湖北汽車工業(yè)學(xué)院東風(fēng)安勝車隊(duì)營銷策劃答辯稿思路

1、湖北汽車工業(yè)學(xué)院東風(fēng)安勝車隊(duì)營銷策劃答辯稿思路湖北汽車工業(yè)學(xué)院東風(fēng)安勝車隊(duì)營銷策劃答辯稿思路1(營銷目的:我們的目的就是將東風(fēng)安勝號(hào)設(shè)計(jì)為滿足業(yè)余的、周末進(jìn)行的車賽賽車。通過賽車國內(nèi)外市場環(huán)境分析，對安勝號(hào)進(jìn)行目標(biāo)市場定位，分析消費(fèi)人群需求，制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，將其成功推向市場并實(shí)現(xiàn)盈利。根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查中國有近200萬從事賽車運(yùn)動(dòng)的小眾群體，而中低端的賽車市場無論從產(chǎn)品還是渠道來說都是完完全全的空白，我們以中低端的定位來培育市場，具有很大的發(fā)展空間。與此同時(shí)，從知名度和渠道兩方面入手，利用體驗(yàn)營銷和以客戶為中心的理念，開辟合理而完整的銷售渠道，占領(lǐng)市場，讓東風(fēng)安勝賽車成為別具特

2、色的賽車品牌。2. 營銷立足點(diǎn):我們的營銷立足湖北省，依托十堰市強(qiáng)大的汽車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，借助重慶、西安、鄭州、武漢周邊四個(gè)汽車生產(chǎn)基地資源，逐步擴(kuò)散，輻射全國。3. 市場分析:3.1 國外市場現(xiàn)狀:隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，人們越來越注重幸福感與生活質(zhì)量，在國際上，賽車運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為了一個(gè)十分完善的產(chǎn)業(yè)鏈，根據(jù)我們的調(diào)查，國際上每場賽事的平均贊助投入在22.9億歐元左右，現(xiàn)場的觀眾人數(shù)和電視轉(zhuǎn)播的投入都非?？捎^，已經(jīng)形成了它獨(dú)有的營銷模式，十分完善。3.2 國內(nèi)市場現(xiàn)狀:而對于國內(nèi)來說，關(guān)注賽車運(yùn)動(dòng)的群體數(shù)量也非常龐大。國內(nèi)平均每場賽車運(yùn)動(dòng)的觀眾人數(shù)有16.3萬人，參與賽車運(yùn)動(dòng)的車手人數(shù)有220萬，收看

3、賽車電視節(jié)目和車友俱樂部的賽車愛好者人數(shù)也相當(dāng)可觀，和國際上賽車運(yùn)動(dòng)的關(guān)注度基本持平，這為中國賽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大的推動(dòng)力。3.3 分析業(yè)余賽車愛好者及其需求:在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)業(yè)余賽車主要以卡丁車為主，卡丁車起源于美國，以其靈巧的車身，精準(zhǔn)的操控很快風(fēng)靡全球，但國內(nèi)卡丁車大多速度慢動(dòng)力小，消費(fèi)者以青少年居多。市場急需一款針對成年人設(shè)計(jì)的高性能賽車填補(bǔ)空白。在對業(yè)余休閑賽車消費(fèi)群體年齡的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，40歲以下人群占到全部的91%，在這一群體中，29歲以下多為年青人，他們充滿活力追求刺激，速度與激情是對他們最好的詮釋，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，所以賽車租賃對他們來說是最好的選擇;而30-39歲大

4、多為高級(jí)白領(lǐng)或商務(wù)人士，他們追求個(gè)性與眾不同，同時(shí)又據(jù)有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是賽車DIY改裝的主要消費(fèi)者。3.4 目標(biāo)市場定位:我們的目標(biāo)市場定位在以下四個(gè)方面:第一，卡丁車場:卡丁車場單一的賽車類型已經(jīng)不能滿足各個(gè)階層消費(fèi)人群的需求，我們的東風(fēng)安勝賽車豐富了服務(wù)種類，將成為卡丁車場新的利益增長點(diǎn)。第二，游樂場:由于生活工作的壓力越來越大，近些年，本該是兒童樂園的游樂場游客平均年齡有逐年增長的趨勢，我們適時(shí)的抓住這一時(shí)機(jī)，推出業(yè)余休閑賽車項(xiàng)目滿足其需求。第三，汽車主題公園及汽車產(chǎn)業(yè)園:汽車主題公園集汽車整車銷售、二手車交易、物流配送、汽車商務(wù)、汽車會(huì)展、汽車運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂、居住等多功能于一體，我們

5、將安勝產(chǎn)品推向該市場對我們的品牌建設(shè)非常有利。第四，個(gè)人DIY改裝:我們將這項(xiàng)服務(wù)提供給那些追求個(gè)性又據(jù)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士，為他們量身打造別具特色的改裝產(chǎn)品，由于賽車的局限性，不可能獲準(zhǔn)上路，所以可將其愛車寄存于各個(gè)卡丁車場或車友俱樂部，周末邀三五好友駕著自己改裝的愛車馳騁于賽道是一個(gè)十分不錯(cuò)的選擇。4. 產(chǎn)品策略:4.1 產(chǎn)品優(yōu)勢簡介:下面由我來隆重介紹我們的最新研制產(chǎn)品東風(fēng)安勝號(hào)賽車，賽車設(shè)計(jì)秉持高性能、精準(zhǔn)操控、全方位安全的理念，采用CBR600F4i發(fā)動(dòng)機(jī)，120匹馬力為您提供急速體驗(yàn)，轉(zhuǎn)彎半徑只有3.5米，即使遇到最驚險(xiǎn)的彎道也能讓您輕松搞定，防滾架、車前頭吸能蜂窩鋁、六點(diǎn)式安

6、全帶為您提供全方位安全保障4.2 產(chǎn)品運(yùn)營（風(fēng)投）優(yōu)勢簡介:在產(chǎn)品運(yùn)營方面，賽車制造專用的零部件均為全球各大專業(yè)廠商提供，利用十堰地區(qū)有全亞洲最大汽配城的優(yōu)勢，以全國最優(yōu)惠的價(jià)格采購最優(yōu)質(zhì)的零部件，自主設(shè)計(jì)，純手工打造賽車，并且車隊(duì)完全模擬專業(yè)汽車公司的企業(yè)化運(yùn)營，工作效率高。與此同時(shí)，我們借助最大的贊助商?hào)|風(fēng)公司現(xiàn)有的銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售，借助東風(fēng)公司的研發(fā)實(shí)力研發(fā)新產(chǎn)品。如果投資我們東風(fēng)安勝車隊(duì)，我們將給您提供從制造到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的完善服務(wù)，解決您的后顧之憂。4.3 消費(fèi)者需求與產(chǎn)品特點(diǎn)的對比:通過對消費(fèi)人群的分析，我們得出了潛在消費(fèi)者對于賽車產(chǎn)品的需求情況，并結(jié)合東風(fēng)安

7、勝賽車的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行對比，通過對比分析發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)安勝賽車產(chǎn)品能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求，占領(lǐng)市場空白。5. 價(jià)格策略:在價(jià)格方面，我們根據(jù)不同的消費(fèi)群體訂立不同的價(jià)格，對客戶來說保證定價(jià)合理，對官方如賽車場，汽車產(chǎn)業(yè)園等主要保證其能夠產(chǎn)生盈利，對DIY和改裝愛好者來說，以銷售零件，收取服務(wù)費(fèi)為主。渠道策略:6. 渠道策略:產(chǎn)品投入初期，采用直接渠道，由于東風(fēng)安勝號(hào)賽車作為新產(chǎn)品率先投入市場，需求的彈性價(jià)格小，在上市初期采用較高的定價(jià)，在競爭對手研發(fā)出相似產(chǎn)品前盡快收回投資成本，在后期逐漸降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場，近一步提高市場占有率。后期采用短渠道，在一定的市場占有率基礎(chǔ)上設(shè)各地代理商，由

8、代理商與客戶完成交易，此時(shí)個(gè)人客戶可通過代理商買到更豐富價(jià)格更便宜的產(chǎn)品;同時(shí)隨著用戶的增加開設(shè)多家改裝店滿足客戶需求。7. 促銷策略:首先是多種渠道網(wǎng)絡(luò)營銷，包括微博營銷、社交網(wǎng)站營銷、視頻營銷等多種形式，針對不同的潛在消費(fèi)者運(yùn)用不同的媒介，參加賽車主題系列節(jié)目提高產(chǎn)品知名度，有利于品牌建設(shè)。舉辦車手車模大型選秀活動(dòng)，對產(chǎn)品進(jìn)行炒作。其中活動(dòng)包賽車3D線上模擬試駕，賽車主題系列電視節(jié)目，大型賽車主題競賽，賽車俱樂部定期活動(dòng)等在這里我主要為大家介紹的是其中之一的賽車3D線上模擬試駕。我們設(shè)計(jì)開發(fā)一款系統(tǒng)，以賽車真實(shí)的設(shè)計(jì)參數(shù)為依據(jù)，使玩家在系統(tǒng)中虛擬體驗(yàn)賽車的試駕，讓更多客戶能對賽車產(chǎn)品的信息有更深入的了解。通過各平臺(tái)的連接，宣傳賽車周邊產(chǎn)品和賽車信息。使車隊(duì)營銷管理更加規(guī)范化、有秩序，為潛在的顧客能夠?qū)嵉厍巴囻{