adidas客戶的選擇-文檔資料

1、第三組第三組AdidasAdidas公司公司： 一個近百年歷史的運動品牌，自從上世紀二十年一個近百年歷史的運動品牌，自從上世紀二十年代誕生，始終以代誕生，始終以“領跑者領跑者”的姿態(tài)佇立于世界體育用的姿態(tài)佇立于世界體育用品的品牌陣營，且不斷享受著接踵而來的成功喜悅品的品牌陣營，且不斷享受著接踵而來的成功喜悅，是是歐洲最大體育用品制造商、世界第二歐洲最大體育用品制造商、世界第二大大體育運動體育運動品牌公司品牌公司。 沒有選擇客戶不利于樹立鮮明的企業(yè)形象沒有選擇客戶不利于樹立鮮明的企業(yè)形象不是所有的購買者都是企業(yè)的客戶不是所有的購買者都是企業(yè)的客戶不是所有的購買者都可以為企業(yè)帶來利益不是所有的購買

2、者都可以為企業(yè)帶來利益選擇正確的客戶是企業(yè)成功開發(fā)忠誠客戶的前提選擇正確的客戶是企業(yè)成功開發(fā)忠誠客戶的前提為什么要選擇客戶？為什么要選擇客戶？沒有選擇客戶可能造成企業(yè)定位的模糊沒有選擇客戶可能造成企業(yè)定位的模糊 市場定位：阿迪達斯在市場定位：阿迪達斯在NIKE、REEBOK、彪馬等運、彪馬等運動品牌競爭和缺少市場差異化的環(huán)境下，追求團隊精動品牌競爭和缺少市場差異化的環(huán)境下，追求團隊精神，打造產(chǎn)品可信度，堅持走高端產(chǎn)品路線。運動、神，打造產(chǎn)品可信度，堅持走高端產(chǎn)品路線。運動、時尚、休閑是其產(chǎn)品的基本元素，以服裝鞋子運動裝時尚、休閑是其產(chǎn)品的基本元素，以服裝鞋子運動裝備為主在運動休閑界打造一流產(chǎn)品

3、，成為運動品牌的備為主在運動休閑界打造一流產(chǎn)品，成為運動品牌的市場領導者。市場領導者。 正確的客戶選擇戰(zhàn)略為阿迪達斯成功的正確的客戶選擇戰(zhàn)略為阿迪達斯成功的領導者地位的奠定發(fā)揮了不可忽視的作領導者地位的奠定發(fā)揮了不可忽視的作用。用。目標客戶群目標客戶群青年學生運動員成功人士7 青年學生：中低端人群，追求時尚、流行青年學生：中低端人群，追求時尚、流行、敢于夢想、敢于夢想 運動員：中高端人群，注重高質(zhì)量、舒適運動員：中高端人群，注重高質(zhì)量、舒適感感 成功人士：高端人群，追求休閑時尚，注成功人士：高端人群，追求休閑時尚，注重生活質(zhì)量重生活質(zhì)量時尚系列時尚系列生活休閑生活休閑運動系列運動系列潮流系列潮

4、流系列頂尖時尚系列頂尖時尚系列5%10%25%60%全面的多系列運作，使全面的多系列運作，使得阿迪達斯最大程度的得阿迪達斯最大程度的體現(xiàn)了品牌的差異化，體現(xiàn)了品牌的差異化，也使得阿迪達斯的產(chǎn)品也使得阿迪達斯的產(chǎn)品線有了廣度和深度，風線有了廣度和深度，風格和地位的差異。使得格和地位的差異。使得品牌能夠進一步細分目品牌能夠進一步細分目標客戶，鎖定客戶群，標客戶，鎖定客戶群，滿足不同類型的客戶的滿足不同類型的客戶的不同需求，獲得最大的不同需求，獲得最大的市場利益。市場利益。產(chǎn)品劃分策略產(chǎn)品劃分策略- 清晰產(chǎn)品的層次劃分，來使得零售增長的機會得到最大清晰產(chǎn)品的層次劃分，來使得零售增長的機會得到最大 青

5、年學生：阿迪達斯與青少年足球合作。自青年學生：阿迪達斯與青少年足球合作。自1998年起，年起，adidas便與旗下巨星代言人、足壇天王級中場哈維便與旗下巨星代言人、足壇天王級中場哈維 埃爾南德埃爾南德斯聯(lián)袂打造青少夏季足球訓練營斯聯(lián)袂打造青少夏季足球訓練營Campus Xavi”，在邁入，在邁入21世紀之際將暑期校園足球發(fā)展推向一個巔峰。世紀之際將暑期校園足球發(fā)展推向一個巔峰。 運動員：贊助各界奧運會、世界杯、各大球類運動員：贊助各界奧運會、世界杯、各大球類俱樂部、國家隊，聘請運動明星代言，創(chuàng)辦喜俱樂部、國家隊，聘請運動明星代言，創(chuàng)辦喜愛各式運動的俱樂部。愛各式運動的俱樂部。 成功人士：成功人士：2009年世界足球先生梅西與年世界足球先生梅西與2008年歐年歐洲杯金靴獎得主比利亞出席了在西班牙加泰羅尼亞洲杯金靴獎得主比利亞出席了在西班牙加泰羅尼亞F1賽道舉行的發(fā)布活動。賽道舉行的發(fā)布活動。2010年南非世界杯期間，年南非世界杯期間，阿根廷球星梅西將穿著其個人專屬的變色炫紫與亮白阿根廷球星梅西將穿著其個人專屬的變色炫紫與亮白相間配色的相間配色的F50 adiZero出征世界杯。出征世界杯。選對正確的客戶可以降低開發(fā)客戶的成本和維系客戶的成