淺談《孫子兵法》在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流.精品文檔.淺談孫子兵法在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流.精品文檔.淺談孫子兵法在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用王偉 物理學(xué)院 學(xué)號(hào) 131270016摘要摘要孫子兵法是我國(guó)古代文化的瑰寶，被譽(yù)為“兵學(xué)盛典” ，自問(wèn)世以來(lái)就被不斷地闡釋和研究，并被翻譯成多國(guó)語(yǔ)言和文字，得以在世界范圍內(nèi)廣泛流傳， 其蘊(yùn)含的哲理奧義更是在許多領(lǐng)域啟迪著人們思考，指導(dǎo)著人們實(shí)踐。在現(xiàn)階段，有關(guān)孫子兵法的研究已經(jīng)更全面、更深入、更系統(tǒng)，研究者已成功將其應(yīng)用到了許多行業(yè)。而商界，便是其成功應(yīng)用的典型代表。在某種程度上，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，如

2、何在商場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)并獲得最大利益，始終是商人們所追求的目標(biāo)，而孫子兵法 ，便為商人在商戰(zhàn)中提供了強(qiáng)有力的幫助。經(jīng)過(guò)眾多學(xué)者和成功商人的研究與總結(jié)，其應(yīng)用不管是理論還是實(shí)踐，都已經(jīng)具備了豐富而深厚的基礎(chǔ)，兵法經(jīng)營(yíng)的成功案例數(shù)不勝數(shù)。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞孫子兵法、商戰(zhàn)、戰(zhàn)爭(zhēng)、謀略、應(yīng)用一、一、掌握掌握“五事五事” “七計(jì)七計(jì)”孫子在 始計(jì)篇 中說(shuō)：“故經(jīng)之以五事， 校之以計(jì)而索其情” 。何為五事， “一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法” 。道，即為政治，就是要讓民眾和君主的意愿一致，戰(zhàn)時(shí)他們才會(huì)為君主去死，不存二心；天，為天時(shí)，就是指晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、季節(jié)氣候的變化；地，為地勢(shì)，就是指高陵洼地、

3、路途遠(yuǎn)近、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流.精品文檔.險(xiǎn)隘平坦、進(jìn)退方便等條件；將，即將領(lǐng)，一個(gè)合格的將領(lǐng)要具備智慧、誠(chéng)信、仁愛、勇猛、嚴(yán)明等素質(zhì)；法，為制度，就是軍制、軍法、軍需的制定和管理。五事的排列順序，在一定程度上表明了其地位的重要性。道為首，應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的全過(guò)程，在企業(yè)管理中，要時(shí)刻注意：1.經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想要先進(jìn)正確 ；2.經(jīng)營(yíng)管理的方針要符合客觀規(guī)律、經(jīng)濟(jì)規(guī)律、自然規(guī)律；3.經(jīng)營(yíng)者要能時(shí)刻聆聽員工的想法，為員工著想。只有做到了這些，經(jīng)營(yíng)者才會(huì)獲得員工的尊敬與擁護(hù)，企業(yè)發(fā)展才會(huì)欣欣向榮。天時(shí)地利輔之，要掌握如地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、氣候物產(chǎn)等方面的狀況以及企業(yè)地

4、理位置、人力、物力等資源以及交通條件等，若清楚地掌握了這些信息，則可以在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)則應(yīng)多謀善斷、善于經(jīng)營(yíng)、信賞罰明、愛護(hù)部屬、服務(wù)顧客；勇于改革創(chuàng)新、管理嚴(yán)格。 在經(jīng)營(yíng)管理時(shí)則要制定好各種規(guī)章制度，賞罰分明，不能任人唯親。而“七計(jì)” ，是合理安排“五事”的指向標(biāo)。孫子曰： “主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強(qiáng)，士卒孰練，賞罰孰明。 吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。 ” 將這七方面的比較應(yīng)用于商業(yè)管理，在比較了哪一方?jīng)Q策者更英明、經(jīng)營(yíng)思想更正確、更有權(quán)威和受愛戴；哪一方的組織與管理者更優(yōu)秀品質(zhì)、卓越才能、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；哪一方企業(yè)地理位置、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境等條件更有利； 哪一方企業(yè)組織形式更

5、健全、規(guī)章制度更能有效執(zhí)行； 哪個(gè)企業(yè)員工素質(zhì)、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流.精品文檔.資金、技術(shù)、情報(bào)、研發(fā)能力等占優(yōu)勢(shì)； 哪個(gè)企業(yè)培訓(xùn)更好、業(yè)務(wù)能力更強(qiáng)、工作效率更高； 哪個(gè)企業(yè)獎(jiǎng)懲更嚴(yán)明、更有效這七大方面，哪個(gè)企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)，高下便可立判?？傊?，為使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，應(yīng)以 “五事” “七計(jì)”作為提挈企業(yè)經(jīng)營(yíng)的綱領(lǐng)，制定合理有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。以阿里巴巴集團(tuán)為例，它的創(chuàng)始人馬云以“六脈神劍”“客戶第一” 、 “團(tuán)隊(duì)合作” 、 “擁抱文化” 、 “誠(chéng)信” 、 “激情”和“敬業(yè)”為綱領(lǐng)，率先進(jìn)入電商領(lǐng)域，并在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中先后開發(fā)出淘寶、天貓、支付寶等多個(gè)平臺(tái)，為顧客購(gòu)買商品、完成

6、交易提供了巨大的便利。 合理利用節(jié)假日， 加大促銷額度， 并打響了 “雙十一” “雙十二”等購(gòu)物狂歡節(jié)的名聲。在選擇員工時(shí)，既設(shè)立了嚴(yán)格的制度以及殘酷的淘汰機(jī)制，也設(shè)置了豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)制度，使企業(yè)員工始終能保持積極向上的工作態(tài)度。由此可以看出，阿里巴巴集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)策略暗合了“五事” “七計(jì)”的戰(zhàn)略，而這種策略，使其在眾多電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。二、以以“上兵伐謀上兵伐謀”為戰(zhàn)略目標(biāo)為戰(zhàn)略目標(biāo)孫子曰： “故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。 ” “故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也。 ”由此可見, “上兵伐謀” ，最高明的手段并非是在血戰(zhàn)中獲勝，而是通過(guò)謀劃測(cè)算先機(jī)并由此兵不血刃

7、的獲勝。 “不戰(zhàn)而屈人之兵” ，既是兵戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界，也是商戰(zhàn)的【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流.精品文檔.最高目標(biāo)和理想境界。 這一戰(zhàn)略目標(biāo)要求企業(yè)家以最小代價(jià)得到最大效益， 即把耗費(fèi)盡可能降到最低， 效益盡可能提到最高。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)合理運(yùn)用智慧，即便沖突，也應(yīng)該以上層交流談判為主，由此尋找最合理的辦法。而雙方惡意競(jìng)爭(zhēng)則為最下等的解決辦法，這樣會(huì)嚴(yán)重?fù)p害雙方的利益，得不償失。以吉利收購(gòu)沃爾沃為例，2010 年 3 月 28 日，吉利控股集團(tuán)宣布在沃爾沃所在地瑞典哥德堡與福特汽車簽署最終股權(quán)收購(gòu)協(xié)議， 以 18 億美元的代價(jià)獲得沃爾沃轎車公司 100%的股權(quán)以及

8、包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的相關(guān)資產(chǎn)。 作為中國(guó)汽車業(yè)最大規(guī)模的海外收購(gòu)案，吉利上演了一出中國(guó)車企“蛇吞象”的完美大戲。吉利董事長(zhǎng)李書福評(píng)價(jià)說(shuō)： “這如同一個(gè)農(nóng)村來(lái)的窮小子追求一個(gè)世界頂級(jí)的明星，這是一場(chǎng)盛大的跨?；槎Y。 ”這場(chǎng)看似不可能的收購(gòu)案例正是 “上兵伐謀” 的直觀體現(xiàn)。以吉利的角度，之所以重金收購(gòu)沃爾沃，看上的是沃爾沃的品牌價(jià)值和核心技術(shù)。在收購(gòu)沃爾沃之前，吉利就已經(jīng)開始了從低端品牌向中高端發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。吉利提出了“生產(chǎn)世界上最環(huán)保、最安全的車”的主張，正是基于這一戰(zhàn)略思想，沃爾沃成為吉利的首要購(gòu)買對(duì)象;而以沃爾沃的角度考慮，受 2009年的金融危機(jī)沖擊， 高端車型的銷售量在世界范圍內(nèi)大幅度

9、縮減，而中國(guó)豪華車市場(chǎng)卻以超過(guò) 40%的增速高速增長(zhǎng)，其中，沃爾沃轎車 2009 年在中國(guó)的銷量增長(zhǎng)了 80%以上。因此，對(duì)于沃爾沃轎車來(lái)說(shuō)，若想盡快扭虧為盈，選擇吉利這一中國(guó)買【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流.精品文檔.家，顯然是個(gè)明智的抉擇。同時(shí)，吉利近年來(lái)的快速發(fā)展、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重、 善于學(xué)習(xí)的企業(yè)文化、 海外收購(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)、為沃爾沃制定的雄心勃勃的發(fā)展規(guī)劃， 以及掌舵人李書福的個(gè)人魅力，這些也是沃爾沃選擇吉利的重要原因?；谶@樣的原因，加上雙方長(zhǎng)達(dá)三年的談判，逐步完善了各方面的細(xì)節(jié)，最終完成這一看似不可能的成功收購(gòu)，達(dá)到了雙贏的效果。三、 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆知己

10、知彼，百戰(zhàn)不殆”在孫子兵法中反復(fù)強(qiáng)調(diào)了“知己知彼”的重要性。在謀攻篇中，孫子說(shuō)： “知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必殆。 ”在地形篇中也提到了“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。 ”一個(gè)企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先地位， 則需要同時(shí)了解自身與對(duì)手的實(shí)力，了解自己，有助于做出最合理高效的方針； 而了解對(duì)手， 則可讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)， 并步步為營(yíng)，逐漸擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)。以蘋果公司為例。 美國(guó)蘋果公司作為全球最知名的電子公司，發(fā)展大概經(jīng)歷三個(gè)階段。第一階段為公司成立階段，這一階段蘋果獲得了較為快速的發(fā)展， 然而在后期， 由于理念不合，作為創(chuàng)始人之一的喬布斯被掃

11、地出門；第二階段，蘋果公司繼續(xù)獲得發(fā)展，但由于電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，蘋果公司開始出現(xiàn)虧損，在競(jìng)爭(zhēng)中呈現(xiàn)頹勢(shì)；而在第三階段，喬布斯回歸，重【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流.精品文檔.新任首席執(zhí)行官， 在成功經(jīng)營(yíng)了多家企業(yè)后喬布斯的理念更勝往昔， 他結(jié)合蘋果自身狀況以及市場(chǎng)的現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各自特點(diǎn)，提出了饑餓營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷，拉式營(yíng)銷還有推式營(yíng)銷等營(yíng)銷方法。所謂饑餓營(yíng)銷，也是蘋果公司最成功的營(yíng)銷手段，就是商品的生產(chǎn)者有意降低產(chǎn)量，用以調(diào)控供求關(guān)系，創(chuàng)造出供不應(yīng)求的假象，維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。同時(shí)，蘋果公司在每次推出新產(chǎn)品之前總會(huì)大勢(shì)宣傳， 使人渴望和期待新產(chǎn)品的問(wèn)世

12、。在 Iphone 和 Ipod 以及 Ipad 上，已經(jīng)很明顯的證明這一點(diǎn)。病毒營(yíng)銷，就是通過(guò)用戶良好的口碑像病毒一樣進(jìn)行宣傳。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓大家告訴大家，起到了營(yíng)銷杠桿的作用，這種營(yíng)銷方法是用戶之間自發(fā)的一種行為，不需要費(fèi)用的營(yíng)銷手段。拉式推銷，是指企業(yè)對(duì)最終消費(fèi)者展開廣告攻勢(shì)，讓產(chǎn)品消息介紹給潛在消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，形成急切的市場(chǎng)需求。推式營(yíng)銷，是指推銷人員和中間商的促銷，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道， 向其直接傳達(dá)相關(guān)信息， 用于促進(jìn)銷售的策略， 這種手段，風(fēng)險(xiǎn)小， 因?yàn)檫m用于生產(chǎn)商和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品，推銷周期也相對(duì)短一些，資金回收快。除

13、此之外， 蘋果公司推出了 App Store 這個(gè)在線應(yīng)用商店，這種營(yíng)銷模式是基于平臺(tái)自身的自營(yíng)銷體系，以平臺(tái)為中心，幫助開發(fā)者推廣應(yīng)用到用戶端， 同時(shí)幫助用戶找到所需的產(chǎn)品【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流.精品文檔.和應(yīng)用。通過(guò)這種種做法，蘋果公司得以從 2006 年到現(xiàn)在成功的成為數(shù)字時(shí)代的王者，在電子行業(yè)獨(dú)占鰲頭。四、把握四、把握“出奇制勝出奇制勝”的戰(zhàn)略準(zhǔn)則的戰(zhàn)略準(zhǔn)則孫子曰： “三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也” ，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝” 。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中同樣要靠謀略取勝，以己之長(zhǎng)擊彼之短， 以己之實(shí)擊彼之虛， 斗智斗勇， 權(quán)謀較量。各企業(yè)為了在經(jīng)濟(jì)大潮之中爭(zhēng)

14、得主動(dòng)權(quán)， 紛紛在經(jīng)營(yíng)謀略方面加大力度，誰(shuí)出奇，誰(shuí)就制勝。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中, 競(jìng)爭(zhēng)雙方必須了解對(duì)方情況, 突破“敵方”弱點(diǎn), 以“詭道”之術(shù)保護(hù)自己的商業(yè)秘密和有效信息, 用較小的價(jià)值誘惑和干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略以實(shí)現(xiàn)較大的收獲, 即孫武所說(shuō)的“利而誘之, 亂而取之” 。企業(yè)若能在制定戰(zhàn)略方案時(shí)以種種假象掩蓋自己的弱點(diǎn), 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì), 就能在戰(zhàn)略上搶占先機(jī), 出奇制勝。以最近正在發(fā)生的萬(wàn)科股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)為例， 以商業(yè)投資為主的企業(yè)強(qiáng)勢(shì)入住萬(wàn)科，并迅速成為大股東之一，可以說(shuō)就是用的奇謀。寶能在未引起王石為代表的老牌股東注意時(shí)，迅速擴(kuò)大自己的股權(quán)，待王石等人開始做出反應(yīng)時(shí)，已經(jīng)能夠在股權(quán)占有率上進(jìn)行對(duì)抗，并競(jìng)爭(zhēng)第一大股東。寶能現(xiàn)在的格局是進(jìn)可攻，可以擺出一副拿下萬(wàn)科的陣勢(shì)，可以和萬(wàn)科談判，可以在爭(zhēng)奪股權(quán)的背景下推高股價(jià)；退可守，可以擇機(jī)減持拋售早期低價(jià)圈進(jìn)的股票?！揪肺臋n】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流.精品文檔.拋開商戰(zhàn)中的對(duì)錯(cuò)不談。寶能能夠占據(jù)這樣的優(yōu)勢(shì)，重要的原因之一便是在開始時(shí)能夠使用奇謀， 打了萬(wàn)科一個(gè)措手不及，之后盡管王石等人在竭力的反擊，但萬(wàn)科都能借助之前所占據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)