市場(chǎng)營(yíng)銷考試題及答案

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流市場(chǎng)營(yíng)銷考試題及答案.精品文檔.*培訓(xùn)學(xué)校2013年市場(chǎng)營(yíng)銷初級(jí)考試考題卷（時(shí)間：60分鐘 滿分：100分）姓名： 總分： 一、單項(xiàng)選擇題（滿分20分。共20題，每題2分。每題的是個(gè)備選項(xiàng)中，只有一個(gè)最符合題意）1、從市場(chǎng)理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是（ ）A、滿足消費(fèi)者的需求和欲望  B、求得生存和發(fā)展  C、推銷商品  D、獲取利潤(rùn)2、“大市場(chǎng)營(yíng)銷”概念是由誰于1986年首次提出的 （    ）A、科特勒    

2、;   B、梅納得         C、道寧          D、貝克曼3、對(duì)于潛在需求，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（     ）A、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷   B、刺激市場(chǎng)營(yíng)銷C、改變市場(chǎng)營(yíng)銷   D、開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷4、一般來說，消費(fèi)者從何來源獲得的信息最多 （      ）A、公共

3、來源      B、個(gè)人來源     C、商業(yè)來源   D、經(jīng)驗(yàn)來源5、與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是下列哪項(xiàng)觀念的核心內(nèi)容 （    ）A、關(guān)系營(yíng)銷       B、綠色營(yíng)銷       C、全球營(yíng)銷      D、互動(dòng)式營(yíng)銷6、以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企

4、業(yè)是 （     ）A、生產(chǎn)導(dǎo)向型    B、營(yíng)銷導(dǎo)向型   C、推銷導(dǎo)向型    D、社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型7、消費(fèi)者購買商品的過程可分為：引起需求、搜集信息、比較評(píng)價(jià)、決定購買，其后的第五階段是：（    ） A.收看廣告 B.購后評(píng)價(jià) C.繼續(xù)購買 D. 中斷購買 8、當(dāng)人們說"北京的水果市場(chǎng)很大"時(shí)，這個(gè)水果市場(chǎng)是指（     ） A.交換的場(chǎng)所 B.需求的總和 C.

5、供給的總和 D.流通領(lǐng)域 9、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于（ ）A.十九世紀(jì)末 B.二十世紀(jì)初 C.二戰(zhàn)末期 D.本世紀(jì)五十年代10、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（ ）A.生理需要 B.安全需要 C.自我實(shí)現(xiàn)需要 D.社會(huì)需要11、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一種專門學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的：（）A英國(guó)B日本 C德國(guó) D美國(guó)12、下列被稱為“營(yíng)銷革命”的市場(chǎng)觀念是：（）A產(chǎn)品觀念 B銷售觀念 C生產(chǎn)觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念13、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（ ）。 A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B、發(fā)現(xiàn)并設(shè)法滿足消費(fèi)者的需要 C、制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D、制造大量產(chǎn)品并推銷出去 14、一種觀點(diǎn)認(rèn)為：消費(fèi)者可以接受任何買得到和買

6、得起的商品，因而企業(yè)的主要任務(wù)就是努力提高效率、降低成本、擴(kuò)大生產(chǎn)。這種觀念就是（ ）。 A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 15、產(chǎn)品觀念的核心思想是（ ）。A、公司應(yīng)把重點(diǎn)放在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模上 B、只要產(chǎn)品質(zhì)量好，自然會(huì)顧客盈門 C、公司應(yīng)重點(diǎn)抓好強(qiáng)力推銷 D、重點(diǎn)是制造能夠銷售出去的產(chǎn)品 16、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的最大特點(diǎn)就是企業(yè)以（ ）為中心。 A、生產(chǎn) B、銷售 C、顧客 D、服務(wù)17、消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（ ）A引起需要->收集信息->評(píng)價(jià)比較->決定購買->購后感受B引起需要->評(píng)價(jià)比較->收集信息->決定購

7、買->購后感受C收集信息->評(píng)價(jià)比較->引起需要->決定購買->購后感受D決定購買->引起需要->評(píng)估比較->收集信息->購后感受7、中間環(huán)節(jié)較多的渠道稱作（ ）。 A 寬渠道 B 長(zhǎng)渠道 C 直接渠道 D 多渠道9、在銷售人員管理的決策中，企業(yè)要解決的首要問題是（ ）。A 設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍策略和結(jié)構(gòu) B 招募和選拔銷售人員 C 培訓(xùn)銷售人員 D 獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員10、某商家曾經(jīng)搞過“一元錢買一個(gè)空調(diào)”的活動(dòng)，這屬于（ ） 。A 整數(shù)定價(jià)策略 B 聲望定價(jià)策略 C 招徠定價(jià)策略 D 習(xí)慣定價(jià)策略 二、多項(xiàng)選擇題（滿分30分。共5題，每題6分。從備選

8、答案中選擇25個(gè)正確答案填入括號(hào)內(nèi)，選錯(cuò)或未選全均不得分）1、顧客總價(jià)值包括（      ）A、商品品牌   B、服務(wù)價(jià)值   C、人員價(jià)值   D、產(chǎn)品價(jià)值   E、形象價(jià)值2、根據(jù)生產(chǎn)觀念，下列說法正確的有：（）A企業(yè)生產(chǎn)管理的重點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量B消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格是觀念存在的前提之一C企業(yè)追求最低成本 D企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量E企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)是促銷3、傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理指導(dǎo)思想包括（ ）。 A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 4、以下是個(gè)人具

9、有成員資格并直接受其影響的相關(guān)群體（ ）A朋友 B鄰居 C家庭 D工會(huì) E知名人士5、下列屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法的有（ ）。A 成本加成定價(jià)法 B 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 C 隨行就市定價(jià)法 D 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)法 E 差別定價(jià)法三、判斷題（滿分30分。共15題，每題2分）1、把商品集中在一起、便于購買者與出售者進(jìn)行買賣的場(chǎng)所，即為廣義的市場(chǎng)。（ ） 2、企業(yè)的產(chǎn)品，只要質(zhì)量好，就不愁打不開銷路。（ ）3、一項(xiàng)交易做成以后，市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)即告結(jié)束。（ ） 4、把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)放在如何有效利用生產(chǎn)資源及提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。以獲得最大產(chǎn)量及降低成本上，這是推銷觀念的反映。（ ） 5、除非公司大力開展銷售和宣傳推

10、廣活動(dòng)，否則，消費(fèi)者將不會(huì)購買本公司的產(chǎn)品，或是僅購買公司少量的產(chǎn)品，這是持生產(chǎn)觀念的結(jié)論。（ ） 6、要達(dá)到公司的目標(biāo)，關(guān)鍵在于探明和斷定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲求，然后調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組織，使公司能使競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。這是持社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念者的看法。（ ） 7、在新的經(jīng)營(yíng)觀念下，公司的方法是生產(chǎn)自認(rèn)為“優(yōu)良”的產(chǎn)品，并大力推銷這些產(chǎn)品。 （ ） 8、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)的定義，市場(chǎng)專指買方，不包括賣方；專指需求，不包括供給。 （ ） 9、推銷觀念非常重視強(qiáng)化產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，它與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念并沒有本質(zhì)的區(qū)別。 （ ） 10、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)在對(duì)消費(fèi)者利益的滿足上，不僅要迎合消費(fèi)者已有的需求與欲望，而且還要發(fā)掘潛在需要，兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（ ） 11、環(huán)境機(jī)會(huì)是指有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（ ）12、企業(yè)實(shí)力弱小者，宜選擇差異化目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。（ ） 13、實(shí)施高端產(chǎn)品策略，在中低端產(chǎn)品線中推出高檔產(chǎn)品，難以樹立高檔產(chǎn)品形象。（ ） 14、定價(jià)的利潤(rùn)目標(biāo)一般在企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于絕對(duì)有利地位時(shí)或企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)時(shí)采用。（ ）15、 與其它常用促銷方式相比，人員推銷費(fèi)用較少。（ ）單選：