中鐵伊薩貝拉營銷概念方案(共91頁).ppt

1、伊薩貝拉伊薩貝拉 【傳奇與當代居住文明的穿梭傳奇與當代居住文明的穿梭】Isola Bella目錄目錄n方案立意方案立意n推廣傳達的問題解決方案推廣傳達的問題解決方案n品牌目標品牌目標n營銷關健詞營銷關健詞n營銷目標營銷目標n推廣分期推廣分期n分期命名分期命名n分期目標分期目標n推廣定位推廣定位n定位形象概述定位形象概述n定位精神定位精神n總體定位總體定位n廣告語廣告語n推廣主題推廣主題n項目賣點項目賣點n推廣規(guī)劃體系推廣規(guī)劃體系n推廣模式選擇推廣模式選擇n營銷互動形象塑造營銷互動形象塑造n文化互動促銷環(huán)境塑造文化互動促銷環(huán)境塑造n廣告發(fā)布廣告發(fā)布n廣告組合廣告組合n廣告與活動預算廣告與活動預算

2、Isola Bella【傳奇與當代居住文明的穿梭傳奇與當代居住文明的穿梭】Isola Bella項目營銷概念體系由項目營銷概念體系由5 5個要素構成個要素構成n產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念-（規(guī)劃設想見（規(guī)劃設想見定位方案定位方案）n價格概念價格概念-（方案見（方案見價值分析與價格策略價值分析與價格策略）n服務概念服務概念-（方案另做（方案另做服務增值規(guī)劃服務增值規(guī)劃）n渠道概念渠道概念-廣告聚客、線下傳播（另案規(guī)劃）廣告聚客、線下傳播（另案規(guī)劃）n促銷概念促銷概念-廣告投放組合、促銷活動組合廣告投放組合、促銷活動組合 項目的銷售渠道將通過項目的銷售渠道將通過廣告聚客、關系客戶線下傳播聚客廣告聚客、關系客

3、戶線下傳播聚客兩個通兩個通道同步進行，道同步進行，關系客戶線下傳播通道關系客戶線下傳播通道建設方案將做另案規(guī)劃。建設方案將做另案規(guī)劃。 以以“傳奇?zhèn)髌妗迸c與“當代當代”的穿梭為基調(diào)，展開的穿梭為基調(diào)，展開廣告與促銷廣告與促銷是本方案是本方案的重心所在。的重心所在。Isola Bella方案立意方案立意（1 1）n項目銷售的不是產(chǎn)品，而是純正的當代意大利生活方式項目銷售的不是產(chǎn)品，而是純正的當代意大利生活方式n伊薩貝拉是純粹意大利風格的整體象征，其表現(xiàn)形式并伊薩貝拉是純粹意大利風格的整體象征，其表現(xiàn)形式并不局限于意大利古典文化，也包括了當代意大利的設計不局限于意大利古典文化，也包括了當代意大利的

4、設計成就，因此，項目的意大利風格形象，既有意大利古典成就，因此，項目的意大利風格形象，既有意大利古典文化含量，也文化含量，也體現(xiàn)了當代人對意大利當代建筑文化的全體現(xiàn)了當代人對意大利當代建筑文化的全新理解與認識新理解與認識n項目將通過生活方式銷售，為成都人居樹立新的價值標項目將通過生活方式銷售，為成都人居樹立新的價值標桿，跳出周邊桿，跳出周邊30003000元左右元左右的市場基準價局限的市場基準價局限Isola Bella方案立意方案立意（2 2）n伊薩貝拉強調(diào)從伊薩貝拉強調(diào)從“規(guī)劃規(guī)劃-產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)- 銷售銷售-服務附加服務附加”的的“意大利傳奇島居文化社區(qū)意大利傳奇島居文化社區(qū)”的高度純

5、正性，在細節(jié)上的高度純正性，在細節(jié)上經(jīng)得起推敲，從而成為表現(xiàn)發(fā)展商開發(fā)實力與文化底蘊經(jīng)得起推敲，從而成為表現(xiàn)發(fā)展商開發(fā)實力與文化底蘊的的經(jīng)典開山之作經(jīng)典開山之作。Isola Bella推廣要傳達的問題解決方案推廣要傳達的問題解決方案n傳奇?zhèn)髌胬硐朐乩硐朐嘏c項目產(chǎn)品與項目產(chǎn)品現(xiàn)實元素現(xiàn)實元素的無縫配合的無縫配合Isola Bella伊薩貝拉：品牌目標伊薩貝拉：品牌目標n展示成都最好的規(guī)劃與設計展示成都最好的規(guī)劃與設計n塑造成都第一文化社區(qū)品牌塑造成都第一文化社區(qū)品牌n實現(xiàn)發(fā)展商利潤預期實現(xiàn)發(fā)展商利潤預期n成為中鐵進入成都市場的第一個標桿產(chǎn)品，奠成為中鐵進入成都市場的第一個標桿產(chǎn)品，奠定發(fā)展商

6、品牌的定發(fā)展商品牌的“實力與文化實力與文化”的核心競爭力的核心競爭力Isola Bella營銷推廣關健詞營銷推廣關健詞n傳奇背景傳奇背景與與當代居住文明當代居住文明的的穿梭結合穿梭結合n島居島居與與深厚意大利古典文化深厚意大利古典文化結合達成的觀光社區(qū)結合達成的觀光社區(qū)n靈巧空間、客廳式花園、花園陽臺靈巧空間、客廳式花園、花園陽臺n科技創(chuàng)新概念科技創(chuàng)新概念n鐵道部設計院身份鐵道部設計院身份n與時俱增的投資價值與時俱增的投資價值Isola Bella營銷目標：整體成功營銷目標：整體成功n項目以項目以整體成功整體成功為目標，以整體借鑒、整體創(chuàng)新、整體為目標，以整體借鑒、整體創(chuàng)新、整體風格、整體規(guī)劃

7、，從風格、環(huán)境、文化、氛圍上體現(xiàn)整風格、整體規(guī)劃，從風格、環(huán)境、文化、氛圍上體現(xiàn)整體綜合優(yōu)勢，在成都及至國內(nèi)創(chuàng)造一種震撼感。體綜合優(yōu)勢，在成都及至國內(nèi)創(chuàng)造一種震撼感。Isola Bella推廣分期推廣分期Isola Bella推廣分期與開發(fā)進度的配合推廣分期與開發(fā)進度的配合n第一期開發(fā)：島居組團第一期開發(fā)：島居組團n第二期開發(fā)：外圍小高、商業(yè)第二期開發(fā)：外圍小高、商業(yè)n第三期開發(fā)：濱河高層第三期開發(fā)：濱河高層Isola Bella分期命名分期命名n島居組團：島居組團：美麗島、漁夫島、母親島美麗島、漁夫島、母親島n社區(qū)商業(yè)：社區(qū)商業(yè)：漁人碼頭漁人碼頭n外圍高層：外圍高層：巴比倫空中花園組團巴比倫

8、空中花園組團n濱河高層濱河高層: : 馬焦雷組團馬焦雷組團Isola Bella推廣三階段分期推廣三階段分期n第一階段第一階段n一期蓄客一期蓄客 （0606年年1010月月-07-07年年1 1月）月）n一期開盤一期開盤 （0707年年1 1月月-07-07年年2 2月）月）n一期保溫一期保溫 （0707年年3 3月月-07-07年年9 9月）月）n第二階段第二階段n二期開盤二期開盤 （0707年年1010月月-07-07年年1111月）月）n二期保溫二期保溫 （0707年年1111月月-08-08年年2 2月）月）n第三階段第三階段n三期開盤三期開盤 （0808年年2 2月月-08-08年年

9、3 3月）月）n三期保溫三期保溫 （0808年年4 4月月-08-08年年1212月）月）Isola Bella分期工作內(nèi)容分期工作內(nèi)容n第一階段第一階段n蓄蓄 客：客：創(chuàng)純正意大利社區(qū)形象，提升項目注目率與價值感創(chuàng)純正意大利社區(qū)形象，提升項目注目率與價值感n一期開盤：一期開盤：促成熱銷，實現(xiàn)快速出貨促成熱銷，實現(xiàn)快速出貨n一期保溫：一期保溫：活動促銷，強化品牌價值，促成一期尾貨價值提升活動促銷，強化品牌價值，促成一期尾貨價值提升n第二階段第二階段n二期開盤：二期開盤：強化品牌價值，在二期價值提升基礎上熱銷強化品牌價值，在二期價值提升基礎上熱銷n二期保溫：二期保溫：深化品牌價值，通過保溫促銷清

10、出第二期尾貨深化品牌價值，通過保溫促銷清出第二期尾貨n第三階段第三階段n三期開盤：三期開盤：深挖品牌價值，在價值提升基礎上促成三期熱銷深挖品牌價值，在價值提升基礎上促成三期熱銷n三期保溫：三期保溫：深挖品牌價值，通過保溫促銷清出第三期尾貨深挖品牌價值，通過保溫促銷清出第三期尾貨Isola Bella分期目標：第一階段分期目標：第一階段n蓄客期蓄客期（開盤前（開盤前9090天）天）n充分做好開盤前的準備充分做好開盤前的準備Isola Bella分期目標：第一階段分期目標：第一階段n第一期開盤第一期開盤（月中旬）（月中旬）n達成當期轟動效應達成當期轟動效應Isola Bella分期目標：第一階段分

11、期目標：第一階段n第一期保溫第一期保溫（）（）l當期銷售當期銷售1.1.讓市場理解伊薩貝拉的價值內(nèi)涵，為第二期銷售讓市場理解伊薩貝拉的價值內(nèi)涵，為第二期銷售蓄客蓄客Isola Bella分期目標：第二階段分期目標：第二階段n第二期開盤第二期開盤（）（）l達成當期轟動效應達成當期轟動效應Isola Bella分期目標：第二階段分期目標：第二階段n第二期保溫第二期保溫（）（）l當期銷售當期銷售1.1.讓市場深入理解伊薩貝拉價值內(nèi)涵，為第三期銷售蓄讓市場深入理解伊薩貝拉價值內(nèi)涵，為第三期銷售蓄客客Isola Bella分期目標：第三階段分期目標：第三階段n第三期開盤第三期開盤（）（）l二期清尾貨，促

12、成當期熱銷二期清尾貨，促成當期熱銷Isola Bella分期目標：第三階段分期目標：第三階段n第三期保溫第三期保溫（2008.3 -20082008.3 -2008年年1212）n當期銷售、成都蓄客行動，為后續(xù)開發(fā)打基礎當期銷售、成都蓄客行動，為后續(xù)開發(fā)打基礎1.1.深化伊薩貝拉價值內(nèi)涵，奠定發(fā)展商品牌基礎深化伊薩貝拉價值內(nèi)涵，奠定發(fā)展商品牌基礎Isola Bella推廣分期推廣分期推廣階段推廣階段銷售分期銷售分期階段工作性質(zhì)階段工作性質(zhì)時間時間第一階段第一階段醞釀期發(fā)售前期準備發(fā)售前期準備廣告蓄客廣告蓄客2006.10-07.1第一期開盤銷售銷售2007.1第一期保溫銷售銷售蓄客蓄客2007

13、.2-2007.10第二階段第二階段第二期開盤銷售銷售2007.10第二期保溫銷售銷售蓄客蓄客2007.11-2008.2第三階段第三階段第三期開盤銷售銷售2008.2第三期保溫銷售銷售招商招商2008.3- 2008.12Isola Bella推廣定位推廣定位Isola Bella伊薩貝拉伊薩貝拉: :推廣定位推廣定位n意大利傳奇島居文化社區(qū)意大利傳奇島居文化社區(qū)Isola Bella定位形象概述定位形象概述n伊薩貝拉伊薩貝拉-綜合體現(xiàn)處于事業(yè)上升期、前程綜合體現(xiàn)處于事業(yè)上升期、前程無限的精英家庭需要，是浪漫、優(yōu)雅、舒適的無限的精英家庭需要，是浪漫、優(yōu)雅、舒適的意式島居文化社區(qū)意式島居文化社

14、區(qū)的代名詞。的代名詞。Isola Bella伊薩貝拉精神伊薩貝拉精神n在人們心目中，伊薩貝拉是一處棲居的天堂在人們心目中，伊薩貝拉是一處棲居的天堂；n在成都，伊薩貝拉則是高品味人士心之所系的詩意棲居在成都，伊薩貝拉則是高品味人士心之所系的詩意棲居家園家園n一個以意大利伊薩貝拉為規(guī)劃藍本，集一個以意大利伊薩貝拉為規(guī)劃藍本，集 “ “島居島居”、 “傳奇故事傳奇故事”、“文化文化”、“服務服務”概念于一體，聚集概念于一體，聚集成都高素質(zhì)人群的高品質(zhì)成都高素質(zhì)人群的高品質(zhì)“傳奇島居文化社區(qū)傳奇島居文化社區(qū)”Isola Bella伊薩貝拉象征的生活方式伊薩貝拉象征的生活方式-n “傳奇文化、意大利式優(yōu)

15、雅、舒適島居傳奇文化、意大利式優(yōu)雅、舒適島居”Isola Bella伊薩貝拉象征的生活方式伊薩貝拉象征的生活方式-n在伊薩貝拉在伊薩貝拉-n項目著力營造純正的意大利文化情調(diào)，充分滿足業(yè)主項目著力營造純正的意大利文化情調(diào)，充分滿足業(yè)主的精神歸屬需求；的精神歸屬需求；n自然資源被充分尊重，水系按原生態(tài)規(guī)劃；自然資源被充分尊重，水系按原生態(tài)規(guī)劃；n建筑本身成為景觀一部分，經(jīng)過科學規(guī)劃和精心設計，建筑本身成為景觀一部分，經(jīng)過科學規(guī)劃和精心設計，整體建筑視覺效果非常典雅，和人的心理距離非常貼整體建筑視覺效果非常典雅，和人的心理距離非常貼近。近。Isola Bella總體定位形象總體定位形象n源于意大利的

16、島居傳奇源于意大利的島居傳奇Isola Bella廣告語廣告語n源于意大利的島居傳奇源于意大利的島居傳奇Isola Bella備選廣告語備選廣告語n我的伊薩貝拉我的伊薩貝拉n美麗島傳說美麗島傳說n選擇伊薩貝拉，享受美麗生活選擇伊薩貝拉，享受美麗生活Isola Bella推廣主題推廣主題【傳奇與當代居住文明的穿梭傳奇與當代居住文明的穿梭】【重新認識歐洲居住文明重新認識歐洲居住文明】【與與500500年伊薩貝拉的對話年伊薩貝拉的對話】Isola Bella伊薩貝拉的賣點闡發(fā)點伊薩貝拉的賣點闡發(fā)點n“傳奇與當代居住文明的穿梭傳奇與當代居住文明的穿梭”n傳奇、浪漫的高貴出身傳奇、浪漫的高貴出身n舒適、

17、自然的島居生活舒適、自然的島居生活n典雅、精英的文化歸屬典雅、精英的文化歸屬Isola Bella“設計設計” 背景的概念價值背景的概念價值n鐵道部設計院身份鐵道部設計院身份n中鐵長期從事中國鐵路建設的資歷，可以成為提高項目中鐵長期從事中國鐵路建設的資歷，可以成為提高項目品牌品牌與與品質(zhì)品質(zhì)可信度的保證。可信度的保證。Isola Bella主要賣點主要賣點1 1n純正意式風情社區(qū)純正意式風情社區(qū)n純正意式島居生活純正意式島居生活n意式當代人居空間意式當代人居空間n領先時代科技小區(qū)領先時代科技小區(qū)Isola Bella主要賣點主要賣點2 2 n成都唯一同時擁有內(nèi)湖、濱河雙重水系的成都唯一同時擁有

18、內(nèi)湖、濱河雙重水系的傳奇島居文化生活傳奇島居文化生活n純正意大利生活方式規(guī)劃純正意大利生活方式規(guī)劃n成都唯一擁有濕地公園的生態(tài)社區(qū)成都唯一擁有濕地公園的生態(tài)社區(qū)（備選）（備選）Isola Bella傳奇造勢傳奇造勢 事件互動事件互動-促銷促銷與與廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑シ桨冈O想方案設想推廣規(guī)劃體系推廣規(guī)劃體系Isola Bella推廣傳播模式選擇推廣傳播模式選擇摒除一般推廣模式，出奇制勝、以少勝多奠定品牌成摒除一般推廣模式，出奇制勝、以少勝多奠定品牌成功基礎，是伊薩貝拉推廣的選擇標準。功基礎，是伊薩貝拉推廣的選擇標準。l事件營銷事件營銷-借助特殊社會事件或創(chuàng)造事件新聞性借助特殊社會事件或創(chuàng)造事件新聞性

19、l概念營銷概念營銷-歸納創(chuàng)造新概念歸納創(chuàng)造新概念l論壇營銷論壇營銷-以專業(yè)論壇形式進行專業(yè)論證以專業(yè)論壇形式進行專業(yè)論證l品牌營銷品牌營銷-利用廣為人知的大品牌利用廣為人知的大品牌l情感營銷情感營銷-以人們最直觀的情感打動以人們最直觀的情感打動l故事營銷故事營銷-以引人入勝的傳奇提升形象價值以引人入勝的傳奇提升形象價值Isola Bella中旅商業(yè)城中旅商業(yè)城“概念營銷概念營銷”模式模式n“東、南亞規(guī)模最大地鐵上蓋物業(yè)東、南亞規(guī)模最大地鐵上蓋物業(yè)”概念概念n利用廣州地鐵一號線即將開通契機，找到地鐵、商業(yè)中利用廣州地鐵一號線即將開通契機，找到地鐵、商業(yè)中心區(qū)的交叉點，在國內(nèi)首次提出心區(qū)的交叉點，

20、在國內(nèi)首次提出“地鐵上蓋物業(yè)地鐵上蓋物業(yè)”及及“東、南亞最大東、南亞最大”的概念，圍繞此一主題概念展開營銷的概念，圍繞此一主題概念展開營銷攻勢，使省港投資者清晰認知這一商用物業(yè)的投資價值，攻勢，使省港投資者清晰認知這一商用物業(yè)的投資價值，成功使這一巨額預虧項目轉變?yōu)榫揞~盈利項目。成功使這一巨額預虧項目轉變?yōu)榫揞~盈利項目。Isola Bella中泰國際廣場中泰國際廣場“事件營銷事件營銷”模式模式n“廣州第二爆廣州第二爆”事件事件+“口岸物業(yè)口岸物業(yè)”論壇論壇n以國內(nèi)首次提出的以國內(nèi)首次提出的“國際口岸物業(yè)國際口岸物業(yè)”概念為基礎，利用概念為基礎，利用轟動廣州的廣州體育館爆炸拆除這一事件，以轟動廣

21、州的廣州體育館爆炸拆除這一事件，以“啟動廣啟動廣州第二爆州第二爆”的懸念，引起全城各界人士包括投資界的高的懸念，引起全城各界人士包括投資界的高度關注，并配合度關注，并配合國際口岸物業(yè)論壇國際口岸物業(yè)論壇形式，理性說服形式，理性說服投資者，奠定成功銷售局面。投資者，奠定成功銷售局面。Isola Bella廣州光明廣場廣州光明廣場“品牌營銷品牌營銷”模式模式n“北京路北京路”商業(yè)品牌商業(yè)品牌 + “商業(yè)旺地商業(yè)旺地”論壇認證論壇認證n在國內(nèi)首次提出廣州北京路在國內(nèi)首次提出廣州北京路-“-“千年商業(yè)旺地千年商業(yè)旺地”這一這一地域概念，將地域概念，將“北京路北京路”升華為整體商業(yè)品牌，通過情升華為整體

22、商業(yè)品牌，通過情感廣告訴求與感廣告訴求與“商業(yè)旺地概念論壇商業(yè)旺地概念論壇”形式，順利將光明形式，順利將光明廣場移植納入這一品牌范疇，引起政界、商界、消費者廣場移植納入這一品牌范疇，引起政界、商界、消費者的高度注意，奠定了光明廣場的成功銷售。的高度注意，奠定了光明廣場的成功銷售。Isola Bella樂山萊佛士樂山萊佛士“故事營銷故事營銷”模式模式n“萊佛士傳奇萊佛士傳奇”+“規(guī)劃創(chuàng)新概念規(guī)劃創(chuàng)新概念”n利用蜚聲國際的新加坡萊佛士酒店的傳奇，在樂山樓市利用蜚聲國際的新加坡萊佛士酒店的傳奇，在樂山樓市首次引入首次引入“新加坡島居新加坡島居”系列規(guī)劃，以遙遙領先樂山原系列規(guī)劃，以遙遙領先樂山原有發(fā)

23、展水平的先進理念引起樂山樓市轟動，奠定了與國有發(fā)展水平的先進理念引起樂山樓市轟動，奠定了與國內(nèi)東南沿海發(fā)達城市相比毫不遜色的經(jīng)典物業(yè)開發(fā)基礎，內(nèi)東南沿海發(fā)達城市相比毫不遜色的經(jīng)典物業(yè)開發(fā)基礎，一舉提升樂山樓市整體水平；圍繞一舉提升樂山樓市整體水平；圍繞“萊佛士島居傳奇萊佛士島居傳奇”展開主題廣告推廣，達成了展開主題廣告推廣，達成了“快速推盤、快速清貨快速推盤、快速清貨”的的理想預期。理想預期。Isola Bella推廣模式選擇推廣模式選擇n旺地推廣旺地推廣中旅商業(yè)城中旅商業(yè)城中泰國際廣場中泰國際廣場光明廣場光明廣場萊佛士萊佛士的經(jīng)驗證明，推廣創(chuàng)新型項目，事件營銷、的經(jīng)驗證明，推廣創(chuàng)新型項目，事

24、件營銷、論壇營銷等非一般傳播模式，對銷售與品牌可以起到事論壇營銷等非一般傳播模式，對銷售與品牌可以起到事半功倍、奇正相生的作用。半功倍、奇正相生的作用。Isola Bella伊薩貝拉：伊薩貝拉：傳奇?zhèn)髌? +事件事件+ +論壇論壇n伊薩貝拉伊薩貝拉“傳奇?zhèn)髌妗迸c與“島居島居”的結合，是對成都樓市的全新的結合，是對成都樓市的全新創(chuàng)新升級，上述模式有極大的借鑒意義；創(chuàng)新升級，上述模式有極大的借鑒意義；n伊薩貝拉銷售的不是產(chǎn)品，而是純正的意大利生活方式；伊薩貝拉銷售的不是產(chǎn)品，而是純正的意大利生活方式；n伊薩貝拉傳奇伊薩貝拉傳奇為項目推廣提供了巨大的靈感泉源；為項目推廣提供了巨大的靈感泉源；n伊薩貝

25、拉在產(chǎn)品規(guī)劃與營造方面的突破，足以構成成都樓市伊薩貝拉在產(chǎn)品規(guī)劃與營造方面的突破，足以構成成都樓市的的“中鐵沖擊波事件中鐵沖擊波事件”；n傳奇與創(chuàng)新的結合，為展開傳奇與創(chuàng)新的結合，為展開專題論壇專題論壇提供了豐富的題材；提供了豐富的題材；n“伊薩貝拉傳奇島居文化社區(qū)伊薩貝拉傳奇島居文化社區(qū)”概念傳播體系概念傳播體系總結上述模式總結上述模式制定。制定。Isola Bella傳奇島居文化社區(qū)傳奇島居文化社區(qū)概念傳播體系概念傳播體系源于意大利的島居傳奇源于意大利的島居傳奇3 3廣告組合廣告組合1 1營銷形象營銷形象 售樓處現(xiàn)場包裝售樓處現(xiàn)場包裝 售樓處現(xiàn)場展示售樓處現(xiàn)場展示 VI 案名傳奇闡述案名傳

26、奇闡述 當代舒適空間規(guī)劃理念當代舒適空間規(guī)劃理念 園林意大利淵源園林意大利淵源 促銷資訊促銷資訊 -2 2文化促銷活動文化促銷活動意大利居住藝術展意大利居住藝術展意大利園林藝術展意大利園林藝術展意大利家居產(chǎn)品展意大利家居產(chǎn)品展 -Isola Bella傳奇島居文化社區(qū)傳奇島居文化社區(qū)概念傳播體系概念傳播體系n傳奇?zhèn)髌? +事件事件+ +論壇論壇n項目概念傳播體系通過項目概念傳播體系通過傳奇因素闡述傳奇因素闡述，配合，配合全新規(guī)劃理全新規(guī)劃理念的論壇式念的論壇式促銷，將伊薩貝拉上市包裝為成都樓市發(fā)展促銷，將伊薩貝拉上市包裝為成都樓市發(fā)展史上一場史上一場“盛大事件盛大事件”。Isola Bella

27、促銷傳播體系規(guī)劃目標促銷傳播體系規(guī)劃目標n形成對形成對客戶的銷售說服體系客戶的銷售說服體系7優(yōu)惠優(yōu)惠6園林園林5廣告組合廣告組合4VI識別體系識別體系3現(xiàn)場體驗現(xiàn)場體驗互動互動2文化互動文化互動1促銷互動促銷互動銷售說服力銷售說服力Isola Bella促銷傳播體系的著力點促銷傳播體系的著力點n整體推廣中，伊薩貝拉促銷傳播體系將圍繞整體推廣中，伊薩貝拉促銷傳播體系將圍繞案名傳案名傳奇奇、當代舒適人性空間規(guī)劃理念當代舒適人性空間規(guī)劃理念、園林意大利園林意大利淵源淵源三個方面的價值主題三個方面的價值主題進行全面的進行全面的廣告造勢廣告造勢，并通，并通過過營銷形象、文化促銷營銷形象、文化促銷兩個方面

28、，以開發(fā)商與目標客戶兩個方面，以開發(fā)商與目標客戶的互動促成有力的現(xiàn)場銷售。的互動促成有力的現(xiàn)場銷售。Isola Bella傳奇與現(xiàn)實的時空穿梭傳奇與現(xiàn)實的時空穿梭營銷形象塑造營銷形象塑造Isola Bella營銷形象塑造營銷形象塑造n售樓現(xiàn)場包裝售樓現(xiàn)場包裝n銷售代表整體服務形象銷售代表整體服務形象n現(xiàn)代或古典風格售樓部現(xiàn)代或古典風格售樓部n現(xiàn)場物料現(xiàn)場物料n樓盤樓盤VIVI體系運用體系運用n樣板房樣板房n工法板房工法板房n現(xiàn)場園林現(xiàn)場園林n工地形象工地形象n穿梭樓巴穿梭樓巴n售樓現(xiàn)場展示（設想）售樓現(xiàn)場展示（設想）n沙盤沙盤n伊薩貝拉圖片展伊薩貝拉圖片展n鐵二院建設成就展鐵二院建設成就展n現(xiàn)

29、代科技材料與工藝展示現(xiàn)代科技材料與工藝展示n生態(tài)小屋生態(tài)小屋n科技型社區(qū)展示科技型社區(qū)展示n水力發(fā)電機組水力發(fā)電機組Isola Bella售樓部形象售樓部形象n售樓部風格根據(jù)樓盤基本風格確定；售樓部風格根據(jù)樓盤基本風格確定；n利用利用4343畝的空間充分展開，配合意大利式園林、并留有畝的空間充分展開，配合意大利式園林、并留有開展較大型促銷活動的空間及停車位；開展較大型促銷活動的空間及停車位；n內(nèi)部空間設置樣板展示區(qū)、接待區(qū)、休閑活動區(qū)、簽約內(nèi)部空間設置樣板展示區(qū)、接待區(qū)、休閑活動區(qū)、簽約區(qū)。區(qū)。Isola Bella售樓現(xiàn)場基本包裝售樓現(xiàn)場基本包裝n使用統(tǒng)一的現(xiàn)場軟硬件形象使用統(tǒng)一的現(xiàn)場軟硬件

30、形象u保證現(xiàn)場周邊環(huán)境的規(guī)范化管理（售樓處、工地）保證現(xiàn)場周邊環(huán)境的規(guī)范化管理（售樓處、工地）u保證現(xiàn)場促銷物料與周邊廣告形象的高度統(tǒng)一保證現(xiàn)場促銷物料與周邊廣告形象的高度統(tǒng)一Isola Bella現(xiàn)場基本展示現(xiàn)場基本展示1 1n500500年伊薩貝拉年伊薩貝拉圖片展示，充分創(chuàng)造樓盤濃圖片展示，充分創(chuàng)造樓盤濃郁的意大利風格；郁的意大利風格；n配合圖片展示，隨機組織配合圖片展示，隨機組織我心中的伊薩貝拉我心中的伊薩貝拉繪畫活繪畫活動（針對家庭顧客），為營銷增加人情味。動（針對家庭顧客），為營銷增加人情味。Isola Bella現(xiàn)場基本展示現(xiàn)場基本展示2 2n鐵二院建設成就展鐵二院建設成就展，以圖

31、片展形式展示鐵，以圖片展形式展示鐵二院的建設成就，昭示中鐵的實力派與科技派二院的建設成就，昭示中鐵的實力派與科技派背景。背景。Isola Bella銷售平面物料配置銷售平面物料配置n500500年伊薩貝拉年伊薩貝拉概念樓書（精裝與簡易）概念樓書（精裝與簡易）u意大利生活形象意大利生活形象u規(guī)劃、配套理念規(guī)劃、配套理念u管理模式管理模式n單張單張n夾報夾報n展板展板n售樓紙售樓紙n禮品袋禮品袋Isola Bella售樓部穿梭樓巴服務售樓部穿梭樓巴服務n在市中心區(qū)設置樓盤展示中心在市中心區(qū)設置樓盤展示中心n開通專線樓巴開通專線樓巴Isola Bella售樓現(xiàn)場展示設想售樓現(xiàn)場展示設想1 1n現(xiàn)代建

32、筑科技材料與工藝展，并有專人解說，現(xiàn)代建筑科技材料與工藝展，并有專人解說，為目標顧客提供選擇與諮詢的機會。為目標顧客提供選擇與諮詢的機會。Isola Bella售樓現(xiàn)場展示設想售樓現(xiàn)場展示設想2 2n生態(tài)小屋生態(tài)小屋n太陽能展示太陽能展示n水力發(fā)電展示水力發(fā)電展示n隔熱保溫墻體剖面展示隔熱保溫墻體剖面展示n遮陽系統(tǒng)展示遮陽系統(tǒng)展示n節(jié)能玻璃及生態(tài)材料剖面展示節(jié)能玻璃及生態(tài)材料剖面展示Isola Bella售樓現(xiàn)場展示設想售樓現(xiàn)場展示設想3 3n科技型社區(qū)展示科技型社區(qū)展示n太陽能互動展示區(qū)太陽能互動展示區(qū)n地溫空調(diào)展示區(qū)地溫空調(diào)展示區(qū)n社區(qū)網(wǎng)絡布線展示區(qū)社區(qū)網(wǎng)絡布線展示區(qū)n濕地公園展示區(qū)濕地公

33、園展示區(qū)Isola Bella售樓現(xiàn)場展示設想售樓現(xiàn)場展示設想4 4n水力發(fā)電機組水力發(fā)電機組n激發(fā)成都人對社區(qū)居住的想象力，強化項目前所未有激發(fā)成都人對社區(qū)居住的想象力，強化項目前所未有的科技感的科技感Isola Bella文化與當代時尚的互動文化與當代時尚的互動文化促銷活動文化促銷活動Isola Bella傳奇搭臺，文化唱戲傳奇搭臺，文化唱戲n由于項目的創(chuàng)造性與傳奇背景，項目推向市場已經(jīng)構成由于項目的創(chuàng)造性與傳奇背景，項目推向市場已經(jīng)構成成都房地產(chǎn)界的一次傳奇式升級。借助伊薩貝拉傳奇背成都房地產(chǎn)界的一次傳奇式升級。借助伊薩貝拉傳奇背后的后的“意大利意大利”成份，項目的促銷活動應充分利用意大

34、成份，項目的促銷活動應充分利用意大利文化，塑造項目正宗意大利文化與生活載體的形象。利文化，塑造項目正宗意大利文化與生活載體的形象。Isola Bella文化促銷文化促銷活動設想活動設想n創(chuàng)造時尚、文化的樓盤形象創(chuàng)造時尚、文化的樓盤形象n意大利居住藝術展意大利居住藝術展n意大利園林藝術展意大利園林藝術展n意大利家居產(chǎn)品展意大利家居產(chǎn)品展n伊薩貝拉式珊瑚貝殼房子伊薩貝拉式珊瑚貝殼房子n意大利式植物迷宮意大利式植物迷宮Isola Bella文化促銷文化促銷活動設想活動設想1 1n意大利居住藝術展意大利居住藝術展n意大利家居產(chǎn)品展意大利家居產(chǎn)品展n邀請世界著名的意大利家居產(chǎn)品設計師舉行邀請世界著名的意

35、大利家居產(chǎn)品設計師舉行意大利設計展意大利設計展，傳遞意大利人的家居藝術觀念，奠定項目純正意大利社區(qū)的形傳遞意大利人的家居藝術觀念，奠定項目純正意大利社區(qū)的形象。象。n展出最新的意大利家居設計。展出最新的意大利家居設計。Isola Bella文化促銷文化促銷活動設想活動設想2 2n意大利園林藝術展意大利園林藝術展Isola Bella文化促銷文化促銷活動設想活動設想3 3n裝飾一個珊瑚和貝殼房子裝飾一個珊瑚和貝殼房子n展示意大利伊薩貝拉文化的想象力與成就，為成都人創(chuàng)造前所展示意大利伊薩貝拉文化的想象力與成就，為成都人創(chuàng)造前所未有的意大利文化體驗未有的意大利文化體驗Isola Bella文化促銷文

36、化促銷活動設想活動設想4 4n售樓部植物迷宮售樓部植物迷宮n利用售樓部利用售樓部4040畝的面積，用畝的面積，用5-105-10畝地修建一個大型植物迷宮，畝地修建一個大型植物迷宮，可形成一個有趣的景點，在創(chuàng)造成都人前所未有的意大利園林可形成一個有趣的景點，在創(chuàng)造成都人前所未有的意大利園林文化體驗之余，成為一個吸客的興趣點。文化體驗之余，成為一個吸客的興趣點。Isola Bella文化促銷文化促銷活動設想活動設想5 5n樣板房開放日樣板房開放日n展示展示2-32-3套創(chuàng)新戶型套創(chuàng)新戶型n配合開盤優(yōu)惠折扣配合開盤優(yōu)惠折扣n舉辦意大利文化周舉辦意大利文化周Isola Bella文化促銷文化促銷活動設

37、想活動設想6 6n意大利文化周意大利文化周n與意大利駐華使館聯(lián)手，舉辦意大利文化周，展示意大利人的與意大利駐華使館聯(lián)手，舉辦意大利文化周，展示意大利人的生活方式與生活觀念生活方式與生活觀念n舉辦意大利藝術表演舉辦意大利藝術表演n舉辦意大利時裝展舉辦意大利時裝展n舉辦意大利藝術展（傳統(tǒng)工藝品、工業(yè)設計藝術）舉辦意大利藝術展（傳統(tǒng)工藝品、工業(yè)設計藝術）n舉辦意大利旅游推介會舉辦意大利旅游推介會n就成都人與意大利人生活方式的驚人相似之處組織方式論壇就成都人與意大利人生活方式的驚人相似之處組織方式論壇Isola Bella文化促銷文化促銷活動設想活動設想7 7n新產(chǎn)品發(fā)布會新產(chǎn)品發(fā)布會n“擒賊先擒王擒

38、賊先擒王”。上市前舉辦大型專場報告會，邀請建筑與房。上市前舉辦大型專場報告會，邀請建筑與房地產(chǎn)行業(yè)、新聞界、學術界、業(yè)主代表、社會其他行業(yè)知名人地產(chǎn)行業(yè)、新聞界、學術界、業(yè)主代表、社會其他行業(yè)知名人士，就項目開發(fā)理念、規(guī)劃思路、園林特色展開論壇，打動這士，就項目開發(fā)理念、規(guī)劃思路、園林特色展開論壇，打動這群社會意見領袖。群社會意見領袖。Isola Bella文化促銷文化促銷活動設想活動設想8 8n伊薩貝拉空間藝術伊薩貝拉空間藝術論壇論壇n邀請意大利學人，組織成都學術界、建筑界、房地產(chǎn)開發(fā)界專邀請意大利學人，組織成都學術界、建筑界、房地產(chǎn)開發(fā)界專業(yè)人士，新聞界人士，就意大利空間規(guī)劃藝術、園林藝術

39、展開業(yè)人士，新聞界人士，就意大利空間規(guī)劃藝術、園林藝術展開論壇研討會。論壇研討會。n題材題材n傳奇與現(xiàn)實傳奇與現(xiàn)實-當代中國人對歐洲古典建筑文化的理解與再造當代中國人對歐洲古典建筑文化的理解與再造n中意建筑文化交流中意建筑文化交流n中意空間觀念交流中意空間觀念交流n中意園林藝術在項目的傳承與揚棄中意園林藝術在項目的傳承與揚棄n中意園林藝術的發(fā)展趨勢中意園林藝術的發(fā)展趨勢Isola Bella文化促銷文化促銷活動設想活動設想9 9n伊薩貝拉生態(tài)規(guī)劃伊薩貝拉生態(tài)規(guī)劃論壇論壇n邀請國家與成都學術界、建筑界、房地產(chǎn)開發(fā)界專業(yè)人士、新邀請國家與成都學術界、建筑界、房地產(chǎn)開發(fā)界專業(yè)人士、新新聞界人士，就項

40、目的生態(tài)與節(jié)能空間規(guī)劃展開論壇研討會新聞界人士，就項目的生態(tài)與節(jié)能空間規(guī)劃展開論壇研討會n題材題材n現(xiàn)代生態(tài)材料在項目中的合理應用現(xiàn)代生態(tài)材料在項目中的合理應用n現(xiàn)代濕地公園與現(xiàn)代人居的和諧結合現(xiàn)代濕地公園與現(xiàn)代人居的和諧結合Isola Bella其它文化促銷其它文化促銷活動設想活動設想中意園林交流論壇中意園林交流論壇意大利建筑文化展意大利建筑文化展意大利歌劇節(jié)意大利歌劇節(jié)意大利文藝復興時期作品展意大利文藝復興時期作品展中意藝術品拍賣會中意藝術品拍賣會其它隨機事件發(fā)揮其它隨機事件發(fā)揮成都房博會成都房博會Isola Bella傳奇闡述與現(xiàn)場的配合傳奇闡述與現(xiàn)場的配合廣告發(fā)布廣告發(fā)布Isola B

41、ella總體工作原則總體工作原則 n硬件先行硬件先行n售樓部、樣板房在開盤階段成形。園林與施工節(jié)奏配合，兩者售樓部、樣板房在開盤階段成形。園林與施工節(jié)奏配合，兩者互不干擾互不干擾n集中投放集中投放n每個關健節(jié)點均全力以赴，全方位投放每個關健節(jié)點均全力以赴，全方位投放Isola Bella硬件硬件先行先行 n售樓部、樣板房、局部園林在開盤階段基本成形售樓部、樣板房、局部園林在開盤階段基本成形n園林施工與工地施工同步進行園林施工與工地施工同步進行n信息功能前期盡早完善信息功能前期盡早完善（網(wǎng)站、信息發(fā)布的準備）（網(wǎng)站、信息發(fā)布的準備）n售樓部特殊體驗效果設計售樓部特殊體驗效果設計n巨型迷宮式植物園

42、巨型迷宮式植物園 n國際材料展示大廳國際材料展示大廳n標識引導系統(tǒng)標識引導系統(tǒng)Isola Bella集中投放集中投放n推廣期內(nèi)在以下時間節(jié)點采取強力投放推廣期內(nèi)在以下時間節(jié)點采取強力投放l公開發(fā)售公開發(fā)售l結構封頂結構封頂l重大民俗節(jié)日重大民俗節(jié)日l，長假，長假l園林落成園林落成l重大促銷活動重大促銷活動1.社會隨機重大事件社會隨機重大事件Isola Bella全面突擊全面突擊n全方位全方位n地點：成都及陴縣周邊區(qū)域地點：成都及陴縣周邊區(qū)域n方式：促銷現(xiàn)場、展示方式：促銷現(xiàn)場、展示n全媒體全媒體n軟硬廣告（戶外、影視、專業(yè)雜志、網(wǎng)站、電臺等）軟硬廣告（戶外、影視、專業(yè)雜志、網(wǎng)站、電臺等）n現(xiàn)場

43、包裝（現(xiàn)場包裝（VIVI、現(xiàn)場實景、樣板展示）、現(xiàn)場實景、樣板展示）n現(xiàn)場物料（樓書、展板、單張、售樓紙）現(xiàn)場物料（樓書、展板、單張、售樓紙）Isola Bella廣告媒體組合廣告媒體組合n中心網(wǎng)站中心網(wǎng)站n由于目標顧客的工作與生活方式與互聯(lián)網(wǎng)高度相關，伊薩貝拉由于目標顧客的工作與生活方式與互聯(lián)網(wǎng)高度相關，伊薩貝拉網(wǎng)站的作用重大。網(wǎng)站的作用重大。項目網(wǎng)站應在項目網(wǎng)站應在0606年年1111月前初具稚形，擁有資月前初具稚形，擁有資訊與部分社區(qū)功能，并有專人維護訊與部分社區(qū)功能，并有專人維護。n手機短訊手機短訊n旺地在全國市場的實踐證明，利用手機短訊是旺地在全國市場的實踐證明，利用手機短訊是時效快、影響大、時效快、影響大、成本低成本低的廣告投放模式，可以充分運用。的廣告投放模式，可以充分運用。Isola Bella廣告媒體組合廣告媒體組合n報紙軟廣告報紙軟廣告l華西都市報華西都市報、成都商報成都商報 l軟文題材軟文題材成都人與意大利人生活百態(tài)成都人與意大利人生活百態(tài)當代中國人眼中的歐洲居住文化當代中國人眼中的歐洲居住文化意大利人的空間藝術意大利人的空間藝術意大利人的空間藝術意大利人的空間藝術伊薩貝拉的環(huán)境藝術伊薩貝拉的環(huán)境藝術其它其它l時間時間l正式開盤前正式開盤前10天隨天隨華西都市報華西都市報成都商報成都商報樓盤?？鰳潜P專刊刊出l保持每周一次的見報