選購員實習(xí)工作總結(jié)

1、選購員實習(xí)工作總結(jié) 假如自己花了一晚上的心血，殫精竭慮細(xì)心鉆研之后做出來的東西被主管很輕易的掉，是什么感覺? 究竟是自己下班之后連續(xù)加班，花了許多時間，而且吸取之前的教訓(xùn)，慢工出細(xì)活出來的東西，許多想了很久在proposal加進(jìn)去的認(rèn)為是亮點(diǎn)的東西還沒等我介紹來歷和考慮的地方就被omit了，多少有不值的感覺。另一方面，多少有點(diǎn)信念患病打擊，莫非只能做那些無須動腦子的簡潔重復(fù)勞動。 雖然做出的proposal在最終交給老板過目之前被無情的掉許多東西，但是還好只是刪減，沒有讓我再需要添加什么，不用打回來重做，剩下的東西雖然少了許多，還是順當(dāng)通過。被刪掉的東西，花了很大的精力，昨晚在辦公室折騰了一夜

2、。雖然刪掉，但是不是無用功，通過這樣的方式，我把這個項目前后左右分析的許多。原來以為只是兩份很簡潔的標(biāo)書，但是在報價信息之外，有許多的名堂。即使只是一個隨包裝贈送的設(shè)備，就涉及到返點(diǎn)方式、最小訂購量、進(jìn)口關(guān)稅支付和退稅、租賃協(xié)議、租金支付方式、租期、租期到后產(chǎn)權(quán)歸屬、設(shè)備運(yùn)費(fèi)、安裝和調(diào)試時間、設(shè)備試運(yùn)行、修理方式、與現(xiàn)有生產(chǎn)線的連接、包裝方式調(diào)整、包裝工支配、打包上托盤的設(shè)計等等方面都需要考慮到，反映在proposal里面。 下了功夫還是有效果的，讓主管只需要刪東西不用花精力再修改就是成果之一，減總比加要輕松。今日其中一家美資供應(yīng)商的經(jīng)理特地過來談合同的.事情，就不像以前那樣和供應(yīng)商談生意的時

3、候干瞪著眼豎起耳朵聽了。感覺要做一個好的選購商務(wù)代表，需要學(xué)和了解的東西太多，就像前面的設(shè)備引進(jìn)，反映在標(biāo)書上可能只是簡簡潔單的一句“選購量到了xx就贈送xxX機(jī)器一臺”，或是“租期$xx/月，年選購量xx返點(diǎn)xx”，實際操作過程中卻要涉及到財務(wù)、國際貿(mào)易、工程、生產(chǎn)、市場等等各個方面的信息和學(xué)問，假如不在談判之前把功夫做足做實，就只好被供應(yīng)商忽悠。 花了那么多時間漸漸討論，擺布了一晚上樣品，終于還能牽強(qiáng)談?wù)?，提幾個問題討論一下，但是要能把全部涉及的方面都考慮全面周到，不是短時間的努力突擊就可以辦到的了，還需要全面的學(xué)問儲備，豐富的閱歷積累，以及在這些基礎(chǔ)上形成的眼完。 學(xué)習(xí)，工作的時候感覺到

4、學(xué)習(xí)的重要性，不是學(xué)問的儲備，而是快速的接納新學(xué)問的力量，選購商務(wù)代表不肯定是各個領(lǐng)域的專家，但是肯定要有在短時間內(nèi)成為專家的力量。 網(wǎng)絡(luò)、期刊、專業(yè)培訓(xùn)都是把握行業(yè)信息成為專家的途徑，其實另外一個重要的途徑不能忽視，就是供應(yīng)商，供應(yīng)商也盼望和懂行的專家打交道，而不是單純比較價格服務(wù)。每一次和供應(yīng)商溝通，其實都能學(xué)到許多東西，把握許多信息?？焖俚姆e累，勤于總結(jié)閱歷，成為專家也就快了。 今日來的這家供應(yīng)商的經(jīng)理是很專業(yè)的，在這個看似狹小的細(xì)分行業(yè)浸.了很久，原來也是設(shè)計專家和工程師出身，和這樣的人打交道很開心，會講解許多，沒想到小小的東西能有那么高校問但是別聽傻了被忽悠，幸虧我們有招標(biāo)，不是他說什么就是什么，有競爭的時候，我們做選購的會有底氣的多，也成長的更快，不然哪會那么大費(fèi)唇舌的跟我們講解。 生意是個博弈，也是一種競爭與合作，假如參加各方都是專業(yè)人士，交易成本和錯誤推斷的風(fēng)險都會小許多。 做一個專家不管你是做什么的汗顏，雖然我學(xué)了四年的食品，又學(xué)了一年的管理，不知道自己畢竟在什么方向才是專業(yè)的。唯一能告慰自己的是，至少在“成為專家”這項力量上，覺得自己做的還是不錯的，這就具備了潛力 將來