歐賽斯——網(wǎng)絡營銷,不懂這幾招肯定要失敗!

1、.歐賽斯網(wǎng)絡營銷，不懂這幾招肯定要失敗！ 網(wǎng)絡營銷失敗和不理想的原因有許多，有宏觀的、有微觀的，但是從具體操作層面來說，原因主要有以下幾點：一、 營銷方法太單一 現(xiàn)在的企業(yè)做網(wǎng)絡營銷，大部分只用了三招：第一招叫百度競價，這是花錢在搜索引擎上買排名;第二招叫SEO(中文名叫搜索引擎優(yōu)化)，這是通過技術手段在搜索引擎上獲取排名;第三招叫牛皮癬廣告，現(xiàn)在我們的生活幾乎被廣告包圍了，走到哪兒都能看到廣告，尤其是那些牛皮癬小廣告，無處不在。而很多企業(yè)在網(wǎng)絡上做推廣，依然延續(xù)了這種思路：在論壇里發(fā)、在貼吧里發(fā)、在百度知道里發(fā)、在分類信息上發(fā)、在供求信息上發(fā)、在QQ群里發(fā)、通過發(fā)、通過微博發(fā)、通過微信發(fā)，等

2、等。只用這三招的結果就是，大家都在同一渠道競價，當然感覺競爭激烈，效果不好。比如說，全國只有100家生產面包的企業(yè)，競爭激烈不激烈"答案是肯定的，全國的面包企業(yè)何止千家、萬家!如果真的有100家，那太滋潤了。假如說這100家面包廠，只有20家做網(wǎng)絡營銷，大家都有百度競價，大家都競價同一個詞，都想競價到第一位，試想一下，這個詞競爭激烈不激烈"答案同樣是肯定的。雖然只有20家企業(yè)做網(wǎng)絡營銷，但是第一只有一個呀，20家企業(yè)爭一個位置，競爭當然激烈了。再比如說，其中一家面包企業(yè)中，有一位SEO高手，這位SEO高手在XX省排第一，想想這人的水平牛不牛"但是這位牛人幫助這家企

3、業(yè)做SEO，比如優(yōu)化“面包批發(fā)”這個詞，可能連百度前30名都排不進去。因為中國有30多個省市直轄市。很多企業(yè)都知道，產品有差異化，才有競爭力。其實何止是產品要有差異化，營銷方法和渠道也要講究差異化。比如大家都去做SEO，那當然不好做，因為百度結果頁一頁只顯示10個結果。如果有20家企業(yè)去優(yōu)化同一個關鍵詞，就會顯得競爭很激烈;如果有100家企業(yè)優(yōu)化同一個詞，那就會相當激烈;如果有200家企業(yè)優(yōu)化同一個詞，那叫慘烈;如果有500家優(yōu)化同一個詞，那就是慘不忍睹了。其實網(wǎng)絡營銷的方法有許多種，不只這三種。二、 營銷方法沒用對即使這三種方法用好了，也有效果，但問題是很多企業(yè)并沒有掌握這些方法的正確用法。

4、就拿這三種方法中難度最低的發(fā)廣告來說，大家都知道，牛皮癬廣告，效果很有限。但歐賽斯要嚴肅地告訴大家，如果垃圾小廣告操作得當，也非常有效果。其實任何方法操作得當，都會有成效，但前提是要找到該方法的關鍵點。那牛皮癬小廣告的關鍵點是什么呢"答案是量要大。不管是什么形式的推廣，都會有效果，無非就是一個轉化率的問題。牛皮癬廣告轉化很差，但是如果量足夠大，就會彌補質的不足。比如在10幾年前，筆者剛從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時，便是通過群發(fā)的方式銷售產品的。其實當時我并不懂得太多的營銷技巧，地址也不精準，在操作上，用的群發(fā)軟件也沒有任何技巧可言。但是當時的效果非常好，為什么呢"因為當時我統(tǒng)計了一下，

5、轉化率是萬分之一，平均發(fā)一萬封信，會成交一單，一單的純利潤是300元。有了這個數(shù)據(jù)后，就簡單了，如果一天想賺3000元，就發(fā)10萬封信;如果想一天賺30000元，就發(fā)100萬封信。而用群發(fā)軟件操作，成本又極低，除了采購幾臺二手電腦的成本，剩下的成本就是電費了。再說一個案例。有個朋友老D，其公司生產保健品，眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)上，保健品是相對競爭非常激烈的領域之一。而老D的企業(yè)還是多品牌發(fā)展，擁有多個不同的品牌和系列產品，而且這些品牌均沒有知名度。老D的企業(yè)只做網(wǎng)絡營銷，而且很“扣門”，他們以品牌為單位，每個品牌只配三個人員(包括運營和推廣等)，在推廣上也沒預算，只用免費的方法，而且只用了一招：在

6、各種上發(fā)廣告。應該說這個方法很初級和簡單，沒有什么技巧可言，而且理論上來說，這種純廣告效果也很差。但是他們的效果卻非常好，整個公司一年銷售額達幾個億，利潤率特別高。為什么別的保健品拿錢砸廣告、做競價，都不一定盈利，而他們用了這么一個“不靠譜”的方法，效果卻非常好呢"答案就是量大。他們的推廣人員，最多的每人每天可以發(fā)10萬條廣告，想一想，10萬條呀，有的企業(yè)做了幾年網(wǎng)絡營銷，發(fā)的所有廣告加在一起都沒有10萬條，人家一天就有10萬條廣告，就算轉化再差，但是最終的效果也是相當可以的!注：本文由“歐賽斯”原創(chuàng)，更多文章請關注“歐賽斯”官網(wǎng)三、盲目跟風被忽悠為什么現(xiàn)在的企業(yè)使用的方法這么單一，

7、而且使用還不得當呢"因為大部分企業(yè)都很迷茫，不知道網(wǎng)絡營銷應該如何入手，應該選擇什么樣的方法，結果就是盲目跟風隨大流，人云亦云。比如幾年前微博營銷火的時候，歐賽斯的公司經(jīng)常接到咨詢，問做不做微博營銷，而當反問對方為什么要做微博營銷時，大部分人的回答都是現(xiàn)在微博營銷熱呀，都說有效果呀，等等。微信營銷火了時，同樣如此，許多企業(yè)都開通了微信公眾號，都去嘗試做微信營銷。但是仔細看一看、想一想，那些做了微博營銷、微信營銷的企業(yè)，真正賺到錢的有多少"當然，并不是說微博營銷、微信營銷不好，相反，歐賽斯認為它們很好。但是再好的方法，也不是每個企業(yè)都適合，就好像世界上沒有那種藥，可以包治百病

8、一樣。而且就算適合，還要看具體怎么用，操作得當不得當，與自身企業(yè)結合得好不好。而且在這個過程中，還有一些人混水摸魚，為了賺錢去忽悠企業(yè)。比如個別做APP開發(fā)的公司，不管那些傳統(tǒng)企業(yè)適合不適合，都一味地忽悠他們開發(fā)APP，而且夸大其詞，讓這些企業(yè)以為做移動互聯(lián)網(wǎng)就要開發(fā)APP，而且開發(fā)了APP就能賺大錢。讓企業(yè)損失了錢不說，還讓企業(yè)浪費了寶貴的時間和精力，甚至讓企業(yè)在決策上走入誤區(qū)。四、過于急功和近利也有的企業(yè)在節(jié)奏上把握得不錯，但是卻對互聯(lián)網(wǎng)認識不清，以為互聯(lián)網(wǎng)是靈丹妙藥，有起死回升的神效，繼而產生急功近利心理，定下一個不靠譜的指標，這擺明了是找死。比如有一次，一位企業(yè)主咨詢歐賽斯公司的同事，

9、他的企業(yè)想通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務，目標定得挺高，要求也挺高，結果最后一說預算，每月200，而且還是RMB。當同事告訴他這個預算不靠譜時，對方很詫異地說：“不是說網(wǎng)絡營銷比傳統(tǒng)營銷成本低嗎"可以實現(xiàn)免費的營銷嗎"”還有一次，一位讀者小T找我咨詢，他在一個新成立的飲料企業(yè)工作，負責網(wǎng)絡營銷。老板給他定的任務指標是：用一年的時間，將其新品牌飲料通過網(wǎng)絡營銷做到X千萬。由于網(wǎng)絡營銷部門只有小T一人，所以老板很大方，給出的營銷預算高達10幾萬元。小T問我應該怎么辦，有什么建議，我當時給了他兩個字的建議：“跳槽”。這個世界上總有些異想天開的人，以為注冊個新品牌(也可能是已有的不知名產品)，隨便招個網(wǎng)絡營銷高手，再隨便給一點錢，就能通過互聯(lián)網(wǎng)賣爆。如果生意這么好做，人家憑什么給你打工"你的價值在哪里"難道人家就是缺個領導自己、指揮自己，然后和自己分利潤的老板"如果真有這樣的人，要么是騙子，要么是傻子，要么就是受虐狂，當然，也可能是暗戀你。五、沒有系統(tǒng)和體系最后一個原因是沒有系統(tǒng)和體系。許多人對網(wǎng)絡營銷的理解很片面，比如有的人以為SEO是網(wǎng)絡營銷的全部，有的人以為建個就叫網(wǎng)絡營銷，有的人以為網(wǎng)絡營銷就是發(fā)貼