市場(chǎng)部提成與獎(jiǎng)懲制度

1、市場(chǎng)部提成與獎(jiǎng)懲制度一、目的加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)公司目 前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，特制訂本業(yè)務(wù)提成方案。二、適用范圍XX公司020市場(chǎng)部全體在職人員三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成.2、發(fā)放月薪=底薪+提成。四、銷(xiāo)售任務(wù)：銷(xiāo)售部門(mén)整體任務(wù)：業(yè)務(wù)員個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù)由每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布。五、提成制度：1、提成結(jié)算方式：公司提成每半年結(jié)算一次，結(jié)算時(shí)間為貨款回收后的次月28日。2、起提金額：月銷(xiāo)售額30萬(wàn)。3、提成計(jì)算辦法：(1)對(duì)于個(gè)人開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成等

2、級(jí)月銷(xiāo)售額銷(xiāo)售提成百分比第一級(jí)100萬(wàn)以上1%第二級(jí)60 100 萬(wàn)8 %o第三級(jí)30-60 萬(wàn)5%(2)模組成交客戶(hù)模組成交客戶(hù)提成，按模組客戶(hù)成交額的 5%進(jìn)行提成(提成的 5%為模 組業(yè)務(wù)員和背光業(yè)務(wù)員共同提成，具體分配原則由業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)。以上提成均按未稅金額結(jié)算六、 獎(jiǎng)懲制度1、完成部門(mén)月銷(xiāo)售目標(biāo)將進(jìn)行1000 元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，超額完成目標(biāo)，再按超額的5%進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。2、完成部門(mén)年銷(xiāo)售目標(biāo)的80%進(jìn)行年銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；完成 部門(mén)年銷(xiāo)售目標(biāo)90%進(jìn)行年銷(xiāo)售額的3%進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；完成部門(mén)年銷(xiāo)售 目標(biāo)的100%進(jìn)行年銷(xiāo)售額的5%進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成年銷(xiāo)售目標(biāo)，按 超額銷(xiāo)售額的1%進(jìn)

3、行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。3、業(yè)務(wù)員收款逾期30 天內(nèi)，扣除提成的10%；逾期 30-60 天，扣除提成的 50% ；逾期 60 天，扣除所有提成。4、公司原則不接受支票（接受日期為15 天以?xún)?nèi)） ，如果跳票后，將視為逾期，參照上一條款扣除相應(yīng)提成。5、因客戶(hù)公司倒閉或其他原因?qū)е仑浛畈荒芑厥?，業(yè)務(wù)員從當(dāng)月起停發(fā)工資和提成，并承擔(dān)貨款不能回收部分金額的30% 。八、 提成發(fā)放的審核與審批財(cái)務(wù)部應(yīng)在每月10 號(hào)前把核對(duì)無(wú)誤的提成計(jì)算結(jié)果報(bào)總經(jīng)理審批后，審批通過(guò)后交予人事部。部門(mén)提成發(fā)放至部門(mén)，由部門(mén)管理人員統(tǒng)一分配發(fā)放，個(gè)人提成隨個(gè)人工資發(fā)放。九、實(shí)施時(shí)間本制度自20 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。十、附則：1 、市

4、場(chǎng)報(bào)價(jià)根據(jù)公司的市場(chǎng)定價(jià)管理制度，原則上所有報(bào)價(jià)均需得到總經(jīng)理審批。2、付款方式客戶(hù)引進(jìn)要根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況，在規(guī)避貨款風(fēng)險(xiǎn)的前提下確定付款方式，原則上非一類(lèi)新客戶(hù)結(jié)款必須在30 天以?xún)?nèi)結(jié)款，后續(xù)視交易情況可申請(qǐng)延長(zhǎng)；所有結(jié)款方式變更，市場(chǎng)人員都必須提供書(shū)面申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部備案。3、出貨要求銷(xiāo)售人員接到客戶(hù)訂單后，必須及時(shí)傳遞給市場(chǎng)商務(wù)處，由商務(wù)負(fù)責(zé)登記后，交到計(jì)劃處，以便安排出貨或生產(chǎn)，如有庫(kù)存，計(jì)劃應(yīng)安排市場(chǎng)人員及時(shí)出貨；如需安排生產(chǎn)的，市場(chǎng)人員應(yīng)在訂單生產(chǎn)入庫(kù)后及時(shí)安排出貨，不得隨意變更或延誤交期，特殊情況要得到公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。4、對(duì)帳要求原則上當(dāng)月出貨的客戶(hù)必須當(dāng)月對(duì)帳，不得隨意延遲對(duì)帳，如遇特殊情況需延期對(duì)賬的，需提出書(shū)面申請(qǐng)，注明原因、型號(hào)規(guī)格、數(shù)量和金額，由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)方可。5、貨款回收銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)貨款回收，對(duì)于延遲收款的按市場(chǎng)部提成制度扣除相應(yīng)提成，對(duì)于欠款時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、公司倒閉和情節(jié)嚴(yán)重的，公司將酌情對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行問(wèn)責(zé)。6、退貨處理貨物在當(dāng)月退回的需在出貨金額中減去退貨金額，貨物在后續(xù)月份中退回的，將根據(jù)對(duì)賬付款實(shí)際情況來(lái)做對(duì)沖。7、庫(kù)存的銷(xiāo)售對(duì)庫(kù)存的消化有貢獻(xiàn)的給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。8、特批項(xiàng)目處理基于市場(chǎng)戰(zhàn)略需要，特殊價(jià)格支持的