學(xué)生活動策劃(山永美)

1、1 學(xué)生處學(xué)生處 山永美山永美 講座講座:活動活動()策劃策劃 2008年年5月月29日日2 策劃小故事策劃小故事 在美國一個農(nóng)村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城在美國一個農(nóng)村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。里工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。 突然有一天，一個人找到老頭，對他說：突然有一天，一個人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，我想把你的小尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作？兒子帶到城里去工作？” 老頭氣憤地說：老頭氣憤地說：“不行，絕對不行，你滾出去！不行，絕對不行，你滾出去！” 這個人說：這個人說

2、：“如果我在城里給你兒子找個對象，可以嗎？如果我在城里給你兒子找個對象，可以嗎？” 老頭搖搖頭：老頭搖搖頭：“不行，快滾出去吧！不行，快滾出去吧！” 這個人又說：這個人又說：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢？菲勒的女兒呢？” 老頭想了想，終于讓兒子當(dāng)上洛克菲勒的女婿這件事打動了。老頭想了想，終于讓兒子當(dāng)上洛克菲勒的女婿這件事打動了。 過了幾天，這個人找到了美國首富石油大王洛克菲勒，對他說：過了幾天，這個人找到了美國首富石油大王洛克菲勒，對他說：“尊敬的尊敬的洛克菲勒先生，我想給你女兒找個對象？洛克菲勒先生，我想給

3、你女兒找個對象？” 洛克菲勒說：洛克菲勒說：“快滾出去！快滾出去！” 這個人又說：這個人又說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？行的副總裁，可以嗎？” 洛克菲勒還是同意了。洛克菲勒還是同意了。 又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他說：又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個副總裁！你應(yīng)該馬上任命一個副總裁！” 總裁先生說：總裁先生說：“不可能，這里有這么多副總裁，我為什么還要任命一個副不可能，這里有這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁，而且

4、必須馬上？總裁，而且必須馬上？” 這個人說：這個人說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎？如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎？”總裁先生當(dāng)然同意了。總裁先生當(dāng)然同意了。3 經(jīng)典案例：大英圖書館遷址經(jīng)典案例：大英圖書館遷址 搬遷費(fèi)：搬遷費(fèi)： 200200萬英鎊萬英鎊 資資 金：金： 100100萬英鎊萬英鎊 缺缺 口：口： 100100萬英鎊萬英鎊4如何策劃？如何策劃？ 泰晤士報泰晤士報一則廣告一則廣告 為慶祝新館成立，自即日起，大為慶祝新館成立，自即日起，大不列顛圖書館向市民無限量借閱。條不列顛圖書館向市民無限量借閱。條件：件：3 3個月還回新館。個月還回新館。 策劃

5、結(jié)果：節(jié)余策劃結(jié)果：節(jié)余5050萬英鎊萬英鎊5目錄 一、策劃的概念和核心要點(diǎn) 二、常見活動類型 三、活動策劃的基本原理 四、活動策劃基本原則 五、活動策劃要素 六、活動策劃流程 七、活動策劃書撰寫技巧 八、案例分析6一、一、 策劃的概念和核心要點(diǎn)策劃的概念和核心要點(diǎn) “ “策策”：古代書寫的一種文字載體，古代用竹片或木片記事著書，成古代書寫的一種文字載體，古代用竹片或木片記事著書，成編的叫編的叫“策；另策；另 一種解釋一種解釋“以鞭擊馬以鞭擊馬”。延伸為參加科舉考試的一種文。延伸為參加科舉考試的一種文體；體； 演變?yōu)檠葑優(yōu)椤坝嬛\策略計謀策略”。 “劃劃”：謀劃、規(guī)劃、企劃、籌劃。謀劃、規(guī)劃、企

6、劃、籌劃。 策劃一詞按策劃一詞按辭海辭海的解釋為：計劃、打算；按的解釋為：計劃、打算；按現(xiàn)代漢語詞典現(xiàn)代漢語詞典的的解釋為解釋為: :籌劃、謀劃。與現(xiàn)在的計劃、計謀、謀略意思相近。美國人把策籌劃、謀劃。與現(xiàn)在的計劃、計謀、謀略意思相近。美國人把策劃稱為軟科學(xué)，也叫咨詢業(yè)、顧問業(yè)。日本人把策劃叫企劃。小泉俊一在劃稱為軟科學(xué)，也叫咨詢業(yè)、顧問業(yè)。日本人把策劃叫企劃。小泉俊一在企劃書實(shí)用手冊企劃書實(shí)用手冊中指出：中指出：“在一定意義上，凡是人的思維都可以看作在一定意義上，凡是人的思維都可以看作是廣義的企劃。但是，今日所指的企劃，則是其中的特殊內(nèi)容，即高度計是廣義的企劃。但是，今日所指的企劃，則是其中

7、的特殊內(nèi)容，即高度計劃的有目的的企劃。劃的有目的的企劃?！遍L期從事于企業(yè)經(jīng)營策劃調(diào)研的專家和田創(chuàng)對策劃長期從事于企業(yè)經(jīng)營策劃調(diào)研的專家和田創(chuàng)對策劃的定義是：策劃是通過實(shí)踐活動獲取更佳成果的智慧或智慧創(chuàng)造的行為。的定義是：策劃是通過實(shí)踐活動獲取更佳成果的智慧或智慧創(chuàng)造的行為。簡言之：策劃就是簡言之：策劃就是“出謀劃策出謀劃策”。通俗的定義：為達(dá)到一定目標(biāo)所進(jìn)行的。通俗的定義：為達(dá)到一定目標(biāo)所進(jìn)行的行行 動方案的謀劃。動方案的謀劃。幾種學(xué)派觀點(diǎn)：幾種學(xué)派觀點(diǎn)： 決策學(xué)派：針對未來要發(fā)生的事情所作的當(dāng)前決策。決策學(xué)派：針對未來要發(fā)生的事情所作的當(dāng)前決策。 程序?qū)W派：做一件事情或從事一項活動的一種程序

8、。程序?qū)W派：做一件事情或從事一項活動的一種程序。 思維學(xué)派：一種運(yùn)用腦力的理性行為。思維學(xué)派：一種運(yùn)用腦力的理性行為。 管理學(xué)派：一種管理行為，與管理共生。管理學(xué)派：一種管理行為，與管理共生。7 核心要點(diǎn)核心要點(diǎn) 策劃就是一系列規(guī)劃判斷策劃就是一系列規(guī)劃判斷 策劃的核心能力：用市場化的手段來整合相關(guān)資源。策劃的核心能力：用市場化的手段來整合相關(guān)資源。 創(chuàng)新是策劃的靈魂，預(yù)見是策劃的源泉，整合是策劃的血脈。創(chuàng)新是策劃的靈魂，預(yù)見是策劃的源泉，整合是策劃的血脈。 策劃是一項系統(tǒng)工程。策劃是一項系統(tǒng)工程。 策劃要做到立意高深，實(shí)施簡捷。策劃要做到立意高深，實(shí)施簡捷。 策劃大法則有，定法則無。策劃大法

9、則有，定法則無。 三分策劃，七分執(zhí)行。三分策劃，七分執(zhí)行。 策劃四步曲：大勢把握、策略設(shè)計、要素整合、操作監(jiān)理。策劃四步曲：大勢把握、策略設(shè)計、要素整合、操作監(jiān)理。 與策劃相關(guān)的概念與策劃相關(guān)的概念 1 1、策劃與點(diǎn)子、策劃與點(diǎn)子 2 2、策劃與建議、策劃與建議 3 3、策劃與決策、策劃與決策 4 4、策劃與規(guī)劃、策劃與規(guī)劃8 5、策劃與計劃的區(qū)別（重點(diǎn)）、策劃與計劃的區(qū)別（重點(diǎn)） 策劃策劃 計劃計劃 必須有創(chuàng)意必須有創(chuàng)意 無須有創(chuàng)意無須有創(chuàng)意 無中生有，天馬行空無中生有，天馬行空 范圍一定，按部就班范圍一定，按部就班 把握方向、原則、方法把握方向、原則、方法 處理程序、細(xì)節(jié)處理程序、細(xì)節(jié) W

10、hat to do how to do 活的，變化多端活的，變化多端 死的，一成不變死的，一成不變 開創(chuàng)性開創(chuàng)性 保守性保守性 挑戰(zhàn)性強(qiáng)挑戰(zhàn)性強(qiáng) 挑戰(zhàn)性弱挑戰(zhàn)性弱 動態(tài)動態(tài) 靜態(tài)靜態(tài) 方案不唯一方案不唯一 方案唯一方案唯一9二、常見二、常見活動類型活動類型主題性競賽性社會實(shí)踐性浪漫性傳統(tǒng)性季節(jié)性節(jié)日性綜合性創(chuàng)造性隨意性系列性10策劃的類型策劃的類型策劃一般劃分策劃一般劃分: 政治策劃、軍事策劃、科技策劃、政治策劃、軍事策劃、科技策劃、 商務(wù)策劃、生涯策劃。商務(wù)策劃、生涯策劃。商務(wù)策劃分類：商務(wù)策劃分類：戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、融資策劃、戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、融資策劃、 管理策劃、經(jīng)營策劃。管理策劃、

11、經(jīng)營策劃。（一）、按范圍劃分：全程策劃、領(lǐng)域策劃、專項（一）、按范圍劃分：全程策劃、領(lǐng)域策劃、專項 （專題）策劃（專題）策劃 （二）、按對象劃分：戰(zhàn)略策劃、戰(zhàn)術(shù)策劃、實(shí)施（二）、按對象劃分：戰(zhàn)略策劃、戰(zhàn)術(shù)策劃、實(shí)施策劃。策劃。 11（三）、按業(yè)務(wù)劃分：調(diào)查類策劃、分析類策劃、實(shí)施類（三）、按業(yè)務(wù)劃分：調(diào)查類策劃、分析類策劃、實(shí)施類策劃。策劃。（四）、按領(lǐng)域劃分：一次性策劃、周期性策劃、重復(fù)性（四）、按領(lǐng)域劃分：一次性策劃、周期性策劃、重復(fù)性策劃。策劃。（五）、按需求劃分：自主性策劃、委托性策劃。（五）、按需求劃分：自主性策劃、委托性策劃。（六）、按性質(zhì)劃分：處方性策劃、開發(fā)性策劃、預(yù)防性（六）

12、、按性質(zhì)劃分：處方性策劃、開發(fā)性策劃、預(yù)防性策劃、改善性策劃。策劃、改善性策劃。項目策劃項目策劃 投資策劃投資策劃 商業(yè)策劃商業(yè)策劃職業(yè)策劃職業(yè)策劃 創(chuàng)業(yè)策劃創(chuàng)業(yè)策劃 經(jīng)營策劃經(jīng)營策劃管理策劃管理策劃 產(chǎn)品策劃產(chǎn)品策劃 形象策劃形象策劃營銷策劃營銷策劃 公關(guān)策劃公關(guān)策劃 廣告策劃廣告策劃競爭策劃競爭策劃 運(yùn)動策劃運(yùn)動策劃 活動策劃活動策劃文化策劃文化策劃 宣傳策劃宣傳策劃 新聞策劃新聞策劃12學(xué)生活動種類學(xué)生活動種類 按其內(nèi)容性質(zhì)劃分，可分為社會政治活動、學(xué)科興趣活動、科學(xué)技術(shù)活動、文學(xué)藝術(shù)活動、體育活動、勞動性活動、社會實(shí)踐活動等形式。 按其活動的組織形式劃分，可分為群眾性活動、小組活動、社

13、會活動和個人活動等形式。13群眾性活動群眾性活動1報告會：時事政治演講會、革命傳統(tǒng)教育報告會、英雄模范人物報告會等。2節(jié)日紀(jì)念會：節(jié)日紀(jì)念會是為慶祝和紀(jì)念各種節(jié)日而舉辦的群眾性集會活動。常見的有：紀(jì)念“五四”青年節(jié)集會活動，慶?！傲弧?、“七一”、“國慶”活動，慶祝教師節(jié)、開展尊師愛生活動。3各種專題晚會：例如各種文藝晚會，包括詩歌朗誦會、音樂欣賞會、故事會、演講會、歷史晚會、數(shù)學(xué)晚會等。4各種專題座談會和討論會。5知識講座。6各種群眾性競賽活動：詩歌朗誦比賽、演講比賽、講故事比賽、數(shù)學(xué)競賽、各種智力競賽、各種體育比賽等。7各種參觀、游覽活動。8校內(nèi)和社會服務(wù)活動。9辦墻報和黑板報。14活動策

14、劃模式活動策劃模式 按活動目的可以分為：按活動目的可以分為： 傳播為主導(dǎo)的活動策劃傳播為主導(dǎo)的活動策劃 以宣傳為主要目的以宣傳為主要目的 營銷為主導(dǎo)的活動策劃營銷為主導(dǎo)的活動策劃 以盈利為主要目的以盈利為主要目的 混合型活動策劃混合型活動策劃 15三、活動策劃的基本原理三、活動策劃的基本原理1 1、點(diǎn)式原理、點(diǎn)式原理賣點(diǎn)、看點(diǎn)、焦點(diǎn)、支點(diǎn)、切入點(diǎn)、交叉點(diǎn)、點(diǎn)賣點(diǎn)、看點(diǎn)、焦點(diǎn)、支點(diǎn)、切入點(diǎn)、交叉點(diǎn)、點(diǎn)- -線線- -面、重點(diǎn)、難面、重點(diǎn)、難點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)、定位點(diǎn)、訴求點(diǎn)點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)、定位點(diǎn)、訴求點(diǎn)2 2、杠桿原理、杠桿原理政策杠桿、政治杠桿、經(jīng)濟(jì)杠桿、法律杠桿、談判杠桿、格斗杠桿、政策杠桿、政治杠桿、經(jīng)濟(jì)

15、杠桿、法律杠桿、談判杠桿、格斗杠桿、軍事杠桿、外交杠桿、人際杠桿、權(quán)利杠桿、競爭杠桿等。軍事杠桿、外交杠桿、人際杠桿、權(quán)利杠桿、競爭杠桿等。3 3、效應(yīng)原理、效應(yīng)原理名人效應(yīng)、品牌效應(yīng)、連動效應(yīng)、連鎖效應(yīng)、轟動效應(yīng)、倍增效應(yīng)、名人效應(yīng)、品牌效應(yīng)、連動效應(yīng)、連鎖效應(yīng)、轟動效應(yīng)、倍增效應(yīng)、趨同效應(yīng)、求異效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、羊群效應(yīng)、馬太效應(yīng)、延伸效應(yīng)、趨同效應(yīng)、求異效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、羊群效應(yīng)、馬太效應(yīng)、延伸效應(yīng)、新聞效應(yīng)等新聞效應(yīng)等4 4、奇正原理、奇正原理凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。165、系統(tǒng)原理、系統(tǒng)原理6、博弈原理、博弈原理7、裂變原理、裂變原理8、整合、整合(組合組合)原理

16、原理9、綜合原理、綜合原理10、簡便原理、簡便原理1111、分割原理、分割原理 1212、還原原理、還原原理 1313、移植原理、移植原理 1414、換元原理、換元原理 1515、動態(tài)原理、動態(tài)原理 1616、勢能原理、勢能原理 1717、變通原理、變通原理 1818、迂回原理、迂回原理 1919、顛倒原理、顛倒原理 2020、逆反原理、逆反原理 17案例：洛杉磯奧運(yùn)會大策劃案例：洛杉磯奧運(yùn)會大策劃背景：背景：自從自從19321932年洛杉磯奧運(yùn)會以來，奧運(yùn)會越辦越大，越辦越豪華，這年洛杉磯奧運(yùn)會以來，奧運(yùn)會越辦越大，越辦越豪華，這就使每一個舉辦奧運(yùn)會的城市面臨一場財政上的就使每一個舉辦奧運(yùn)會

17、的城市面臨一場財政上的“災(zāi)難災(zāi)難”。19721972年第年第2020屆奧屆奧運(yùn)會在德國慕尼黑舉行，虧損債務(wù)至今未還清；運(yùn)會在德國慕尼黑舉行，虧損債務(wù)至今未還清；19761976年加拿大蒙特利爾第年加拿大蒙特利爾第2121屆奧運(yùn)會共花費(fèi)屆奧運(yùn)會共花費(fèi)3535億美元，虧損高達(dá)億美元，虧損高達(dá)1010億美元；億美元；19801980年莫斯科第年莫斯科第2222屆奧運(yùn)會屆奧運(yùn)會更是耗資更是耗資9090億美元，空前虧損。億美元，空前虧損。問題：問題：第第2323屆奧運(yùn)會于屆奧運(yùn)會于19841984年在美國洛杉磯舉行，出現(xiàn)危機(jī)。年在美國洛杉磯舉行，出現(xiàn)危機(jī)。出山：出山：尤伯羅斯尤伯羅斯 10451045萬

18、元賣掉萬元賣掉“第一旅游公司第一旅游公司”，出任洛杉磯奧運(yùn)會組委會的主席。上，出任洛杉磯奧運(yùn)會組委會的主席。上任伊始，奧組委在銀行連個戶頭都沒有，尤伯羅斯只好自己出資任伊始，奧組委在銀行連個戶頭都沒有，尤伯羅斯只好自己出資100100美元開美元開了一個賬戶。辦公室也是臨時租的，直到了一個賬戶。辦公室也是臨時租的，直到6060天后，他們才在庫爾沃大街上一天后，他們才在庫爾沃大街上一個由廠房改建的建筑物里落下腳。憑一張奧運(yùn)會組委會的招牌，尤伯羅斯開個由廠房改建的建筑物里落下腳。憑一張奧運(yùn)會組委會的招牌，尤伯羅斯開始四處籌集資金，憑借著與眾不同的商業(yè)頭腦，他獲得了意想不到的成功。始四處籌集資金，憑借

19、著與眾不同的商業(yè)頭腦，他獲得了意想不到的成功。策劃：策劃：焦點(diǎn)焦點(diǎn)舉世矚目舉世矚目 原理原理競爭的杠桿競爭的杠桿 開創(chuàng)商業(yè)策劃的先河開創(chuàng)商業(yè)策劃的先河 1 1、電視轉(zhuǎn)播搞招標(biāo)、電視轉(zhuǎn)播搞招標(biāo) 18組委會規(guī)定每個有意競標(biāo)奧運(yùn)會轉(zhuǎn)播權(quán)的電視公司須先支付組委會規(guī)定每個有意競標(biāo)奧運(yùn)會轉(zhuǎn)播權(quán)的電視公司須先支付7575萬美元的定金。萬美元的定金。這些定金存在銀行里，僅每天的利息就有這些定金存在銀行里，僅每天的利息就有10001000美元。漫長的招標(biāo)談判過程結(jié)美元。漫長的招標(biāo)談判過程結(jié)束后，這些巨額利息已經(jīng)成為組委會的束后，這些巨額利息已經(jīng)成為組委會的“第一桶金第一桶金”。美國廣播公司、哥倫。美國廣播公司、

20、哥倫比亞廣播公司以及全國廣播公司展開了角逐，最后，美國廣播公司以比亞廣播公司以及全國廣播公司展開了角逐，最后，美國廣播公司以2.252.25億億美元買下洛杉磯奧運(yùn)會美元買下洛杉磯奧運(yùn)會1616天比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，并同意提供天比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，并同意提供75007500萬美元的技術(shù)設(shè)萬美元的技術(shù)設(shè)備。尤伯羅斯還努力將轉(zhuǎn)播權(quán)分別賣給了歐洲、澳大利亞的機(jī)構(gòu)，開拓了電備。尤伯羅斯還努力將轉(zhuǎn)播權(quán)分別賣給了歐洲、澳大利亞的機(jī)構(gòu)，開拓了電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售范圍，總進(jìn)賬飆升到視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售范圍，總進(jìn)賬飆升到2.872.87億美元。此前，電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入最億美元。此前，電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入最高的是高的是19801980年莫斯科奧運(yùn)

21、會，不過只有年莫斯科奧運(yùn)會，不過只有1.011.01億美元。億美元。 2 2、提高門檻選贊助、提高門檻選贊助 本屆奧運(yùn)會規(guī)定每個行業(yè)的贊助商只要一家，底價本屆奧運(yùn)會規(guī)定每個行業(yè)的贊助商只要一家，底價400400萬美元，誘導(dǎo)企業(yè)之間萬美元，誘導(dǎo)企業(yè)之間激烈競爭。這個價格使贊助奧運(yùn)會的激烈競爭。這個價格使贊助奧運(yùn)會的“門檻門檻”比以前提升了許多，但卻有利比以前提升了許多，但卻有利于樹立一個行業(yè)唯一的企業(yè)形象。這一招使大公司都全力投入到競爭中來，于樹立一個行業(yè)唯一的企業(yè)形象。這一招使大公司都全力投入到競爭中來，其中，可口可樂大戰(zhàn)百事可樂，甩出其中，可口可樂大戰(zhàn)百事可樂，甩出12601260萬美元，富

22、士則以萬美元，富士則以700700萬美元擊敗柯萬美元擊敗柯達(dá)。最后，尤伯羅斯以達(dá)。最后，尤伯羅斯以“5 5選選1”1”的比例選定了的比例選定了3232家贊助公司。據(jù)統(tǒng)計，本屆家贊助公司。據(jù)統(tǒng)計，本屆奧運(yùn)會組委會共收到企業(yè)贊助奧運(yùn)會組委會共收到企業(yè)贊助3.853.85億美元，而上一屆贊助商達(dá)億美元，而上一屆贊助商達(dá)381381家公司，總家公司，總贊助僅為贊助僅為900900萬美元，還不如可口可樂一家的贊助費(fèi)。萬美元，還不如可口可樂一家的贊助費(fèi)。 “尤伯羅斯模式尤伯羅斯模式”中，電視轉(zhuǎn)播權(quán)招標(biāo)和中，電視轉(zhuǎn)播權(quán)招標(biāo)和“選擇惟一商家模式選擇惟一商家模式”（奧運(yùn)（奧運(yùn)TOPTOP贊贊助商計劃的最早啟蒙形

23、式）是核心的組成部分，后來也成為了歷屆奧運(yùn)會掘助商計劃的最早啟蒙形式）是核心的組成部分，后來也成為了歷屆奧運(yùn)會掘金的兩大主要手段。金的兩大主要手段。19柯達(dá)是全球最大的膠卷品牌，可是由于柯達(dá)公司向尤伯羅斯討價還價，致柯達(dá)是全球最大的膠卷品牌，可是由于柯達(dá)公司向尤伯羅斯討價還價，致使日本富士公司瞅空以使日本富士公司瞅空以700700萬美元的價錢搶去了獨(dú)家膠卷供應(yīng)，柯達(dá)公司后萬美元的價錢搶去了獨(dú)家膠卷供應(yīng)，柯達(dá)公司后悔莫及，為彌補(bǔ)廣告損失，只好忍痛以悔莫及，為彌補(bǔ)廣告損失，只好忍痛以10001000萬美元買下萬美元買下ABCABC電視臺在奧運(yùn)會電視臺在奧運(yùn)會期間白白撿了個寶，可高興極了?？煽诳蓸泛?/p>

24、百事可樂是飲料王國雙雄，期間白白撿了個寶，可高興極了。可口可樂和百事可樂是飲料王國雙雄，自誕生之日起就沒有停止過宣傳大戰(zhàn)，尤伯羅斯自然不會放過他們，在他自誕生之日起就沒有停止過宣傳大戰(zhàn)，尤伯羅斯自然不會放過他們，在他的引導(dǎo)下，兩個公司為爭奪飲料供應(yīng)權(quán)而不斷加價，最后，可口可樂公司的引導(dǎo)下，兩個公司為爭奪飲料供應(yīng)權(quán)而不斷加價，最后，可口可樂公司大功告成，組委會又收到大功告成，組委會又收到12601260萬美元。萬美元。未取得獨(dú)家贊助的商家，要想到奧運(yùn)會做生意，必須交納未取得獨(dú)家贊助的商家，要想到奧運(yùn)會做生意，必須交納5050萬美元萬美元 。找了。找了5050家供應(yīng)商。家供應(yīng)商。3 3、火炬接力也

25、賺錢、火炬接力也賺錢 他標(biāo)新立異，打破傳統(tǒng)，一改往日圣火只能在優(yōu)秀運(yùn)動員之間進(jìn)行接力的他標(biāo)新立異，打破傳統(tǒng)，一改往日圣火只能在優(yōu)秀運(yùn)動員之間進(jìn)行接力的做法做法以以30003000美元為價碼銷售火炬接力的公里權(quán)。只要愿意出錢，所有美元為價碼銷售火炬接力的公里權(quán)。只要愿意出錢，所有的美國人都可以參加接力活動。結(jié)果僅這一項，奧運(yùn)會就獲得了的美國人都可以參加接力活動。結(jié)果僅這一項，奧運(yùn)會就獲得了40004000萬美萬美元的額外收入。元的額外收入。 3232個洲和哥侖比亞地區(qū)、個洲和哥侖比亞地區(qū)、4141個城市、近千個鎮(zhèn)，全程個城市、近千個鎮(zhèn)，全程1.51.5萬公里。萬公里。4 4、贊助人計劃票、贊助人

26、計劃票凡贊助凡贊助2.52.5萬美元的個人，可保證奧運(yùn)會期間每天獲得最佳看臺座位。萬美元的個人，可保證奧運(yùn)會期間每天獲得最佳看臺座位。205 5、門票收入見奇效、門票收入見奇效 首次開創(chuàng)了分銷奧運(yùn)會比賽門票的先例，以方便觀眾通過郵購、上門等各首次開創(chuàng)了分銷奧運(yùn)會比賽門票的先例，以方便觀眾通過郵購、上門等各種方式購買。每張門票的平均價格為種方式購買。每張門票的平均價格為3232美元，總收入為美元，總收入為1.231.23億美元，占該億美元，占該屆奧運(yùn)會全部收入的近屆奧運(yùn)會全部收入的近1 14 4。 6 6、場地、設(shè)備、場地、設(shè)備贊、借、租、購贊、借、租、購7 7、人員、人員自愿自愿+ +免費(fèi)免費(fèi)

27、 5 5萬工作人員有一半以上。萬工作人員有一半以上。8 8、紀(jì)念品、紀(jì)念幣、紀(jì)念品、紀(jì)念幣發(fā)行發(fā)行2525種紀(jì)念幣和種紀(jì)念幣和20002000張贊助券，集資近張贊助券，集資近1 1億美元億美元 。9 9、附加產(chǎn)品、附加產(chǎn)品錄象帶錄象帶1010萬套，每套萬套，每套3030美元。其他如吉祥物等。美元。其他如吉祥物等。1010、該花錢則花，該省的則、該花錢則花，該省的則省省。通訊系統(tǒng)花了通訊系統(tǒng)花了50005000萬美元。開幕式、閉幕式搞得好。萬美元。開幕式、閉幕式搞得好。1111、餐飲、旅游、交通等、餐飲、旅游、交通等1212、廣告收入、廣告收入當(dāng)然是尤伯羅斯眼中的一塊大肥肉，他想盡一切辦法增中廣

28、告，并提高廣當(dāng)然是尤伯羅斯眼中的一塊大肥肉，他想盡一切辦法增中廣告，并提高廣告收費(fèi)，這讓組委會增中了告收費(fèi)，這讓組委會增中了45004500萬美元的收入。萬美元的收入。62.562.5萬外國人萬外國人+ +本地消費(fèi)，至少為洛杉磯增加本地消費(fèi)，至少為洛杉磯增加3030億美元的營業(yè)額，億美元的營業(yè)額，4 4億美元億美元的稅收。在尤伯羅斯的天才策劃上，在不要政府一分錢的情況下，不僅分的稅收。在尤伯羅斯的天才策劃上，在不要政府一分錢的情況下，不僅分文未虧，還盈余文未虧，還盈余1.51.5億美元億美元 。2122 活動策劃的活動策劃的6 6 個基本原則：個基本原則：1）新2）活3）深4）實(shí)5）小6）美四

29、、活動策劃原則四、活動策劃原則23活動策劃的基本原則：活動策劃的基本原則：243）深：深：體現(xiàn)社團(tuán)目標(biāo)體現(xiàn)社團(tuán)目標(biāo)/精神精神 - 由淺入深由淺入深 - 通俗易懂通俗易懂 4）實(shí)：實(shí)：注意實(shí)效，不要花架子。注意實(shí)效，不要花架子。 - 思想思想 - 知識知識 - 技能技能 - 啟迪啟迪 活動策劃的基本原則：活動策劃的基本原則：255）?。侯}目要小，立意要深。小：題目要小，立意要深。 - 善于觀察善于觀察 - 善于分析善于分析 活動策劃的基本原則：活動策劃的基本原則：266）美：有了美感才有吸引力美：有了美感才有吸引力 - 內(nèi)容內(nèi)容 - 形式形式 - 環(huán)境環(huán)境 - 語言語言活動策劃的基本原則：活動策

30、劃的基本原則：27學(xué)生活動策劃原則學(xué)生活動策劃原則 自主性原則自主性原則 方向性原則方向性原則 目的性原則目的性原則 創(chuàng)新性原則創(chuàng)新性原則 可行性原則可行性原則 針對性原則針對性原則 多樣性原則多樣性原則 趣味性原則趣味性原則 系統(tǒng)性原則系統(tǒng)性原則 情境性原則情境性原則28五、活動策劃要素（東方）五、活動策劃要素（東方）：天 地 人 事 物291) What 2) Why3) When 4) Where5) Who活動策劃要素（西方）活動策劃要素（西方）：1個老公 + 5個老婆1 Husband + 5 Wife1) How30對象對象目標(biāo)目標(biāo)資源資源地點(diǎn)地點(diǎn)時間時間行動表行動表組織組織31活

31、動策劃包括五個基本要素活動策劃包括五個基本要素 時間時間 地點(diǎn)地點(diǎn) 機(jī)構(gòu)（人員）機(jī)構(gòu)（人員） 主題主題 流程流程 32主題主題流程流程項目項目公眾公眾創(chuàng)意創(chuàng)意33完整的活動策劃方案所包含的要點(diǎn)完整的活動策劃方案所包含的要點(diǎn)策劃案必要元素檢策劃案必要元素檢視視市場面市場面策略面策略面執(zhí)行面執(zhí)行面檢視產(chǎn)品特性、消費(fèi)者分析、競爭品類的活動形式等。設(shè)定活動目的、主題策劃?；顒訄龅匾?guī)劃、執(zhí)行流程、執(zhí)行細(xì)節(jié)檢索。34六、活動策劃的流程六、活動策劃的流程確定活動主題確定活動主題決定對象決定對象確定活動類型確定活動類型決定活動內(nèi)容、形式?jīng)Q定活動內(nèi)容、形式收獲與評價收獲與評價活動的拓展與延伸活動的拓展與延伸預(yù)預(yù)

32、設(shè)設(shè)問問題題35一般流程 確立項目確立項目 情況調(diào)查情況調(diào)查 可行性研究可行性研究 提煉活動主題提煉活動主題 流程及細(xì)節(jié)考慮流程及細(xì)節(jié)考慮 制定策劃案制定策劃案 活動策劃案論證活動策劃案論證36迪斯尼活動策劃成功五步法：迪斯尼活動策劃成功五步法：活動構(gòu)思活動策劃與制作行銷/市場銷售活動舉辦活動結(jié)束后的扼要重復(fù) 37七、活動策劃書撰寫技巧企劃書的一般格式：企劃書的一般格式： 封封 面（面（1 1）企劃書名稱）企劃書名稱 （2 2）企劃者的姓名）企劃者的姓名 要求具體、清楚要求具體、清楚 （3 3）企劃書完成時間）企劃書完成時間 目錄目錄 正文正文 （4 4）企劃的目標(biāo)）企劃的目標(biāo) （5 5）企劃

33、的內(nèi)容）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容 （6 6）預(yù)算表與進(jìn)度表）預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容細(xì)化內(nèi)容 （7 7）企劃場地）企劃場地 （8 8）預(yù)測效果）預(yù)測效果 附件附件 （9 9）參考的文獻(xiàn)資料）參考的文獻(xiàn)資料 （1010）其他注意事項）其他注意事項 38完整的活動策劃方案所包含的要點(diǎn)完整的活動策劃方案所包含的要點(diǎn)活動策劃書的結(jié)構(gòu)活動策劃書的結(jié)構(gòu)背景分析背景分析活動目的活動目的活動主題活動主題活動對象活動對象活動時間活動時間主主辦辦(承、聯(lián)、協(xié)、贊）單位承、聯(lián)、協(xié)、贊）單位活動項目活動項目活動流程活動流程活動準(zhǔn)備活動準(zhǔn)備活動執(zhí)行與控制（組織管理）活動執(zhí)行與控制（組織管理）活動

34、預(yù)算活動預(yù)算活動效果評估活動效果評估39策劃書寫作要領(lǐng) 策劃書寫作之前要有指導(dǎo)思想，要有基本戰(zhàn)略和策略。策劃書寫作之前要有指導(dǎo)思想，要有基本戰(zhàn)略和策略。要有一個整體框架和寫作提綱。要有一個整體框架和寫作提綱。 寫作之前要問自己應(yīng)解決什么問題，達(dá)到什么目的，寫作之前要問自己應(yīng)解決什么問題，達(dá)到什么目的，創(chuàng)意點(diǎn)在哪里。創(chuàng)意點(diǎn)在哪里。 先要有提綱（提案）先要有提綱（提案） 明確的主題明確的主題 清晰的序號清晰的序號 短小的段落短小的段落 分析后簡短的摘要或結(jié)論分析后簡短的摘要或結(jié)論 40謹(jǐn)慎使用形容詞、副詞謹(jǐn)慎使用形容詞、副詞盡量避免以我為中心的詞語盡量避免以我為中心的詞語要盡量站在對方的角度說話要

35、盡量站在對方的角度說話語句簡短，避免冗長語句簡短，避免冗長巧妙引經(jīng)據(jù)典巧妙引經(jīng)據(jù)典適當(dāng)舉例說明適當(dāng)舉例說明把握重點(diǎn)、難點(diǎn)把握重點(diǎn)、難點(diǎn)語言專業(yè)化與大眾化結(jié)合語言專業(yè)化與大眾化結(jié)合避免太口語話避免太口語話切忌流水式的敘述切忌流水式的敘述把握文本結(jié)構(gòu)把握文本結(jié)構(gòu)注意文章篇幅注意文章篇幅文字的視覺化、圖象化文字的視覺化、圖象化41模仿成功的文案模仿成功的文案寫不出來不必勉強(qiáng)，可等一等寫不出來不必勉強(qiáng)，可等一等就向平時寫信給朋友一樣就向平時寫信給朋友一樣善于定義問題善于定義問題整合地思考策略整合地思考策略文案創(chuàng)意的內(nèi)核：情理之中，意料之外文案創(chuàng)意的內(nèi)核：情理之中，意料之外文案創(chuàng)意的表現(xiàn)：將抽象的概念形

36、象化文案創(chuàng)意的表現(xiàn)：將抽象的概念形象化文案創(chuàng)意的靈魂：準(zhǔn)確的訴求，大膽的承諾文案創(chuàng)意的靈魂：準(zhǔn)確的訴求，大膽的承諾固守現(xiàn)在時態(tài)和主動時態(tài)固守現(xiàn)在時態(tài)和主動時態(tài)標(biāo)點(diǎn)符號過多將阻礙文案的流暢標(biāo)點(diǎn)符號過多將阻礙文案的流暢簡潔、自然、親切簡潔、自然、親切感受、感染、共鳴感受、感染、共鳴42情報視覺化情報視覺化多用數(shù)據(jù)、圖表、空白多用數(shù)據(jù)、圖表、空白注意整體布局、排版、裝訂的技巧注意整體布局、排版、裝訂的技巧必要的做秀是應(yīng)該的必要的做秀是應(yīng)該的策劃書不僅要打動自己，而且要打動客戶策劃書不僅要打動自己，而且要打動客戶學(xué)好后大聲朗讀學(xué)好后大聲朗讀寫好后放幾天再改寫好后放幾天再改必須要嶄新的創(chuàng)意（否則就不叫策

37、劃書）必須要嶄新的創(chuàng)意（否則就不叫策劃書）三分策劃，七分執(zhí)行三分策劃，七分執(zhí)行多寫多練，舉一反三多寫多練，舉一反三 借鑒借鑒+ +模仿模仿+ +組合（整合）組合（整合）+ +創(chuàng)新創(chuàng)新= =成功成功43 附：附：營銷策劃書的撰寫技巧營銷策劃書的撰寫技巧 一臺戲如果情節(jié)生動有趣，劇本卻拙劣苦澀，那一臺戲如果情節(jié)生動有趣，劇本卻拙劣苦澀，那么這臺戲真正上演時也會索然無味，策劃中策劃書的寫么這臺戲真正上演時也會索然無味，策劃中策劃書的寫作也是如此，惟有形象有趣，才能吸引更多的人參與和作也是如此，惟有形象有趣，才能吸引更多的人參與和支持。支持。 要使策劃書引人入勝，在寫作時可以想象一下劇本要使策劃書引人

38、入勝，在寫作時可以想象一下劇本的有關(guān)方法。為了使讀者一開始就進(jìn)入入迷的狀態(tài)，常的有關(guān)方法。為了使讀者一開始就進(jìn)入入迷的狀態(tài)，常常開始就制造一個懸念或描述一件讓人感興趣的事件，常開始就制造一個懸念或描述一件讓人感興趣的事件，一氣呵成提高觀眾的情緒，而且將這種氣氛貫穿全劇。一氣呵成提高觀眾的情緒，而且將這種氣氛貫穿全劇。在這種氣氛中，隨著故事情節(jié)的進(jìn)展，將劇情蘊(yùn)涵的意在這種氣氛中，隨著故事情節(jié)的進(jìn)展，將劇情蘊(yùn)涵的意義及主題傳達(dá)給觀眾。在策劃書的寫作中同樣也可以運(yùn)義及主題傳達(dá)給觀眾。在策劃書的寫作中同樣也可以運(yùn)用這種技巧。用這種技巧。 可信性、操作性以及說服力是營銷策劃書的生命，可信性、操作性以及說

39、服力是營銷策劃書的生命，也是營銷策劃將追求的目標(biāo)，因此在撰寫營銷策劃書時也是營銷策劃將追求的目標(biāo)，因此在撰寫營銷策劃書時應(yīng)十分注重可信性、可操作性以及說服力。應(yīng)十分注重可信性、可操作性以及說服力。44下面介紹撰寫過程中常用的一些基本技巧：下面介紹撰寫過程中常用的一些基本技巧： （一）合理使用理論依據(jù)（一）合理使用理論依據(jù) 要提高營銷策劃內(nèi)容的可信性，更好地說服閱讀者，就要提高營銷策劃內(nèi)容的可信性，更好地說服閱讀者，就要為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)，這是一個事半功倍的有效要為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)，這是一個事半功倍的有效辦法。但要防止純粹的理論堆砌。辦法。但要防止純粹的理論堆砌。 （二）適當(dāng)舉例

40、說明（二）適當(dāng)舉例說明 在營銷策劃書中，加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子既可以在營銷策劃書中，加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子既可以充實(shí)內(nèi)容，又能增強(qiáng)說服力，以舉例來證明自己的觀點(diǎn)。在充實(shí)內(nèi)容，又能增強(qiáng)說服力，以舉例來證明自己的觀點(diǎn)。在具體使用時一般以多舉成功的例子為宜，選擇一些國外先進(jìn)具體使用時一般以多舉成功的例子為宜，選擇一些國外先進(jìn)的經(jīng)驗與做法，以印證自己的觀點(diǎn)，效果非常明顯。的經(jīng)驗與做法，以印證自己的觀點(diǎn)，效果非常明顯。 （三）充分利用數(shù)字說明問題（三）充分利用數(shù)字說明問題 策劃報告書是為了指導(dǎo)企業(yè)營銷實(shí)踐，必須保證其可靠策劃報告書是為了指導(dǎo)企業(yè)營銷實(shí)踐，必須保證其可靠程度。營銷策劃書的內(nèi)容應(yīng)有根

41、有據(jù)，任何一個論點(diǎn)最好都程度。營銷策劃書的內(nèi)容應(yīng)有根有據(jù)，任何一個論點(diǎn)最好都有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。在營銷策劃書中利用各種有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。在營銷策劃書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進(jìn)行比較對照是絕對不可少的，而且要使絕對數(shù)和相對數(shù)來進(jìn)行比較對照是絕對不可少的，而且要使各種數(shù)字都有可靠的出處。各種數(shù)字都有可靠的出處。45（四）運(yùn)用圖表，使內(nèi)容視覺化四）運(yùn)用圖表，使內(nèi)容視覺化 圖表有著強(qiáng)烈的直圖表有著強(qiáng)烈的直觀效果，并且比較美觀，觀效果，并且比較美觀，有助于閱讀者理解策劃有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，用其進(jìn)行比較的內(nèi)容，用其進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助分析、概括歸納、輔助說明等非常有

42、效。策劃書要形象生動，最好還應(yīng)視覺說明等非常有效。策劃書要形象生動，最好還應(yīng)視覺化?；?。（五）突出重點(diǎn)，切勿面面俱到（五）突出重點(diǎn)，切勿面面俱到 在策劃過程中，貪得無厭往往使一個策劃里面包在策劃過程中，貪得無厭往往使一個策劃里面包含太多的構(gòu)想，目標(biāo)變得過多。含太多的構(gòu)想，目標(biāo)變得過多。 因此，一個優(yōu)秀的策劃人員一定不會貪心，他們因此，一個優(yōu)秀的策劃人員一定不會貪心，他們會把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關(guān)會把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關(guān)就舍得刪除，要記?。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕记删蜕岬脛h除，要記?。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕记芍弧Ｖ弧?46（六）準(zhǔn)備若干方案，未雨綢繆（六）準(zhǔn)備若干方案，未雨綢繆 當(dāng)擬定策劃書時，并沒有硬性規(guī)定一次只能做一個當(dāng)擬定策劃書時，并沒有硬性規(guī)定一次只能做一個策劃案。對于同一個主題，同時作出兩個或三個策劃案策劃案。對于同一個主題，同時作出兩個或三個策劃案也是可以的。當(dāng)然，有時策劃者會過于自信，認(rèn)為自己也是可以的。當(dāng)然，有時策劃