公司成立策劃書

1、公司成立籌劃書本文是由籌劃書網(wǎng)商業(yè)劃書為大家提供的 ，希望對大 家有所幫助。第一章：摘要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)方案就不可能賣給投資 者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì) 劃的根本框架。它的根本功能是用來吸引投資者的注意力， 所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一 下實(shí)例，請查閱“摘要。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是 此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會 中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不 知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司 的宗旨是什么。本公司是一家 處于創(chuàng)始階段商品增值轉(zhuǎn)賣 的公司。 你公司名稱 的法定經(jīng)營形式是 獨(dú)資專業(yè)公司

2、專業(yè)分公司 效勞生產(chǎn)，內(nèi)容包括 具體的工作步驟 。此外還 設(shè)想生產(chǎn)預(yù)制硬件 材料安裝主要部件分裝 件 ：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和 本錢等情況。五、包裝 包裝工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉 儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會平安離開貨架。請說明為 什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝我們的產(chǎn)品出廠包裝原那么是 請解釋你的方針策略 。我 們的競爭者也使用 具體包裝方式 ，但是我們的產(chǎn)品有別于 他們 請說明顯明特點(diǎn)，包括“展覽品章節(jié)中的照片 。包裝工作是制造過程中的最后一道工序 如何包裝外部渠道 來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這 樣可令顧客滿意，實(shí)

3、現(xiàn)銷售的持久性。我們的實(shí)施方案可以 滿足支持 程序，向全體顧客提供 熱線效勞。反響與調(diào)節(jié)政策： 你公司或工程 提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服 務(wù)。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動 主要是通過設(shè)在 具體地點(diǎn) 你公司或工程 的熱線來完成 的。有了這兩種效勞體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用， 并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持， 可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。 你公司或 工程名稱 主要采用電子方式進(jìn)行效勞與支持的，這樣可以 有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些效勞包括：使用電子 郵件， 反響和電子郵遞技術(shù)效勞，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)效勞

4、你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動，如：你正在 方案一項(xiàng)技術(shù)國際廠商聯(lián)誼活動。它的目的是提供一個(gè)自由 的環(huán)境，我們的 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)效勞 的實(shí)施戰(zhàn)略。 具體銷售方式，如：直接銷售方式 已委托出去了，原 因是 說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面 的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購 買者影響量，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固， 或者，對 具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道 。在 具體國 家 ， 你公司或工程 沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。目前， 你 公司或工程 在 具體國 正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。二、銷售策略1、實(shí)時(shí)銷售方法 請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。如何促銷。 請

5、在效勞支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告 語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預(yù)測中要詳細(xì)說明銷售過 程中要保持的平安庫存。 具體商品名稱 應(yīng)視為一種 長期質(zhì)量上生產(chǎn)目標(biāo) 來 滿足不同顧客的要求。多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分 具體分幾步， 如：二、三、四方面 ，首先是市場滲透。第二步是注意 具體的銷售渠道 。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品 的主要目標(biāo)。 你公司或工程 目前正同 具體公司 商談以 oem方式進(jìn)行銷售的可能性。第三是注意開展合作伙伴關(guān)系，如 請說明合作特點(diǎn) 。 你公司或工程 目前正同 具體公司 開展傳統(tǒng)意義上的合 作，以便 請明確合作目的 。 你公司或工程 正與 具體產(chǎn) 品生產(chǎn)商 合

6、作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售 送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的 具體性能，如：硬件質(zhì) 量、軟件易于使用 。三、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 分銷商： 確定分銷商是我們市場方案中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先 選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相 對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售：。零售商：交易商想從制造商那里得到什么 價(jià)格觀念：有吸引力，合理。盈利：強(qiáng)調(diào)營銷價(jià)值。 技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反響。設(shè)計(jì)，制造與包裝。廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解 度和需求。有效的銷售資料可使銷售過程加快和簡易化。競爭優(yōu)勢：具有特點(diǎn)而有效益。儲運(yùn)：

7、當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。制造商的代表：行政效勞在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參四、銷售周期：將市場進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中買主的教育水 平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上的影 響因素，說明一下銷售周期的平均長度。為防止銷售周期的 長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實(shí)例 等。請問你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你的可信度五、定價(jià)策略你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)有政策依據(jù)嗎你的價(jià)格有沒有競 爭性你定價(jià)格是根據(jù)本錢還是市場增長額來確定的價(jià)格高 于或低于競爭對手的原因是什么這些產(chǎn)品的市場彈性強(qiáng)度 如何買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢你是

8、否存在一種固有的高價(jià)值觀念，認(rèn)為高價(jià)格是天經(jīng) 地義的你能否利用定價(jià)原那么作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速 獲得市場份額我們的定價(jià)策略是 請說明你的政策，或至少應(yīng)該有個(gè) 原那么 。這種定價(jià)原那么是依據(jù) 具體依據(jù)，如：本錢核算的毛 利目的是什么市場何在 我們最終定價(jià)原那么是根據(jù) 本錢，毛利目標(biāo)，市場價(jià)格 形勢，公認(rèn)性價(jià)格 。我們按 月，季度，年度 來審查價(jià)格，以保證根本利潤 不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和效勞愿意支付的價(jià)格高至 具體價(jià)格 ，原因是 請解釋 。我們感到顧客愿意花 具體金額 購置，原因是 請解釋 他們的購置原那么 。我們方案每 具體的時(shí)間段， 如：三個(gè)月 審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情

9、況。你是否應(yīng)該對一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查以免損失最 根本的利潤。你有時(shí)間來研究這類問題嗎1、產(chǎn)品、效勞：我們的 產(chǎn)品效勞 在企業(yè)中或桌面上 還不是種特價(jià) 的商品。 你公司或工程 的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在 xx yy ，高于或低于 競爭對手的水平，這其中的原因在于 請解釋與該產(chǎn)品的比擬，你的產(chǎn)品市場定位 。比方，我們 具體產(chǎn)品系列 價(jià)格范圍從 xxx 元到y(tǒng)yy 元，而競爭對手照常將他們的銷售價(jià)定在 yyy 到 zzz 元。你公司或工程目前從要總產(chǎn)值的 XX%中拿出專利費(fèi) 費(fèi)用。 你公司或工程方案拿出多少用于你們的產(chǎn)品開發(fā) 上 。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的 開發(fā)商，我們將撥

10、出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為 優(yōu)惠定價(jià)效勞 b當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時(shí)， 你公司或工程 實(shí)行一種市滲透策略。這種策略的定價(jià)范圍 是對 具體產(chǎn)品 從免費(fèi)培育方案到 具體產(chǎn)品 的 XXX 元控制 價(jià)開始。六、市場聯(lián)絡(luò) ; 當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時(shí)，你的目標(biāo)應(yīng) 該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資 源豐富的企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方 法來獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷效果。本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷 力度。為到達(dá)此目的，必須采取 進(jìn)攻性專業(yè)化程度高的參 謀，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司 。本公司 方案 在主 要貿(mào)易雜志上，如

11、 具體雜志名稱 上發(fā)布 廣告銷售 關(guān)系的 分銷商，oem商，零售商及其他公司共同發(fā)布。由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在 具體行業(yè)或 市場區(qū)域 中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)和 名牌產(chǎn)品 ，以及在 管理人員顧客 的心目中不斷提高，對公司的前景市場繁榮 起到舉足輕重的作用我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系以下各部門：主要貿(mào)易 刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司 的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手， 銷售代表，等等。1、貿(mào)易展銷會展銷會的目標(biāo)觀眾是誰展銷會能給目標(biāo)市場帶來某種 信息么地區(qū)展銷：目的在于將 具體國家 的各類展銷有機(jī)地結(jié) 合在一起，以便進(jìn)入 何種

12、市場區(qū)域 。時(shí)間框架：每 月，年 展銷次數(shù)學(xué)術(shù)討論會 你公司或工程 目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)工程的學(xué) 術(shù)會議，包括在 具體國家 的具體工程 。你公司或工程 還成功地與市場伙伴合作，無需購置展銷攤位就增加了我們 的知名度。這其中的因素就包含著對 年會、展銷會、學(xué)術(shù) 會的 參與行為。5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)， 你公司或工程 的互聯(lián)網(wǎng) 站每天上網(wǎng)率為 具體數(shù)量 。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi) 可靠的、及時(shí)的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況 進(jìn)行預(yù)測的重要。6、其它促銷因素 你公司或工程 正在尋求更多的機(jī)遇 舉例說明 與 具 體公司或其產(chǎn)品 共同拓展市場。7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

13、你公司或工程 的負(fù)責(zé)人 舉出 經(jīng)常作為 具體行業(yè) 的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和 市場問題發(fā)表意見。 具體的人 還在 具體雜志 就 具體討 論題目 發(fā)表過專題報(bào)導(dǎo)。8、直接郵寄 你公司或工程 還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動。該活動在 一定范圍內(nèi) 或列出訂閱者名單，或者以用戶為根底對象 發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反響和尋求銷售機(jī) 遇。除上述之外， 你公司或工程 還擁有專業(yè)性的附加資 料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。七、社會認(rèn)證 社會上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略， 對你的方案等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你 的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一

14、些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主 要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與效勞的評論者。這些人士必 須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請闡述你 的社會認(rèn)證方案。第七章 財(cái)務(wù)方案財(cái)務(wù)方案你想編制一個(gè)世界級的嗎精英杰公司將創(chuàng)辦 一個(gè)培訓(xùn)方案，它的效勞對象是幫助中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人員 建立一個(gè)完整的財(cái)務(wù)方案或商業(yè)流程。這種效勞在互聯(lián)網(wǎng)上 開通，大約在 xxxx 年 xx 月份開始一、財(cái)務(wù)匯總二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表三、資金需求 不言而喻，這是一個(gè)很重要的話題。請說明你的資金需 求包括哪些。風(fēng)險(xiǎn)投資網(wǎng)站中的可助你查找投資者的信息。 請查閱網(wǎng)址中的我們正在尋找 具體金額 元的商業(yè)貸款，分期貸款或長 期貸款主要用于未來 2 年， 1年， 1個(gè)月， 1天，任何時(shí)限 的本公司的開展。到那時(shí)，我們還需要增加具體金額 元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。初期投資將用于 完成開發(fā)任務(wù)，購置設(shè)備，引進(jìn)新的 下一條生產(chǎn)線： 具體金額 元流動資金投入： 具體金額 元資金使用方案：請說明如何使用貸款法人投資 的資金將用于 購置開 發(fā)尋求設(shè)施