雙十一汽車(chē)策劃方案 雙十一汽車(chē)促銷(xiāo)方案

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流雙十一汽車(chē)策劃方案 雙十一汽車(chē)促銷(xiāo)方案.精品文檔.雙十一汽車(chē)策劃方案 雙十一汽車(chē)促銷(xiāo)方案 雙十一汽車(chē)策劃方案【一】 一、活動(dòng)背景 大眾汽車(chē)是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個(gè)合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，面對(duì)不同的消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)出適合不同消費(fèi)層次的車(chē)。目前，新款?yuàn)W迪A4、新款寶來(lái)和速騰已落戶(hù)一汽大眾，斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于時(shí)尚型、精英型，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于經(jīng)典型、典雅型。 集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車(chē)產(chǎn)品。中國(guó)目前是大眾汽車(chē)的最大市場(chǎng)，大眾汽車(chē)計(jì)劃在2018年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車(chē)年產(chǎn)量達(dá)

2、到400萬(wàn)輛。中國(guó)每售出的5輛新車(chē)中有一輛是大眾汽車(chē)品牌。同時(shí)，大眾汽車(chē)最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際汽車(chē)企業(yè)，在中國(guó)老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶(hù)。 二、活動(dòng)目的 1、讓消費(fèi)者直觀的感受到大眾汽車(chē)的各種性能。2、通過(guò)節(jié)目贊助，來(lái)提高覆蓋面和影響力，從而促使銷(xiāo)量的上升。3、讓大眾們親身體驗(yàn)，來(lái)拉近距離，提升品牌形象。4、賣(mài)車(chē)的同時(shí)維護(hù)好車(chē)主關(guān)系，為后期利用車(chē)主開(kāi)展代銷(xiāo)奠定更加堅(jiān)實(shí) 三、受眾分析 男性車(chē)用車(chē)包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納;女性乘用車(chē)包括朗逸，polo、甲殼蟲(chóng)等等。對(duì)于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲(chóng)比較適合，價(jià)格還有外觀都符合他們的需求;對(duì)于喜歡普通

3、實(shí)用車(chē)的群體可以選擇桑塔納;對(duì)于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對(duì)于家庭一起出行的消費(fèi)群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。 四、活動(dòng)主題 服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-大眾伴你行 五、活動(dòng)內(nèi)容 1、以類(lèi)似車(chē)展的形式開(kāi)展，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車(chē)，由專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員講解。 2、對(duì)于還在預(yù)售的車(chē)型進(jìn)行視頻的播放宣傳 3、借助一個(gè)車(chē)型品牌來(lái)擴(kuò)大整個(gè)大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)奔跑吧，大眾：讓幾款不同的大眾車(chē)在一條道上行駛進(jìn)行，讓消費(fèi)者親自駕駛，直觀感受。 4、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的車(chē)主，我們贈(zèng)送：服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)

4、金。 服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。 六、效果預(yù)估 1、受眾將對(duì)大眾汽車(chē)有一個(gè)更加深刻的了解，品牌形象提高的同時(shí)，銷(xiāo)售量也會(huì)提高 2、預(yù)售的車(chē)型也將會(huì)得到好評(píng) 七、傳播途徑 1、平面媒體：報(bào)業(yè)公司 2、電視媒體：*電視臺(tái)新聞3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁(yè)的宣傳八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達(dá)到多贏的局面。 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和用戶(hù)的互動(dòng) 1000元活動(dòng)現(xiàn)

5、場(chǎng)的宣傳報(bào)道 500元 雙十一汽車(chē)策劃方案【二】 一、活動(dòng)背景： 1.九月底十月初汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)段。隨著國(guó)慶的到來(lái)，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車(chē)輛檢查的客戶(hù)日益增多，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。 2.假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車(chē)將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠，決定了很多客戶(hù)將購(gòu)車(chē)計(jì)劃放在節(jié)假日里。 3.國(guó)慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類(lèi)型的室內(nèi)室外車(chē)展。通過(guò)9月份車(chē)展，各經(jīng)銷(xiāo)商均已收集到大量的意向客戶(hù)，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。 4.金九銀十!9、10月份是全國(guó)車(chē)市旺季，持幣觀望客戶(hù)將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。 二、活動(dòng)目的： 1.本次活動(dòng)目

6、標(biāo)集客量：xxx組。目標(biāo)訂單量：xxx臺(tái)。 2.以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。 3.通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4s店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 4.9月份遺留下來(lái)的意向客戶(hù)，加上9月末車(chē)展上收集到的大量意向客戶(hù)，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷(xiāo)量。 5.累積客戶(hù)信息資源，為日后組建一汽-大眾xx車(chē)友會(huì)或一汽-大眾自駕游等項(xiàng)目做好鋪墊。 三、活動(dòng)主題： 七日國(guó)慶十禮相迎 四、活動(dòng)策略： 思路主線(xiàn)： 促銷(xiāo)信息發(fā)布活動(dòng)促銷(xiāo)訂車(chē)吸引集客

7、店鋪購(gòu)車(chē)形成口碑傳播輻射周邊人群購(gòu)買(mǎi) 1、訂車(chē)促銷(xiāo)政策 9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶(hù)，可參加10月1日10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。 2、現(xiàn)場(chǎng)好禮 針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車(chē)的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶(hù)落地成交。 3、貼心的活動(dòng)服務(wù) 迎合客戶(hù)的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食、冷飲。 五、活動(dòng)內(nèi)容： (一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)： 20xx年10月1日7日，xxxxxxxxxxxx (二)活動(dòng)形式： 訂車(chē)促銷(xiāo)+店內(nèi)活動(dòng) (三)參與對(duì)象： 1.xxx一汽-大眾4s店 2.xxx一汽-大眾4s店微博、微信收聽(tīng)用戶(hù) 3.xxx一汽-大眾4s店合作廣播收聽(tīng)用戶(hù) 4.xxx一汽-大眾

8、4s店合作報(bào)紙閱讀用戶(hù) 5.街頭、戶(hù)外散客 6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)瀏覽用戶(hù) 六、宣傳策劃： 宣傳預(yù)熱：9月21日30日 (一)廣告宣傳 1、廣播： xxx一汽-大眾4s店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。 2、報(bào)紙： xxx一汽-大眾4s店合作報(bào)紙媒體專(zhuān)版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來(lái)組織觀眾。 3、戶(hù)外： 海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視、出租車(chē)led、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶(hù)外媒體按預(yù)算適量投放。 4、網(wǎng)絡(luò)： xxx一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和娛樂(lè)專(zhuān)欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。 (二)店鋪宣傳 1、無(wú)線(xiàn)媒介： xxx一汽-大眾4s店微博、經(jīng)銷(xiāo)商微信公眾平臺(tái)。 2、其他宣傳媒

9、介： 電話(huà)邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)、qq群及時(shí)宣傳、論壇廣播等。 (三)客戶(hù)招募： 1、電話(huà)邀請(qǐng) 2、促銷(xiāo)廣告信息發(fā)布 3、短信邀請(qǐng) 4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放 5、微信、微博互動(dòng)吸引 6、街頭邀請(qǐng) 七、活動(dòng)策劃 (一)進(jìn)店1見(jiàn)面禮 無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份?；顒?dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。 (二)進(jìn)店2幸運(yùn)禮 持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶(hù)，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。精美禮品、購(gòu)車(chē)款，100%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取。 (三)進(jìn)店3國(guó)慶禮 凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅

10、包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。 (四)試駕紀(jì)念禮 進(jìn)店試駕的客戶(hù)可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。 (五)促銷(xiāo)1特價(jià)禮 驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛。(本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)) (六)促銷(xiāo)2訂車(chē)禮 9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶(hù)，可參加10月1日10月3日店鋪訂車(chē)抽獎(jiǎng)。精美禮品、購(gòu)車(chē)款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。 (七)促銷(xiāo)2購(gòu)車(chē)禮(特價(jià)車(chē)除外) 根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。 (八)促銷(xiāo)3現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外) 活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明已抓獎(jiǎng)，