冰糖雪梨促銷策劃方案只是分享

1、關(guān)于冰糖雪梨促銷策劃方案錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。4.4錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。目錄刖言一對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查分析 二產(chǎn)品現(xiàn)狀分析2.1產(chǎn)品的swot分析.2.2產(chǎn)品現(xiàn)有的促銷方式 三促銷方式的選擇理論四康師傅冰糖雪梨的促銷策劃 54.1 活動(dòng)目標(biāo)54.2 活動(dòng)對(duì)象54.3 活動(dòng)主題64.4 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)64.5 具體活動(dòng)方式 64.6 廣告宣傳74.7 費(fèi)用預(yù)算74.8 預(yù)期效果8、八 、-前言早在 2010 年，康師傅曾一舉推出酸梅湯、酸棗汁兩款經(jīng)典新飲品，廣受消 費(fèi)者贊譽(yù)。 2011年 9 月，康師傅再創(chuàng)流行新品，把傳統(tǒng)口味和現(xiàn)代工藝的結(jié)合， 打造出了新一代飲品冰糖雪梨

2、。 為給新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)， 康師傅已經(jīng)進(jìn)行了大 量的促銷，而若在競(jìng)爭(zhēng)激烈的冷飲業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)， 離不開(kāi)進(jìn)一步的促銷活動(dòng)的開(kāi)展。 隨著冰糖雪梨即將邁入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段， 則需要一系列的促銷策劃來(lái)應(yīng) 對(duì)環(huán)境的變化。一、對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查分析消費(fèi)者決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)， 同時(shí)也是影響促銷方式選擇的最重要的因素。 消 費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度、 對(duì)飲品口味的偏好及對(duì)品牌的忠誠(chéng)度， 都將影響著促銷 方案的設(shè)計(jì)。通過(guò)在公共場(chǎng)所攔截采訪的方式， 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了簡(jiǎn)單的調(diào)查。 調(diào)查結(jié)果顯 示，消費(fèi)者在夏季對(duì)飲品的需求量大，認(rèn)為康師傅冰糖雪梨定價(jià)為 2.5 元/ 瓶是 合理的。其中，有 25%的被調(diào)查者希望冰糖雪梨降價(jià)促銷認(rèn)

3、；有 70%的被調(diào)查者 認(rèn)為無(wú)需降價(jià)、并追求品牌忠誠(chéng)度；年齡在 15-35 歲的人更喜歡喝飲料； 99%的 人有能力購(gòu)買(mǎi)冰糖雪梨，已經(jīng)品嘗過(guò)冰糖雪梨的消費(fèi)者中60%的消費(fèi)者認(rèn)為冰糖雪梨口味很好。但康師傅冰糖雪梨未在大學(xué)城開(kāi)展過(guò)促銷活動(dòng)。二、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析2.1 產(chǎn)品的SWO分析SWO分析是將對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部和外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分 析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。SWO分析方法為制定正確的促銷方案提供了依據(jù)。冰糖雪梨的SWO分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)清甜潤(rùn)澤、生津止渴的保健功能可緩解咽侯不適的癥狀 產(chǎn)品定位在易接受新鮮事物的15-25歲的年輕人康師傅品牌已經(jīng)受到認(rèn)可利用當(dāng)紅明星代言人們對(duì)

4、健康產(chǎn)品的追求價(jià)格相對(duì)較低產(chǎn)品打出的口號(hào)是秋日養(yǎng)生飲品，不利換季銷售 含有添加劑保健養(yǎng)生飲品的發(fā)展方面的市場(chǎng)不成熟未在大學(xué)城開(kāi)展促銷活動(dòng) 容量相對(duì)較少機(jī)會(huì)威脅保健養(yǎng)生飲品的市場(chǎng)正在快速發(fā)展 先進(jìn)技術(shù)的不斷創(chuàng)新目標(biāo)群體空間有一步擴(kuò)大的范圍 可以借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳取材方便，易被模仿現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 可替代品多由此可以看出，康師傅冰糖雪梨進(jìn)行進(jìn)一步的促銷活動(dòng)是有必要的，并要著重培養(yǎng)其品牌效應(yīng)。2.2 產(chǎn)品現(xiàn)有的促銷方式221 對(duì)零售商的促銷在渠道促銷方面，康師傅對(duì)零售商進(jìn)行了很多促銷方式?？祹煾道米约?已有的分銷渠道大規(guī)模的推出冰糖雪梨，并對(duì)零售商進(jìn)行買(mǎi)一百件送四件的間接折價(jià)促銷。同時(shí)康師

5、傅派人員在零售商店里免費(fèi)張貼宣傳海報(bào)，并幫助零售商在店外進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，銷售人員的雇傭費(fèi)由康師傅承擔(dān)。對(duì)消費(fèi)者的促銷康師傅在冰糖雪梨投放市場(chǎng)的促銷活動(dòng)中， 采取了一系列的促銷手段，如下:A. 免費(fèi)品嘗，在休閑場(chǎng)所有促銷員進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)B. 贈(zèng)送禮品，買(mǎi)三瓶送一個(gè)小玩具C. 進(jìn)行展銷活動(dòng)D. 買(mǎi)一贈(zèng)一但康師傅冰糖雪梨卻未在大學(xué)城附近針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體開(kāi)展促銷活動(dòng)。四、促銷方式的選擇理論產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程。 然而 在不同的周期階段，促銷方式的選擇也會(huì)不同。在產(chǎn)品的投入期，新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，急需獲得顧客的認(rèn)同。可以對(duì)零售商進(jìn) 行禮物贈(zèng)送或折扣激勵(lì)等促銷方式，

6、快速的占有市場(chǎng)。 對(duì)消費(fèi)者可以采取免費(fèi)試 喝，有償贈(zèng)品促銷等方式。冰糖雪梨作為一種新產(chǎn)品，康師傅正是采取了這種促 銷方法，讓消費(fèi)者熟知產(chǎn)品口味，并得到潛在消費(fèi)者的認(rèn)同。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，產(chǎn)品被顧客接受、銷售額迅速上升。在這個(gè)階段，進(jìn)行產(chǎn) 品促銷時(shí)，要強(qiáng)調(diào)品牌和口碑。促銷方式以塑造品牌和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度為主，形 式可以多樣化。在產(chǎn)品的成熟期， 產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額緩慢增長(zhǎng)或下降。 此階段可以采取數(shù)量 促銷的方式，比如：特惠包裝、買(mǎi)一送一等。在產(chǎn)品的衰退期，銷售額急劇下降、利潤(rùn)趨于零。此時(shí)的促銷方式可以采用 產(chǎn)品作為購(gòu)買(mǎi)更新產(chǎn)品的贈(zèng)品進(jìn)行銷售，以促進(jìn)更新產(chǎn)品投放市場(chǎng)?？祹煾当茄├嬲幱诋a(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)

7、期， 促銷方案的設(shè)計(jì)自然要注重 培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。四、康師傅冰糖雪梨的促銷策劃4.1 活動(dòng)目標(biāo)宣傳和推廣康師傅冰糖雪梨，擴(kuò)大其在大學(xué)生這一消費(fèi)群中的知名度和 影響力。4.2 活動(dòng)對(duì)象大學(xué)城中活力時(shí)尚的年輕人，包括學(xué)生和在此地區(qū)工作的年青人。4.3 活動(dòng)主題 唱出你心中的那首歌4.4 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 2012年 5月 26日星期六，大學(xué)城中心廣場(chǎng)4.5 具體活動(dòng)方式 搭建舞臺(tái)，聘請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)主持，主要針對(duì)大學(xué)生開(kāi)展一次歌唱，游戲和互動(dòng) 活動(dòng)，并聘請(qǐng)幾位促銷小姐現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展“買(mǎi) 2 送 1 的冰糖雪梨促銷活動(dòng)” ?；顒?dòng)具 體步驟和措施如下：一、提前一周寫(xiě)出活動(dòng)策劃，聘請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)主持人并對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)要培訓(xùn)（告知

8、其 整個(gè)活動(dòng)流程，及他的任務(wù)） ，活動(dòng)對(duì)主持人的要求較高，需要聘請(qǐng)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 的主持人。另外，需要聘請(qǐng) 3 名左右形象氣質(zhì)較好的女大學(xué)生作為促銷小姐到時(shí) 候進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi) 2送 1的促銷活動(dòng)。二、為避免到時(shí)活動(dòng)冷場(chǎng)，提前三天招到 10 名自愿上臺(tái)唱歌領(lǐng)獎(jiǎng)的學(xué)生。三、活動(dòng)當(dāng)天，提前有關(guān)人員搭建好舞臺(tái)，布置好現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)主持人和促銷小 姐做好準(zhǔn)備四、上午九點(diǎn)，以“冰糖雪梨，唱出你心中的那首歌”為主題宣傳贈(zèng)飲活動(dòng) 正式開(kāi)始。五、現(xiàn)場(chǎng)主持人說(shuō)完開(kāi)場(chǎng)白，開(kāi)始介紹參與活動(dòng)的方式及獎(jiǎng)品。 （現(xiàn)場(chǎng)人員 都可以參與， 只要上臺(tái)唱一首或者一段任意歌曲， 說(shuō)出喜歡這首歌的原因并表示 愿意嘗試一下冰糖雪梨味飲料（由現(xiàn)場(chǎng)主持人

9、引導(dǎo)） ，就可以獲得兩瓶冰糖雪梨 味飲料和精美小飾品一個(gè)）六、同時(shí)，從 9:00 開(kāi)始舞臺(tái)旁邊的促銷區(qū)也正式開(kāi)始冰糖雪梨買(mǎi)二送一的活動(dòng)，另外促銷小姐負(fù)責(zé)用小紙杯現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲。七、主持人開(kāi)始鼓勵(lì)大家積極參與， 剛開(kāi)始可能大家都有觀望的心里， 這時(shí) 就可以請(qǐng)?zhí)崆敖淮玫膶W(xué)生上臺(tái)， 唱完順利拿走獎(jiǎng)品。 在出現(xiàn)冷場(chǎng)的時(shí)候都可以 讓交代好的學(xué)生上臺(tái)。八、歌唱贈(zèng)飲活動(dòng)順利進(jìn)行到 10:30 時(shí)，主持人宣布請(qǐng)?jiān)敢獾耐瑢W(xué)上臺(tái)玩?zhèn)€ 小游戲，并承諾只要上臺(tái)都有禮品相送， 最終勝出的將獲得特別準(zhǔn)備的精美禮品。 游戲具體內(nèi)容是：一組（ 68人）從左邊第一個(gè)從 1 開(kāi)始數(shù)數(shù)，逢含數(shù)字 7 或者 是 7 倍數(shù)的數(shù)字改口說(shuō)“冰

10、糖雪梨”四字，出錯(cuò)者出局，并贈(zèng)冰糖雪梨一瓶，最 終勝出者將獲得兩瓶冰糖雪梨加精美水杯一個(gè)。游戲環(huán)節(jié)連續(xù)進(jìn)行兩次。九、第二環(huán)節(jié)游戲結(jié)束以后， 主持人宣布歌唱贈(zèng)飲活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行， 并自己獻(xiàn) 上一曲。然后要求以后上臺(tái)者可以最多唱四段歌曲， 要求依次含有 bing tang xue li 四個(gè)同音字的歌曲， 唱出幾句贏幾瓶冰糖雪梨， 最多可以贏取四瓶冰糖雪梨。十、上午 11:30 ，主持人說(shuō)完結(jié)束語(yǔ)之后， “冰糖雪梨，唱出你心中的那首 歌”主題宣傳贈(zèng)飲活動(dòng)正式結(jié)束。4.6 廣告宣傳印制活動(dòng)宣傳頁(yè)，提前兩天在大學(xué)城發(fā)放4.7 費(fèi)用預(yù)算主持人 200 元促銷小姐50元X 4名聘請(qǐng)上臺(tái)學(xué)生20元X 10名舞臺(tái)租用及搭建 1000元獎(jiǎng)品：小飾品30個(gè)X 5元+ 水杯15個(gè)X 2元共計(jì) 1780 元，另預(yù)計(jì) 100 瓶贈(zèng)飲。4.8 預(yù)期效果三個(gè)大學(xué)的學(xué)生總量在 96000 人左右，加上在此地區(qū)工作的年輕人，消費(fèi) 群體大約為 10 萬(wàn)人，而且這部分人都具有一定的消費(fèi)能力。此次宣傳主要是