綠色食品集團商業(yè)計劃書

1、江西綠色食品集團股份有限公司江西省 南昌市高新區(qū)火炬大街199號 郵編：330029電話：（0791） 8108797商業(yè)計劃書江西綠色食品集團股份有限公司籌備組目 錄摘要 3一、宗旨及商業(yè)模式 3二、目標市場及主導(dǎo)產(chǎn)品 3三、管理層 4四、財務(wù)預(yù)算及資金需求 4引言 6一、公司成立宗旨 6二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 6三、可利用資源和主要優(yōu)勢 8第一章 目標市場 9 國內(nèi)市場 9二、國際市場 10第二章產(chǎn)品規(guī)劃 15一、資源供應(yīng)比較優(yōu)勢 15二、產(chǎn)品供銷分析 15第三章經(jīng)營模式 21一、營銷計劃 21二、采購供應(yīng)方案 23三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案 24四、物流運輸方案 26五、信息化管理與電子商務(wù) 27

2、第四章公司發(fā)展規(guī)劃 30一、發(fā)展目標和發(fā)展步驟 30二、公司治理結(jié)構(gòu) 31三、公司管理模式 33四、品牌發(fā)展規(guī)劃 38第五章財務(wù)計劃 42一、財務(wù)預(yù)測 42二、資金需求預(yù)測 43三、投資回報 46三、管理層目前已擁有總裁和董事會秘書人選，他們具備相應(yīng)崗位豐富的工作經(jīng)驗、優(yōu) 秀的工作能力和旺盛的工作激情。公司已邀請專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設(shè)計公司的組織架構(gòu)和高層管理團隊， 針對關(guān)鍵崗位的職責制定所需人員的專業(yè)素質(zhì)要求， 并通過人才市場以公開招聘 的形式組建和完善公司高層管理團隊。為了鞏固和穩(wěn)定高層管理團隊，公司將制定科學(xué)的激勵與約束機制，將公司的運作業(yè)績與管理團隊的考核和獎勵掛鉤，從而保證公司在高

3、素質(zhì)的團隊管理下高效運轉(zhuǎn)，為股東創(chuàng)造最大的財富。三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案建立自身的產(chǎn)品質(zhì)量標準和質(zhì)量管理體系。在質(zhì)量管理體系上公司可以請有關(guān)機構(gòu)幫助企業(yè)設(shè)計認證，如：如ISO國際標準認證。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司可 以采用綠色食品、無公害食品認證，以及出口的國際標準認證。同時，公司可以請農(nóng)科院、農(nóng)大等機構(gòu)提供技術(shù)支持。以下列出各主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量控制規(guī)劃。三、公司管理模式1、公司組織架構(gòu)見圖4 1江西綠色食品集團股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖圖 4 12、各部門主要職能1) 戰(zhàn)略發(fā)展部：戰(zhàn)略規(guī)劃與實施、投資、兼并、收購、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃2) 審計部：總部及下屬單位年度審計、專項審計、領(lǐng)導(dǎo)離職審計3

4、) 財務(wù)部：融資、會計、財務(wù)預(yù)算、資金管理4) 人力資源部：人才招聘、培訓(xùn)、工資福利、績效考核5) 綜合部：黨辦、總經(jīng)辦、工會的各項工作，行政后勤，內(nèi)部宣傳，法務(wù)6) 市場部：品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調(diào)研、競爭對手研究、市場布點研究、產(chǎn)品線規(guī)劃7) 信息部：信息系統(tǒng)與電子商務(wù)的規(guī)劃與實施、系統(tǒng)維護、信息采集與匯總8) 國際業(yè)務(wù)部：國際市場開拓、進出口貿(mào)易9) 銷售部：辦事處管理、銷售計劃實施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集10) 各地辦事處：轄地銷售渠道開發(fā)，批發(fā)市場柜臺管理，超市、商場鋪貨，回款，終端大客戶開發(fā)和維護，倉儲管理11) 技術(shù)部：農(nóng)副產(chǎn)品育種、種植、養(yǎng)殖、加

5、工、貯藏保鮮技術(shù)研發(fā)，農(nóng)業(yè)高科技實施，生產(chǎn)標準制訂，質(zhì)量檢測管理，管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量認證，外圍技術(shù)專家開發(fā)與維護，提供與組織技術(shù)服務(wù)12) 生產(chǎn)部：下屬企業(yè)和部門生產(chǎn)管理、生產(chǎn)組織、原料采購組織、發(fā)貨組織13) 采購部：外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運輸、發(fā)貨運輸組織，包裝產(chǎn)品提供3、管理團隊建設(shè)江西綠色食品集團股份有限公司的管理團隊目前已擁有總裁和董事會秘書人選，他們具備相應(yīng)崗位豐富的工作經(jīng)驗、優(yōu)秀的工作能力和旺盛的工作激情。1)集團總裁人選張惠良：張惠良先生，40 歲，大學(xué)學(xué)歷，高級經(jīng)濟師。曾任江西省計委農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室主任科員、江西省投資公司籌資改制辦主任，現(xiàn)任江西贛能股份有限公司

6、副總經(jīng)理。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、資本運作、企業(yè)管理等方面擁有豐富的工作經(jīng)驗和極強的工作能力。在各級政府關(guān)系，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)、基地關(guān)系，資本市場關(guān)系上擁有廣泛的資源。一直積極推動江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品的產(chǎn)業(yè)化運作與流通，目前已被省計委任命為江西省綠色食品集團籌備組負責人。2)集團董事會秘書人選周繼來：周繼來先生，28 歲，大學(xué)學(xué)歷，中級職稱。曾在江西省投資公司、江西贛能股份有限公司、廣東寶麗華實業(yè)股份有限公司工作。先后任江西贛能股份有限公司董事會秘書授權(quán)代表、證券事務(wù)代表，廣東寶麗華實業(yè)股份有限公司董事會秘書職務(wù)。在公司治理、董事會事務(wù)、項目投資、資本運作等方面具備了豐富的工作經(jīng)驗和極強的工作能力。

7、是江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品的產(chǎn)業(yè)化運作與流通的積極響應(yīng)者與主動參與者，目前是江西綠色食品集團籌備組骨干人員。公司還將通過人才市場和媒體公開招聘其他高層管理人員。公司將邀請專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設(shè)計公司的組織結(jié)構(gòu)和高層管理團隊結(jié)構(gòu)，并針對關(guān)鍵崗位的職責制定所招聘人員的專業(yè)素質(zhì)要求。為了吸引和留住優(yōu)秀的高層管理成員，公司將根據(jù)專業(yè)的管理咨詢公司提出的高層薪酬激勵方案，將公司的運作業(yè)績與管理團隊的考核和獎勵掛鉤，從而保證江西綠色食品集團股份有限公司擁有高素質(zhì)和高效的管理層。3）集團營銷副總裁- 主要職責：主抓市場營銷、國內(nèi)銷售、國際市場開拓、進出口貿(mào)易、 信息化與電子商務(wù)建設(shè)。- 學(xué)歷與專業(yè)：本

8、科或以上學(xué)歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關(guān)專業(yè)。- 工作經(jīng)驗：五年以上市場營銷工作經(jīng)驗，三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。- 關(guān)鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光，思路清晰，極強的營銷規(guī)劃能力；極強的國際營銷組織能力；很強的市場策劃能力，市場活動組織能力；銷售組織和渠道開發(fā)能力；精通市場營銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品營銷知識；良好的協(xié)調(diào)能力、決策能力、計劃能力、市場應(yīng)變能力、文字表達與口頭表達能力。4）集團供應(yīng)與技術(shù)副總裁- 主要職責：主抓生產(chǎn)組織、采購、質(zhì)量控制、產(chǎn)品標準與檢測、產(chǎn)品認證。- 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)管理，或相關(guān)專業(yè)。- 工作

9、經(jīng)驗：大型或外資農(nóng)副產(chǎn)品、食品或相關(guān)企業(yè)五年以上工作經(jīng)驗，三年以上中高層管理背景。- 關(guān)鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光、農(nóng)業(yè)高科技眼光；對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有系統(tǒng)認識； 熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識；精通采購和生產(chǎn)管理，很強的生產(chǎn)和采購組織能力；計劃能力；協(xié)調(diào)能力；溝通能力。5）集團內(nèi)部管理副總裁- 主要職責：主抓人力資源、公司內(nèi)部管理- 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；企業(yè)管理，或相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗大型或外資企業(yè)中高層管理工作五年以上工作經(jīng)驗。關(guān)鍵能力熟悉企業(yè)管理和部門運作、人力資源管理知識；熟悉行 政事務(wù)； 較強的組織協(xié)調(diào)能力；溝通能力；文字表達和口頭表達能 力。6）戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理- 主要職責：組織并開展戰(zhàn)略規(guī)劃與

10、實施、投資、兼并、收購、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。- 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；金融、管理、食品、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟，或相關(guān)專業(yè)。- 工作經(jīng)驗：五年以上戰(zhàn)略管理或投資管理工作經(jīng)驗， 優(yōu)先考慮有農(nóng) 副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。- 關(guān)鍵能力：精通企業(yè)管理、金融、投資專業(yè)知識；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)知識；具有獨立分析判斷能力；戰(zhàn)略思考能力；談判能力；投資管理能力；新業(yè)務(wù)開發(fā)組織能力；產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)能力；規(guī)劃能力；溝通能力；文字能力。7）市場部總經(jīng)理- 主要職責：組織并開展品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調(diào)研、競爭對手研究、市場布點研究、產(chǎn)品線規(guī)劃- 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、管理、食品

11、、農(nóng)業(yè)，或相關(guān)專業(yè)。- 工作經(jīng)驗：五年以上市場營銷管理經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食 品企業(yè)工作經(jīng)驗者。- 關(guān)鍵能力：極強的市場策劃能力，市場活動組織能力；精通市場營銷理論； 熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識；計劃能力；文字表達與口頭表 達能力。8）銷售部總經(jīng)理- 主要職責：組織并開展辦事處管理、銷售計劃實施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集。- 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理或相關(guān)專業(yè)。- 工作經(jīng)驗：五年以上銷售管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。- 關(guān)鍵能力：極強的銷售組織和渠道開發(fā)能力； 熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品市場；熟悉市場營銷理論；極強的談判能力；協(xié)調(diào)能力；計劃能力；應(yīng)變能力；口頭表達能力；人際能力。9）采購部總經(jīng)理：- 主要職責：組織并開展外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運 輸、發(fā)貨運輸組織，包裝產(chǎn)品提供。- 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運，或相關(guān)專業(yè)。- 工作經(jīng)驗：五年以上采購供應(yīng)或物流管理工作經(jīng)驗， 優(yōu)先考慮有農(nóng) 副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。- 關(guān)鍵能力：極強的貨源開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；極強 的采購組織能力、談判能力、發(fā)貨組織能力；協(xié)調(diào)能力；計劃能力；應(yīng)變能力；溝通能力；人際能力。10）財務(wù)