“羅永浩PK王自如”事件幕后故事：一次成功事件營(yíng)銷策劃流程.docx

1、“羅永浩PK王自如”事件幕后故事：一次成功事件營(yíng)銷策劃流程導(dǎo)讀：“羅永浩PK王自如”的審情，是一個(gè)極其典型的事件營(yíng)銷，這個(gè)事件無(wú)論是對(duì)王自如還是羅永浩以及優(yōu)酷網(wǎng)，從營(yíng)銷的角度來(lái)講，都是史無(wú)前例的成功?？聪滤麄兪侨绾尾邉澇鲞@個(gè)堪稱經(jīng)典案例的事件營(yíng)銷的。對(duì)于任何熱門事件，咱們都不只是要看熱鬧，而要從熱門事件中看出門道，總結(jié)出其中的營(yíng)銷規(guī)律，為自己所用。羅永浩大戰(zhàn)王自如這事，大家都知道結(jié)果，卻鮮有人知道約架的過(guò)程。傳統(tǒng)的約架地點(diǎn)都是微博外加朝陽(yáng)公園，而羅永浩和王白如這次卻跑到優(yōu)酷的直播間約架，這其中優(yōu)酷起到很大的作用。而優(yōu)酷這次直播，優(yōu)酷賺了9000塊，同時(shí)對(duì)自身品牌也有提升。優(yōu)酷副總裁陳丹青說(shuō)，她

2、現(xiàn)在也說(shuō)不清楚，到底是優(yōu)酷總裁魏明同學(xué)給羅永浩打了電話還是羅永浩給魏明打了電話，總之12號(hào)這一天，他們勾搭上這件事情，覺得應(yīng)該到優(yōu)酷的平臺(tái)來(lái)。接下來(lái)就是找王自如，優(yōu)酷沒人認(rèn)識(shí)王自如，但他們找到了一個(gè)王自如的女朋友閨密的電話,15分鐘之內(nèi)便搞定了這事。接著就是緊鑼密鼓的籌備和預(yù)熱。首先就是預(yù)熱。由于羅永浩和王白如都是微博紅人，兩人的一舉一動(dòng)很容易引起網(wǎng)友的興趣。倆人也是各種告示，SNS,朋友圈，該有的貼小廣告的地方都貼到了這些小廣告。然后是優(yōu)酷自己的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是負(fù)責(zé)做宣傳物料的，做炮彈的，另外找各個(gè)媒體平臺(tái)，找合適的平臺(tái)花最少的錢把這個(gè)事嚷嚷出去，讓其把持熱度，以求達(dá)到最大的效果。其次就

3、是籌備，一場(chǎng)179分鐘還零5秒的超長(zhǎng)直播秀，背后的籌備工作是遠(yuǎn)超我們想象。在整個(gè)過(guò)程中，優(yōu)酷的所有團(tuán)隊(duì)都幾乎參與了進(jìn)來(lái)。第一個(gè)大家最容易想到的是優(yōu)酷自己的出品團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)把握節(jié)目?jī)?nèi)容的質(zhì)量；另外個(gè)就是優(yōu)酷的科技頻道，他們是保證這個(gè)節(jié)目的專業(yè)性，負(fù)責(zé)跟嘉賓來(lái)做細(xì)節(jié)的溝通，什么時(shí)候該往前推看細(xì)節(jié)，這些都是很需要設(shè)計(jì)的；然后是市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，除了負(fù)責(zé)預(yù)熱環(huán)節(jié)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)還要在這個(gè)事件起來(lái)之后的一個(gè)快速的反映，你能夠把網(wǎng)友的這些精彩的評(píng)論，然后這些內(nèi)容都收集出來(lái)，進(jìn)行再傳播，這也是一個(gè)很強(qiáng)的能力；還有兒個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是演播室，負(fù)責(zé)保證節(jié)目的影像質(zhì)量，直播的工程師團(tuán)隊(duì)，以及我們專門為這個(gè)產(chǎn)品在這次開發(fā)了

4、一個(gè)直播互動(dòng)的一個(gè)產(chǎn)品。就因?yàn)檫@個(gè)互動(dòng)的產(chǎn)品，這個(gè)節(jié)目還掙了九千多塊錢，主要是通過(guò)互動(dòng)來(lái)收費(fèi)的，看直播的觀眾可以選擇投票支持羅永浩，或者是王自如，可以選擇花錢支持，也可以選擇不花錢支持他，而這九千塊錢均來(lái)自于羅永浩的粉幺幻他們?cè)敢饣ㄥX支持羅永浩，也有很多人支持王自如，但是沒有人付錢。這之后便是一個(gè)超出了優(yōu)酷想象的超長(zhǎng)直播，直播期間，注冊(cè)登錄用戶達(dá)249萬(wàn)，同時(shí)在線最高峰值32.7萬(wàn)人，其中20萬(wàn)人參與了評(píng)論，還有十幾萬(wàn)人參與了投票，總的播放量將近800萬(wàn)，引發(fā)全網(wǎng)熱議，朋友圈、微博等等基本都是網(wǎng)友自發(fā)創(chuàng)造的。陳丹青坦言，這件事情確實(shí)對(duì)優(yōu)酷的品牌整體是有提升的。在總結(jié)“羅永浩PK王自如”成功原因是，她總結(jié)了三點(diǎn)：第一是海量信息，敏銳捕捉。她覺得要有敏銳捕捉到信息的能力，能夠判斷出來(lái)市場(chǎng)的趨勢(shì)和熱點(diǎn)在哪兒，你能判斷羅永浩過(guò)來(lái)，這個(gè)事情一定會(huì)有人關(guān)注，這要有敏銳捕捉的能力。第二是以人為本，順勢(shì)而為。一定要以人為本，要以嘉賓為主體，不能去強(qiáng)制干預(yù)他們兩個(gè)人的特定，一定讓他們真實(shí)自然的表達(dá)自己。一定要順勢(shì)而為，她覺得這個(gè)是整個(gè)企業(yè)的