME（Million） 銷售量（百萬(wàn)）VOLUMEYA 去年銷售量VOLUMEPP 上期銷售量VOLUME%CHGYA 當(dāng)期銷售量較去年同期銷售量的變化VOLUME%SHARE 某銷售量占總銷售量的份額VOLUME%SHAREPP 上期某銷售量占總銷售量的份額+/-VOLUME%SHAREYA 當(dāng)期銷售量份額與去年同期銷售量份額之差VOLUME%SHROFTRADE 細(xì)分市場(chǎng)的重要性（銷售量比重）VOLUME%SHROFTRADEYA 去年同期細(xì)分市場(chǎng)的重要性（銷售量比重）VOLUME%SHROFTRADEPP 上期細(xì)分市場(chǎng)的重要性（銷售量比重）+/-VOLU

5、ME%SHAREOFTRADEYA 當(dāng)期細(xì)分市場(chǎng)的重要性較去年同期細(xì)分市場(chǎng)的重要性（銷售量比重 ）之差VOLINDEX 銷售量指數(shù)NUMINSTOCK 數(shù)值存貨率NUMOUTOFSTOCK 數(shù)值缺貨率NUMPURCHASEDIST 數(shù)值進(jìn)貨率NUMTOTALSTOCKDIST 數(shù)值總體鋪貨率NUMRELATIVEOUTOFSTOCK 數(shù)值缺貨率與數(shù)值總體鋪貨率的比例WTDINSTOCK 加權(quán)存貨率WTDOUTOFSTOCK 加權(quán)缺貨率WTDPURCHASEDIST 加權(quán)進(jìn)貨率WTDTOTALSTOCKDIST 加權(quán)總體鋪貨率WTDRELATIVEOUTOFSTOCK 加權(quán)存貨率與加權(quán)總體鋪貨率

6、的比例DIST(NUM)YA 去年同期數(shù)值總體鋪貨率DIST(WTD)YA 去年同期加權(quán)鋪貨率DIST(WTD)PP 單月上期加權(quán)鋪貨率VALS.P.P.DWTD ( MONTHLY )最新一期加權(quán)存貨單點(diǎn)銷售額(單月)VOLS.P.P.DWTD ( MONTHLY )最新一期加權(quán)存貨單點(diǎn)銷售量(單月)DIST( WTD ) LATEST( MONTHLY )最新一期加權(quán)鋪貨率(單月)DIST( NUM ) LATEST( MONTHLY )最新一期數(shù)值鋪貨率(單月)WTDOOSYA ( MONTHLY )去年同期加權(quán)缺貨率(單月)WTDOOSPP ( MONTHLY )上期加權(quán)缺貨率(單月)

7、WTDOOSLATESTPERIOD ( MONTHLY )最新一期加權(quán)缺貨率(單月)WTDINSTOCKPP ( MONTHLY )上期加權(quán)存貨率(單月)WTDINSTOCKLASTESTPERIOD ( MONTHLY )最新一期加權(quán)存貨率(單月)DIFFWTDOOSVSPRIORPERIOD （ MONTHLY ）最新一期加權(quán)缺貨率與上期相比的差異（單月）WTDPURDISTLATESTPRERIOD （ MONTHLY ）最新一期加權(quán)進(jìn)貨率（單月） +/-WTDDISTYA （ MONTHLY ）最新一期加權(quán)進(jìn)貨率與去年同期相比之差（單月）MATTYNUMDISTAVE （ MONTH

8、LY ）滾動(dòng)年度平均數(shù)值鋪貨率（單月）VALUESALESCONTRIBUTION （ MONTHLY ）銷售額占滾動(dòng)年度累積銷售額的比例（單月）VOLUMESALESCONTRIBUTION （ MONTHLY ）銷售量占滾動(dòng)年度累積銷售額的比例（單月）VOLUMEOPPOF100%DIST （ MONTHLY ）未鋪貨百分點(diǎn)（加權(quán)）可能產(chǎn)生的銷量（單月）VOLOPPOF100%DISTAS%SALES （ MONTHLY ）（在100% 鋪貨率情況下）銷售增長(zhǎng)率（單月）MONTHSTOCKTURN 庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)（單月）MONTHDAYSSUPPLY 庫(kù)存銷售天數(shù)（單月）VALS.P.P.D

9、WTD （ BIMONTHLY ）最新一期加權(quán)存貨單點(diǎn)銷售額（雙月）VALS.P.P.DLATESTPERIOD （ BIMONTHLY ）最新一期加權(quán)鋪貨單點(diǎn)平均銷售額（雙月）DIST（ WTD ） LATEST（ BIMONTHLY ）最新一期加權(quán)鋪貨率（雙月）DIST（ NUM ） LATEST（ BIMONTHLY ）最新一期數(shù)值鋪貨率（雙月）WTDOOSYA （ BIMONTHLY ）去年同期加權(quán)缺貨率（雙月）WTDOOSPP （ BIMONTHLY ）上期加權(quán)缺貨率（雙月）WTDOOSLATESTPERIOD （ BIMONTHLY ）最新一期加權(quán)缺貨率（雙月）WTDINSTOCK

10、YA （ BIMONTHLY ）去年同期加權(quán)存貨率（雙月）WTDINSTOCKPP （ BIMONTHLY ）上期加權(quán)存貨率（雙月）DIFFWTDOOSVSPRIORPERIOD （ BIMONTHLY ）最新一期加權(quán)缺貨率與上期相比之差（雙月）WTDPURDISTLATESTPRERIOD （ BIMONTHLY ）最新一期加權(quán)進(jìn)貨率（雙月） +/ -WTDDISTYA （ BIMONTHLY ）最新一期加權(quán)進(jìn)貨率與去年同期相比之差（雙月）MATTYNUMDISTAVE （ BIMONTHLY ）滾動(dòng)年度平均數(shù)值鋪貨率（雙月）VALUESALESCONTRIBUTION （ BIMONTHL

11、Y ）銷售額占滾動(dòng)年度累積銷售額的百分比（雙月）VOLOPPOF100%DISTAS%SALES （ BIMONTHLY ）（在100% 鋪貨率情況下）銷售增長(zhǎng)率（雙月）BIMONTHSTOCKTURN 庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)（雙月）BIMONTHDAYSSUPPLY 庫(kù)存銷售天數(shù)（雙月）VALUESHAREINHANDLERS 存貨單點(diǎn)所產(chǎn)生的銷售額份額VOLUMESHAREINHANDLERS 存貨單點(diǎn)所產(chǎn)生的銷售量份額SDI （ VAL ）銷售額發(fā)展指數(shù)SDI （ VOL ）銷售量發(fā)展指數(shù)VALCOSTOFO.O.S. 加權(quán)缺貨率所損失的銷售額VOLCOSTOFO.O.S. 加權(quán)缺貨率所損失的銷售

12、量VAL%SHRGAP 單點(diǎn)的銷售額份額-市場(chǎng)銷售額份額VALUEOFDISTGAPAS%OFSALES 未鋪貨點(diǎn)的銷售額占市場(chǎng)銷售額的比例VALOPPOFMISSINGWTDDIST 單點(diǎn)的銷售額與市場(chǎng)銷售額的差異VOLUMEOFDISTGAPAS%OFSALES 未鋪貨點(diǎn)的銷售量占市場(chǎng)銷售量的比例VOLOPPOFMISSINGWTDDIST 單點(diǎn)的銷售量與市場(chǎng)銷售量的差異VAL%SHRIN100%MKT 銷售額份額（在所選市場(chǎng)范圍內(nèi)）VOL%SHRIN100%MKT 銷售量份額（在所選市場(chǎng)范圍內(nèi)）VALCOSTOFO.O.S.%SALES 加權(quán)缺貨率所損失的銷售額占市場(chǎng)銷售額的比例VOLC

13、OSTOFO.O.S.%SALES 加權(quán)缺貨率所損失的銷售量占市場(chǎng)銷售量的比例VOL100%MKT%CHGYA 細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)期銷售量份額較上年同期銷售量份額的變化VOL100%PROD%CHGPP 整個(gè)品類的當(dāng)期銷售量較上期銷售量的變化VAL100%MKT%CHGYA 細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)期銷售額份額較上年同期銷售額份額的變化VAL100%PROD%CHGYA 整個(gè)品類的當(dāng)期銷售額較上年同期銷售額的變化VAL100%PROD%CHGPP 整個(gè)品類的當(dāng)期銷售額較上期銷售額的變化%MERCHEFFECTIVENESS 店面庫(kù)存占總體庫(kù)存的比率PURCHASES%SHR 進(jìn)貨量份額PURCHASES%CHGYA

14、 當(dāng)期進(jìn)貨量與上年同期比較PURCHASES%CHGPP 當(dāng)期進(jìn)貨量與上期比較STOCK（Million） 庫(kù)存量（百萬(wàn)）STOCK%SHARE 庫(kù)存量份額STOCK%CHGYA 當(dāng)期庫(kù)貨量與上年同期比較STOCK%CHGPP 當(dāng)期庫(kù)貨量與上期比較STOCKTOSALESRATIO 庫(kù)存量占銷售量的比重FORWARDSTOCK（Million） 店面存貨（百萬(wàn)）FORWARDSTOCK%SHR 店面存貨份額FORWARDSTOCK%CHGYA 當(dāng)期店面存貨與上年同期比較FORWARDSTOCK%CHGPP 當(dāng)期店面存貨與上期比較AVEPRICE/VOL%CHGYA 當(dāng)期平均價(jià)格與上年同期比較AVEPRICE/VOL%CHGPP 當(dāng)期平均價(jià)格與上期比較AVEPRICE/VOLINDEX 平均價(jià)格的指數(shù)VOLUME%SHROFTRADERANK