男裝銷售必學(xué)知識

1、目錄第1章 服裝標(biāo)識第2章 面料知識第3章 色彩與男裝搭配技巧第一章 服裝標(biāo)識紡織品、服裝標(biāo)識（吊牌、洗水嘜、包裝等）標(biāo)注要點(diǎn)有九大項(xiàng)：一、 制造者的名稱和地址應(yīng)標(biāo)明紡織品和服裝制造者經(jīng)依法登記注冊的名稱和地址。 進(jìn)口紡織品和服裝應(yīng)用中文標(biāo)明該產(chǎn)品的原產(chǎn)地（國家或地區(qū)）以及代理商或者進(jìn)口商或者銷售商在中國依法登記注冊的名稱和地址。二、 產(chǎn)品名稱三、 號型與規(guī)格按GB/T 1335.2標(biāo)注號：指人體的身高，以厘米為單位表示，是設(shè)計(jì)和選購服裝長短的依據(jù)。型：指人體的上體胸圍或下體腰圍，以厘米為單位表示，是設(shè)計(jì)和選購服裝肥瘦的依據(jù)。體型：以人體的胸圍與腰圍的差數(shù)為依據(jù)來劃分人體類型，并將體型分為四類

2、，代號分別為Y（偏瘦）、A（正常）、B（偏胖）、C（肥胖）（童裝無體型代號）。號型表示方法：號與型之間用斜線分開，后接體型分類代號。上、下裝分別標(biāo)明號型。例：上裝160/84A：其中，160代表號，84代表型，A代表體型分類。 下裝160/64A：其中，160代表號，64代表型，A代表體型分類?？紤]到一些消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，目前仍允許同時(shí)標(biāo)注新舊號型，但新號型宜在前。如：170/88A（M）四、纖維成份和含量（按FG/T01053標(biāo)注）1. 每件產(chǎn)品應(yīng)標(biāo)明纖維的名稱及其含量，即明確了套裝須分開標(biāo)明。2. （1）帶有里料的產(chǎn)品應(yīng)分別標(biāo)明面料和里料的纖維名稱及其含量；（2）含有填充物的產(chǎn)品應(yīng)分別標(biāo)明

3、外套和填充物的纖維名稱及其含量（文胸可只標(biāo)注側(cè)翼及里料成份），羽絨填充物應(yīng)標(biāo)明羽絨類別、含絨量和充絨量； （3）由兩種及兩種以上不同織物拼綴的產(chǎn)品應(yīng)分別標(biāo)明每種織物的纖維名稱及其含量； （4）在產(chǎn)品中僅起裝飾作用的附加部份可以不標(biāo)。3.纖維順序可按以下排列：(1) 按纖維含量遞減的順序；(2) 先天然后化學(xué)的順序；(3) 天然纖維混紡產(chǎn)品按絨、毛、絲、麻、棉的順序；(4) 化學(xué)纖維混紡按滌、棉、睛、粘、氨、丙、銅、醋的順序。 4.每件制成品應(yīng)附纖維含量的耐久性標(biāo)識（襪子、手套等影響商品正常使用的可以以吊牌形式標(biāo)注）。五、洗滌方法（按GB/T8685標(biāo)注）1. 符號應(yīng)依次按水洗、漂白、干燥、熨燙

4、、專業(yè)維護(hù)的順序排列：（1） 水洗：可水洗（包括手洗、機(jī)洗）、手洗（不可機(jī)洗）、不可水洗（只可干洗）、不可擰干；（2） 漂白：可氯漂、不可氯漂；（3） 干燥：自然干燥、懸掛晾干、懸掛滴干、平攤晾干、平攤滴干、翻轉(zhuǎn)干燥；（4） 熨燙：高溫燙（200度）、中溫燙（150度）、低溫燙（110度）、墊布燙、蒸氣熨燙、不可熨燙；（5） 專業(yè)維護(hù)：專業(yè)干洗（干洗可分別A、P、F三種）、專業(yè)濕洗2. 注意熨燙方式的選擇。建議：A.麻、棉用高溫或墊布熨燙；B羊毛、桑蠶絲、柞蠶絲、粘纖、滌綸、用中溫或墊布熨燙；C.錦綸、維綸、睛綸、丙綸、氯綸用低溫或墊布熨燙；D.氨綸用蒸氣熨燙。3. 在用GB/T8685規(guī)定圖

5、形符號時(shí)，可同時(shí)加注與圖形符號相對應(yīng)的簡單說明性文字，當(dāng)圖形符號滿足不了需要時(shí)，可用簡練文字予以說明，但不得與圖形符號含義的注解并例。圖形符號以及含義如下：六、產(chǎn)品質(zhì)量等級：服裝一般分為優(yōu)等品、一等品、合格品。七、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證八、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號九、產(chǎn)品技術(shù)類別：根據(jù)GB18401-2003國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范將產(chǎn)品分為三個(gè)技術(shù)類別：A 類：嬰幼兒用品;B 類：直接接觸皮膚的產(chǎn)品;C 類：非直接接觸皮膚的產(chǎn)品嬰幼兒用品（適于身高80cm及以下嬰幼兒使用的產(chǎn)品）必須在使用說明上標(biāo)明“嬰幼兒用品”字樣。其他產(chǎn)品應(yīng)在使用說明上標(biāo)明所符合的安全技術(shù)要求類別。第二章 面料知識一、 紡織纖維的分

6、類表 天然纖維：棉、麻、毛、絲（桑蠶絲、天絲） 纖維原料 化學(xué)纖維：粘纖、滌綸、氨綸、錦綸（冰絲、亮絲）、 1、天然纖維：是人類直接從自然界取得的一類纖維材料。包括動物纖維（毛、絲）、植物纖維（棉、麻）。2、化學(xué)纖維：是由人工加工制成的纖維。二、常用服裝纖維的特征鑒別方法及洗滌保養(yǎng)(一) 常用纖維特征及鑒別方法: 服裝纖維常用鑒別方法有：感官法、燃燒法（使用機(jī)率小，通過燃燒觀察火焰、燃燒剩余物及聞氣味來鑒別）纖維名稱優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)感官鑒別法（目視手模）毛保暖性好，彈性好，吸濕性強(qiáng)，光澤柔和（但曝曬會使纖維發(fā)黃）縮絨、洗滌較為困難富有彈性，光澤柔和，手感溫暖，不易起皺。絲（桑蠶絲、天絲）纖維細(xì)而柔軟，

7、平滑富有彈性，光澤好耐日光性差，對鹽的抵抗力較差，易褪色，不夠結(jié)實(shí)、容易吸身、易鉤絲綢面平整細(xì)潔，光澤柔和，色彩鮮艷純正。手感滑爽，柔軟、外觀輕盈飄逸。干燥情況下，手摸綢面有拉手感，撕裂時(shí)有“絲鳴聲”；麻強(qiáng)度高，吸濕散濕快，不粘身，抗靜電、抑菌、不沾污、抗紫外線，外觀粗獷，挺括缺彈性和光澤，易皺外觀粗糙、生硬手感較粗硬，常有疵點(diǎn)；棉天然卷曲，纖維細(xì)而短，吸濕保溫，抗堿性能好 透氣性甚強(qiáng)、柔和貼身彈性差，光澤暗淡，抗酸性能弱，易霉，易皺布面光澤柔和，手感柔軟，彈性較差，易皺折。用手捏緊布料后松開，可見明顯折皺，且折痕不易恢復(fù)原狀。從布邊抽出幾根經(jīng)、緯紗捻開觀看，纖維長短不一；粘纖吸濕性強(qiáng)，染色容

8、易、鮮艷耐磨性差，彈性差，強(qiáng)度小，易皺折起毛布面光澤柔和明亮，色彩鮮艷，平整光潔，彈性較差。用手捏緊布料后松開，可見明顯折痕，且折痕不易恢復(fù)原狀滌綸抗皺抗縮，耐磨性好，變形回復(fù)能力強(qiáng)、色牢度好吸濕性差，透氣性差，易起球光滑，強(qiáng)度大，硬挺，；錦綸（冰絲、亮絲）強(qiáng)度高，彈性好，比重小、光澤好、保型好吸濕性小，耐光性差，易起球、不耐磨、易鉤絲不易拉斷，有彈性，光滑，垂感好、不如絲柔軟、不能機(jī)洗； (二)各種面料的洗滌保養(yǎng)面料洗滌與保養(yǎng)方法棉麻1、 用洗滌劑洗滌時(shí)，最佳水溫為4050。漂洗時(shí)，可掌握"少量多次"的辦法，即每次清水沖洗不一定用許多水；但要多洗幾次。每次沖洗完后應(yīng)擰干，

9、再進(jìn)行第二次沖洗，以提高洗滌效率。2、 不可漂白。3、 不宜曝曬，建議曬反面，通風(fēng)晾曬的方法較為理想。4、 勿久浸泡（30分鐘以內(nèi)為宜），與淺色衣物分開洗滌。5、 有線頭切勿手拉，用剪刀剪掉6、 貼身內(nèi)衣不可用熱水浸泡，以免使汗?jié)n中的蛋白質(zhì)凝固而粘附在服裝上，且會出現(xiàn)黃色汗斑。 毛1、適宜干洗，也可以用毛絨洗滌劑手洗2、不可氯漂；3、最好懸掛于衣柜內(nèi)，勿疊壓，收存時(shí)，要在衣物的口袋、里袋內(nèi)放入用紙包好的衛(wèi)生球或樟腦片，以防蟲蛀；4、滌浴溫度不宜超過30。通常用室溫（25）水配制洗滌劑水溶液。洗滌時(shí)切忌用搓板搓洗，應(yīng)該輕洗，洗滌時(shí)間也不宜過長，以防止縮絨；5、洗滌后不要擰絞，用手?jǐn)D壓除去水分，然

10、后瀝干。6、應(yīng)在陰涼通風(fēng)處晾曬，不要在強(qiáng)光下曝曬，以防止織物失去光澤和彈性以及引起強(qiáng)力的下降。平攤晾干。 絲（天絲、桑蠶絲）1、一般采用手工洗滌方法或干洗。手洗時(shí)，不要用力過猛，切忌擰絞。2、洗滌時(shí)速度稍快些，隨浸隨洗，不要在冷水內(nèi)浸泡時(shí)間過長。（5分鐘內(nèi)為宜）。3、選用專用絲綢洗滌劑或同性質(zhì)的洗滌劑。勿用漂白劑、洗衣粉、肥皂。4、選擇陰涼通風(fēng)處晾衣物反面，切忌曝曬。5、中溫或墊布熨燙6、收藏時(shí)不易放入衛(wèi)生還球和樟腦片。7、忌用堿水洗，可選用中性肥皂或皂片、中性洗滌劑。滌綸1、 不可漂白2、 不宜長時(shí)間日曬3、 深淺色衣物要分開洗滌4、 穿著時(shí)不要與硬物摩擦5、 不宜烘干，以免因熱生皺。 6、

11、 先用冷水浸泡15分鐘，然后用一般合成洗滌劑洗滌，洗液溫度不宜超過30度，7、 洗后，漂洗凈，可輕擰絞。錦綸（冰絲、亮絲）氨綸1、水溫不宜超過40度，以免溫度太熱而走型；不可漂白；深淺色衣物分開洗滌；2、洗滌時(shí)不要猛搓，以免出現(xiàn)小毛球；3、對淺色織品洗后應(yīng)多沖幾次，不然日久容易泛黃；4、不能在陽光下曝曬，在通風(fēng)處陰干，不宜長時(shí)間日曬；5、錦綸耐熱性較差，所以要低溫熨燙，熨燙時(shí)一定要打蒸汽，不能干燙；6、不穿時(shí)，應(yīng)平放在透氣的地方，勿用膠帶封死；7、收藏時(shí)，不宜放衛(wèi)生球。三、洗滌小貼士：混紡面料的洗滌：若織物面料為兩種或兩種以上的材質(zhì)混紡而成，不同材質(zhì)在洗滌的水溫要求上有差異時(shí)，以其中的低溫為標(biāo)

12、準(zhǔn)洗滌。第三章 色彩與男裝的搭配技巧第一節(jié)：男裝尺碼換算及量體（西褲、襯衫、T恤）一、西褲腰圍對照表市 尺1.81.91.982.02.132.22.32.4厘 米6163.56668.671.173.776.278.7英 寸2425262728293031市 尺2.52.552.62.672.72.82.93.1厘 米81.383.886.488.991.49496.5101.6英 寸3233343536373840二、正裝襯衫領(lǐng)圍對照表 英 寸14 1/21515 1/21616 1/21717 1/2厘 米36.838.139.440.641.943.244.4碼 數(shù)37383940或4

13、1424344三、T恤對照表碼 數(shù)SMLXLXXL厘 米4648505254四、男裝量體方法（1）、總體高：代表服裝“號”，由頭部頂點(diǎn)垂直量至腳跟。（2）、袖長：由左肩骨外端頂點(diǎn)量至手的虎口，按需要增減長度。（3）、褲長：由腰部左側(cè)胯骨上端，向上4厘米往下量至腳跟減3厘米。（4）、腰圍：代表褲子類服裝“型”，在單褲外沿腰間最細(xì)處圍量一周，按需要加放尺寸。（5）、臀圍：沿臀部最豐滿處平衡圍量一周，按需要加放松度。第二節(jié)：男裝的穿著及搭配技巧一、男裝正裝穿著技巧：（一）西裝上衣：1、試穿時(shí)，上衣扣上鈕扣后，與肚子間仍有一個(gè)拳頭大的空間；2、從側(cè)面看，領(lǐng)子沒有不自然的鼓起；3、在背上或前肩都沒有橫斜

14、的皺紋出現(xiàn)；4、上衣長度，差不多到手伸直后食指第二關(guān)節(jié)處；5、解開扣子，下擺也沒有重疊或分開的現(xiàn)象；6、手作上、下、前、后、左、右擺動也不會有壓迫感。（二）褲子：1、褲襠長度以腰骨上22.5公分腰帶處為宜，較肥胖者，則到3.54.1公分為宜；2、褲中心線順纖維垂直落下；3、褲子的大腿部位，留有適當(dāng)空間；4、臀部合身，不要太松。（三）襯衫：1、襯衫的選購要與西裝及領(lǐng)帶整體搭配；2、試穿時(shí)，將第一個(gè)扣子扣上后，剛好能放入大拇指的寬度；3、袖長以覆蓋至手掌之虎口處為宜，若有反折袖則可使用袖扣鈕，袖扣鈕距袖口2公分左右；4、穿上西裝后，襯衫的袖子可露出西裝外2公分以內(nèi)；5、或以量身方式選購，領(lǐng)圍尺寸應(yīng)

15、以布尺與脖子間仍有二根手指的寬度為宜。（四）領(lǐng)帶：1、打好的領(lǐng)帶長度最長不能超過皮帶頭；2、花紋以保守沉穩(wěn)的圖案為宜，像斜紋、小圓點(diǎn)、規(guī)律出現(xiàn)的小圓形，都是很好的選擇；3、輕松的場合可系花領(lǐng)帶，但花紋的圖案大小最好在一節(jié)食指的范圍內(nèi)為宜，太大會顯得俗氣；4、領(lǐng)帶正好位于臉部正下方，因此顏色切忌太過突兀，要能襯托膚色為佳。（五）其它注意事項(xiàng)：1、西裝上衣的最下面一顆扣子不要扣上；2、深色皮鞋不要搭配白色襪子；3、襪子要蓋過小腿肚，最好以深色素面為佳；4、穿有釘扣領(lǐng)的襯衫時(shí)，不要搭配比排扣西裝；5、中央的鈕扣、皮帶頭和長褲拉鏈部位要成一直線；6、所穿的襯衫如果讓人隱約可看到里面的汗衫，是非常不禮貌

16、的；7、避免西裝、襯衫、領(lǐng)帶同時(shí)出現(xiàn)明顯的圖案，太過復(fù)雜；8、皮鞋要勤加擦拭。二、商務(wù)休閑裝的穿著：商務(wù)休閑裝款式間于正裝與休閑，比正裝稍休閑，比普通休閑裝稍正式。簡約時(shí)尚，顏色比較豐富、款式比較多，搭配隨意。穿著場合：上班、休閑均可。例如：外出談生意、應(yīng)酬。三、男士著裝的搭配技巧（一）、上衣和褲子的搭配男士著裝體現(xiàn)魅力有兩個(gè)要點(diǎn)：一是顏色；二是款式。 顏色：整體著裝從上至下不能超過三種顏色，這樣從線條整體上看會更流暢 、更典雅、否則會顯得雜亂而沒有整體感。 款式：男士穿戴不是必須很時(shí)尚或很流行，只要簡潔大方，顏色沉穩(wěn)，最主要的是上衣和褲子的搭配，一定要合理。如：休閑服裝一定要與休閑

17、類的服飾來搭配，整裝也要講究整體的統(tǒng)一，不要混著來組合。  男士的身高和胖瘦，并不影響自己著裝的品味和風(fēng)格，身材矮小的男士也可以穿出自己的特點(diǎn)，只要上衣和褲子合身、顏色搭配得當(dāng)，不要穿過肥的衣服和過淺的顏色，就可以掩飾自己的不足，體現(xiàn)自己的風(fēng)格。（二）、服裝和臉形1、臉形的分類：甲字形、申字形、由字形、國字形等。2、衣服與臉形的搭配： 圓臉-忌穿圓領(lǐng)衣服，不然會顯得更圓。 方臉-不宜配方領(lǐng)衣服，不然就會顯得更方。 尖下巴-最好不要穿V字領(lǐng)的衣服，不然下巴顯得更尖。（三）、服裝和體型：我們通過不同的款式分割線、面料紋樣、色彩因素來對不同體型加以充實(shí)。1、肩部大于臀部類型：這種類型的體態(tài)

18、比較勻稱，對服裝的選擇面較大。2、肩部與臀部相當(dāng)類型：屬于高體型，在服裝上可用深色和水平線因素來增加重量感。3、肩部小于臀部類型：屬于矮胖體型，面料的紋樣多選擇垂直線型，并且需要比較平整的面料?？钍缴媳苊鈾M向?qū)ΨQ服飾線和鈕扣的安排。選用細(xì)皮帶較合適。4、肥胖體型：肥胖體形的男士在整體上有敦實(shí)之美，為了看上去再苗條些，可以選擇帶有垂直線型的款式，使視覺上有延伸和狹窄感。面料紋樣上帶垂直性，緊密細(xì)膩感的織物是好的選擇，避免款式上出現(xiàn)與肩部相對應(yīng)的橫線以及腰部寬松的式樣。平整的肩部式樣，V型領(lǐng)和豎式的配飾安排，能使重量輕一些。5、腿短而彎曲：彎曲腿型的男士，要注重褲裝與上衣的搭配關(guān)系。下裝在色素上應(yīng)

19、比上裝淡些，面料宜帶有毛質(zhì)感。整體著裝上不宜朝深調(diào)發(fā)展。在款式上，上裝變化宜多些，視線可集中在上部，如加適量的配飾等。6、 凸肚體型：凸肚體型的男士，被認(rèn)為有“將軍肚”，有一定的氣魄。在選擇外套時(shí)面料需些紋樣，并且面料的質(zhì)地和做工要精細(xì)。選用細(xì)些的皮帶，皮鞋宜用黑色，增加下部重量。7、矮瘦平臀型：在服裝上不易太緊身，應(yīng)在著裝上有一定的寬松度。同時(shí)，切記不要有肥大的褲襠。在面料上多宜選擇些帶有質(zhì)感的面料，以增強(qiáng)視覺感。8、腿短且豐臀：此種體型多注意扣緊領(lǐng)部，增加些延伸感。多選擇些條紋，格狀上衣和細(xì)深皮帶，可以轉(zhuǎn)移別人的視線，同時(shí)，鞋類也應(yīng)淺淡些。9、臉大且脖短粗型：男子的脖子短也并不是

20、問題。假如您有個(gè)雙下巴或者下顎部分碰到您的衣領(lǐng)，那么就需要對您的衣領(lǐng)做個(gè)調(diào)整，使它適合脖子。10、肩寬斜且手臂粗：如果男士的肩部相對臂部來說太寬斜，就需要增加腰部的寬度，如選擇帶蓋的口袋來增加寬度，避免寬些翻領(lǐng)或船形領(lǐng)。如果肩部還有些斜，可用些墊肩；如果手臂粗短，可使袖口長度比原先長些，并且減小袖口翻折寬度。臂上盡量不要有裝飾物，會在視覺上顯得長些。11、臀突且圓背：如果臀部和圓背突出，需要背部帶有中心開叉的服裝彌補(bǔ)或利用柔軟的外套蓋住臀部，看上去背部到臀部平順些。對于圓背，最好選擇有色彩，質(zhì)地粗些的織物。在體型方面，肩部的斜度也是考慮的因素，有正常肩部度數(shù)、平行肩部和斜肩部度數(shù)。需要用領(lǐng)型和

21、肩部結(jié)構(gòu)款式的變化來襯托和彌補(bǔ)。選擇服飾和考慮搭配方式與體型的關(guān)系，能充分顯示服飾個(gè)性風(fēng)貌。總之，在服飾上不要一味地生搬硬套，只要服裝各類因素與自身相吻合些，才是最重要的。 （四）、不同膚色男士的衣著色彩搭配按發(fā)色、膚色及眼睛的顏色把男士們分成幾個(gè)類型，每一種類型的男士都有相應(yīng)的色彩搭配。1、 深色型：這類男士有暗色的頭發(fā)和眼睛，黃色或是棕黑色的東方膚色，比較符合中國人的特征。這類人選擇深色西裝，對比強(qiáng)烈的色彩搭配更能顯得健康有生氣。2、淡色型：面孔白皙，淺色頭發(fā)和眼睛。這類男士需注意穿著色彩不必過深過灰，或采用過渡色襯衫等調(diào)節(jié)平衡，以免影響面色。單一色或夾灰色條紋的西裝會令你顯得優(yōu)雅，炭色、淺藍(lán)色、灰色以及褐色系列都是可選的。3、明凈型：本身色調(diào)對比很強(qiáng)烈，頭發(fā)、眼睛色彩很深，皮膚卻白皙的男士適合色彩鮮艷、色調(diào)豐富的衣服。單一色或有對比強(qiáng)烈條紋的西裝，炭灰色、藏青色、炭棕色、深橄欖色或深綠色都比較適合。 4、暗色型：這類男士看來比較缺乏特征，頭發(fā)、眼睛、膚色都比較中庸，不大起眼，但選擇中暗色服飾可以體現(xiàn)出優(yōu)雅氣度?？稍囋囍行?/p>