營銷中心薪酬績效管理守則31

1、營銷中心薪酬績效管理制度 3 1營銷屮心薪酬績效管理制度第一條目的為標(biāo)準(zhǔn)營銷屮心薪酬及績效管理，表達(dá)崗位職責(zé)和技能的要 求，并對崗位工作業(yè)績進(jìn)行客觀評價(jià)，給予各級(jí)人員與其奉獻(xiàn)相 應(yīng) 的鼓勵(lì)以及公正合理的待遇 , 以提高員工的積極性，激發(fā)員工工 作 熱情和提高工作效率，從而整體提升公司業(yè)績和核心競爭力。第二條適用范圍營銷屮心全體員工第三條原那么一薪酬管理原那么公平、公正原那么 : 即依據(jù)崗位價(jià)值進(jìn)行薪酬分配，表達(dá)內(nèi)部 公 平與公正性；競爭原那么 : 即薪酬水平對外具有競爭性，發(fā)揮薪酬在引才、 留 才方面的作用；鼓勵(lì)原那么 : 即充分發(fā)揮薪酬在的鼓勵(lì)作用，引導(dǎo)員工充分發(fā) 揮 自己的主觀能動(dòng)性，促進(jìn)

2、公司整體績效的全面提升；動(dòng)態(tài)原那么 : 即公司薪酬總額和員工個(gè)人薪酬標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)行業(yè)薪 酬 水平、公司經(jīng)濟(jì)效益和所在崗位進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。二績效管理原那么以績效為導(dǎo)向原那么；定性與定量考核相結(jié)合原那么；公平、公正、公開原那么；多角度考核原那么。第四條薪酬管理一 薪酬構(gòu)成營銷中心全體員工實(shí)行“年薪制，即：每位員工根據(jù)自己 位所對應(yīng)的薪級(jí)和薪檔來確定自己的年度標(biāo)準(zhǔn)薪酬。年薪包括：崗位工資、績效工資。二 薪酬比例根據(jù)薪酬對員工的保障作用與鼓勵(lì)作用相結(jié)合的原那么，各類 酬在總薪酬屮的分配原那么比例為 :崗位工資 :績效工資 =4: 6。三薪酬內(nèi)涵1、崗位工資崗位工資是依據(jù)員工被聘任的職務(wù)或崗位層級(jí)，由崗位的復(fù)

3、 程度、繁重程度、責(zé)任大小和履行崗位職責(zé)、完成工作任務(wù)所 技能水平、熟練程度、勞動(dòng)條件等因素決定。J-JU崗雜 需的各崗位層級(jí)的薪酬差異根據(jù)崗位評價(jià)所確定的價(jià)值系數(shù)決 崗位工資遵循“以崗定薪、崗變薪變的原那么。2、績效工資績效工資根據(jù)月度績效考核結(jié)果確定 , 考核結(jié)果是確定績效 工 資的根底，績效工資的計(jì)算依據(jù)是員工的績效評估系數(shù) , 以此確 定 績效工資。四薪酬標(biāo)準(zhǔn)1、各崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)由本崗位的薪級(jí)和薪檔確定。薪級(jí)依據(jù)崗位確定。薪檔為了表達(dá)在同一薪級(jí)中不同人員的奉獻(xiàn)大小， 同時(shí) 也便于在崗位層級(jí)不發(fā)生變動(dòng)的情況下，對員工的薪酬進(jìn)行 調(diào)整， 將每一個(gè)薪級(jí)又內(nèi)分為 5 檔。2、薪酬標(biāo)準(zhǔn)是指假設(shè)績

4、效考核系數(shù)為 1 的情況下的薪酬水 平。3、各崗位年薪標(biāo)準(zhǔn)見附件?營銷屮心崗位年薪表?。4、各崗位薪資構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)見附件?營銷屮心薪資標(biāo)準(zhǔn)表?。5、新員工、新晉升員工均應(yīng)由本崗位薪級(jí)的一檔計(jì)發(fā)。營銷屮心薪酬績效管理制度6、新員工或崗位變動(dòng)的員工按崗位時(shí)間進(jìn)行績效考核及結(jié)7、副職薪資為正職 *0.8; 試用期員工薪資為轉(zhuǎn)正后薪資第五條績效管理 一考核對象及周期1、 營銷中心各級(jí)人員均參加績效考核。2、 績效考核主要考核月度的工作業(yè)績及工作表現(xiàn)。二考核指標(biāo)、權(quán)重、系數(shù)及數(shù)據(jù)來源1、 銷售部加盟銷售人員說明：新客戶拓展有效 : 是指連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)正常銷售回款進(jìn) 貨的新客戶。有效新客戶拓展數(shù)應(yīng)是客戶拓展

5、數(shù)減去客戶流失 數(shù)。2、 銷售部直營銷售人員3、銷售部總監(jiān)4、客服部經(jīng)理、客服專員5、客服部制單員、營銷會(huì)計(jì)、網(wǎng)管營銷屮心薪酬績效管理制度6、市場部培訓(xùn)系列人員7、市場部設(shè)計(jì)系列人員營銷中心薪酬制度 1天擎地產(chǎn)薪酬管理制度營銷屮心薪酬管理制度一、總那么訂持企 相結(jié)合個(gè)的公 價(jià)值相本制度是公司依據(jù)國家法律、法規(guī)并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況 立的薪酬管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的保證，也是維 業(yè)效率和持續(xù)開展的根本保證，表達(dá)了企業(yè)效益與員工利益 的原那么；本制度旨在客觀評價(jià)員工業(yè)績的根底上，保證一個(gè)前提、兩 公平、三項(xiàng)匹配：滿足公司財(cái)務(wù)支付能力的要求，注重內(nèi)外部 平，獎(jiǎng)金總額與公司業(yè)績相匹配、個(gè)人根

6、本薪酬與崗位相對 匹配、個(gè)人獎(jiǎng)金與績效相匹配；二、適用對象本制度適用于天擎地產(chǎn)營銷屮心所有正式、非正式員工：本制度適用人員分類如下：營銷中心高層管理人員類 : 天擎地產(chǎn)各部門經(jīng)理。營銷屮心中層管理人員類：天擎地產(chǎn)各部門主管。營銷屮心員工類：天擎地產(chǎn)總部各部門普通員工置業(yè)參謀、 銷售助理、客服專員、籌劃專員、渠道專員；三、薪酬結(jié)構(gòu)員工薪酬由基準(zhǔn)工資、年功工資、年度獎(jiǎng)金構(gòu)成；基準(zhǔn)工資基本工資、績效工資構(gòu)成；固定薪酬：包括根本工資、年功工資；風(fēng)險(xiǎn)薪酬：包括績效工資及年度獎(jiǎng)金；不同類型人員根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行不同組合。一基準(zhǔn)工資復(fù) 現(xiàn)崗基準(zhǔn)工資是指根據(jù)具體崗位所需要的知識(shí)技能、解決問題的雜程度、承當(dāng)?shù)穆殑?wù)

7、責(zé)任等設(shè)定各崗位的基準(zhǔn)工資，目的是體 位價(jià)值。二基準(zhǔn)工資構(gòu)成1銷售部：崗位試用期工資元提成備注試用期完成任務(wù)未完成 任務(wù) 置業(yè)參謀 2 個(gè)月 2 200 250 0 2250 自來： 5、6、7 %080% 以下，80- 1 00%, 1 0 0 %以上分銷 :3%o-5%o公司關(guān)系成交或全國銷售點(diǎn)成交客戶按 2% 。均分銷售主管 2個(gè)月 30 0 0 35 0 031 50案場成交總提 0. 5 %。銷 售助理 2個(gè)月 1800 2500案場成交總提 0 .2%。銷售經(jīng)理 2個(gè)月2籌劃部：崗位試用期工資元提成備注試用期轉(zhuǎn)正籌劃專員 2個(gè)月 2 2 0 0 2 50 0總提 0.2%?；I劃主管

8、 2個(gè)月 3 000 3 5 0 0總提 0. 3 %o籌劃經(jīng)理 2 個(gè)月3渠道部：崗位試用期工資元提成備注試用期轉(zhuǎn)正渠道專員 2個(gè)月 22 0 0 2 5 00渠道成交： 2、3、4%。 8 0% 以下,80- 1 00%, 100% 以上渠道主管 2個(gè)月 3 0 00 35 0 0渠道成交總提 0.4%0渠道經(jīng)理 2 個(gè)月三年功工資司齡從員工正式進(jìn)入海南澄邁天擎房地產(chǎn)開發(fā)Z 日起計(jì)算，司齡每滿一年可得司齡工資 200元/ 月。四年度獎(jiǎng)金 參與年度獎(jiǎng)金發(fā)放員工為公司領(lǐng)導(dǎo)助總以上及總部部門 總 經(jīng)理。薪酬委員會(huì)經(jīng)過討論確定的提名員工參與年度獎(jiǎng)金的發(fā)放。年度個(gè)人獎(jiǎng)金 =公司年終獎(jiǎng)金總額 X 個(gè)人分配系數(shù)。四、薪酬調(diào)整 薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。一整體調(diào)整整體調(diào)整 : 指公司根據(jù)國家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變以及行業(yè)及地區(qū)競爭狀況和企業(yè)開展戰(zhàn)略的變化以及公司整 情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整。二單個(gè)調(diào)整單個(gè)調(diào)整主要指工資級(jí)別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào) 整。工資級(jí)別定期調(diào)整 : 指公司在年底根據(jù)年度績效考核結(jié)果對 工基準(zhǔn)工資級(jí)別進(jìn)行的調(diào)整，詳細(xì)情況參見?績效考核管理手 冊?。工資級(jí)別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)?工工資級(jí)別進(jìn)行的調(diào)整，包括根本工資、年功工資等內(nèi)容的調(diào)員工在其相應(yīng)職務(wù)的薪幅內(nèi)調(diào)整崗位工資級(jí)別，到達(dá)本職務(wù) 幅內(nèi)最高檔后