目標責任書(營銷副總)

1、目標責任書甲方：總經(jīng)理乙方：副總經(jīng)理（分管營銷工作）一、總則根據(jù)甲方一一年發(fā)展規(guī)劃，為確保完成一一年度一一各項目標任務，明確乙方在 經(jīng)營中的工作職責及甲乙雙方的責、權、利關系，在與乙方平等協(xié)商一致的基礎上， 簽訂經(jīng)營目標責任書，由中方對乙方管控行為進行監(jiān)督，乙方作為一一領導班子成員, 接受甲方的經(jīng)營業(yè)績考核。二、經(jīng)營業(yè)績考核期限經(jīng)營期限為一一年1月1日至一一年12月31日。三、經(jīng)營方式以年度經(jīng)營業(yè)績指標為依據(jù)，以光電系統(tǒng)集成業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展為核心，以經(jīng)營 績效為手段，實施抵押經(jīng)營，抵押物為現(xiàn)金一萬元。抵押金由甲方從經(jīng)審定的乙方-一年以前應發(fā)未兌現(xiàn)遞延業(yè)績薪資中扣除，不足 部分以一一年各考核期實

2、發(fā)業(yè)績薪資填補，抵押金補足后業(yè)績薪資可正常發(fā)放。四、經(jīng)營業(yè)績指標（KPD（一）事業(yè)部整體經(jīng)營管控指標1、財務指標（1）利潤：單位：萬元年度年年年備注稅前利潤利潤的確認按照公司財務制度及會計準則執(zhí)行。一一年公司根據(jù)一一所持有的凈資產(chǎn)額核撥4億元權益資金供事業(yè)部免費使 用，剩余部分全額計算利息。超出部分按照實際占用資產(chǎn)總額及同期一年期貸款利率 計算財務費用。由公司/其他經(jīng)營單位獲取訂單，由一一實施，實現(xiàn)銷售收入及利潤準予計入。 對于一般項目，公司以簽約額的 現(xiàn)收取營借費用。特殊營銷費用，在投標前經(jīng)一一 溝通確認的，系統(tǒng)集成予以承擔。系統(tǒng)集成和公司機關配合完成訂單獲取工作過程中 產(chǎn)生的營俏費用由乙方

3、承擔。乙方通過自身業(yè)務發(fā)展帶動內(nèi)部單位逆變器、組件的銷售等，按照公司促進 內(nèi)部營銷業(yè)務協(xié)同運作管理辦法相關條款核增乙方利潤。(2)經(jīng)營性凈現(xiàn)金流：一一年經(jīng)營性凈現(xiàn)金流量(報表賬面數(shù))應達到一一全 年實際實現(xiàn)的稅前利潤總額。(3)應收賬款：一一年年末，經(jīng)營期內(nèi)形成的應收賬款余額不超過實際完成銷 售收入的18. 5 %。(4)存貨：一一年以前已入庫積壓物資在一一年上半年全部清零,全年存貨周 轉(zhuǎn)率(箱售收入/存貨平均余額)實現(xiàn)4次，其中用于戰(zhàn)略儲備經(jīng)甲方書面審批同意 的物資剔除在外。(5)人均利潤：一一年人均利潤達到50萬元。2、運營管控指標序號KPI指標指標值1月度重點工作計劃完成率100%2三體

4、系建設工作100%3逆變器銷售250MW4應收賬款計劃完成率100%5工程進度計劃完成率100%6阿米巴運營模式100%3、市場管理指標序號KPI指標指標值1月度、周度項目信息反饋100%2CRM考核100%3客戶信用評價100%4、技術指標序號KPI指標指標值1科研創(chuàng)新項目計劃執(zhí)行率=實際完成的 項目數(shù)量/計劃完成的項目數(shù)量：100%2技術創(chuàng)新收入占比二技術創(chuàng)新實現(xiàn)銷售 收入/當年總銷售收入20%3技術標準完成率二實際完成數(shù)量/計劃 完成數(shù)量>95$4外部技術標準制定數(shù)量地方標準2項，國家標 準1項。5專利申報數(shù)量4項6重點科研創(chuàng)新項目計劃執(zhí)行率100%5、質(zhì)量指標序號KPI指標指標值

5、1質(zhì)量問題整改率，95%2質(zhì)量損失率W0. 8%3工作配合率295%4用戶意見處置率100%5物資監(jiān)造合格率299%6質(zhì)量管理工作開展考核100%6、人力資源管控指標序號KPI指標指標值1人才引進工作100%2人員結(jié)構調(diào)整及穩(wěn)定100%3培訓與員工發(fā)展100%7、財務管理指標序號KPI指標指標值1預算工作100%2財務基礎工作100%3風險管控與內(nèi)部控制流程管理100%8、安全管理指標（見附件1）9、企業(yè)文化指標（見第六部分）（二）分管部門經(jīng)營管控指標1、財務指標部門銷售總公司利潤的確認按照一一阿米巴管理辦法執(zhí)行。乙方通過自身業(yè)務發(fā)展帶動內(nèi)部單位逆變器、組件的銷售等，按照公司促進 內(nèi)部營箱業(yè)務

6、協(xié)同運作管理辦法相關條款核增乙方利潤。（2）應收賬款：一一年年末，經(jīng)營期內(nèi)形成所分管部門的應收賬款余額不超過相應部門實際完成箱售收入的18 % o2、運營管控指標序號KPI指標指標值1月度重點工作計劃完成率100%2制度流程建設工作100%3資金回籠計劃完成率100%4合同簽約計劃完成率100%L0阿米巴運營模式100%五、乙方經(jīng)營收入乙方收入包括年薪、當年超額利潤獎勵、三年累計完成獎等部分，在計算考核利 潤時，乙方年薪、超額獎勵均計入經(jīng)營單位當期費用。（一）年薪乙方經(jīng)營收入實行年薪制，年薪分為職務年薪和業(yè)績年薪。乙方一一年職務年薪 萬元，業(yè)績年薪 萬元，合計 萬元。（二）當年利潤激勵當一一年

7、超出一一指標利潤時，按照如下辦法計算乙方的個人超額獎勵收入：超額獎勵基數(shù)二E （各獎勵區(qū)間利潤*對應區(qū)間獎勵系數(shù)）獎勵區(qū)間超額獎獎勵金額（當年事業(yè)部實際利潤-事業(yè)部沖劃利潤）*4*分管部門利潤完成率注：1、事業(yè)部年度利潤指標完成率低于指標值、應收賬款指標完成率超過120%,各條塊指標年 度平均值低于80分、發(fā)生重大質(zhì)量安全事故，出現(xiàn)以上任何一項，當年利潤超額激勵為零。2、所分管部門年度利潤指標完成率低于50%且分管部門應收賬款指標完成率超過120$、 各分管部門運營管控指標年度平均值低于80分，出現(xiàn)以上任何一項，當年利潤超額激勵為零。3、所分管部門年度利潤完成率高于100%時，獎勵金額恒等于（

8、當年事業(yè)部實際利潤-事業(yè) 部計劃利潤）*4%4、事業(yè)部年度逆變器銷售低于指標值80$,則超額獎勵按70%發(fā)放。5、獎勵7倍業(yè)績年薪封頂。（三）三年累計完成獎三年累計完成獎：三年累計利潤（事業(yè)部整體利潤及所分管部門利潤）額完成率 為95% （含95%）以上時，獎勵額=550萬元*實際完成利潤/計劃利潤，其中，實際完 成利潤/計劃利潤最高不超過200%；三年累計利潤（事業(yè)部整體利潤或所分管部門利 潤中一項）完成率90%95%,三年累計完成獎勵核發(fā)50%；三年累計利潤（事業(yè)部整 體利潤或所分管部門利潤中一項）完成率低于90%時，獎勵為零。（四）其他事項說明1、三年利潤（事業(yè)部整體利潤及所分管部門利潤

9、指標）指標簽訂之后原則上不 予調(diào)整，若發(fā)生調(diào)減，則按照調(diào)整后檔位獎勵規(guī)則計算獎勵金額的60%兌現(xiàn)執(zhí)行。在 此基礎上，按照公司制定對所有經(jīng)營單位通用的三年貢獻對應激勵表每下調(diào)一檔，再 降低兌現(xiàn)總額5個百分點。2、年度獎勵在次年甲方完成審計后方可進行兌現(xiàn)。六、考核辦法（一）業(yè)績年薪考核由中方針對事業(yè)部的性質(zhì)及不同時期的工作重點，按照不同權重將業(yè)績年薪分解 到各項工作上，并根據(jù)各類工作的實際進度或結(jié)果按照考核細則分別計算應得工資， 最后加總所得出的薪資總額，即為該考核周期內(nèi)所應向乙方發(fā)放的業(yè)績年薪。1、各類指標及工作的考核權重考核指標考核周期考核權重財務指標事業(yè)部利潤季度10%分管部門利潤季度20%

10、事業(yè)部應收賬款季度5%事業(yè)部經(jīng)營性凈現(xiàn)金流季度5%事業(yè)部存貨周轉(zhuǎn)率季度5%事業(yè)部人均利潤季度5%基礎指標事業(yè)部運營管控指標季度10%分管部門運營管控指標季度10%事業(yè)部市場管理指標季度10%事業(yè)部逆變器銷售年度10%事業(yè)部質(zhì)量指標季度10%事業(yè)部技術指標季度無上限性考核指標事業(yè)部財務管理指標季度無上限性考核指標事業(yè)部人力資源指標季度無上限性考核指標事業(yè)部安全管理指標季度無上限性考核指標事業(yè)部企業(yè)文化指標季度無上限性考核指標100. 00%說明：1）業(yè)績年薪總額中所有財務指標對應的薪資按照2:3:2:3的比例分配至一一年第一至第四 季度，其他項目薪資平均分配至各季度。2）分數(shù)計算方法及流程，同事

11、業(yè)部總經(jīng)理計算方法及流程。3）無上限性考核指標的考核計算方式：在該指標100與完成時不予加減分，執(zhí)行時依照條塊 的實際得分在總分基礎上進行加減，例如：當月人力資源指標得分為80分，對該項考核分數(shù)為 （100-80）/10=2,即在業(yè)績總體權重考核分中核減2分，企業(yè)文化考核辦法相同。2、一一年各類指標的分解 （1）事業(yè)部整體指標分解考核期第一季度第二季度第三季度第四季度合計利潤指標應收賬款經(jīng)營性凈現(xiàn)金流存貨周轉(zhuǎn)率逆變器銷售量（2）所分管部門指標分解考核期分管部門第一季度第二季度第三季度第四季度合計利潤指 標銷售總公司新特光伏公司資金回 籠銷售總公司新特光伏公司合同簽 約銷售總公司新特光伏公司如因

12、經(jīng)營變化、財務調(diào)整等原因?qū)σ陨现笜诉M行了調(diào)整，則由企管部或經(jīng)營計劃部在重點工 作計劃中下達，同時按照調(diào)整后的指標進行當季考核期內(nèi)的考核C3、所有財務指標考核細則以下考核細則中的字母含義說明：“X二薪資基數(shù)=該指標所占業(yè)績薪資權重*各考核期內(nèi)分配的業(yè)績薪資總額”1）利潤指標利潤低于計劃值的80%,該項業(yè)績薪資為零；利潤在計劃值的80%-120%,該項業(yè) 績薪資按照實際完成率進行發(fā)放；利潤大于計劃值120%,按照該項業(yè)績薪資的L2 倍進行發(fā)放。R二實際值/計劃值R<0.80.8WRW1.2R>1.2對應業(yè)績薪資財務指標對應業(yè)績薪資為X*1.2（1）如由于核算原因?qū)σ郧凹径壤麧欉M行了調(diào)整

13、，則調(diào)整額在當期季度利潤總 額中進行相應調(diào)整，以調(diào)整后的季度利潤總額為考核依據(jù)。（2）在各考核期內(nèi)，如當期利潤指標完成率低于80%,當期所有財務指標對應 的業(yè)績薪資為零，但考核扣除的這幾部分薪資在年度利潤指標計劃完成時予以返還 （除利潤指標外的項目僅返還按當期考核應發(fā)未發(fā)的部分）；如當期利潤指標完成率 大于80% （含80%）小于100%時，因考核扣罰利潤指標對應薪資在年度利潤指標計劃 完成時予以返還，其他財務指標考核扣罰部分不予返還。（3）利潤指標所對應的四個季度的業(yè)績年薪之和不高于利潤指標所對應的全年 的薪資基數(shù)。（4）乙方在任期未結(jié)束提前離職的，因考核而扣罰的業(yè)績薪資將不予返還。（5）由

14、公司機關墊付的各項費用，按照誰受益誰承擔的原則，依照公司費用 歸集管理辦法在考核時計入乙方考核費用。2）應收賬款應收賬款控制比高于計劃值的120%,該項業(yè)績薪資為零；應收賬款控制比在計劃 值的70%-120%,該項業(yè)績薪資按照實際完成率進行發(fā)放：應收賬款控制比低于計劃 值的70%,按照該項業(yè)績薪資的1.3倍進行發(fā)放。R二實際值/計劃值R<70%70%R120%R>120%X二該指標對應的業(yè)績薪資X *130%X *(2-R)0逾期應收賬款：逾期款的逾期時間按照合同約定講算，針對三個月以上逾期應收賬款根據(jù)逾期時間，按照下表比例進行考核，直接核減考核后業(yè)績薪資?？己私痤~=E （各逾期時

15、間區(qū)間金額*對應區(qū)間考核系數(shù)）逾期時間（Q）3WQV66WQW12Q>12核定為壞賬考核系數(shù)0. 25%0. 50%1.00%20. 00%注：針對逾期18個月以上的應收賬款視為壞賬進行考核。3）經(jīng)營性凈現(xiàn)金流當期計劃值為正當期計劃值為負區(qū)=實際值/計劃值R<80%80%0%R>150%實際值 < 計劃值實際值2計劃值實際值>0該指標的業(yè)績薪 資0X*RX*150%0XX *125%4）存貨存貨控制比二本季度各月末存貨余額的算術平均數(shù)/以累計銷售收入推算的年銷 售收入。存貨控制比高于計劃值的120%,該項業(yè)績薪資為零；存貨控制比在計劃值的 70%-120%,該項業(yè)

16、績薪資按照實際完成率進行發(fā)放；存貨控制比低于計劃值的70%, 按照該項業(yè)績薪資的1. 3倍進行發(fā)放。R二實際值/計劃值R<70%70%WRW120%R>120%該指標的業(yè)績薪資X * 130%X + 2X(1-R)05）人均利潤R二實際值/計劃值R<0.80.8WRW1.2R>1.2對應業(yè)績薪資財務指標對應業(yè)績薪資為X*1.23、運營管控指標考核細則（1）事業(yè)部整體運營管控指標考核細則序號KPI指標考核周期分值權重考核細則（加減分不超過本項權重）1月度重點工作計 劃完成率季度50%未完成一項扣3-5分，完成較好可酌情加 分，從運營管控總權重中直接加減2三體系建設工作季度

17、5%每月至少開展一次三體系培訓，覆蓋人數(shù) 達到1/3,該項未完成扣5分：1月份制定 出全年內(nèi)審滾動計劃，并每月依照計劃實 施內(nèi)審，計劃完成率占該項10分權重：三 體系建立工作占該項10分權重。3逆變器銷售量季度10%完成60國以上，得分二該項權重*完成率， 完成60%以下，該項不得分4應收賬款計劃完 成率季度15%該項權重*季度指標完成率5工程進度計劃完 成率季度15%該項權重*季度指標完成率6阿米巴運營模式季度5%按公司相關制度執(zhí)行（2）所分管部門運營管控指標考核細則序號KPI指標考核周期分值權重考核細則（加減分不超過本項權重）1月度重點工作計劃 完成率季度40%未完成一項扣3未分，完成較好

18、可酌情加分, 從運營管控總權重中直接加減。2制度流程建設工作季度10%每月至少開展一次制度流程培訓，覆蓋人數(shù) 達到1/3,該項未完成扣5分；一季度修訂 下發(fā)現(xiàn)有制度流程：二季度完成配套新制度 的下發(fā)、培訓。3資金回籠計劃完成 率季度20%該項權重*季度指標完成率4合同簽約計劃完成 率季度20%該項權重*季度指標完成率5阿米巴運營模式季度10%按事業(yè)部相關制度執(zhí)行（3）說明：如有重大經(jīng)營管理問題的發(fā)生，相應運營管控考核為零。4、市場管理指標考核細則序號KPI指標考核周期分值權重考核細則1月度、周度項目 信息反饋月度10項目信息每遲報1天，扣1.25分；每缺一 項內(nèi)容，扣1分；上報不符合要求，一處

19、 扣0. 25分。2CRM考核月度60見下表3客戶信用評價月度30每遲報1天，扣3分：每缺一項內(nèi)容，扣 1.8分；上報不符合要求，一處扣0.6分： 客戶信用評價檔案，每缺失一份，扣0.6 分：提供虛假信息，每查處一次，扣3分?？己隧椖緾RM考核市場 調(diào)研營銷管 理（營銷 總結(jié)）活動管理模 塊（工作計 劃、總結(jié)）市場消息模 塊（客戶、 聯(lián)系人）交易信息模 塊（線索、機會）競爭對手信 息模塊其他 模塊所占比例60%10%30%5、技術管理考核細則序號KPI指標考核周期分值權重考核細則1科研創(chuàng)新項目計劃執(zhí)行 率=實際完成的項目數(shù)量 /計劃完成的項目數(shù)量；季度25未按計劃執(zhí)行，每個項目扣5-10分；按

20、計劃 完成，視完成效果，每個項目加5-10分。重 點項目未按計劃完成，季度考核權重分值全 部扣除。2技術創(chuàng)新收入占比二技術 創(chuàng)新實現(xiàn)銷售收入/當年 總銷售收入半年度20占比高于標準，每提高個百分點加【0分； 占比低于標準，每降一個百分點扣5分。3技術標準完成率=實際完 成數(shù)量/計劃完成數(shù)量月度20未達到指標值，較計劃少完成1項技術標準 的制定，扣5分：技術標準按當月制定計劃 完成，較計劃制定數(shù)量多完成1項加5分。4外部技術標準制定數(shù)量年度15低于目標值，扣5分/項，高于目標值加5分/ 項：0專利申報數(shù)量半年度20上半年和下半年分別完成全年申報數(shù)量的- 半。未按計劃完成，1項扣20分。超額完成

21、部分,加10分/項（發(fā)明專利加20分加6重點科研創(chuàng)新項目沖劃 執(zhí)行率季度不占權重否決指標：未按計劃完成，季度考核扣除全 部業(yè)績薪資；6、質(zhì)量管理考核細則序號KPI指標考核周期分值權重考核細則1質(zhì)量問題整改率月度20較目標值每提高段，核增2分：每降 低集，核減2分?？弁隇橹?，獎勵分 值上限為本項權重分值。2質(zhì)量損失率W月度30較目標值每降低0.K，核增5分：每 :增0. 1舟,核減5分，依次類推，扣扣 :為止，獎勵分值上限為本項權重分值。3工作配合率2月度10較目標值每提高0.K,核增5分：每 低0.1舟,核減5分，依次類推，扣完 1止，獎勵分值上限為本項權重分值。4用戶意見處置率月度5每降低1

22、樂 核減5分，扣完為止。5物資監(jiān)造合格率 2月度10較目標值每提高0.通，核增5分；每 降低0.我，核減3分，依次類推，扣 完為止，獎勵分值上限為本項權重分 值。6質(zhì)量管理工作開 展考核月度25考核分值根據(jù)附件表格，扣完為止， 獎勵分值上限為本項權重分值7、財務管理指標考核細則序號KPI指標考核周期分值權重考核細則1預算工作月度30見公司財務部考核細則2財務基礎工作月度50見公司財務部考核細則3風險管控與內(nèi)部 控制流程管理月度20見公司財務部考核細則8、人力資源管理指標考核細則序號KPI指標考核周期分值權重考核細則1人才引進工作季度30見公司人力資源部考核細則2人員結(jié)構調(diào)整及穩(wěn)定季度35見公司

23、人力資源部考核細則3培訓與員工發(fā)展季度35見公司人力資源部考核細則9、企業(yè)文化管理指標考核細則序號KPI指標考核周期分值權重考核細則1重點工作季度50見公司黨群工作部考核細則2常規(guī)工作季度50見公司黨群工作部考核細則10、安全管理考核細則（二）其他考核1、乙方單位當年各項利潤指標（事業(yè)部整體利潤及所分管部門利潤指標）完成 全年計劃的80%以下時，扣罰全部抵押金；若當年利潤指標（事業(yè)部整體利潤及所分 管部門利潤指標）完成在全年計劃的80%以上時，乙方抵押金在任期評價或離任評價 結(jié)束后進行清算，根據(jù)審計清算結(jié)果解除抵押。2、若乙方在經(jīng)營期間離職，扣罰全額抵押金及當期業(yè)績薪資。3、若乙方在經(jīng)營期間調(diào)

24、職/離職，超額激勵按照實際情況審計后發(fā)放。4、在經(jīng)營過程中，由于乙方經(jīng)營不善發(fā)生重大安全和重大質(zhì)量事故，由甲方視 情況輕重核減乙方當年業(yè)績年薪5%到的20%,并取消乙方當年所有評優(yōu)資格。若乙方 隱瞞事故，甲方將對其加倍處罰（重大安全事故是指造成人員喪失勞動能力或死亡， 或者受到當?shù)匕踩a(chǎn)監(jiān)督管理部門處罰的安全事故；重大質(zhì)量事故是指發(fā)生重大經(jīng) 濟損失，被顧客向國家質(zhì)檢部門投訴成立，受到國家質(zhì)檢部門處罰及被媒體點名曝光 的質(zhì)量事故）。生產(chǎn)、質(zhì)量安全事故嚴格按照公司安全生產(chǎn)管理實施辦法進行管 理及實施考核。5、在經(jīng)營過程中由于乙方的重大決策失誤、不規(guī)范運營、違規(guī)違法、弄虛作假 對工作安排不配合、執(zhí)

25、行不力等行為給企業(yè)造成損失，按照甲方所有制度、發(fā)文等進 行處罰。6、所有爭議由甲方解釋。七、收入的發(fā)放及分配（一）年薪的發(fā)放1、乙方的職務年薪不做任何考核，平均分解至年度內(nèi)每月發(fā)放。業(yè)績薪資按季 發(fā)放，山甲方各職能部門根據(jù)考核周期內(nèi)各項績效指標完成情況計算應發(fā)放金額。2、節(jié)考核期利潤完成大于80%時，計算的應發(fā)業(yè)績年薪70%以現(xiàn)金形式發(fā)放， 30%作為遞延業(yè)績薪資，在當年費用中預提，延期到任期結(jié)束，根據(jù)年終審計結(jié)果， 經(jīng)中方評價確認后發(fā)放。（二）超額獎勵的發(fā)放1、乙方當年獎勵根據(jù)年終審計結(jié)果，經(jīng)中方評價確認后在次年發(fā)放。2、乙方三年累計完成獎，在公司審計通過后，在-年發(fā)放獎勵總額的60%,在

26、一-年發(fā)放獎勵總額的40%.八、考核依據(jù)年終考核的各項經(jīng)營指標由甲方、公司審計監(jiān)察部、企業(yè)管理部、市場管理部、 技術中心、人力資源部、總經(jīng)辦聯(lián)合審定的指標為準。（-）考核指標中的財務指標以甲方、公司審計監(jiān)察部根據(jù)會計準則及甲方的相 關規(guī)定審核確認的內(nèi)審數(shù)據(jù)為準。1、利潤（事業(yè)部整體利潤及所分管部門利潤指標）總額（1）其他應收款中當年發(fā)生的費用掛賬全部進入當期費用，沖減當年事業(yè)部及 分管部門利潤；（2）一一年底其他應收款中所有銷售業(yè)務人員借支掛賬金額較2012年銷售人員 借支掛賬金額增長部分全部進入當期費用，沖減當年事業(yè)部及分管部門利潤；（3）其它應收款項中掛賬時間超過一年的投標保證金等借款全部

27、進入當期費用， 沖減當年事業(yè)部及分管部門利潤；（4）對以前年度參與薪資考核的經(jīng)營班子的收入如果進入當期費用，則由股份 公司審計監(jiān)察部確認實際進入費用的金額，并根據(jù)確認結(jié)果核增當期考核利潤；（5）對由于承包人變更形成的遺留訂單和遺留費用，按照收入與費用配比的原 則進行劃分，遺留訂單在當期形成收入的，相關費用和收益考核計算入當期，同理在 往年計算收入，在當期發(fā)生的費用經(jīng)審計確認后可調(diào)增當期利潤。2、事業(yè)部經(jīng)營性凈現(xiàn)金流量（1）在內(nèi)審數(shù)據(jù)的基礎上，企業(yè)間拆借資金形成的現(xiàn)金流在年終考核時予以剔 除；（2）按照實質(zhì)重于形式的原則，對于實質(zhì)上屬于融資性質(zhì)的相關業(yè)務形成的現(xiàn) 金流入，按照會計準則不予列入經(jīng)營

28、性凈現(xiàn)金流。3、事業(yè)部應收賬款年底內(nèi)部審計考核時.，應收賬款按照以下標準計提壞賬準備沖減考核利潤總額。（1）未到期款壞賬計提比例：賬齡1年以內(nèi)1-2年2-3年3T年4年以上內(nèi)審壞賬 計提比例2%10%兩年以上未到期質(zhì)保金30%50%100%兩年以上未到期質(zhì)保金以外的應收賬款100%（2）逾期款壞賬計提比例:逾期時間3個月以內(nèi)3個月-6個月6個月-1年1年以上內(nèi)審壞賬 計提比例20%30%50%100%4、事業(yè)部存貨（1）針對部分特殊、高端材料儲備及公司安排進行儲備的原材料（以提前報公 司企管部審核備案的資料為依據(jù)），可以根據(jù)內(nèi)部審定的數(shù)據(jù)予以調(diào)整。（2）為加強存貨周轉(zhuǎn)率，加大對長期積壓物資的處

29、理力度，年底經(jīng)營成果內(nèi)部 審計考核時，存貨按照以下標準計提減值準備沖減考核利潤總額。（集成工程業(yè)務比 照時間進行歸集計提減值）賬齡類別3個月以內(nèi)3-6個月6個月以上內(nèi)審減值 計提比例產(chǎn)成品05%100%半成品、原材料050%100%（二）由于國家優(yōu)惠政策爭取及其它項目資金獲取增加的凈資產(chǎn)以實際資金到賬 及股份公司審計監(jiān)察部、財務部及公司企管部、科技部確認的數(shù)據(jù)為準予以計算。（=）對考核當期由于不可抗力等因素導致的成本、價格等指標的變化影響，甲 方有權利通過調(diào)整系數(shù)對考核結(jié)果予以適當調(diào)整。（四）考核期結(jié)束后，由甲方依照甲方內(nèi)部審計制度執(zhí)行年度審計，清算得出經(jīng) 營業(yè)績指標完成情況的結(jié)果并得到乙方認

30、可后，于次年一季度結(jié)束前完成乙方業(yè)績獎 勵的考核。（五）該目標責任書中凡標注為“年度累計性指標”的考核指標，當該指標各 考核期累計發(fā)放業(yè)績薪資低于該項指標所對應的年度薪資時.，若年底該指標的全年計 劃完成率達到100%,可將該指標對應的全額薪資與實際發(fā)放薪資的差額在年底一次 性給與返還乙方。九、雙方的權利、義務中、乙雙方在企業(yè)章程的約束下，享有以下權利和應盡的義務：（-）甲方的權利和義務1、甲方代表-履行職責，維護所有者權益，擁有對乙方所分管部門的資產(chǎn)進行 監(jiān)督管理的權利，并具有對乙方進行考核，根據(jù)考核結(jié)果對其進行獎懲的權利。2、中方有權對乙方進行續(xù)聘、解聘，有權監(jiān)督乙方對分管部門負責人的選聘、 續(xù)聘和解聘。3、中方有權對乙方分管部門的生產(chǎn)經(jīng)營進行監(jiān)督、檢查和審計，對發(fā)現(xiàn)的違反 相關法律法規(guī)和公司制度的行為，甲方有處罰權。4、甲方有義務保證乙方