adidas阿迪達(dá)斯三葉草陳列指引課件

1、三葉草經(jīng)典陳列指引三葉草經(jīng)典陳列指引零售培訓(xùn)部零售培訓(xùn)部2007年年12月月陳列的定義及目的 陳列的要素 人流流向 視線 焦點(diǎn) 燈光 色彩 平衡對(duì)稱 交叉陳列 空間布局店鋪介紹產(chǎn)品布局產(chǎn)品陳列優(yōu)先次序決定每個(gè)SKU出樣件數(shù)色彩陳列原則產(chǎn)品陳列原則鞋類 鞋墻 陳列臺(tái)服裝類 正掛 側(cè)掛 疊裝 服裝的懸掛原則配件類 織物 包 陳列是任何一個(gè)零售商或廠商，在銷售終端要做的事，它能夠激發(fā)客戶去購(gòu)買產(chǎn)品什么是陳列？陳列的定義陳列的目的統(tǒng)一品牌形象激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品銷售 整齊美觀，吸引顧客的店鋪陳列令人眼前一亮陳列的要素-人流流向-視線-焦點(diǎn)-燈光-色彩-平衡和對(duì)稱-交叉陳列-空間布局當(dāng)人們進(jìn)店時(shí)的自然模式

2、“自然的人流流向”7080%的人們進(jìn)店后走向右邊什么是人流流向？人流流向“影響人流流向”自然的人流流向可以被強(qiáng)烈的陳列效果所影響-仔細(xì)觀察您商店的人流流向-決定主要的視線和焦點(diǎn)-確保地面貨架上和產(chǎn)品上的LOGO面對(duì)人流并保持最適宜的方位什么是視線？什么是焦點(diǎn)？實(shí)現(xiàn)可以比喻成一條光線實(shí)現(xiàn)可以比喻成一條光線如果一個(gè)物體放在光波的前面那么如果一個(gè)物體放在光波的前面那么光線將會(huì)被隔斷！光線將會(huì)被隔斷！A 櫥窗櫥窗C 特殊陳列特殊陳列B 海報(bào)海報(bào)D 模特展示模特展示他們表達(dá)著關(guān)鍵信息去吸引顧客他們表達(dá)著關(guān)鍵信息去吸引顧客視線和焦點(diǎn)陳列主題統(tǒng)一明確，吸引顧客的視線燈光的作用及目的？燈光的作用遠(yuǎn)不僅僅是單純

3、的照亮物體、滿足人的視覺(jué)功能需要、燈光的作用遠(yuǎn)不僅僅是單純的照亮物體、滿足人的視覺(jué)功能需要、更應(yīng)該是更應(yīng)該是創(chuàng)造創(chuàng)造空間、空間、渲染渲染氣氛、氣氛、追求追求完美陳品陳列的保障完美陳品陳列的保障燈光的目的是將店內(nèi)銷售信息傳遞給顧客，通過(guò)光束的聚焦告訴燈光的目的是將店內(nèi)銷售信息傳遞給顧客，通過(guò)光束的聚焦告訴顧客什么是主推產(chǎn)品及產(chǎn)品細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)顧客什么是主推產(chǎn)品及產(chǎn)品細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)燈光店內(nèi)照明可分為以下兩種：店內(nèi)照明可分為以下兩種：1.基礎(chǔ)照明 基礎(chǔ)照明主要是為了使整體店鋪 內(nèi)的光線形成延展，同時(shí)使店內(nèi)色調(diào)保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內(nèi)的基本照明2.重點(diǎn)照明 對(duì)于主推系列產(chǎn)品而言，應(yīng)用重點(diǎn)照明就顯得十分重要。其

4、中重點(diǎn)照明不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺(jué)，同時(shí)光影的強(qiáng)烈對(duì)比也有利于突出產(chǎn)品的特色注：重點(diǎn)照明還可以運(yùn)用于注：重點(diǎn)照明還可以運(yùn)用于櫥窗櫥窗、LOGO、店內(nèi)模特的身上店內(nèi)模特的身上及及海海報(bào)報(bào)、用于增強(qiáng)產(chǎn)品展示的效果、用于增強(qiáng)產(chǎn)品展示的效果色彩色彩通過(guò)色彩你可以。通過(guò)色彩你可以。左右消費(fèi)者的注意力左右消費(fèi)者的注意力引導(dǎo)他們深入店鋪引導(dǎo)他們深入店鋪將較大的區(qū)域規(guī)劃為較小的部分將較大的區(qū)域規(guī)劃為較小的部分為單調(diào)的展示注入活動(dòng)為單調(diào)的展示注入活動(dòng)色彩相似色相似色是指在給定顏色旁邊的顏色。如果您以橙色開(kāi)始并想得到它的兩個(gè)相似色，就選定紅色和黃色。使用相似色的配色方案可以提供顏色的協(xié)調(diào)和交融 暖色暖色由

5、紅色調(diào)構(gòu)成，如紅色、橙色和黃色。這種顏色選擇給人以溫暖、舒適、有活力的感覺(jué)。這些顏色產(chǎn)生的視覺(jué)效果使其更貼近觀眾，并在頁(yè)面上更顯突出。冷色冷色來(lái)自于藍(lán)色調(diào)，如藍(lán)色、青色和綠色。這些顏色使配色方案顯得穩(wěn)定和清爽 三原色三原色：紅、黃、藍(lán)對(duì)比色對(duì)比色（互補(bǔ)色）是指在色相環(huán)中每一個(gè)顏色對(duì)面(180o對(duì)角)的顏色,稱為對(duì)比色(互補(bǔ)色).如:紅與綠,藍(lán)與橙,黃與紫互為對(duì)比色. 色彩的運(yùn)用 由淺至深安排色彩由淺至深安排色彩 從左至右，由淺至深 從上之下，由淺至深 適用于色彩跨度較大適用于色彩跨度較大的情況的情況 當(dāng)一組器架上多于當(dāng)一組器架上多于3種色彩時(shí)較為理想種色彩時(shí)較為理想由淺至深由淺至深季節(jié)的氛圍季

6、節(jié)的氛圍優(yōu)秀的店鋪色彩能夠保證進(jìn)店顧客能夠第一時(shí)間感受季節(jié)的氛圍。例如夏季入口處的冷色調(diào)，冬季入口處的暖色調(diào)開(kāi)闊開(kāi)闊的位置可以使用安裝對(duì)比色組的產(chǎn)品，營(yíng)造強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，吸引顧客注意拐角拐角/死角死角狹窄的位置可以使用調(diào)和色/同色系等，比較柔和的色調(diào)，營(yíng)造柔和、親切的氛圍，避免給予顧客視覺(jué)上的壓迫感，而不愿意走近為什么陳列要求平衡和對(duì)稱？。給顧客提供一個(gè)清潔的、均衡的、有。給顧客提供一個(gè)清潔的、均衡的、有組織的陳列以激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。組織的陳列以激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。平衡和對(duì)稱平衡對(duì)稱圖 。把不同的產(chǎn)品按照主題陳列在一起，或叫“衣櫥陳列”，它能幫助顧客對(duì)單一產(chǎn)品有更好的真體認(rèn)識(shí)，去鼓勵(lì)配套購(gòu)買。交叉陳

7、列什么是交叉陳列？板墻交叉陳列陳列臺(tái)交叉陳列主題陳列桌POP模特陳列桌LOGO空間布局店內(nèi)空間按陳列的重要性分為：A 主焦點(diǎn)區(qū)B 易視區(qū)C 容量區(qū)店內(nèi)空間按重要性分為：主焦點(diǎn)區(qū)、易視區(qū)、容量區(qū)主焦點(diǎn)區(qū)、易視區(qū)、容量區(qū)三部分-主焦點(diǎn)區(qū)包括以下位置：a.櫥窗b.入口區(qū)域c.商店前部面對(duì)主客流的墻面-主焦點(diǎn)區(qū)可設(shè)定為以下區(qū)域：a.主題活動(dòng)展示區(qū)b.當(dāng)月主打主題產(chǎn)品陳列區(qū)-易視區(qū)包括以下位置：a.商店中后部墻面b.商店中中島區(qū)域-易視區(qū)可設(shè)定為以下區(qū)域：a.鞋墻-商店中部墻面-朝向主客流b.收銀桌-商店中部墻面-鞋墻附近 商店后部墻面-面對(duì)主客流c.產(chǎn)品陳列區(qū)-容量區(qū)包括以下位置：a.商店后部且偏離主

8、客流的墻面b.商店中后部的中島-容量區(qū)可設(shè)定為以下區(qū)域：a.過(guò)季、斷碼產(chǎn)品陳列區(qū)店鋪介紹從陳列角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段店鋪主要由以下器架元素構(gòu)成：墻架、陳列臺(tái)、配件陳列柜、模特、試鞋凳、收銀臺(tái)和形象墻原則：吸引人，方便購(gòu)買，按顧客足跡-利用最好的位置（櫥窗，入口處，兩邊前部墻面）陳列推廣活動(dòng)主推產(chǎn)品，新到產(chǎn)品，焦點(diǎn)陳列-在入口處能同時(shí)看到男子與女子產(chǎn)品，鞋類與服裝，不過(guò)分突出配件產(chǎn)品-同一主題服裝應(yīng)放在同一墻架上，且上方應(yīng)正掛，剩下的同主題產(chǎn)品，應(yīng)面對(duì)墻架陳列，不把同主題產(chǎn)品分散陳列，這樣便于顧客尋找-不要將不同主題產(chǎn)品放在貨架一邊-如一組系列服裝很少不足以陳列在最小的貨架上，應(yīng)用同色系基礎(chǔ)款產(chǎn)品豐富

9、陳列-配件類產(chǎn)品應(yīng)盡可能配合同主題（或同色系）服裝和鞋款陳列-集中打折的貨品放于商店后部，不要凌亂擺放，按基本分類及顏色規(guī)則陳列-經(jīng)常更新陳列位置來(lái)更新視覺(jué)效果產(chǎn)品布局服裝類產(chǎn)品服裝類產(chǎn)品 1.主題 2.男女 3.款式 4.顏色鞋類產(chǎn)品鞋類產(chǎn)品 1.男女 2.主題 3.價(jià)格產(chǎn)品陳列優(yōu)先次序-知道了店鋪SKU數(shù)量，可以決定每個(gè)SKU出樣數(shù)理想的是每個(gè)SKU有不同尺寸(s-xl)，給顧客清除尺寸的概念當(dāng)空間有限時(shí)，每個(gè)SKU出2件，用(m,l)尺寸當(dāng)空間很小時(shí)，每個(gè)SKU出1件，勇（l）尺寸-確認(rèn)出齊樣品，避免任何遺漏的SKU季末出現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)，且沒(méi)有銷售決定每個(gè)SKU出樣件數(shù)單個(gè)樣品陳列單個(gè)樣品陳列

10、-陳列一只鞋時(shí)，鞋子外側(cè)面和鞋頭朝人流方向-尺碼一致，女鞋5號(hào)，男鞋8.5號(hào)-隱藏吊牌-系好鞋帶產(chǎn)品陳列原則鞋墻鞋墻-男女分類明確-同主題鞋款縱向排列-排列橫平豎直-按價(jià)格由上至下-上部可用特殊陳列道具陳列關(guān)鍵產(chǎn)品鞋類鞋類陳列臺(tái)陳列臺(tái)-平放，每“4”只鞋為一組-按“款式”或“顏色”成組出樣 按“款式”是指4只同款不同色的鞋成一組或兩個(gè) 同款不同色的鞋重復(fù)出樣成4只為一組 按“顏色”是指4只不同款但顏色相近的鞋成一組 男女鞋不可混放在同一組-統(tǒng)一以左腳出樣-鞋頭于鞋頭的間距為5-10cm-鞋頭于陳列臺(tái)外緣的間距為5cm-鞋內(nèi)應(yīng)有填充物，隱藏吊牌，系好鞋帶 正掛-用于陳列上裝和下裝-優(yōu)點(diǎn)一種有吸引

11、力的展示（特別在墻架的高處和面對(duì)人流的地方）-缺點(diǎn)容量小，看每件產(chǎn)品時(shí)不像側(cè)掛那樣方便-每個(gè)SKU可陳列（S,M,L,XL）4種尺寸-在正掛上，衣架頸總是朝左像個(gè)“？”服裝類服裝類側(cè)掛-用于陳列上裝和下裝-優(yōu)點(diǎn)容量大，方便看，適合陳列同主題不同設(shè)計(jì)的服裝-缺點(diǎn)不能展示服裝的正面-陳列時(shí)，顏色從淺至深，面料從薄至厚，款式從短袖至長(zhǎng)袖，從短褲至長(zhǎng)褲，正面朝前且間距一致-每個(gè)SKU可陳列（S,M,L,XL）4個(gè)尺寸，或（M,L）2個(gè)尺寸-側(cè)掛時(shí)，衣架開(kāi)口總是朝墻或朝貨架內(nèi)側(cè)疊裝-T恤、POLO、絨衫等套衫可作折疊-優(yōu)點(diǎn)容量大，干凈，用一組可產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)效果-缺點(diǎn)僅用于簡(jiǎn)單/基本的衣服陳列，無(wú)法細(xì)述焦點(diǎn)-一個(gè)折疊堆不要超過(guò)6件，且從上