阿米巴經(jīng)營模式單位時間核算制度

1、阿米巴經(jīng)營模式單位時間核算制度u提出幾個問題大家想一下：提出幾個問題大家想一下：u作為人何為正確？的答案，或者講你是怎么理解作為人何為正確？的答案，或者講你是怎么理解的的u我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營？我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營？u對于我們做項目及項目管理阿米巴經(jīng)營模式對我對于我們做項目及項目管理阿米巴經(jīng)營模式對我們有何益處？們有何益處？一、稻盛和夫簡介一、稻盛和夫簡介u 19321932年出生于日本鹿兒島。當(dāng)時只是一名陶瓷技術(shù)人員的我，年出生于日本鹿兒島。當(dāng)時只是一名陶瓷技術(shù)人員的我，在友人的幫助下，與在友人的幫助下，與7 7名同伴一道，創(chuàng)辦了京都陶瓷（京瓷株式名同伴一道，創(chuàng)辦了京都陶瓷（京瓷

2、株式會社的前身）。在那之后的大約會社的前身）。在那之后的大約4040年間，我在以京瓷為中心的年間，我在以京瓷為中心的企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)營中傾注了自己所有的心血。我在自己的經(jīng)營和企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)營中傾注了自己所有的心血。我在自己的經(jīng)營和人生道路上，也有碰壁、痛苦和焦慮的時候。每每這時，我就人生道路上，也有碰壁、痛苦和焦慮的時候。每每這時，我就會返回會返回“何為正確的做人準(zhǔn)則何為正確的做人準(zhǔn)則”這一原點(diǎn)，對事情進(jìn)行認(rèn)真思考，然這一原點(diǎn)，對事情進(jìn)行認(rèn)真思考，然后再將這一原則貫穿到實際行動當(dāng)中。然而正是這些日日月月的點(diǎn)滴積累，后再將這一原則貫穿到實際行動當(dāng)中。然而正是這些日日月月的點(diǎn)滴積累，在不知不覺中結(jié)出令人

3、難以想象的豐碩的成果。在不知不覺中結(jié)出令人難以想象的豐碩的成果。u 一個集團(tuán)要想正常運(yùn)轉(zhuǎn)并取得成功，必須要明確其目的與方向，一個集團(tuán)要想正常運(yùn)轉(zhuǎn)并取得成功，必須要明確其目的與方向，并且要使集團(tuán)所有人員朝這個目標(biāo)統(tǒng)一方向。對于企業(yè)來說，并且要使集團(tuán)所有人員朝這個目標(biāo)統(tǒng)一方向。對于企業(yè)來說，統(tǒng)一方向就是指被稱為經(jīng)營理念或宗旨的公司行為規(guī)范。在此統(tǒng)一方向就是指被稱為經(jīng)營理念或宗旨的公司行為規(guī)范。在此基礎(chǔ)上，還必須擁有能成為公司基本方針的思維方式或哲學(xué)?；A(chǔ)上，還必須擁有能成為公司基本方針的思維方式或哲學(xué)。在公司創(chuàng)業(yè)不久，我就開始努力把謀求公司生存過程中的每一在公司創(chuàng)業(yè)不久，我就開始努力把謀求公司生存

4、過程中的每一天中所學(xué)到的東西進(jìn)行歸納總結(jié)，形成天中所學(xué)到的東西進(jìn)行歸納總結(jié)，形成“京瓷哲學(xué)京瓷哲學(xué)”，并與全體員，并與全體員工共勉至今。工共勉至今。稻盛和夫這樣說：在京瓷，以我的“會計學(xué)”和被稱為“阿米巴經(jīng)營”的小集體獨(dú)立核算制經(jīng)營管理體系作為兩大支柱，支撐經(jīng)營管理的根干。這也可以比喻成一間屋子，京瓷的經(jīng)營哲學(xué)是地基，由我的會計學(xué)和阿米巴經(jīng)營兩根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，這間屋子也撐不起來。 京瓷哲學(xué)京瓷哲學(xué)經(jīng)營會計阿米巴經(jīng)營京瓷持續(xù)成功的核心秘密u1.經(jīng)營會計，主要講的方面就是經(jīng)營會計，主要講的方面就是“單位時間核算單位時間核算制度制度”最主要的目的就是最主要的目的就是銷售額最大化、經(jīng)

5、費(fèi)最小化，用銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化，用盡可能少的費(fèi)用創(chuàng)造出盡可能多的經(jīng)濟(jì)價值。盡可能少的費(fèi)用創(chuàng)造出盡可能多的經(jīng)濟(jì)價值。u2.2.阿米巴經(jīng)營阿米巴經(jīng)營就是把組織劃分成一個個小的團(tuán)體，就是把組織劃分成一個個小的團(tuán)體，通過獨(dú)立核算制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備通過獨(dú)立核算制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的領(lǐng)導(dǎo)，實現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營的模經(jīng)營者意識的領(lǐng)導(dǎo)，實現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營的模式。式。經(jīng)營經(jīng)營管理管理定義定義“經(jīng)營經(jīng)營”是指：使企業(yè)、朝是指：使企業(yè)、朝著其著其目的目的、對企業(yè)進(jìn)行的、對企業(yè)進(jìn)行的繼續(xù)性繼續(xù)性的的運(yùn)營運(yùn)營?？茖W(xué)與藝術(shù)的結(jié)合?？茖W(xué)與藝術(shù)的結(jié)合。管理本質(zhì)定義：管理本質(zhì)定義： - -

6、 是指把看到的事情做得合目的、合理、高效。是指把看到的事情做得合目的、合理、高效。管理科學(xué)定義：管理科學(xué)定義： - - 是指計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、控制。是指計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、控制。涵蓋的內(nèi)容涵蓋的內(nèi)容經(jīng)營哲學(xué)、理念、經(jīng)營原則、商經(jīng)營哲學(xué)、理念、經(jīng)營原則、商業(yè)模式、盈利模式、新事業(yè)開發(fā)、業(yè)模式、盈利模式、新事業(yè)開發(fā)、戰(zhàn)略、展開策略戰(zhàn)略、展開策略 等等等等如何確定組織？如何確定組織？如何編制制度、流程？如何編制制度、流程？如何安排人事？如何安排人事？觀點(diǎn)比較觀點(diǎn)比較（舉例（舉例.）經(jīng)營是方向、方針、策略，經(jīng)營經(jīng)營是方向、方針、策略，經(jīng)營決定生死決定生死管理決定效率和利潤高低。管

7、理決定效率和利潤高低。經(jīng)營更關(guān)注未來，先看到經(jīng)營更關(guān)注未來，先看到管理注重現(xiàn)在，把看到的做的合目的、合理、高效、管理注重現(xiàn)在，把看到的做的合目的、合理、高效、經(jīng)營是整體思維，是全局性的經(jīng)營是整體思維，是全局性的管理是模塊思維，是局部性的管理是模塊思維，是局部性的經(jīng)營是主動思考，是經(jīng)營是主動思考，是“疏通疏通”管理是被動思考，是管理是被動思考，是“堵堵”經(jīng)營注重的是思維模式、原經(jīng)營注重的是思維模式、原理理原則；原則；管理注重工具和方法管理注重工具和方法經(jīng)營注重培養(yǎng)理念一致的經(jīng)營注重培養(yǎng)理念一致的“人人才才”，假設(shè)前提是，假設(shè)前提是“以人為根本以人為根本”管理側(cè)重管理側(cè)重“控制風(fēng)險控制風(fēng)險”，假設(shè)

8、前提是，假設(shè)前提是“人性本惡人性本惡”稻盛哲學(xué)敬天愛人愛人敬天經(jīng)營原理經(jīng)營原則以心為本利他之心做人何謂正確？=京瓷經(jīng)營十二條=阿米巴經(jīng)營體系經(jīng)營理念Only-1市場政策所謂所謂“敬天敬天”，就是按事物的本性做事。這里的，就是按事物的本性做事。這里的“天天”是指客觀規(guī)律，也就是事物的本性。他堅是指客觀規(guī)律，也就是事物的本性。他堅持以將正確的事情用正確的方式貫徹到底為準(zhǔn)則，持以將正確的事情用正確的方式貫徹到底為準(zhǔn)則，提出了十二條經(jīng)營原則，即：提出了十二條經(jīng)營原則，即：1明確事業(yè)的目的明確事業(yè)的目的與意義，與意義，2設(shè)立具體目標(biāo)，設(shè)立具體目標(biāo)，3胸中懷有強(qiáng)烈愿望，胸中懷有強(qiáng)烈愿望，4付出不遜于任何人

9、的努力，付出不遜于任何人的努力，5追求銷售最大化追求銷售最大化和經(jīng)費(fèi)最小化，和經(jīng)費(fèi)最小化，6定價為經(jīng)營之本，定價為經(jīng)營之本，7經(jīng)營取決經(jīng)營取決于堅強(qiáng)的意志，于堅強(qiáng)的意志，8燃起斗志，燃起斗志，9拿出勇氣做事，拿出勇氣做事，10不斷從事創(chuàng)造性的工作；不斷從事創(chuàng)造性的工作； 11要以關(guān)懷坦誠要以關(guān)懷坦誠之心待人；之心待人；12始終抱有樂觀、向上的心態(tài)，抱始終抱有樂觀、向上的心態(tài)，抱有夢想和希望，以誠摯之心處世。這十二條都是有夢想和希望，以誠摯之心處世。這十二條都是事物的本性要求，按這些本性要求去做事，則無事物的本性要求，按這些本性要求去做事，則無往而不勝。往而不勝。所謂所謂“愛人愛人”，就是按人的

10、本性做人。這里，就是按人的本性做人。這里的的“愛人愛人”就是就是“利他利他”，“利他利他”是做人的基是做人的基本出發(fā)點(diǎn)，利他者自利。本出發(fā)點(diǎn)，利他者自利。自利利他自利利他”，自利是人自利是人的本性，沒有自利，人就是去了生存的基礎(chǔ)。同的本性，沒有自利，人就是去了生存的基礎(chǔ)。同時，利他也是人性的一部分，沒有利他，人生和時，利他也是人性的一部分，沒有利他，人生和事業(yè)就會失去平衡并最終導(dǎo)致失敗。事業(yè)就會失去平衡并最終導(dǎo)致失敗。成功方程式成功方程式人生人生 工作的結(jié)果工作的結(jié)果 = = 思考方式思考方式熱情熱情能力能力“能力能力”，主要指遺傳基因以及后天學(xué)到的知識、經(jīng)驗和技能；，主要指遺傳基因以及后天學(xué)

11、到的知識、經(jīng)驗和技能；“熱情熱情”，是指從事一件工作時所有的激情和渴望成功等因素；，是指從事一件工作時所有的激情和渴望成功等因素；“思考方式思考方式”，則指對待工作的心態(tài)、精神狀態(tài)和價值偏好。一則指對待工作的心態(tài)、精神狀態(tài)和價值偏好。一個人和一個企業(yè)能夠取得多大成就，就看三個因素的乘積。個人和一個企業(yè)能夠取得多大成就，就看三個因素的乘積。成功方程式成功方程式人生人生 工作的結(jié)果工作的結(jié)果 = = 思考方式思考方式熱情熱情能力能力其中，能力和熱情，取值區(qū)間為0100。因為是乘法，所以即使有能力而缺乏工作熱情，也不會有好結(jié)果；自知缺乏能力，而能以燃燒的激情對待人生和工作，最終能夠取得比用有先天資質(zhì)

12、的人更好的成果。思維方式取值范圍則為100+100。改變思維方式，改變一個人的心智，人生和事業(yè)就會有180度大轉(zhuǎn)彎；有能力，有熱情，但是思維方式卻犯了方向性錯誤，僅此一點(diǎn)就會得到相反的結(jié)果“復(fù)制老板”培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家1、制定核算模式制定核算模式-獨(dú)特的單位時間核算制獨(dú)特的單位時間核算制u經(jīng)營原則經(jīng)營原則“銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化”u “銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化”這一原則是單位時間核算的基這一原則是單位時間核算的基礎(chǔ)；礎(chǔ)；u 在與全體員工共同實踐上述原則的過程中，必須要讓全體員工在與全體員工共同實踐上述原則的過程中，必須要讓全體員工清楚的了解如何才能

13、提高銷售額，是在哪里以及如何發(fā)生的經(jīng)清楚的了解如何才能提高銷售額，是在哪里以及如何發(fā)生的經(jīng)費(fèi)開支。這些是無法通過讓現(xiàn)場一線員工看懂專業(yè)的損益表等費(fèi)開支。這些是無法通過讓現(xiàn)場一線員工看懂專業(yè)的損益表等財務(wù)報表來實現(xiàn)的，需要用簡單易懂的核算管理方法。財務(wù)報表來實現(xiàn)的，需要用簡單易懂的核算管理方法。單位時間核算制u 單位時間核算制是用單位時間核算制是用“附加價值附加價值”的尺度來衡量事業(yè)活動的的尺度來衡量事業(yè)活動的成果的。成果的。“附加價值附加價值”是指銷售額減去生產(chǎn)該產(chǎn)品所需要是指銷售額減去生產(chǎn)該產(chǎn)品所需要的材料費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)以及除勞務(wù)費(fèi)之外的所有經(jīng)費(fèi)開支；的材料費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)以及除勞務(wù)費(fèi)之外的所

14、有經(jīng)費(fèi)開支；u 為了對自己到底創(chuàng)造出多少附加價值能夠一目了然，用總附為了對自己到底創(chuàng)造出多少附加價值能夠一目了然，用總附加價值除以總勞動時間，算出單位時間附加價值。加價值除以總勞動時間，算出單位時間附加價值。 單位時間核算=（總產(chǎn)值-費(fèi)用）/總時間u 無論組織規(guī)模的大小，阿米巴經(jīng)營要求所有的阿米巴都能提升無論組織規(guī)模的大小，阿米巴經(jīng)營要求所有的阿米巴都能提升“附加價附加價值值”，但是對于業(yè)績出色的阿米巴不會在公司內(nèi)趾高氣揚(yáng)，也不會獲取，但是對于業(yè)績出色的阿米巴不會在公司內(nèi)趾高氣揚(yáng)，也不會獲取高額獎勵，取而代之的是得到伙伴們的贊揚(yáng)與感謝等精神上的榮譽(yù)；高額獎勵，取而代之的是得到伙伴們的贊揚(yáng)與感謝

15、等精神上的榮譽(yù)；u 對于阿米巴的評價不是注重訂單、生產(chǎn)總值、單位時間等絕對數(shù)額，對于阿米巴的評價不是注重訂單、生產(chǎn)總值、單位時間等絕對數(shù)額，而是重點(diǎn)關(guān)注各阿米巴如何通過鉆研創(chuàng)新來提高這些數(shù)據(jù)；而是重點(diǎn)關(guān)注各阿米巴如何通過鉆研創(chuàng)新來提高這些數(shù)據(jù)；u 實施阿米巴經(jīng)營的目的，不是讓各阿米巴在公司內(nèi)部形成競爭，而是認(rèn)實施阿米巴經(jīng)營的目的，不是讓各阿米巴在公司內(nèi)部形成競爭，而是認(rèn)為理想的企業(yè)應(yīng)該是相關(guān)部門在和諧相處的同時，能夠自覺的提升各自為理想的企業(yè)應(yīng)該是相關(guān)部門在和諧相處的同時，能夠自覺的提升各自的實力。換言之，各阿米巴的行動，并非出于的實力。換言之，各阿米巴的行動，并非出于“只要自己好就行只要自己

16、好就行”的利的利己的動機(jī)，而是為了公司整體的發(fā)展，要求團(tuán)結(jié)所有阿米巴以及全體員己的動機(jī)，而是為了公司整體的發(fā)展，要求團(tuán)結(jié)所有阿米巴以及全體員工的力量。工的力量。提高單位時間核算的三種方式提高單位時間核算的三種方式多接訂單增加生產(chǎn)減少浪費(fèi)降低費(fèi)用提高效率縮短工作時間u 單位時間核算=（生產(chǎn)總值-費(fèi)用)/總時間u單位時間核算單位時間核算= =（生產(chǎn)總值（生產(chǎn)總值- -費(fèi)用費(fèi)用)/)/總時間總時間制造部門的單位時間核算制造部門的單位時間核算u 總出貨總出貨= =對外出貨對外出貨+ +內(nèi)部銷售內(nèi)部銷售u 生產(chǎn)總值生產(chǎn)總值= =總出貨內(nèi)部采購總出貨內(nèi)部采購u 結(jié)算銷售額結(jié)算銷售額= =生產(chǎn)總值生產(chǎn)總值

17、費(fèi)用費(fèi)用u 單位時間單位時間= =結(jié)算銷售額結(jié)算銷售額/ /總時間總時間銷售部門的單位時間核算銷售部門的單位時間核算u 總收益總收益= =銷售額傭金率銷售額傭金率u 結(jié)算收益結(jié)算收益= =總收益費(fèi)用總收益費(fèi)用u 單位時間核算單位時間核算= =結(jié)算收益結(jié)算收益總時間總時間u阿米巴核算小案例阿米巴核算小案例.xls.xls單位時間核算管理制度的特點(diǎn)單位時間核算管理制度的特點(diǎn)u銷售部門與制造部門都是盈利單位銷售部門與制造部門都是盈利單位u用金額表示目標(biāo)和成果用金額表示目標(biāo)和成果u 單位時間核算表是用金額來顯示工作的目標(biāo)和成果，而不是數(shù)單位時間核算表是用金額來顯示工作的目標(biāo)和成果，而不是數(shù)量公司內(nèi)部不

18、是單純的以量公司內(nèi)部不是單純的以“買了幾個買了幾個”“”“生產(chǎn)了幾個生產(chǎn)了幾個”的數(shù)量為的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，而是以標(biāo)準(zhǔn)，而是以“什么價格購買的什么價格購買的“、產(chǎn)值是多少、產(chǎn)值是多少”的金額作為標(biāo)準(zhǔn)；的金額作為標(biāo)準(zhǔn)；u 金錢是每一個人每天都在使用的共同尺度，是憑日常生活經(jīng)金錢是每一個人每天都在使用的共同尺度，是憑日常生活經(jīng)驗多能直覺到的，為了讓一線員工能在自身的工作中感受到驗多能直覺到的，為了讓一線員工能在自身的工作中感受到金錢發(fā)生了轉(zhuǎn)移，所以規(guī)定必須在所有的票據(jù)上注明金額；金錢發(fā)生了轉(zhuǎn)移，所以規(guī)定必須在所有的票據(jù)上注明金額；u及時掌握部門核算及時掌握部門核算u 阿米巴經(jīng)營不是按照月末統(tǒng)計出的單位時

19、間核算表來開展的，而是阿米巴經(jīng)營不是按照月末統(tǒng)計出的單位時間核算表來開展的，而是每天進(jìn)行統(tǒng)計，并迅速的將結(jié)果反饋給現(xiàn)場；每天進(jìn)行統(tǒng)計，并迅速的將結(jié)果反饋給現(xiàn)場；u 每個阿米巴在月初的時候都會對單位時間核算表的所有管理項每個阿米巴在月初的時候都會對單位時間核算表的所有管理項目制定計劃數(shù)據(jù)，只有掌握了每天的業(yè)績數(shù)據(jù)，才能時刻把握目制定計劃數(shù)據(jù)，只有掌握了每天的業(yè)績數(shù)據(jù)，才能時刻把握計劃的進(jìn)展情況計劃的進(jìn)展情況u 通過每天檢查每個阿米巴的核算情況，就可以迅速的做出經(jīng)通過每天檢查每個阿米巴的核算情況，就可以迅速的做出經(jīng)營判斷，并可以保證計劃如期完成；營判斷，并可以保證計劃如期完成；u提高意識和生產(chǎn)率提

20、高意識和生產(chǎn)率u 為了提高單位時間核算，各阿米巴要時刻意識到總時間，通過不斷研為了提高單位時間核算，各阿米巴要時刻意識到總時間，通過不斷研究提高生產(chǎn)率；究提高生產(chǎn)率；u 減少總時間，并已不意味著減少就業(yè)規(guī)章所規(guī)定的正常工作時間。員工即使不減少總時間，并已不意味著減少就業(yè)規(guī)章所規(guī)定的正常工作時間。員工即使不加班，在正常工作時間加班，在正常工作時間(8(8小時）里還是不能離開工作崗位，及時訂單小時）里還是不能離開工作崗位，及時訂單減少，每天的工作時間只有減少，每天的工作時間只有5 5小時，剩余的時間還是要計入時間成本。小時，剩余的時間還是要計入時間成本。u 假設(shè)某一個阿米巴的工作有空閑，而旁邊的阿

21、米巴人手不足，那么假設(shè)某一個阿米巴的工作有空閑，而旁邊的阿米巴人手不足，那么就可以派多余的人手去支援。通過調(diào)撥這部分工作時間，使得提供就可以派多余的人手去支援。通過調(diào)撥這部分工作時間，使得提供支援的部門總時間減少，接受支援的部門總時間增加，從在在整體支援的部門總時間減少，接受支援的部門總時間增加，從在在整體上有效使用了時間；上有效使用了時間；u單位時間核算是把人看成是創(chuàng)造附加價值的源泉，而單位時間核算是把人看成是創(chuàng)造附加價值的源泉，而不是成本，因此沒有把勞務(wù)費(fèi)計入經(jīng)費(fèi)開支；不是成本，因此沒有把勞務(wù)費(fèi)計入經(jīng)費(fèi)開支；u但這并不意味著勞務(wù)費(fèi)可以忽略，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該掌握單位但這并不意味著勞務(wù)費(fèi)可以忽略，領(lǐng)導(dǎo)

22、應(yīng)該掌握單位時間的平均勞務(wù)費(fèi)。如果單位時間核算低于單位時間時間的平均勞務(wù)費(fèi)。如果單位時間核算低于單位時間平均勞務(wù)費(fèi)，就表示阿米巴虧損；反之，則表示盈利；平均勞務(wù)費(fèi)，就表示阿米巴虧損；反之，則表示盈利；u細(xì)化經(jīng)費(fèi)細(xì)化經(jīng)費(fèi)u為了便于最大程度的控制經(jīng)費(fèi)開支，還需要進(jìn)為了便于最大程度的控制經(jīng)費(fèi)開支，還需要進(jìn)一步細(xì)化核算表中的經(jīng)費(fèi)開支項目；一步細(xì)化核算表中的經(jīng)費(fèi)開支項目；u討論問題：討論問題：u作為人何為正確？的答案，或者講你是怎么理解作為人何為正確？的答案，或者講你是怎么理解的的u我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營？我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營？u對于我們做項目及項目管理阿米巴經(jīng)營模式對我對于我們做項目及項目管理阿米巴經(jīng)營模式對我們有何益處？們有何益處？u 討論問題：討論問題：u 作為人何為正確？作為人何為正確？ 實事求是，敬天愛人，實事求是，敬天愛人，u 我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營？我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營？（1 1）確立與市場直接掛鉤的部門核算制度）確立與市場直接掛鉤的部門核算制度（2 2）培養(yǎng)具