微商狂歡期是在復(fù)制淘寶的先亂后治

1、微商狂歡期是在復(fù)制淘寶的先亂后治?如今的微商行業(yè)仿佛讓人回到十年前淘寶崛起時(shí)那個(gè)沖動(dòng)人心的黃金年代。2021年微信朋友圈的絕大多數(shù)位置被微商占領(lǐng)，各種代購、各種護(hù)膚產(chǎn)品在我們周圍層出不窮。不可否認(rèn)，最近兩年確實(shí)是微商數(shù)量井噴的兩年，但是高速增長的背后帶來的潛在問題也已經(jīng)非常突出，信任危機(jī)、代理和下線、效勞保證等等問題都浮上了臺面，最關(guān)鍵的是作為大管家的騰訊也暫時(shí)還沒有對微商進(jìn)展定性的表態(tài)，就是在這種混亂的狀態(tài)下，微商在跌跌撞撞中迎來了一個(gè)屬于自己的狂歡期?！芭笥?，你聽說過安利嗎如今從事微商行業(yè)的，只有少數(shù)能真正掌握貨源，直接向供貨商拿貨。剩下的大多是被所謂的高額利潤或是外界宣傳的微商前景所吸引

2、，懷著一夜暴富心理跟風(fēng)進(jìn)入微商圈的無知少年。我們先拋開所銷售的商品質(zhì)量和來源不談，單從這種銷售形式來分析，其中存在的問題相當(dāng)突出。舉個(gè)例子來說：一張價(jià)值30塊的面膜，供貨商定零售價(jià)300元，然后用統(tǒng)一的模板做宣傳，感興趣的就可以做代理，這樣300元的面膜就能以150元的代理價(jià)格拿貨。而這位150元拿到貨的代理有兩個(gè)選擇：自己賣or找下線。假設(shè)選擇自己賣，這又牽扯到了另外一個(gè)問題，就是熟人經(jīng)濟(jì)。一張面膜就這么被“銷售出去了。歸根到底，這是一種層壓式的銷售，目的不是怎么賣出去，而是怎么營造一種吸引人的虛幻前景從而吸引下級代理。如此看來，如今的微商行業(yè)就像一個(gè)寂靜在海面之下的宏大火山，雖然在主流媒體

3、上鮮能看到，但卻在無數(shù)的朋友圈、微信群、QQ群中涌動(dòng)?！霸氯氚偃f“流水千萬等等誘人的案例比比皆是，“坐在家里輕松動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢讓人無比心動(dòng)。這種虛無的“前景仿佛又能讓人回到十年前淘寶崛起時(shí)那個(gè)沖動(dòng)人心的黃金年代，但兩者的區(qū)別在于一種是真實(shí)的，一種只存在于虛幻中，也很難有一個(gè)長久安康的開展形式。好吧，假設(shè)你還沒能明白，那么你可以回想一下這句最近幾年已不怎么常聽到的話：“朋友，你聽說過安利嗎先亂后治？正如上文所說，之所以微商出現(xiàn)了如今混亂的場面，一方面是由于現(xiàn)行市場的混亂導(dǎo)致了魚龍混雜;另一方面，這與背后的騰訊對微商的態(tài)度始終不明確也有著很大的關(guān)系。對于微店這種微商形式，騰訊一開始也有一個(gè)很宏大

4、的目的。上市之初，微店根本沒有設(shè)置任何門檻，免費(fèi)開店、無任何手續(xù)費(fèi)、當(dāng)日提款，根本可以看成是零本錢開店。這一政策固然吸引了大量的商家和個(gè)人進(jìn)入微店，但是無法保證商品質(zhì)量，買家和賣家的矛盾甚至欺騙行為層出不窮，微店跑偏。本來騰訊是想打造一個(gè)類似于淘寶C2C的經(jīng)營形式，輔以京東拍拍等B2C形式，但如今微信給京東帶來的流量微乎其微，根本無法帶來什么幫助。此外，微商不再拼效勞和質(zhì)量，而是將精力放在朋友圈宣傳和開展下線上，造成了商品質(zhì)量的良莠不齊和類型上的過于單一。目前以現(xiàn)有的微店形式，以目前從事微商經(jīng)營的商戶水準(zhǔn)，不要妄想說可以威脅到淘寶，恐怕會直接導(dǎo)致微店形式的覆滅。我們可以聯(lián)想一下阿里巴巴當(dāng)年對淘

5、寶的一些政策，“推天貓、抑淘寶是很多C店店主心中的痛，阿里這種行為也被稱為卸磨殺驢。而淘寶對于三無產(chǎn)品、假冒產(chǎn)品的打擊力度也是越來越大。有了這些前車之鑒，我們很難對如今微商的前景有什么樂觀的期盼。一旦微信正視微店存在的種種問題，或是等到微店開展到下一階段，新一輪的變革是不可防止的，而在將來那場對于產(chǎn)品、質(zhì)量、效勞、經(jīng)營形式等等的大變革當(dāng)中，現(xiàn)行的這些微商又有幾個(gè)可以屹立不倒呢？不僅你我沒有信心，恐怕連那些真正的微店經(jīng)營者們的心中也是一清二楚。轉(zhuǎn)型的方向傳統(tǒng)電商看重流量和入口，追求流量導(dǎo)入，追求不斷吸引新客戶。但通過社交做購物的微商，游戲規(guī)那么有了變化，微商追求的是關(guān)系深度，將粉絲、用戶的關(guān)系做

6、深，提升購置頻率，甚至開展老客戶成為下級代理，形成多層級代理鏈條成了關(guān)鍵，這時(shí)候人的關(guān)系變成了核心?？闯鰜砹藛?？這顯然是一種不合理的銷售形式?，F(xiàn)狀顯然有悖微店的初衷，也不符合一款挪動(dòng)社交軟件的定位。對于微信來說，基于其社交的定位，完全可以將重心放在商品的個(gè)性化上，鼓勵(lì)個(gè)性化產(chǎn)品的出現(xiàn)，再結(jié)合熟人社交，走定制化道路，這種社交經(jīng)濟(jì)的形式就比本來充滿著欺騙和虛偽的微商形式要成熟許多。另外，由于微信的龐大用戶和流量優(yōu)勢，微商的另一個(gè)開展道路應(yīng)放在效勞上，從單純的售賣商品轉(zhuǎn)型為效勞提供商，結(jié)合微信目前已經(jīng)具備的LBS、商用Wi-Fi等功能，拓展O2O業(yè)務(wù)，主打效勞牌，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這一點(diǎn)我們從微信目前的一些測試功能中可以一窺端倪。不過上述兩點(diǎn)也意味著微商的徹底洗牌甚至是淘汰。由于大部分微商根本不具備提供效勞的才能，這種脆弱的代理鏈條一旦倒塌，多米諾骨牌效應(yīng)在極短的時(shí)間內(nèi)就可以顯現(xiàn)。不是危言聳聽，轉(zhuǎn)型也許會比想象中來得更快。不難看出，如今的這種微商形式，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)向挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變過程中的一種簡單投機(jī)行為，它的生命周期不會很長，急需一套完善的體系來標(biāo)準(zhǔn)。我們并不可以斷定微商是失敗的，一旦有了制度化的銷售和效勞體系，