路路順智能數(shù)碼洗車機

1、路 路 順 智 能 數(shù) 碼 洗 車 機在加油站加裝洗車機的投資參考在城市中以及城市外圍的各個重要路口，都毫不例外的建立了許許多多的加油站。這些加油站一般都有較大的停車場地、非常有利的地理位置、還建有十分醒目和惹人注意的漂亮外表。許多加油站為了招徠更多的客源，在加油業(yè)務之外，還加進了為來站加油車輛服務的多項相關附加服務。洗車服務便是其中的一項。但是，一般加油站的洗車，是由工人用高壓水槍沖洗車輛外表的、簡單的、免收費的服務。這項服務實際是加油業(yè)務的一個附加手段，它的作用一是用來吸引更多的客源，二是爭取更大的客戶回頭率。那么，有沒有一條更加合適、更受客戶歡迎的洗車業(yè)務的拓展之路？自動洗車機在這項業(yè)務

2、中有沒有可以運作的價值？自動洗車機所需要的投入有多大？在加油站里自動洗車機的投入怎樣才能合理的收回？需要多長的時間？這些問題的答案，是所有加油站老板都想要知道、與經(jīng)營效益密切相關、關系日后發(fā)展和市場份額分配的重要參考資料。一、在加油站里建立全自動洗車機站的優(yōu)勢：1、合理的地理位置：加油站選址時的一些原則，和洗車站的選址原則是完全一致的。而且，加油站由于用地比洗車站要大，選址時的難度也比洗車站大。所以，加油站所選的位置，對于洗車業(yè)務都是絕佳的地方，完全能滿足洗車業(yè)務對選址的要求。2、 醒目的視覺沖擊：加油站的性質(zhì)要求它的外在形象能被司機在很遠的地方準確識別，所以它的兩側(cè)有較遠的能見范圍，有醒目的

3、指示標記，有較高大、特別的遠視形象，能給過往車輛的駕駛?cè)艘詮娏业囊曈X沖擊效果。3、 相關的行業(yè)服務：加油和洗車同為擁有汽車的業(yè)戶時刻不可或缺的、最重要的、最基本的服務內(nèi)容，同時又是互為依存的姊妹服務。這兩項服務合在一處運作，既使駕駛?cè)双@得了一次停頓能辦完兩件要事的方便，又省去了加油站另外辦理洗車營業(yè)執(zhí)照在手續(xù)上的麻煩。4、 寬大的裝機位置：加油站面臨主要道路方向的門面線一般都很長，有很大的空間可用于加裝洗車設備。洗車機只需4米寬，約15-20米的長度，便可以合適的安裝在加油站臨街的正面。這樣，既有合適洗車機安裝、展示的空間，又不會影響加油業(yè)務的進行。相反，這樣的合理配置，會吸引來更多的客戶光臨

4、。5、現(xiàn)成的擦車場地：加油站都有比較大的空地，除去加油必需的通道、場地以外，一般在兩側(cè)都有較適合停車休息的車位，這些車位實際上大多是不常有車停放的。這些可用于機洗后的擦車車位，實際上正是加油站所擁有的先天條件，是不用再投入資金便可操作的優(yōu)勢條件。6、漸增的客戶群體：由于加油站本來就擁有自己的日常客戶群，當洗車業(yè)務開始后，首先是原客戶群的洗車，自然由加油站接過來；以后是更多的就近用戶為圖方便加入進來；再后來是隨機客戶不斷增加，最終形成合理的、每日數(shù)量大致平均的加油、洗車群體數(shù)量。這個數(shù)量無疑會具有一個漸增的趨勢。7、細化的服務內(nèi)容：加油站在進行洗車服務時，仍可將最基本的洗車內(nèi)容，作為加油后的優(yōu)惠

5、，贈送給加油達到一定數(shù)量的客戶，以首先保證、配合和促進加油站的基本服務。但當顧客要求在基本的清洗外表以外，再增加附加服務時，可以根據(jù)服務內(nèi)容另行收費。對于沒有達到免費清洗外表所需的加油基本數(shù)的客戶，可以參照其它洗車站的同等價格收取服務費用。建議在加油站可以把洗車細化成如下幾種具體服務內(nèi)容：（1） 單洗（2） 雙洗（3） 蠟洗（4） 全洗（5） 美容 （各項服務的詳細內(nèi)容見后面介紹）8、見效的前期投入：洗車機在加油站運作時，每次“單洗”（即只清洗車外的服務）是優(yōu)惠給加油客戶的免費服務，這項服務在別的洗車站中收費5元，而每輛車的消耗成本，只有1元/輛。在清洗外表的服務以外，其他的各項服務是有利潤的

6、有償服務。由這些服務賺取的利潤，可以在大約兩年時間內(nèi)，收回前期的投入。可是，由免費清洗外表的服務所帶來的潛在收益，是絕對不可小視的，它將帶來加油量乃至整個銷售利潤的大幅增長。二、 西安全自動洗車現(xiàn)狀：北京的全自動洗車機的裝機數(shù)在今年已達到800臺以上，而西安總數(shù)不超過十臺。按汽車保有數(shù)量的比例分析，西安裝機量至少應當為100-160臺。也就是說，在西安還有巨大的裝機空間在向您的及早加入招手。在加油站里加裝全自動洗車機，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)已經(jīng)司空見慣，北京、上海等大型城市的周邊可以說比比皆是。但是在西安，甚至全陜西，還沒有發(fā)現(xiàn)一個真正具有現(xiàn)代化理念的“吃螃蟹者”。一旦有人這樣做了，步后塵者相信大有人

7、在，但是他們將失去可貴的先機。三、目前西安洗車市場存在的主要問題1、 手工洗車對車體漆面的損傷。2、 劣質(zhì)洗滌劑對車體的腐蝕。3、 手工洗車效率引起的時間消耗。4、 自動洗車機因操作不當，在高峰時的大排長龍。5、 洗、擦車價格上的極大差異。6、 擦車程序及內(nèi)容的不規(guī)范。7、 擦車質(zhì)量的普遍低下。8、 手工洗車對水資源造成的極大浪費。9、 直接排出的污水對環(huán)境造成的損害。 四、洗車市場需要什么樣的服務讓我們與前來洗車的司機調(diào)換一下位置，用換位思考的方式來探究什么樣的洗車是市場所期待的良好服務。 1、首先要洗的干凈，外部要徹底擦干以防很快沾滿灰塵。 2、內(nèi)部的清洗要干凈、徹底，但因為時間問題，不一

8、定每次都要做。 3、必要時每周做一次蠟洗，以保持外表的光亮如鏡。 4、水洗、蠟洗、內(nèi)部清洗等固定、合理的價格及固定的服務內(nèi)容和程序。 5、在醒目位置有標明相應的服務內(nèi)容和相應價格的安民告示方便客戶選擇合適的服務。 6、越短越好的服務占用時間，尤其在客戶時間緊時，能只清洗外表便迅速離去。 7、盡量能使用自動洗車設備，以防止不合格洗滌劑的腐蝕和海綿擦洗對車漆的損害。 8、對長期客戶在價格和服務內(nèi)容上的進一步優(yōu)惠。五、縱覽市場上的洗車設備目前西安市在用的全自動洗車機不多，大約分成兩大類：一類是往復式洗車機，一類是隧道式洗車機。往復式洗車機是一種最初級的洗車設備。當車開進設備后，汽車位置固定不動，設備

9、的龍門帶著洗車用具，前后移動，完成洗車的各個程序。它的優(yōu)點是，設備的購進價格相對較低，大約是隧道式機器的二分之一；還有一個長處就是它相對于隧道式機器，工作時的實際占地面積要小，甚至可以在一個較大的房間里完成洗車。對于前期資金較緊或店內(nèi)面積較小的投資者比較適合。隧道式洗車機根據(jù)功能的多少及先進程度，分為多個等級。比較基礎的是清水沖洗、皂液沖刷、冷風吹干、人工再行擦拭的方式。在這個基礎上，還有多個升級版，有的有兩套吹風；有的加有熱風；有的可以同時沖洗底盤；有的可以在洗車和吹干之間，再加一道光亮劑噴洗門，噴出光亮劑在吹干時使其固化，也就是所謂的蠟洗。最先進的已經(jīng)開始采用數(shù)字信號傳輸命令，指導機器完成

10、各個程序和動作。而我們最新設計的箱式洗車機，它是直接安裝在客戶所選房間的墻壁上，按照最全面功能刷洗車輛的一種最新型的洗車設備。它機型最短、最窄，占地最小，遴選場地非常容易。又因為去掉了外型制造的費用，客戶購買時所花費的投資，都用在了功能部件上，節(jié)省了40%左右的資金量。 箱式洗車機在洗車時，洗車機不動，汽車在機器的拖動下，往返通過洗車機的工作區(qū)域，洗車機按照相應的指令程序清洗汽車。它可以方便的實現(xiàn)返回式退出擦車的功能。如果場地允許，它又可以很容易的改成通過式洗車。    箱式全自動電腦洗車機主要洗車原理為車輛由輸送機帶動前進，在車輛經(jīng)過箱體的很短時間內(nèi)，完成洗車、

11、沖洗底盤的工作，并且在回程中完成打蠟、風干等工作程序。 箱式洗車機洗車速度較快，清洗一臺車僅需要三分鐘左右。當然，洗車機功能和效率的提高，是和其價格成正比的。目前，往復式洗車機的價格在10-20萬元左右，隧道式機器從25-80萬元不等。六、洗車機的選擇：在選用洗車機的種類和型號時，首選應當是數(shù)碼箱機型。它有如下幾個無可比擬的優(yōu)點：結構緊湊：尺寸縮水，限制在3.50×3.00×9.50米，使場地選擇更加容易。更合理的運作方式： 有通過型和退回型兩種選擇。首選退回型，使洗車方式更加符合要求，場地適應性更強。機構簡單可靠：最簡捷的機械動作，最簡單的運動機構，最可靠的機械零件。工藝

12、容易實現(xiàn)：選用簡便的制作工藝，很容易實現(xiàn)流水線生產(chǎn)，縮短生產(chǎn)周期。節(jié)省能源：擯棄多余的動作，適時啟動，及時停止。用電、用水、用氣的指標遠遠低于現(xiàn)行電腦洗車設備。經(jīng)濟性好：新機型基本的配置是無外殼的室內(nèi)墻面直接固定型，不用客戶承擔以往必購的外殼的開支?？蛻粢部梢赃x裝普通、中等、豪華門頭及外殼。還可以選購一般帶構架外形和加熱管道型、豪華外觀型等等。功能容易添加：在設計中考慮預留功能添加件的定位位置，以便客戶選用時，容易加裝或安放。延續(xù)性好（升級空間大）：要求現(xiàn)行結構在今后的設備升級過程中，不需大幅改動，便可以滿足升級的需要。耐用，維護保養(yǎng)方便： 日常的保養(yǎng)、維修，標志明顯，位置適當、功能集中，容易

13、實現(xiàn)。物有所值：由于擯棄了一切不必要的配置，客戶所花的錢最終都用在了功能的提升方面。其次是隧道式洗車機：隧道式機型是一種比較實用而且具有較長時效的設備。當你在眼前的形勢下，選擇了往復式機器后，過一段時間，市場將迫使你很快面臨升級的必要。那時，投資購買新機器的最大障礙，將來自于如何處理舊的機器，由此造成的進退兩難，給你平添無端的煩惱。而隧道式機器的首選是九刷的基本配置。這一款機器，有兩對小刷、兩對大刷、一個橫刷，有吹干機構，有底盤沖洗噴頭，有水蠟光亮劑噴頭?？梢哉f它是自動洗車設備的基本形制。當然，當投資額度及場地面積受到限制時，龍門往復式機器也是選擇之一。這一種機器中，首選應該是帶吹干、帶觸摸屏

14、的機型。這一款機器，有大小刷各一對，有一個橫刷，有底盤沖洗噴頭，有吹干機構，有著先進的電腦操作方式。當然，投資者應當根據(jù)自己的實際情況和能力，選擇合適的機型和款式。也可以在基本機型的基礎上，要求廠家加裝擦干系統(tǒng)、配置不銹鋼零件、或按用戶的要求提高其他配置。七、經(jīng)營方式的建議：我們建議您在經(jīng)營過程中，不要簡單的照貓畫虎，應該獨辟蹊徑，建立屬于你自己的、符合當今經(jīng)營理念的全新方式來經(jīng)營。您可以把洗車的業(yè)務細分成如下幾個內(nèi)容：1、 單洗：“單洗”指僅對車輛外表用機器進行水洗、風干等工作，車滑出洗車機后，不再用工人進行任何操作。這種業(yè)務可以用于當車內(nèi)仍保持清潔的時候，或者在雨后及高峰時段，場地上工作非

15、常繁忙時。這項服務在加油站中屬于免費服務。對加油司機每次優(yōu)惠的市場價值是5元。2、 雙洗：“雙洗”是汽車在單洗完畢后，再由人工對車輛內(nèi)部進行清理的工作。 雙洗是正常的洗車程序，是洗車過程中最常見的業(yè)務。它的收費在加油站里應該是同樣優(yōu)惠5元，只收內(nèi)部清理費用5元。3、 蠟洗：“蠟洗”是指在“單洗”風干工序前，由機器噴出“漆面光亮劑”，再經(jīng)過烘干工序?qū)⑵涔袒３鰴C器后由人工給輪胎噴“輪胎光亮劑”、給儀表盤噴“儀表蠟”。這道工序不清理車內(nèi)。 蠟洗的效果相當于給汽車打蠟，但保持的時間要比打蠟來的短些。由于蠟洗存在材料購進成本，在加油站價格可定為10元，其優(yōu)惠額度仍為5元。4、 全洗：“全洗”是在蠟洗的

16、基礎上加上清理車內(nèi)衛(wèi)生的服務。全洗目前在西安市的統(tǒng)一定價是20元，在加油站里只收15元。5、夜間：如今的洗車業(yè)，夜間照例是不營業(yè)的，但是由于當今人們的生活習慣已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，這種工作作息是和現(xiàn)在人們享受夜生活的節(jié)拍不相適合的。為了最大限度的提高設備利用率，盡快收回前期投資，應當充分利用好原來浪費掉的夜間大好光陰。夜間洗車可以分為兩種檔次：一種是回家比較晚的客戶，這些車的收費應當和白日的收費一致；另一種是出租車司機利用后半夜生意相對蕭條的機會，清理車內(nèi)外衛(wèi)生，這種情況的收費要綜合參考小洗車點的定價，按白日正常洗車價的一半左右收費。八、路路順智能數(shù)碼洗車機簡介西安厚賚數(shù)碼洗車機有限公司是目前

17、國內(nèi)市場中最具規(guī)模的、最為專業(yè)的、集洗車設備生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的大型洗車機生產(chǎn)企業(yè)。 公司旗下路路順牌洗車設備依靠強大的技術力量和專業(yè)人才，以全新的理念博采德國、日本、美國等國家及臺灣地區(qū)的先進技術，結合國內(nèi)同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，和西安強大的科技研發(fā)能力，研制出擁有完全自主知識產(chǎn)權的20多項實用新型專利的全自動智能數(shù)碼洗車機系列產(chǎn)品。屬于目前洗車機市場上最先進的洗車設備之一。滿足了“更小！更巧！ 更快！更強！ 更精！更省！更優(yōu)！更凈！”的全新設計理念，具有占地最小、操控最先進、程序最合理、功能最完備的強大優(yōu)勢！我們將不斷創(chuàng)新、完善、更新?lián)Q代產(chǎn)品，努力打造出高品質(zhì)的“路路順”品牌。并將努力為全國各

18、地的客戶提供更專業(yè)、更完善、更受歡迎、更為滿意的全方位售后服務。路路順的產(chǎn)品按工作方式分為三個類別：第一種是智能數(shù)碼洗車機：它有返回型和通過型兩個大的體系，還細分為單門頭、雙門頭、單側(cè)板、雙側(cè)板等等。第二種是龍門往復式。它有簡配型、高配型、超配型三種基本款型。第三種是隧道式。它有七刷、九刷、十二刷、十四刷等。用戶還可以在基本機形、類別的基礎上選擇加裝擦干系統(tǒng)、加裝全不銹鋼部件的特殊訂貨。路路順洗車設備的最大優(yōu)勢在于最快捷和最周到的售后服務。我們承諾省內(nèi)當日、市內(nèi)八小時，攜帶應用配件到達裝機現(xiàn)場，并及時為廣大客戶提供最為專業(yè)的售后服務。還有就是價格上的優(yōu)勢。進口設備應付的關稅給我們的選購者留出了

19、10%左右的空間。國外品牌在國內(nèi)生產(chǎn)時要求的商標使用金、合資企業(yè)經(jīng)營者所領取的高額工資和收取的管理費用，又使得我們的售價出現(xiàn)了10%左右的余地。這20%的價格空間給經(jīng)營者帶來的不僅是投資時的壓力減輕，更重要的是這將使得固定資產(chǎn)折舊額減小，利潤空間增大。九、洗車業(yè)務的成本及收入一、固定成本費用 （ 9167元/月 11萬元/年）1、設備折舊費用： 1設備投資： 30萬元 2其它配套上下水、電： 5萬元 3場地道路、車位、標志牌、廣告： 5萬元 以上共計40萬元，按五年分攤，年折舊費用為8萬元。 2、定崗工人數(shù)量及報酬 1洗車機操作工 一人 800元/月 2洗車機出口掃尾工 一人 600元/月 3

20、統(tǒng)計兼質(zhì)檢員 一人 500元/月以上四位定崗人員年工資總額為3萬元。二、收入計算 （31萬元/年）按每日洗車120輛計，設其中30%為“單洗”，40%為雙洗，20 %為“蠟洗”，10%為全洗。1單洗：“單洗”直接涉及到的成本有二塊：一塊是所用水電費用，估算值是每輛車0.7元；一塊是洗滌劑、機器保養(yǎng)費用等，估計值是每輛車0.3元；共計1元?！皢蜗础钡墓ば蚴召M標準是每輛車5元，但在加油站免費。2雙洗：“雙洗”所涉及的成本，是在單洗的基礎上再加人工清理內(nèi)部的勞務費用。共計2元。去除單洗成本為1元?！半p洗”的正常收費為10元，在加油站只收5元?！半p洗的收益計算：120X40%X(5-1元)=192元即

21、： 5760元/月 6.91萬元/年3蠟洗： “蠟洗”除了有“單洗”所涉及的成本外，還要加上三種輔料的購進成本1.5元，為2.5元，去除單洗成本為1.5元?！跋炏础钡墓ば蚴召M是15元，在加油站只收10元。“蠟洗”收入計算：120X20%X10-1.5元=204元 即： 6120元/月 7.34萬元/年4全洗：全洗涉及的成本是蠟洗成本加上人工費用，即為3.5元，去除單洗成本應為2.5元。全洗收費在加油站實收15元。全洗的收益計算：120X10%X15-2.5元=150元即： 4500元/月 5.40萬元/年5夜間：（1）正常洗車量按白日的20%計： 即： 3276元/月 3.93萬元/年（2）出

22、租車每夜洗車量按白日洗車量的30%計： 即：36輛X5-2=108元/日 3240元/月 3.89萬元/年 即夜間收入合計; 6516元/月 7.82萬元/年6美容：洗座套、洗內(nèi)飾、打蠟、封釉等基本的美容服務每月應有至少3000元的凈收入，年收入為3.6萬元。以上六項收入的總和為：每月 2.59萬元 每年 31.07 萬元 三、毛收入的計算 （20萬元）從上兩節(jié)所得出的結論來看，用去掉了可變成本的收入部分，減去固定成本的數(shù)值:31萬元11萬元=20萬元也就是說，在保證每日洗車量120輛時，剃掉每一輛車優(yōu)惠額5元，可以產(chǎn)生的年毛收入是20萬元。四、實際凈收益 （17萬元）實際的凈收益應該在現(xiàn)在所

23、計算的毛收入總額中，再減去如下內(nèi)容：1稅收；31X5%=1.5萬元2環(huán)保及衛(wèi)生等地方收費： 1200元X12個月=1.5萬元可以看出，最終的實際凈收益在每年17萬元左右。也就是說，當每日洗車平均數(shù)達到120輛時，兩年的收益去除掉加油優(yōu)惠部分，便可以將洗車機器的前期投入全部收回。五、實際優(yōu)惠額度在整個過程中，按照上述計算，白日的年受惠車輛有43200輛，年優(yōu)惠價值為21.6萬元；夜間年受惠車輛有2萬輛左右，年優(yōu)惠價值為6.9萬元。全年共計優(yōu)惠價值為28.5萬元。其中我們?yōu)閮?yōu)惠洗車所付出的成本損失，約為5.5萬元/年。這個數(shù)值對于經(jīng)營者來說，是非常合算的。但是，即便如此，這時實際上并沒有真正的到達我們所預期能收到的利潤數(shù)值。十、進一步提高效益的途徑其實，真正制約洗車數(shù)量的原因是洗車速度。現(xiàn)狀是，客戶在手工洗車店里洗一次車需費時30分鐘以上，高峰時至少需要一個小時；自動洗車機洗車一輛要20分鐘，高峰時最快也需40分鐘。如果我們能在15分鐘內(nèi)送