新開網(wǎng)店策劃書（計(jì)劃書）-

1、新開網(wǎng)店策劃書(計(jì)劃書一、前言在剛過去的2015雙十一購(gòu)物狂歡日,天貓以912億元的成交數(shù)據(jù)向我們展示了電商的魅力。在電商這片大海中,有多少人擠破腦袋開網(wǎng)店。眼看2015又要過去了,開網(wǎng)店的各位朋友,不知你們?cè)谶@一年是不是收獲滿滿呢?面對(duì)即將來臨的2016,你又有哪些計(jì)劃和尚未實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想呢?而對(duì)于那些還未進(jìn)入電商行業(yè)卻又想踏足開網(wǎng)店的朋友,你們真的做好準(zhǔn)備了嗎?商通達(dá)給大家一些建議,如果你想踏踏實(shí)實(shí)把網(wǎng)店開好,就必須做好規(guī)劃,切勿一無所知盲目進(jìn)入市場(chǎng)。下面就給大家講講開網(wǎng)店到底該如何做?有哪些需要規(guī)劃?二、開網(wǎng)店的規(guī)劃(一確定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品要開一個(gè)網(wǎng)店,首先要確定經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,但是在選擇賣什么產(chǎn)品卻

2、是一個(gè)難題,很多賣家都不知道自己想賣什么,也不知道銷售什么產(chǎn)品才能有更多的盈利,在淘寶開店無非就是想賺錢,如果網(wǎng)店賺不了錢,相信很多店家都不會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的,產(chǎn)品的選擇是店鋪盈利的一個(gè)大關(guān)鍵,一定要慎重選擇,那開網(wǎng)店賣什么產(chǎn)品最賺錢?1、女性用品女人的錢做容易賺,相信大家都有這樣的感受,身邊的女性朋友,女同事等隔三岔五就會(huì)收到各種的快遞貨品,現(xiàn)在許許多多的人都是選擇在網(wǎng)上購(gòu)物,既方便又實(shí)惠的,而一些女性則是圖方便圖便宜,無論什么東西都會(huì)選擇在網(wǎng)上網(wǎng)購(gòu),一一點(diǎn)的東西小到各種的化妝品、裝飾品、鞋包、衣服等,大到各種各樣的家具、家電等,所以在開網(wǎng)店賣女性的用品,銷量絕對(duì)是很好的,盈利就更加不用說了。

3、2、品牌用品一些品牌的服裝店,服裝商場(chǎng),似乎都成為了“試衣間”,顧客到這些商場(chǎng)的品牌專柜里看上一個(gè)衣服,都會(huì)選擇到網(wǎng)店相應(yīng)的品牌店去購(gòu)買,網(wǎng)上購(gòu)買比實(shí)體店要便宜的多,而且做品牌產(chǎn)品質(zhì)量也有保證,會(huì)為店鋪帶來更多的回頭客。3、特色產(chǎn)品可以銷售一些比較時(shí)尚的、前衛(wèi)的、有特色又有創(chuàng)意的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品是非常受消費(fèi)者青睞的,特別是一些時(shí)尚的年輕人,他們都會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買,覺得有特色的都會(huì)購(gòu)買,如創(chuàng)意的玩具、潮流時(shí)尚的服裝等。4、珠寶配飾類產(chǎn)品珠寶配飾的產(chǎn)品一直都是網(wǎng)上交易最為活躍的行業(yè),時(shí)尚的飾品,如項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)飾、水晶等每天的銷售是非?？捎^的,而且女人對(duì)于飾品方面永遠(yuǎn)都不會(huì)嫌多,大一些的產(chǎn)品有手表、

4、翡翠、眼鏡配飾等都銷量都是很高的,而且利潤(rùn)高。5、護(hù)膚類產(chǎn)品護(hù)膚類的產(chǎn)品有很多,如化妝品、洗面奶、彩妝、祛斑祛痘等產(chǎn)品,這行業(yè)銷售一直都是很穩(wěn)定的,特別是銷售一些女性的護(hù)膚用品,女人愛美大家都知道的,需要把自己都打扮得漂漂亮亮的才會(huì)出門,特別是一些上了年紀(jì)的女人,對(duì)于護(hù)膚方面就更加重視了,一個(gè)月甚至?xí)◣浊г厦廊菰鹤鲎o(hù)理,女人的閨房里都有各式各樣的護(hù)膚品,有洗面奶、面膜、卸妝液等,而且這些是天天都需要使用的,有一定的消耗力,用完了就需要購(gòu)買,所以賣護(hù)膚類的產(chǎn)品也很賺錢的。(二、尋找貨源渠道確定好經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,就要著手尋找貨源。怎么找?商通達(dá)認(rèn)為大致可以從以下幾渠道找到貨源:1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。這

5、是最常見的進(jìn)貨渠道,如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。2、廠家進(jìn)貨。廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道,去廠家進(jìn)貨,可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià),但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高,增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,最好認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友,或者自己直接就是在廠家工作的,這樣進(jìn)貨就沒有任何問題了。3、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理,價(jià)格通常十分低廉,通常為正常價(jià)格的

6、2-4折,這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。4、買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。因?yàn)榧庇谔幚?這類商品的價(jià)格通常是極低的,如果你有足夠的侃價(jià)能力,可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以,你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場(chǎng)變化。5、尋找特別的進(jìn)貨渠道。比如,如果你在香港或國(guó)外有親戚或朋友,可以由他們幫忙,進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品,或者一些價(jià)格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方,甚至可以辦一張通行證,自己出去香港、澳門進(jìn)貨。(三、確定店鋪的風(fēng)格特色店鋪文化核心價(jià)值觀:團(tuán)隊(duì)合作,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),質(zhì)量第一網(wǎng)店宗旨:打造獨(dú)特品牌網(wǎng)店,宣揚(yáng)舒適生活文化

7、網(wǎng)店精神:開店以德為本,治店以人為本,服務(wù)以情為本進(jìn)貨理念:時(shí)尚、新奇、個(gè)性銷售理念:只賣好的,不賣貴的售后理念:產(chǎn)品有價(jià),服務(wù)無價(jià),信譽(yù)第一(四、開網(wǎng)店的費(fèi)用1、消保金。淘寶開店,首先第一大開銷,是加入消費(fèi)者保障服務(wù),也就是通常講的消保,一般是1000元,視行業(yè)不同而不同。大部分是1000元。這個(gè)不開店了可以退的。2、旺鋪。就是開通后功能比較多,可以裝修得更漂亮一些,1鉆以內(nèi)可以免費(fèi)使用旺鋪扶持版。之后是30一個(gè)月,每年360元。3、裝修費(fèi)用。一般幾十塊到幾百塊,這個(gè)是一次性投入的錢,以后不用再花了,除非重新裝修。如果你懂得裝修還可以節(jié)省一筆旺鋪裝修費(fèi),不過我想大部分都不是裝修高手,如果花1

8、0天半個(gè)月裝修好店鋪,還不如花幾十塊去裝修市場(chǎng)選擇一款合適模板,模板價(jià)格高低不等,新開的店可以選擇一款50元左右的旺鋪模板,一般這個(gè)價(jià)位的無論是功能和樣式都比較合適。當(dāng)然也存在一些免費(fèi)旺鋪模板。4、各種小工具。如超級(jí)店長(zhǎng)、促銷寶等,根據(jù)實(shí)際需要,至少每個(gè)月要支付50元用于小工具訂購(gòu)上。有的朋友也許會(huì)問,為什么一定要訂購(gòu)那些小工具呢? 不用不行么? 不用也可以,但是你會(huì)感覺很吃力,比如一個(gè)促銷功能限時(shí)打折功能,這些看似簡(jiǎn)單的小功能,在淘寶上都需要借助第三方工具來實(shí)現(xiàn),一旦你有這種需求,你就不得不訂購(gòu)這些小工具,還有自動(dòng)上下架,自動(dòng)櫥窗等這些基本功能,這幾乎是目前開店必須要的一些功能?，F(xiàn)在僅僅是開

9、店之前的準(zhǔn)備工作,還沒涉及到商品方面,我們來初步計(jì)算一下:消保1000+旺鋪30+旺鋪模板50+小工具50=1130元三、清楚開網(wǎng)店流程開店前的準(zhǔn)備工作:選擇好要賣的商品后,在淘寶開店鋪,需要滿足三個(gè)條件:一、注冊(cè)會(huì)員,并通過認(rèn)證;二、發(fā)布10件以上(包括10件的寶貝;三、為了方便安全交易,建議開通網(wǎng)上銀行。1、用戶注冊(cè)登錄淘寶網(wǎng)點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的“免費(fèi)注冊(cè)”。在打開的頁(yè)面中,輸入會(huì)員名、密碼、電子郵件等信息,單擊“同意以下服務(wù)條款,提交注冊(cè)信息”按鈕。然后,注冊(cè)的郵箱會(huì)收到一封確認(rèn)信息郵件,打開其中的鏈接,確認(rèn)之后,就完成了用戶注冊(cè)。安全小提示:為了保證交易的安全性.注意密碼不要設(shè)置得太過簡(jiǎn)單

10、,建議使用“英文字母+數(shù)字+符號(hào)”的組合密碼。2、身份認(rèn)證“淘寶網(wǎng)”規(guī)定只有通過實(shí)名認(rèn)證之后,才能出售寶貝,開店鋪。所以在注冊(cè)用戶之后,還要進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證(包括個(gè):入實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證兩個(gè)過程。3、進(jìn)貨、拍圖網(wǎng)上開店成功的一個(gè)關(guān)鍵因素在于進(jìn)貨渠道,同樣一件商品,不同的進(jìn)貨渠道,價(jià)格是不同的。過身份驗(yàn)證后,您就要就忙著整理自己已經(jīng)有的寶貝,為了將銷售的寶貝更直觀地展示在消費(fèi)者面前,圖片的拍攝至關(guān)重要,而且最好使用相應(yīng)的圖形圖像處理工具進(jìn)行圖片格式、大小轉(zhuǎn)換,比如Photoshop、光影魔術(shù)手、ACDSee等等。小技巧:在拍攝圖片時(shí),建議使用簡(jiǎn)單的背景,比如白色桌面,要突出主體,保證清晰,保證圖

11、片的大小在120KB以內(nèi),格式建議為JPG。4、發(fā)布寶貝要在淘寶開上店鋪,除了要符合認(rèn)證的會(huì)員條件之外,還需要發(fā)布1 0件以上寶貝。于是,在整理好商品資料、圖片后,您要開始發(fā)布第一個(gè)寶貝。第一步,登錄淘寶網(wǎng),在頁(yè)面上方點(diǎn)擊“我要賣”。在打開的頁(yè)面中,可以選擇“一口價(jià)”或“拍賣”兩種發(fā)布方式，這里選擇單擊“一口價(jià)” 友情提示： “一口價(jià)有固定價(jià)格，買家可以立即購(gòu)買； “拍賣”無底價(jià)起 舶，讓買家競(jìng)價(jià)購(gòu)買。 第二步，選擇類目，根據(jù)自己的商品選擇合適的類目。比如我選擇了 郵 幣/古董/字畫/收藏/字畫書法碑帖/國(guó)畫/走獸的寶貝詳情。單擊“選好了， 繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。 第三步，填寫寶貝信息，這一步

12、非常重要。首先，在“寶貝信息區(qū)域取 一個(gè)好的標(biāo)題，單擊“瀏覽”按鈕來上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息、寶 貝數(shù)量、開始時(shí)間、有效期等；接著，在“交易條件”區(qū)域輸入寶貝的售價(jià)、 所在地、運(yùn)費(fèi)、付款方式等內(nèi)容；其他信息保持默認(rèn)設(shè)置即可，比如默認(rèn)使 用支付寶支付等。最后，單擊“確認(rèn)無誤，提交”按鈕來發(fā)布該寶貝。 如果發(fā)布成功，下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)成功頁(yè)面。點(diǎn)擊“這里”可以查看發(fā)布 的寶貝頁(yè)面，點(diǎn)擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”可以繼續(xù)發(fā)布寶貝。 友情提示： 在買家沒有出價(jià)時(shí)， 如果要修改發(fā)布的寶貝信息， 可以到 “我 的淘寶一我是賣家。出售中的寶貝中進(jìn)行編輯、修改。 寶貝在發(fā)布完成之后，最好進(jìn)行定期更新、添加，以免店鋪被

13、系統(tǒng)刪除。 四、宣傳推廣 推廣是成功的關(guān)鍵 網(wǎng)上小店開了，寶貝也上架了，特色也有了，可是幾周時(shí)間過去了還是 沒有成交，連買家留言都沒有，這是很多新手賣家經(jīng)常遇到的問題。這個(gè)時(shí) 候，你就要主動(dòng)出擊了。 我曾經(jīng)遇到這樣的苦惱，于是他決定通過論壇宣傳、交換鏈接、櫥窗推 薦和好友宣傳四種方式給小店打打廣告。 1、論壇宣傳 在論壇宣傳的主要方法就是通過發(fā)廣告帖和利用簽名檔。 前者可以在各省或各太城市的論壇上進(jìn)行， 如果有允許發(fā)布廣告的板塊， 可以發(fā)廣告帖，內(nèi)容一定要詳細(xì)，商品圖片一定要精美，并保持定期更新和 置頂。 后者可以在論壇上更改簽名檔，更改為自己小店的網(wǎng)址、店標(biāo)、宣傳語 以及店名等。發(fā)布一些精美

14、的帖子，以便讓有興趣的朋友，通過你的簽名檔 訪問你的小店。 2、交換鏈接 在開店初期，為了提升人氣，可以和熱門的店鋪交換鏈接，這樣可以利 用不花錢的廣告宣傳自己的小店。比如淘寶網(wǎng)就提供了最多 35 個(gè)友情鏈接， 添加的方法很簡(jiǎn)單： 首先，通過淘寶的搜索功能，搜索所有的店鋪，記下熱 門店鋪的掌柜名稱。 接著，下載淘寶買家、賣家交流工具“淘寶旺旺” ， 添加這些熱門店鋪的掌柜名稱，并提出交換鏈接的請(qǐng)求。如果答應(yīng)交換，最 后，打開“我的淘寶_我是賣家。管理我的店鋪” ，在左側(cè)點(diǎn)擊“友情鏈接” ， 然后輸入掌柜名稱，單擊“增加”按鈕即可。 友情提示：如果要?jiǎng)h除友情鏈接可以在該頁(yè)面下方勾選店鋪名，單擊 “刪除”按鈕即可。 3、櫥窗推薦 淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣家提供的特色功能，當(dāng)買家選擇搜 索或點(diǎn)擊“我要買”根據(jù)類目搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè) 面中。要設(shè)置“櫥窗推薦”功能，可以打開“我的淘寶-我是賣家-出售 中的寶貝” ， 選擇要推薦到櫥窗中的寶貝 （已經(jīng)推薦到店鋪首頁(yè)的寶貝不能再 進(jìn)行櫥窗推薦，即有“推薦”標(biāo)記） ，單擊“櫥窗推薦”按鈕即可。 友情提示：櫥窗推薦是把好的寶貝推薦到淘寶網(wǎng)，獲得更多的瀏覽量及 點(diǎn)擊率，店鋪推薦是把寶貝推薦到店鋪首頁(yè)的推薦位上。櫥窗推薦