選購(gòu)工作總結(jié)_1

1、選購(gòu)工作總結(jié)選購(gòu)工作總結(jié)1 轉(zhuǎn)瞬一年過去了，20xx年開頭了，從20xx年至今，在邦瑞已經(jīng)5年了，感覺公司進(jìn)展比較緩慢，而我在邦瑞從事的工作是以選購(gòu)為主，后勤為鋪，轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大城市，參與地鐵建設(shè)，從單一的鋪料選購(gòu)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)為主料選購(gòu)。在20xx年夏南車輛段工作中，給自己對(duì)物資選購(gòu)的熟悉提高了一個(gè)大臺(tái)階，也讓我意識(shí)到公司在物資選購(gòu)和管理方面還不夠完善。雖然這一年主料選購(gòu)以學(xué)習(xí)為主，但是有鋪材選購(gòu)的閱歷，向中鐵一局物資部學(xué)到了不少學(xué)問。當(dāng)然也存在許多不足。下面我把這一年的工作狀況做一下述職報(bào)告。 一：物資選購(gòu)。 全年物資選購(gòu)金額為240萬元，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)截止目前為止，金額為615561元，在核算計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)綜

2、合單價(jià)和選購(gòu)底價(jià)扣38個(gè)點(diǎn)后，虧損2萬元，也就是說，人工費(fèi)是免費(fèi)的。所以選購(gòu)起來比較困難。在這個(gè)方面這就要求我們?cè)谧龉こ痰臅r(shí)候得有預(yù)算。而不是盲羊補(bǔ)牢。 二：選購(gòu)的方式： 施工技術(shù)部門在下發(fā)材料申請(qǐng)單時(shí)，不能把標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)號(hào)，要求和數(shù)量列清晰，沒有完善的材料申請(qǐng)方案，造就選購(gòu)部門在選擇供貨商時(shí)，進(jìn)度跟不上，造就材料和運(yùn)費(fèi)的鋪張。這一年的選購(gòu)工作讓我覺得每項(xiàng)材料在選購(gòu)的時(shí)候，都要從各個(gè)方面衡量供貨商，產(chǎn)品的質(zhì)量，資質(zhì)和檢驗(yàn)報(bào)告，售后服務(wù)，以及付款方式，單價(jià)，供貨時(shí)間，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)。有指定廠家的把全部廠家的資質(zhì)資料要齊，詢問價(jià)格，優(yōu)先選擇平安性能好、各項(xiàng)指標(biāo)比同類產(chǎn)品優(yōu)的作為供方；做到長(zhǎng)期合作。 三：合同

3、的簽定； 為保障雙方的權(quán)益，每項(xiàng)產(chǎn)品都必需簽定合同，以前我個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的熟悉不夠，許多產(chǎn)品在選購(gòu)的時(shí)候雖然有談合同，但是也有沒有簽的，意識(shí)到合同是愛護(hù)雙方的一種利益關(guān)系，所以必需簽定。不過簽定后許多付款不能如期兌現(xiàn)，會(huì)給后期的選購(gòu)帶來不良影響，找新廠家的任務(wù)就比較重。 四：產(chǎn)品的質(zhì)量和收發(fā)工作： 目前為止，公司還未設(shè)立產(chǎn)品的質(zhì)檢部門，在驗(yàn)收產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，就全部落在選購(gòu)員身上，出了問題也就全是選購(gòu)的事情，而各技術(shù)部門在落實(shí)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)格，型號(hào)以及數(shù)量的時(shí)候，存在很大的不足，常常更換型號(hào)和數(shù)量，給資金和材料造成許多不必要的鋪張。 五：付款方式； 給我的感覺，公司的資金壓力始終很大，每次選購(gòu)到最終

4、，款項(xiàng)都不能按予期的要求付款，這就說明我們的資金需要改善，提高公司的信譽(yù)度，假如說公司想做大和做強(qiáng)，就必需穩(wěn)定一些供貨商，可我們始終沒有做到，做好了我們的選購(gòu)部門就不會(huì)常常更換供貨商。也不會(huì)給公司帶來不良影響。 六：公司的贏利和虧損； 經(jīng)受夏南地鐵后，在材料方面交點(diǎn)少的還是可以賺些材料款，交點(diǎn)多很明顯就達(dá)不到盈利的目標(biāo)，甚至把整個(gè)人工虧進(jìn)去，這就要求我們建立一支素養(yǎng)過硬的材料選購(gòu)和保管隊(duì)伍，能夠準(zhǔn)時(shí)反饋材料的信息，作出正確的推斷，目前我們公司嫻熟的也只是給排水專業(yè)，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)專業(yè)，我方的單價(jià)數(shù)據(jù)為零，經(jīng)受夏南后，向電務(wù)公司學(xué)到一些材料選購(gòu)的學(xué)問，但是后勤方面的人力跟不上，保管員的素養(yǎng)需

5、要提高和增加，必要時(shí)須增加新的人員，改善隊(duì)伍。提高后勤保障力量。 七：個(gè)人的心態(tài)需要調(diào)整； 從進(jìn)公司的這五年中，從一個(gè)農(nóng)夫拔到現(xiàn)在的選購(gòu)崗位，經(jīng)受了一些事情，但是處理的不是很完善，學(xué)問還是不夠，而我個(gè)人的思想和做法，都想從良性方面進(jìn)展，可當(dāng)公司負(fù)債累累的狀況下，不得已又進(jìn)入這個(gè)三角債的圈子，當(dāng)然這和中鐵一局的押款有關(guān)，要是供貨商實(shí)力雄厚那還好辦，不雄厚的就麻煩，每天催債，可以說大部分的電話是債務(wù)電話，可中鐵要二年后才可以把我們的款項(xiàng)付清，這就要求我們擔(dān)當(dāng)更大的資金運(yùn)作和壓力，也讓我們做選購(gòu)的擔(dān)當(dāng)了公司運(yùn)作的很大一部分壓力。 通過夏南的選購(gòu)工作，深深體驗(yàn)到做工程的艱辛，每天繁瑣的工作，忙勞碌祿，

6、東奔西跑，每進(jìn)入一個(gè)生疏的城市，都要很快熟識(shí)市場(chǎng)，以及自己要選購(gòu)的材料在那里，價(jià)格怎么樣，公司資金怎么樣，沒有資金的時(shí)候怎么辦，等等，均需要坦誠(chéng)面對(duì)，不過慢慢也習(xí)慣了這種生活，只是覺得很勞碌，事情太多，佛山的材料還是好選購(gòu)，市場(chǎng)大，材料比較齊全，只是我公司的資金還不夠充分，造成許多方面的工作施展不開。這個(gè)方面需要很快的解決，要不對(duì)公司的利益帶來?yè)p失。 以上是我對(duì)自己一年來選購(gòu)工作的熟悉和總結(jié)，也是我在20xx年里的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正。在接下來的工作中，我會(huì)做好個(gè)人工作方案，以身作則，使工作做得更好。 選購(gòu)工作總結(jié)2 20xx年，我部門員工在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，不分晝夜、節(jié)假

7、日，精彩的完成了公司交辦的選購(gòu)工作。主動(dòng)參加公司組織的各種緊急任務(wù)，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的確定和表?yè)P(yáng)。在作風(fēng)上執(zhí)行公司管理制度，堅(jiān)持原則，堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度，以選購(gòu)紀(jì)律嚴(yán)格要求自己，廉潔奉公，從未出現(xiàn)違法、違紀(jì)、腐敗現(xiàn)象。我們樹立“為公司節(jié)省每一分錢”的觀念，堅(jiān)持同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省成本的原則。緊緊圍繞公司生產(chǎn)這條主線努力開展工作，使各項(xiàng)工作比去年得到了比較明顯的進(jìn)步。 一、工作完成狀況及修訂完善管理制度 1。本年度工作完成狀況 依據(jù)公司支配，我們物資選購(gòu)部主要擔(dān)負(fù) 公司鹵水加工廠、辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)所需的鋼材、水泥，井上鉆采工具、套管、隔熱油管、泥漿材料，建廠所需成套設(shè)備、儀

8、器儀表、閥門管件，電器設(shè)備，勞保用品，一般工具，輸鹵管線，討論所試驗(yàn)材料、化學(xué)試劑、儀器儀表，公司交代的其它選購(gòu)業(yè)務(wù)。 為節(jié)省資金，防止庫(kù)存積壓，堅(jiān)持零庫(kù)存管理方法，在選購(gòu)量大，部分物資緊缺的狀況下，想方設(shè)法，細(xì)心組織查找貨源，主動(dòng)組織落實(shí)，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞在建項(xiàng)目，保障鉆井施工，科研開發(fā)這個(gè)中心來開展，圓滿完成了工作任務(wù)。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的協(xié)作下，20xx年共完成選購(gòu)方案申請(qǐng)單 份，簽 訂合同 0份。全年選購(gòu)額達(dá)到 萬。其中建廠設(shè)備、閥門管件、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備等計(jì)款7550萬，加工廠區(qū)購(gòu)進(jìn)水泥 噸計(jì)款 萬，購(gòu)進(jìn)各種鋼材 噸計(jì)款 萬，3

9、個(gè)井隊(duì)共組織購(gòu)進(jìn)泥漿藥品 噸，計(jì)款 萬，購(gòu)進(jìn)套管 噸，計(jì)款 萬，隔熱油管 米計(jì)款 萬等。合同選購(gòu) 萬，零星選購(gòu) 萬。 目前基本做到1000元以上的選購(gòu)，由財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬，削減現(xiàn)金交易環(huán)節(jié)，逐步建立起物資選購(gòu)渠道及供應(yīng)商信息檔案?，F(xiàn)已有一百多家供應(yīng)商。我們始終強(qiáng)調(diào)選購(gòu)工作透明，在選購(gòu)工作中做到公開、公正、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星選購(gòu)，都盡量多與相關(guān)職能部門共同參加。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，和相關(guān)部室人員一起詢價(jià)比較，在選購(gòu)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。逐步完善制度， 2。部室建立每人每天工作寫實(shí)，所干工作一目了然，督查每

10、人每天工作量，和每一筆業(yè)務(wù)操作進(jìn)程，也便于選購(gòu)環(huán)節(jié)上的查詢。每周上報(bào)周工作量，每月報(bào)選購(gòu)報(bào)表，出年底財(cái)務(wù)報(bào)表等供領(lǐng)導(dǎo)參閱決策。 3。重新制定完善崗位制：人員按其所長(zhǎng)，專業(yè)化分工分類，各負(fù)其責(zé)。解決職責(zé)專業(yè)分不清：簡(jiǎn)單出現(xiàn)行行都會(huì)干，行行都不專，材料性能不知道，型號(hào)參數(shù)搞不清，有了失誤扯不清，干起工作來理不清等憋病。避開丟失自覺性，業(yè)務(wù)始終得不到提高，很難獨(dú)擋一面處理問題，對(duì)公司，對(duì)個(gè)人危害極大。崗位責(zé)任制的落實(shí)，徹底扭轉(zhuǎn)了這種局面的存在，每個(gè)人的工作主動(dòng)性和工作效率顯著提高。4。定制出臺(tái)本部門管理制度：使大家充分熟悉到選購(gòu)制度嚴(yán)厲性，在工作中必需嚴(yán)格遵守國(guó)家、企業(yè)的選購(gòu)紀(jì)律。本制度內(nèi)容包含：落

11、實(shí)公司管理制度、員工管理、質(zhì)量管理、選購(gòu)流程管理、和懲治違紀(jì)、違法、條款等內(nèi)容，以時(shí)刻警示本部門人員。 5。平安工作方面：本著平安第一，預(yù)防為主的主導(dǎo)思想，時(shí)刻提示加強(qiáng)平安意識(shí)，每筆業(yè)務(wù)資金平安是第一位的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)要與企業(yè)知名度高，信譽(yù)好，資質(zhì)證件齊全的企業(yè)做為合作伙伴，每項(xiàng)合同條款必需反復(fù)推敲，防止出現(xiàn)意外，給公司和個(gè)人造成經(jīng)濟(jì)上損失。在出差，裝卸車時(shí)，特殊強(qiáng)調(diào)留意人身平安，防止意外事故發(fā)生。20xx年，本部門無一例平安事故發(fā)生，做到全年平安生產(chǎn)。 二、基本做法 1、注意市場(chǎng)調(diào)查 為保證能選購(gòu)到質(zhì)優(yōu)、款新、價(jià)廉的貨物，我們以了解市場(chǎng)最新行情、最新動(dòng)態(tài)和相關(guān)行業(yè)政策及規(guī)章為基本任務(wù)，以便更好地

12、把握主動(dòng)權(quán)，不至于受供應(yīng)商片面因素的影響。進(jìn)一步加大市場(chǎng)考察力度，一方面我們從多側(cè)面、多角度去熟悉市場(chǎng)，摸清了生產(chǎn)廠家與其代理商之間的利益安排關(guān)系，供貨商產(chǎn)品利潤(rùn)的構(gòu)成。達(dá)到1萬元以上的選購(gòu)項(xiàng)目，我們盡量先考察，后選購(gòu)，變被動(dòng)接受為主動(dòng)出擊，因此在選購(gòu)過程中我們總能夠爭(zhēng)取到選購(gòu)的主動(dòng)權(quán)。 2、圍繞掌握成本、選購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作 我們圍繞“掌握成本、選購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求選購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)比較，注意溝通技巧和談判策略。調(diào)整了部份工作程序，增加了選購(gòu)審核環(huán)節(jié)，實(shí)行先由選購(gòu)部長(zhǎng)在選購(gòu)員對(duì)選購(gòu)物資詢價(jià)比較的基礎(chǔ)上進(jìn)行審核，再由方案經(jīng)營(yíng)部和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)

13、一步復(fù)核，力求最大限度的掌握成本，為公司節(jié)省每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)詳細(xì)工作和每一個(gè)工作詳情中得到煅練。 3、逐步加強(qiáng)對(duì)選購(gòu)物資信息的管理 逐步加強(qiáng)對(duì)選購(gòu)物資信息的管理，對(duì)物資選購(gòu)申請(qǐng)單進(jìn)行編號(hào)存檔管理，發(fā)票產(chǎn)品合格證等復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立選購(gòu)部臺(tái)帳，便利隨時(shí)查閱、對(duì)比。還建立本部門每天工作寫實(shí)報(bào)表，反應(yīng)選購(gòu)部每位員工每天的工作內(nèi)容。 4、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和責(zé)任感 我部門人員多數(shù)是剛參與工作的高校生，選購(gòu)業(yè)務(wù)水平還很低，閱歷很少。除參與公司支配的培訓(xùn)及部門內(nèi)部培訓(xùn)外，在平常的每項(xiàng)詳細(xì)工作和每個(gè)工作詳情中不斷指導(dǎo)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)選購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)

14、每個(gè)人對(duì)自己選購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)究竟，保證了對(duì)材料、設(shè)備用法過程進(jìn)行有效的追蹤。員工在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)閱歷教訓(xùn)，努力提高工作力量及業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 三、存在問題和建議 1、選購(gòu)規(guī)范化程度還需進(jìn)一步提高 選購(gòu)工作遇到很多問題，主要是選購(gòu)的方案性不強(qiáng)，我們選購(gòu)任務(wù)中的一多半是臨時(shí)選購(gòu)方案，由于沒有庫(kù)存，往往剛解決了上一筆，下一筆又有上一筆內(nèi)容，為不影響生產(chǎn)只有再排車輛人力重復(fù)選購(gòu)，工作量較大。審批程序過于復(fù)雜，鋪張?jiān)S多人力時(shí)間，影響工作效率。還需要進(jìn)一步規(guī)范選購(gòu)程序，不斷提高效率。 2、業(yè)務(wù)人員的素養(yǎng)還需進(jìn)一步提高 質(zhì)量與價(jià)格永久是選購(gòu)工作的主題。選購(gòu)人員的技術(shù)力量與業(yè)務(wù)水平挺直影響到選購(gòu)工作的質(zhì)量和效率。

15、我們將永久記住玻璃鋼輸鹵管線慘痛教訓(xùn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)不是一句空話，要詳細(xì)落實(shí)到每一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)上，每一筆業(yè)務(wù)必需誰辦的誰從頭到尾負(fù)責(zé)究竟。由于多數(shù)選購(gòu)員參與工作時(shí)間較短，閱歷不足。在選購(gòu)技能上有待進(jìn)一步提高，以后將極積為他們供應(yīng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，真正建立一支專業(yè)性強(qiáng)，業(yè)務(wù)精，清正廉潔、敬業(yè)高效讓領(lǐng)導(dǎo)放心的選購(gòu)隊(duì)伍。為公司生產(chǎn)一線服務(wù)做好先行官。 3、供應(yīng)商的范圍還不夠廣 一則由于我們公司新型企業(yè)，行業(yè)獨(dú)特，許多商家對(duì)我們不了解，供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)仍需逐步擴(kuò)大。二則出于對(duì)售后服務(wù)響應(yīng)速度的考慮，部分物資的選購(gòu)以老客戶為主，這在肯定程度上影響了競(jìng)爭(zhēng)能帶來的效益。 四、20xx年工作思路 明年我們將根據(jù)“行為規(guī)范

16、、運(yùn)作協(xié)調(diào)、公開透明、廉潔高效”的指導(dǎo)思想，抓規(guī)范、重效益，確保全年選購(gòu)任務(wù)順當(dāng)完成，在更規(guī)范合理的選購(gòu)前提下，進(jìn)一步降低選購(gòu)成本。 選購(gòu)工作總結(jié)3 20xx年即將過去了，自從我進(jìn)入選購(gòu)部已近快4個(gè)月了，這段人生中彌足寶貴的經(jīng)受給我留下了精彩而美妙的回憶。選購(gòu)部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都賜予了我足夠的寬容、支持和關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為選購(gòu)部的成員而驚喜萬分。 在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，這幾個(gè)月各方面均取得肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況做如下匯報(bào)： 一：通過日常工作積累我對(duì)工作崗位的熟悉 選購(gòu)部是公司

17、運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠制造收益的部門，作為一個(gè)選購(gòu)員，需弄清選購(gòu)的客戶群體，為客戶供應(yīng)滿足的服務(wù) 始終以來選購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的選購(gòu)成本供應(yīng)滿意質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產(chǎn)就是選購(gòu)員的客戶，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。 生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)選購(gòu)員來說就是三項(xiàng)責(zé)任：向誰買，買多少，何時(shí)買。 1.向誰買就是從價(jià)格、質(zhì)量等幾個(gè)方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商。 2.買多少就是依據(jù)年度以及月度選購(gòu)方案，編制選購(gòu)預(yù)算，協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)的資金支配。 3.何時(shí)買就是依據(jù)公司生產(chǎn)力量以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫(kù)存量，既能保證生產(chǎn)，又使

18、庫(kù)存資金占用最小化。 綜上所述，選購(gòu)員制造的價(jià)值在于保障供應(yīng)，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的一員，在完成這兩項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，還需注意自己的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對(duì)本部門的滿足度，無論服務(wù)看法，工作效率，驗(yàn)收和選購(gòu)流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對(duì)選購(gòu)貨物的挺直看法和建議。 我認(rèn)為作為一個(gè)選購(gòu)員最終的價(jià)值是成為利潤(rùn)中心，在選購(gòu)中制造價(jià)值。這種價(jià)值的制造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值，選購(gòu)成本挺直影響企業(yè)收益，企業(yè)的價(jià)值管理中，選購(gòu)員是一個(gè)崗位，但選購(gòu)工作是一個(gè)跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個(gè)部門的效

19、益最大化，要讓選購(gòu)成為利潤(rùn)的中心，就需讓全部參加選購(gòu)職能的人員和部門都來關(guān)注價(jià)值，協(xié)同全都。如此方能彰顯公司管理的深化。 二：明確崗位職能，熟悉個(gè)人不足。 依據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求，我的主要工作是： 1. 需從A類供應(yīng)商和B類供應(yīng)商購(gòu)買生產(chǎn)所需原料的準(zhǔn)時(shí)詢價(jià)，制單，選購(gòu)及后續(xù)申請(qǐng)付款工作及跟蹤報(bào)關(guān)與到貨事宜。 2. 金蝶系統(tǒng)的錄入，要準(zhǔn)時(shí)協(xié)作財(cái)務(wù)部的月結(jié)。 3. 準(zhǔn)時(shí)登記到貨通知，以便庫(kù)房支配接收貨物，支配檢驗(yàn)。 4. 每月月底，由于銷項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，主動(dòng)向客戶催要增值稅票，經(jīng)過協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，準(zhǔn)時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而免一些不必要的稅收。 5. 工作各

20、類相關(guān)表單的制作，記錄，合同存檔（選購(gòu)臺(tái)帳、入庫(kù)單) 在過去一年的工作中，我熟悉到自己在許多方面都還存在肯定不足，為了讓自己成為一個(gè)更稱職的選購(gòu)員，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必定的。在克服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了很多困難與問題，在解決的過程中，使我學(xué)到了許多的東西，作為選購(gòu)的訂購(gòu)統(tǒng)計(jì)工作，精準(zhǔn)細(xì)心是要放在首位的。作為對(duì)待供應(yīng)商溝通，仔細(xì)耐煩也是很重要的，將這些糅合起來是需要手段去引導(dǎo)的。這都是在書本中學(xué)不到的，我認(rèn)為這就是一種工作閱歷的積累。勝利是什么，就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。從參與工作開頭，我始終在努力的改善自己，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中，融入到選購(gòu)這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。選購(gòu)工作是講究協(xié)作，講究團(tuán)結(jié)協(xié)作

21、的，楊經(jīng)理和許多同事為我的進(jìn)步也付出了努力，賜予了很大的關(guān)心，在此就不一一感謝了。 三：主動(dòng)適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。 今年以來，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是主動(dòng)適應(yīng)這種狀況，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，準(zhǔn)時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為公司做好本人力所能及的工作。 四：利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 努力學(xué)習(xí)辦公自動(dòng)化軟件學(xué)問，努力把握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。 五：對(duì)將來工作的方案 在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)： 1肯定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，細(xì)心預(yù)備，精細(xì)支配，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格根據(jù)部門的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

22、 2.準(zhǔn)時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)。 3.加強(qiáng)公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與精準(zhǔn)性。 4.連續(xù)做好存檔保密工作；精準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)全面的進(jìn)行各類表單的記錄與存檔。 在提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量方面，我將做到以下幾點(diǎn)： 1. 主動(dòng)參與公司和領(lǐng)導(dǎo)支配的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能。 2. 向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作閱歷和方法，快速提升自身素養(yǎng)。 3. 通過個(gè)人的自主學(xué)習(xí)來提升學(xué)問層次。 一個(gè)人的力量是有限的，但進(jìn)展機(jī)會(huì)是無限的?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個(gè)人力量，提高自己的業(yè)務(wù)水平

23、，就會(huì)被淘汰。當(dāng)然需要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為賽爾尼柯就是我最好的平臺(tái)，我肯定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。 六：總結(jié) 我的工作崗位打算了每天的工作是瑣碎、繁雜的。需要不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動(dòng)、熱忱、細(xì)致的對(duì)待每項(xiàng)工作。我將依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行合理分工、合理支配，仔細(xì)落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序；還要制造性地工作，不斷探究工作的新思路、新方法和新閱歷；增加工作制造性的同時(shí)，我肯定留意辦事到位而不越位，供應(yīng)看法而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為溝通的橋梁。 以上為本人粗略的

24、個(gè)人工作小結(jié)與方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人準(zhǔn)時(shí)改正，從而能更好地工作。 選購(gòu)工作總結(jié)4 20xx年，政府選購(gòu)辦在旗委、旗政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各相關(guān)單位和部門的大力支持與協(xié)作下，全面實(shí)行政府選購(gòu)法和自治區(qū)、市、旗有關(guān)文件精神，連續(xù)以擴(kuò)大政府選購(gòu)規(guī)模為中心，以規(guī)范選購(gòu)行為為重點(diǎn)，以促進(jìn).經(jīng)濟(jì)健康進(jìn)展為目標(biāo)，緊緊圍繞“依法選購(gòu)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、規(guī)范操作、廉潔高效”的服務(wù)宗旨和“重服務(wù)、重效率、重規(guī)范”的工作思路，根據(jù)“規(guī)范選購(gòu)行為，提高資金效益，維護(hù)國(guó)家利益，促進(jìn)廉政建設(shè)”的目標(biāo)要求，堅(jiān)持“以人為本，規(guī)范運(yùn)作，文明服務(wù)，公正立業(yè)”的工作理念，不斷拓寬選購(gòu)渠道，規(guī)范選購(gòu)行為，

25、主動(dòng)仔細(xì)地完成各項(xiàng)選購(gòu)任務(wù)?，F(xiàn)將選購(gòu)辦XX年工作運(yùn)行狀況總結(jié)如下： 一、強(qiáng)化服務(wù)，高效完成政府選購(gòu)任務(wù) 選購(gòu)辦緊緊圍繞全旗經(jīng)濟(jì)建設(shè)大局，全方位拓展政府選購(gòu)范圍，著力培育公開、公正、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和市場(chǎng)環(huán)境，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)，全力做好旗鄉(xiāng)行政事業(yè)單位的選購(gòu)服務(wù)，主動(dòng)仔細(xì)地完成各項(xiàng)選購(gòu)任務(wù)，服務(wù)質(zhì)量和公信力不斷增加。 XX年任務(wù)完成如下：全旗實(shí)際選購(gòu)規(guī)模達(dá)到64739。18萬元，節(jié)省資金20xx。54萬元，資金節(jié)省率為3。27 %。其中：貨物類選購(gòu)金額為2132。62萬元，節(jié)省資金256。99萬元，資金節(jié)省率為6。99%；工程類選購(gòu)金額為62021。56萬元，節(jié)省資金1735。85萬元，

26、資金節(jié)省率為2。86%；服務(wù)類選購(gòu)金額為609萬元，節(jié)省資金25。7萬元，資金節(jié)省率為4。06%。公開招投標(biāo)選購(gòu)額62307。56萬元；詢價(jià)和談判選購(gòu)額365。55萬元；競(jìng)爭(zhēng)性談判選購(gòu)額1629。18萬元；邀請(qǐng)招標(biāo)選購(gòu)額436。89萬元。有效地降低了財(cái)政支出，最大限度地發(fā)揮了資金用法效益，為維護(hù)國(guó)家和.公共利益、愛護(hù)政府選購(gòu)當(dāng)事人合法利益、促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)以及構(gòu)建公開、公正、公正、和諧的政府選購(gòu)環(huán)境作出了主動(dòng)貢獻(xiàn)。 二、完善操作規(guī)程，確保政府選購(gòu)公開、公正、公正 一是做細(xì)做好選購(gòu)前的預(yù)備工作。對(duì)選購(gòu)單位提出的選購(gòu)申請(qǐng)嚴(yán)格把關(guān)準(zhǔn)時(shí)審核、登記，提出選購(gòu)方式建議，并依據(jù)批準(zhǔn)的選購(gòu)方式下達(dá)給選購(gòu)中心或

27、選購(gòu)單位進(jìn)行選購(gòu)。 二是做好政府選購(gòu)信息發(fā)布公開工作。堅(jiān)持達(dá)拉特旗選購(gòu)信息公告管理方法的有關(guān)規(guī)定，在中國(guó)選購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)、鄂爾多斯政府選購(gòu)網(wǎng)，“達(dá)拉特之窗”，達(dá)拉特報(bào)等媒體上發(fā)布招標(biāo)公告、中標(biāo)結(jié)果和選購(gòu)信息等，并確保招投標(biāo)、選購(gòu)信息的真實(shí)、精準(zhǔn)、牢靠。 三是嚴(yán)厲選購(gòu)程序。選購(gòu)中連續(xù)邀請(qǐng)旗審計(jì)局、檢察院預(yù)防職務(wù)犯罪科和選購(gòu)單位代表等參加全過程監(jiān)督，選購(gòu)過程公正、透明。 三、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化政府選購(gòu)檔案管理 20xx年，對(duì)實(shí)行政府選購(gòu)過程中形成的包括招標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)資料、選購(gòu)合同、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等大量資料，按政府選購(gòu)法規(guī)定，需要長(zhǎng)期保存的文件，今年采勸專人保管、登記造冊(cè)”的方法，管理現(xiàn)有的政府選購(gòu)資料。對(duì)以前的文件

28、資料重新整理裝訂，有效地防止資料的散失。 四、改善政府選購(gòu)評(píng)審專家?guī)?原有的評(píng)審專家數(shù)量少，技術(shù)力氣薄弱，專業(yè)單一，已無法適應(yīng)規(guī)模日益擴(kuò)大，操作逐步規(guī)范的政府選購(gòu)工作，因此我們擴(kuò)充了專家的數(shù)量，截止11月份，全旗共有各類專家450人。針對(duì)一些專業(yè)性、技術(shù)含量高的設(shè)備選購(gòu)，我們與自治區(qū)或市一級(jí)的專家?guī)鞂?shí)行資源共享。如：旗人民醫(yī)院選購(gòu)的醫(yī)療設(shè)備請(qǐng)市里專家進(jìn)行評(píng)審；規(guī)劃局對(duì)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)、城市的總體規(guī)劃請(qǐng)自治區(qū)一級(jí)專家評(píng)審。通過本機(jī)專家?guī)斓臄U(kuò)充和自治區(qū)、市級(jí)的專家實(shí)行資源共享，現(xiàn)基本能滿意旗級(jí)政府選購(gòu)工作的需要。 五、大力抓好制度建設(shè)。 建立健全了達(dá)拉特旗政府選購(gòu)管理暫行方法、達(dá)拉特旗政府選購(gòu)供應(yīng)商資

29、格認(rèn)定管理方法、達(dá)拉特旗集中選購(gòu)機(jī)構(gòu)監(jiān)督考核管理方法、達(dá)拉特旗政府選購(gòu)信息公告管理方法、達(dá)拉特旗政府選購(gòu)評(píng)審專家管理方法、政府選購(gòu)工作人員工作紀(jì)律、政府選購(gòu)工作流程等制度。 六、抓學(xué)習(xí)、抓服務(wù)、抓干部隊(duì)伍建設(shè)，塑造政府選購(gòu)的良好形象。 （一）抓服務(wù) 選購(gòu)就是服務(wù)，服務(wù)必需付出，我們把為機(jī)關(guān)服務(wù)，為供應(yīng)商服務(wù)作為自己的天職，真心實(shí)意搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力塑造政府選購(gòu)的良好形象。 （二）抓學(xué)習(xí) 一是采納自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合方式，學(xué)習(xí)財(cái)政學(xué)問、政府選購(gòu)法、選購(gòu)操作程序等方面的學(xué)問；二是今年征訂了政府選購(gòu)法用法手冊(cè)、政府選購(gòu)報(bào)及內(nèi)蒙古自治區(qū)政府選購(gòu)法規(guī)章制度造編等與政府選購(gòu)相關(guān)的報(bào)刊雜志，為學(xué)習(xí)供應(yīng)物質(zhì)基

30、礎(chǔ)；三是主動(dòng)參加市里相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。 （三）抓干部隊(duì)伍建設(shè) 仔細(xì)學(xué)習(xí)反腐倡廉的相關(guān)學(xué)問，嚴(yán)格執(zhí)行政府選購(gòu)辦人員的“八不準(zhǔn)規(guī)定”。 七、存在的問題 （一）選購(gòu)預(yù)算不完整。各選購(gòu)單位沒沒有統(tǒng)籌方案支配，選購(gòu)數(shù)量少，批次多，形不成規(guī)模效益，工作量大，很難吸引供應(yīng)商，選購(gòu)效率不明顯。 （二）選購(gòu)規(guī)模孝范圍窄，政府選購(gòu)支出和財(cái)政總收入不相適應(yīng) （三）專家數(shù)量少，專業(yè)類別單一，請(qǐng)外地專家在招投標(biāo)過程中保密性差。 （四）政府選購(gòu)資金不能夠按時(shí)到位。有些選購(gòu)單位需賒欠選購(gòu)資金，無法有效組織政府選購(gòu)。 （五）對(duì)政府選購(gòu)法熟悉不到位，有的選購(gòu)單位找各種理由有意規(guī)避政府選購(gòu)程序。 八、主動(dòng)探究政府選購(gòu)工作，政

31、府選購(gòu)工作要想有新的突破，必需擴(kuò)大政府選購(gòu)規(guī)模，健全政府選購(gòu)制度，編制政府選購(gòu)預(yù)算，實(shí)行績(jī)效評(píng)價(jià)。 （一）編制政府選購(gòu)預(yù)算，必需嚴(yán)格按方案、按預(yù)算支配實(shí)行政府選購(gòu)。 （二）實(shí)行專家?guī)熨Y源共享。 （三）要建立電子信息平臺(tái)，構(gòu)建政府各部門與供應(yīng)商都能參加的綜合信息平臺(tái)。 （四）為提高通用（常用）貨物的政府選購(gòu)工作效率，便利選購(gòu)當(dāng)事人借鑒自治區(qū)、市里的閱歷，結(jié)合我旗實(shí)際，制定實(shí)施辦公自動(dòng)化、印刷、車輛等選購(gòu)協(xié)議供貨制度。協(xié)議供貨制度是建立在公開招標(biāo)方式上的一種選購(gòu)制度，它具有一次招標(biāo)，多品牌中標(biāo)，削減重復(fù)招標(biāo)，選購(gòu)人可隨時(shí)選購(gòu)的特點(diǎn)。不僅可以降低選購(gòu)成本，節(jié)省財(cái)政資金，同時(shí)可以滿意選購(gòu)單位用法的多樣

32、性和準(zhǔn)時(shí)性，適用于通用型標(biāo)準(zhǔn)化專營(yíng)商品，是實(shí)現(xiàn)政府選購(gòu)規(guī)范，效益和效率的最佳結(jié)合。今后我旗預(yù)備對(duì)全旗公務(wù)用車及辦公自動(dòng)化設(shè)備、辦公桌椅等一些通用選購(gòu)項(xiàng)目實(shí)行協(xié)議供貨定點(diǎn)選購(gòu)的方式。 九、加大監(jiān)督力度，開展專項(xiàng)檢查 政府選購(gòu)監(jiān)管既包括對(duì)選購(gòu)代理機(jī)構(gòu)、集中選購(gòu)中心、供應(yīng)商及專家的監(jiān)管，同時(shí)對(duì)各個(gè)行政事業(yè)單位是否履行政府選購(gòu)制度也具有法定的監(jiān)督權(quán)。為此我們會(huì)同紀(jì)委監(jiān)察局，審計(jì)局等組成政府選購(gòu)專項(xiàng)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，采納自查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合的方式，使政府選購(gòu)工作進(jìn)一步規(guī)范。提高財(cái)政資金用法效益，從源頭上防范腐敗做出貢獻(xiàn)。 選購(gòu)工作總結(jié)5 時(shí)間總是在悄無聲息中消逝，回想走過的腳印,不覺中發(fā)覺自己已畢業(yè)參與工作

33、一年了，這深深淺淺一年時(shí)間,有歡樂,有淚水；有感恩，有埋怨；有在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下而取得的小小勝利,也有因閱歷不足與個(gè)人馬虎而犯下的錯(cuò)；有工作帶來的滿意感，也有淡淡的失落。總之，一句話：20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。 真的很感謝公司給我供應(yīng)了一個(gè)磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長(zhǎng)期以來對(duì)我的信任和栽培! 在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與關(guān)心下，逐步對(duì)公司有了新的熟悉，讓我在新的環(huán)境中開頭了新的起點(diǎn)。 眾所周知選購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我從原來對(duì)選購(gòu)的一竅不通到熟悉了

34、更多的人和事，接觸了更多新奇的事物，學(xué)到一些新的學(xué)問，增長(zhǎng)了更多見識(shí)！在公司領(lǐng)導(dǎo)某某的挺直關(guān)注、關(guān)懷支持下，通過一年多的選購(gòu)工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷。新的一年已經(jīng)開頭了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。 一、 思想修養(yǎng)方面 作為一名國(guó)際選購(gòu)，要想完成工作的責(zé)任，我了解到它所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，樹立正確的世界觀和人生觀；不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從供應(yīng)最佳價(jià)值的供應(yīng)商處選購(gòu)；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對(duì)象；不斷努力提高自己在

35、選購(gòu)工作的作業(yè)流程上的學(xué)問；在交易中采納和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。信任這些素養(yǎng)我已經(jīng)努力做到了，但是我在工作中無意中仍舊會(huì)會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)重心長(zhǎng)給我看法、建議時(shí)，現(xiàn)在的我不再如當(dāng)時(shí)不悅與拒絕，而是以仔細(xì)的看法虛心接受，吸取前輩總結(jié)的閱歷教訓(xùn)，以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心認(rèn)真想想如何能夠做得更好，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望與栽培，由于“看法打算一切”。 二、工作方面 1、制定合適的選購(gòu)談判策略和方案并加以實(shí)施 在與各供應(yīng)商的商務(wù)溝通與溝通中，把握肯定的商務(wù)談判技巧是至關(guān)重要的，談判前不僅要了解各方面的市場(chǎng)信息，更要了解對(duì)方公司的綜合信息，做到“知己知

36、彼”，方能“百戰(zhàn)不殆”。在這方面我始終處于不斷學(xué)習(xí)中，一方面，利用業(yè)余時(shí)間閱讀與商務(wù)談判策略技巧相關(guān)的理論書籍；而另一方面，在實(shí)踐中是始終得力于公司領(lǐng)導(dǎo)某某的挺直教育和支持：與供應(yīng)商的往來郵件和電話溝通中，某某教我怎樣措辭才夠精準(zhǔn)，必要的商業(yè)用語(yǔ)能更嚴(yán)謹(jǐn)更專業(yè)地表明作為選購(gòu)的看法；適時(shí)的客套話語(yǔ)又能向供應(yīng)商友好的表示選購(gòu)和供應(yīng)商是同等重要的思想，從而有利于與有價(jià)值的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。與供應(yīng)商面對(duì)面溝通時(shí)，要奉行“聽話要聽言外之意，明其言外之意”的原則，了解供應(yīng)商的底牌，在磋商原料價(jià)格時(shí)找準(zhǔn)雙方底線，既要對(duì)方能夠接受，也要為自己的公司爭(zhēng)取最大的成本降低，達(dá)到“雙贏”。 2、同公司內(nèi)部其

37、它各功能部門建立并維持良好的關(guān)系 工作中，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通。充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。特殊是與銷售部和財(cái)務(wù)部門的溝通顯得尤為重要。作為一個(gè)選購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)潔，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提示下，我準(zhǔn)時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但轉(zhuǎn)變了過去的錯(cuò)誤意識(shí)-選購(gòu)與銷售無多大聯(lián)系。作為以生產(chǎn)性為主的公司，選購(gòu)原材料與工廠生產(chǎn)掛鉤，而生產(chǎn)又離不開公司銷售精英的訂單量，所以肯定要與銷售人員準(zhǔn)時(shí)溝通，利用現(xiàn)有供應(yīng)商資源或其他資源以最低成本購(gòu)買需要的原材料準(zhǔn)時(shí)

38、生產(chǎn)出貨柜，滿意客戶需求，幫助銷售精英達(dá)到銷售額。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們選購(gòu)部都應(yīng)主動(dòng)協(xié)作！一切以銷售為主，我們幫助。選購(gòu)與銷售是密不行分的！由于我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)-為企業(yè)謀利益！另一方面，選購(gòu)原料也離不開財(cái)務(wù)部門的支持與關(guān)心，在與特別的原廠供應(yīng)商合作時(shí)，免不了需要用現(xiàn)金購(gòu)買材料，這就需要在選購(gòu)方案作出時(shí)也應(yīng)通知財(cái)務(wù)部門做好資金預(yù)備；另外，對(duì)于除了月結(jié)款以外的付款方式如信用證時(shí)，也 需要事先與財(cái)務(wù)部門做好溝通，了解公司銀行的信用額度，是否能在與供應(yīng)商簽訂的合同有效期內(nèi)開出信用證而保證交易的順當(dāng)進(jìn)行。 3、運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)性的方法如供應(yīng)商伙伴關(guān)系；供應(yīng)鏈管理等建立良好的供應(yīng)商關(guān)系

39、，順當(dāng)將物料如期跟催到位，保證現(xiàn)場(chǎng)順暢生產(chǎn)。 “供應(yīng)商與客戶同等重要”，這始終是公司領(lǐng)導(dǎo)某某對(duì)于選購(gòu)工作的一貫思想，也指導(dǎo)了我們要與各供應(yīng)商建立，保持并維護(hù)良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，由于公司的生產(chǎn)進(jìn)展是離不開各供應(yīng)商的大力支持的。在原料市場(chǎng)行情漸漲的狀況下，供應(yīng)商依舊能夠依照之前雙方簽訂的選購(gòu)合同連續(xù)執(zhí)行原價(jià)格不亂漲價(jià)就是對(duì)我們的最大關(guān)心；在市場(chǎng)供貨緊缺的狀況下，供應(yīng)商能夠優(yōu)先考慮我司仍舊連續(xù)供貨也就是對(duì)我們的最大支持。當(dāng)然，友好的關(guān)系是要靠雙方去建立維護(hù)的，我司必需以老實(shí)守信為原則嚴(yán)格履行合同事項(xiàng)，付款準(zhǔn)時(shí)，增加各供應(yīng)商對(duì)我司的信譽(yù)度，從而也會(huì)為我司爭(zhēng)取在付款方式，數(shù)期上的優(yōu)勢(shì)。 4、實(shí)施對(duì)新供應(yīng)

40、商的開發(fā)和扶植工程 在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避開單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商擔(dān)當(dāng)?shù)墓?yīng)份額充分，以獵取供應(yīng)商的優(yōu)待政策，降低物資的價(jià)格和選購(gòu)成本。這樣既能保證選購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的掌握選購(gòu)支出。 5、樹立“為公司節(jié)省每一分錢”的觀念，主動(dòng)落實(shí)選購(gòu)工作要點(diǎn)和年初制定的工作方案。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省成本”的工作原則。 在選購(gòu)過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)省成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確選購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)仔細(xì)討論，商討方法。真得很感謝

41、某某，在選購(gòu)方法方面為我出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不想方設(shè)法去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響生產(chǎn)和銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，漸漸將一部分國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的付款方式從原來的款到發(fā)貨轉(zhuǎn)變成貨到付款，國(guó)外供應(yīng)商的付款方式從T/T轉(zhuǎn)變成L/C，間接性地降低成本。 在這里我還要感謝公司的銷售精英，感謝他們準(zhǔn)時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給選購(gòu)中心，讓我們選購(gòu)與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而勝利降低了庫(kù)存成本。 6、不同于國(guó)內(nèi)選購(gòu)工作，國(guó)際選購(gòu)需要涉及到

42、在進(jìn)口報(bào)關(guān)，該工作必需要以仔細(xì)嚴(yán)厲的看法對(duì)待，切不能馬虎大意。并且需要常常了解國(guó)家商務(wù)部發(fā)布的海關(guān)相關(guān)政策信息，依據(jù)國(guó)際形勢(shì)調(diào)整國(guó)際選購(gòu)策略。 例如20xx年，國(guó)家商務(wù)部正式發(fā)布了對(duì)*征收反傾銷稅的文件，對(duì)我司的國(guó)外選購(gòu)帶來不小的影響，某某始終都有提示我們選購(gòu)中心，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整國(guó)外選購(gòu)策略，指導(dǎo)我們避開征收反傾銷稅的國(guó)家或加大其副牌材料供應(yīng)商的開發(fā)和選購(gòu)力度，為*材料的選購(gòu)工作作出了不小的貢獻(xiàn)，但也有因我們閱歷尚淺沒有對(duì)此事引起高度重視導(dǎo)致一批進(jìn)口貨物未能準(zhǔn)時(shí)申報(bào)，為公司增加額外成本費(fèi)用。 7、在某某的挺直領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，20xx年經(jīng)過我手的與各供應(yīng)商簽訂的'選購(gòu)合同共

43、計(jì)共*份，其中*樹脂*份，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商*家-，國(guó)外供應(yīng)商-；PP樹脂*份，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商*家-，國(guó)外供應(yīng)商-；PC樹脂*份，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商*家-，國(guó)外供應(yīng)商-；*樹脂*份，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商*家-，國(guó)外供應(yīng)商-；PBT樹脂*份，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商*家-，國(guó)外供應(yīng)商-； *份，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商-新開發(fā)供應(yīng)商*家，已簽訂選購(gòu)合同成交的*家，所要樣品談判中的*家。人民幣RMB選購(gòu)金額共計(jì)*元，美金USD選購(gòu)金額共計(jì)*。雖然這些都是簡(jiǎn)潔的幾個(gè)數(shù)字，但是這些數(shù)字讓我深刻的知道所擔(dān)負(fù)的重任和責(zé)任，略微一不留神的疏忽將給公司帶來?yè)p失，這些都要求我部時(shí)刻保持清醒的頭腦，精打細(xì)算，仔細(xì)履行選購(gòu)的工作職責(zé)才能對(duì)得起公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)得起公司。 三、不

44、足方面 1、不善應(yīng)用正確敏捷運(yùn)用商務(wù)談判策略和技巧； 2、執(zhí)行力度還不夠，未能準(zhǔn)時(shí)有效完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)；工作缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)新思維； 3、工作仔細(xì)但欠認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶?，時(shí)有馬虎馬虎的現(xiàn)象發(fā)生。 4、材料在選購(gòu)回來后，跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不準(zhǔn)時(shí)，未能快速清楚的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率。 一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和敏捷運(yùn)用各種選購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠準(zhǔn)時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的選購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)力量和選購(gòu)閱歷，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的選購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，由于選購(gòu)閱歷是靠長(zhǎng)期不斷積累閱歷和自我啟發(fā)，

45、達(dá)到嫻熟程度后才能把握的一種技術(shù)。 四、方案的改進(jìn)工作 1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。 “沒有法規(guī)，無以成方圓”，任何企業(yè)都要有規(guī)章制度才能運(yùn)行，任何部門也需要規(guī)章制度約束，工作的開展也需要工作流程可遵循。制度清晰，操作才有據(jù)可查，選購(gòu)中心可組織實(shí)施“公開選購(gòu)策略”-公開透明的按選購(gòu)制度程序辦事，在選購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受選購(gòu)經(jīng)理及其他部門監(jiān)督。 20xx年我們要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選購(gòu)工作透明，在選購(gòu)工作中做到公開、公正、公正。不論是大宗材料的批量選購(gòu)還是小型材料的零星選購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參加。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)相關(guān)人員一起詢比價(jià)，選

46、購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受選購(gòu)經(jīng)理監(jiān)督。既確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。 2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào) 。 20xx年選購(gòu)中心要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的看法，制定選購(gòu)供應(yīng)部供方信息表，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于選購(gòu)中心對(duì)供應(yīng)商信息的把握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。 依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來。由于公司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公

47、司全部供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將挺直影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的凹凸。工程塑料行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較大的行業(yè)，品牌供應(yīng)商的圈子在行業(yè)中眾所周知，與他們關(guān)系的好壞挺直影響供貨資源。因 選購(gòu)工作總結(jié)6 一般的工作總結(jié)都是三部分，不管是月總結(jié)，季總結(jié)，還是年總結(jié)，都是包括1.以前工作所取得的成果， 2.存在的問題，3.今后的進(jìn)展方向，或工作目標(biāo)，或者下一步的工作措施。以下內(nèi)容僅供參考！祝順！ 在已過去的一年中，經(jīng)過銷售系統(tǒng)全體員工的努力，并在總部有關(guān)部門的大力支持協(xié)作下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司銷售總部向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、售后服務(wù)人員

48、、銷售內(nèi)勤助理、分公司經(jīng)理、辦事處主任表示誠(chéng)心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時(shí)也向賜予我們銷售系統(tǒng)大力支持協(xié)作的生產(chǎn)總部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、企劃部、人事部等表示誠(chéng)心的感謝。 回顧20xx年，我們致力于銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效，主動(dòng)創(chuàng)建以效益為中心的駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感增加了。駐外辦事處主任大都主動(dòng)主動(dòng)，有責(zé)任心的經(jīng)營(yíng)一個(gè)個(gè)駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，并取得了總體水平較好的成果。 一、20xx年銷售業(yè)績(jī)狀況 見各地報(bào)表（略）。其中福建、南京、重慶、太原都取得了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。 二、總部與各駐外機(jī)構(gòu)溝通狀況 1、市場(chǎng)部接待狀況，詳見市場(chǎng)部年終報(bào)表。；共接待

49、客戶270批；為此市場(chǎng)部的三位成員克服了常人不可思議的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業(yè)的進(jìn)展，作出了重要貢獻(xiàn)。 2、售后服務(wù)部于今年8月份正式移交到銷售總部，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)狀況尚不完整，但原來公司售后服務(wù)體系的不規(guī)范性是有目共睹的。例如：給水設(shè)備調(diào)試。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人，但有些駐外機(jī)構(gòu)在還未有詳細(xì)調(diào)試條件時(shí)，就要求總部派人去，結(jié)果白白鋪張了很多人力和費(fèi)用。從今年下半年開頭銷售總部接手此部門后已逐步開頭形成一套適合市場(chǎng)要求的售后服務(wù)管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開頭整理售后服務(wù)人員手冊(cè)及售后服務(wù)人員培訓(xùn)資料，盼望在20xx年，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)重要

50、“法寶”，并為最終占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額供應(yīng)一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機(jī)構(gòu)供應(yīng)售前服務(wù)，將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個(gè)駐外單位，并完成各種標(biāo)書、報(bào)價(jià)書173份，為各駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展供應(yīng)了很大的關(guān)心。在此基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)部還完成了銷售產(chǎn)值200萬。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問題在于售后問題，駐外機(jī)構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后服務(wù)時(shí)，往往將其滯后支配，售后服務(wù)到位不準(zhǔn)時(shí)，嚴(yán)峻影響了公司聲譽(yù)，今后盼望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后服務(wù)的特別要求，一律按第一時(shí)間支配售后服務(wù)工作。 此外標(biāo)書制作工作，大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參加標(biāo)書制作的人員很少，而且時(shí)間性要求很嚴(yán)，請(qǐng)各駐外機(jī)構(gòu)盡可能草擬好選型方

51、案及報(bào)價(jià)方案，以提高標(biāo)書制作的快捷性及精準(zhǔn)性。 4、對(duì)銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中，商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策供應(yīng)了大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及管理看法。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機(jī)構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機(jī)構(gòu)的商務(wù)關(guān)系，提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責(zé)任為主要考核對(duì)象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基礎(chǔ)。目前這一份內(nèi)部商務(wù)關(guān)系正在完善中，隨公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整結(jié)束后，這套商務(wù)關(guān)系到時(shí)推出。 費(fèi)用考核是辦事處管理的健全，健康進(jìn)展的核心。今年就如何進(jìn)行“費(fèi)用

52、考核”問題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性，對(duì)辦事處效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過7月1日的主任會(huì)議，我們?cè)谫M(fèi)用支出上明確要求并確定了新的報(bào)銷制度，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高，費(fèi)用支出問題還達(dá)不到我們預(yù)想的目的。比如，如何解決因超支費(fèi)用而要求補(bǔ)充備用金的問題等也始終在困擾著我們。明年，我們對(duì)費(fèi)用核銷制度預(yù)備一下，詳細(xì)內(nèi)容已補(bǔ)充到辦事處管理細(xì)則中。 5、人事關(guān)系問題上，對(duì)于已離職的業(yè)務(wù)人員，我們管理細(xì)則始終要求辦理正常的離職移交手續(xù)，并申報(bào)人事部門，這始終沒有做起來。從20xx年開頭，我們要求不管是何種理由的離

53、職，離職報(bào)告必需報(bào)到銷售 總部，由銷售總部交到人事部。同時(shí)，辦事處必需詳盡擬出一份離職人員的訂單狀況、應(yīng)收款狀況及相關(guān)的處理看法寄交公司總部商務(wù)部備案。 三、目前銷售工作中存在的主要問題 1、銷售費(fèi)用整體水平照舊較高。 我們分析造成這種狀況的緣由有以下幾條： A、目標(biāo)客戶流淌性大。目前建筑行業(yè)用泵量仍占據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo)。該目標(biāo)客戶流淌性大，產(chǎn)品購(gòu)買行為特征是：對(duì)于業(yè)主選購(gòu)?fù)且淮涡孕袨椋瑤缀醪恍心苄纬晒潭ǖ拈L(zhǎng)期供貨關(guān)系；對(duì)于承建方的選購(gòu)行為，由于風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高，再加之價(jià)格低，今年放棄的訂單是較多的；能夠形成供貨關(guān)系的，相對(duì)公司的總訂單量，還是較少的。也就是說，由于承接方的單位性質(zhì)、合同質(zhì)量、

54、業(yè)主干預(yù)等因素的影響，承建方成為我公司的主體性客戶的可能性不大。 B、對(duì)于同樣的目標(biāo)客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批小型企業(yè)進(jìn)入；由于其經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在銷售費(fèi)用上投入是高的，這對(duì)我公司銷售費(fèi)用水平較高的影響是不容忽視的。 C、產(chǎn)品的特色性不足以吸引客戶。大家都很清晰，產(chǎn)品的特色性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、無疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過程中占據(jù)有利地位。由于產(chǎn)品特色性的不足，無疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于雙輪、凱泉、廣一這樣規(guī)模比我們大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 D、銷售主管在項(xiàng)目投入上缺乏方案性。我們不少銷售主管對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析推斷以及過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺不少的合同質(zhì)量問題，如不執(zhí)行，則費(fèi)用

55、無法分?jǐn)?，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我們當(dāng)然不行能特別精準(zhǔn)，但是至少要經(jīng)過較全面的考慮，再作出打算。 E、主管技術(shù)學(xué)習(xí)不扎實(shí)，過分以來產(chǎn)品本身質(zhì)量。我們很多業(yè)務(wù)主管，包括一些主任級(jí)別的業(yè)務(wù)主管，對(duì)水泵用法條件不了解，妄加套用公司的產(chǎn)品。我們售后服務(wù)產(chǎn)生的附加費(fèi)用由于不合理的選擇或用法不當(dāng) 造成的，占到30%以上。辦事處只重簽單，不重售后的問題存在依舊很嚴(yán)峻。這里不是說對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量無要求。而是說，作為我們駐外的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)必定認(rèn)清這么一點(diǎn)，對(duì)于任何產(chǎn)品來說，售后服務(wù)的質(zhì)量將會(huì)延長(zhǎng)公司產(chǎn)品的質(zhì)量。 F、現(xiàn)有產(chǎn)品的行業(yè)跨距小。對(duì)于

56、如此浩大的直銷隊(duì)伍而言不能不說是一種鋪張。也就是說，公司生產(chǎn)系統(tǒng)的供貨力量，即供貨品種和力量及供貨速度力量，跟不上銷售的需要。造成不少交際費(fèi)用無法分?jǐn)?，這應(yīng)是公司目前存在的一個(gè)主要沖突。 G、產(chǎn)品本身質(zhì)量問題造成銷售費(fèi)用額外支出，這是個(gè)老生常談的問題。在這里，我們盼望看到公司生產(chǎn)系統(tǒng)，質(zhì)量系統(tǒng)明年會(huì)有一些真正見效的措施解決這些經(jīng)常提及的問題。這里，我個(gè)人對(duì)銷售系統(tǒng)提兩點(diǎn)要求：一、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)要有信念，就售后服務(wù)工作中發(fā)覺的問題主動(dòng)反饋給公司。二、對(duì)水泵類產(chǎn)品的故障問題，要先調(diào)查分析后發(fā)言。 2、營(yíng)銷工作會(huì)議得不到重視，以至于項(xiàng)目的人力、物力、財(cái)力投入具有較大的盲目性。表現(xiàn)為： A、主管與下屬缺乏溝通，公司